在國(guó)內(nèi)，TrendForce統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，vivo在第三季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)名列第二；在印度市場(chǎng)，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示vivo也沖進(jìn)了前十，名列第七，并且被認(rèn)為有望超越第六名的小米。

　　據(jù)媒體報(bào)道，vivo在印度遭到了杜比的專(zhuān)利訴訟，吃了法院一記“禁售令”。這既是對(duì)vivo的迎頭棒擊，也為其他出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商敲響了警鐘（同時(shí)被起訴的OPPO已經(jīng)解決了此問(wèn)題）。

　　為什么是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商？為什么在歐美頻發(fā)的訴訟轉(zhuǎn)移到了印度？為什么OPPO解決了而vivo卻沒(méi)有發(fā)表任何消息？下一家是誰(shuí)？要想清楚事情的來(lái)龍去脈，我們還得先從印度說(shuō)起。

　　為什么多數(shù)手機(jī)廠商選擇了印度？

　　這兩年曝出來(lái)的中國(guó)手機(jī)廠商被禁售的新聞多數(shù)都是來(lái)自于印度，這是為什么呢？從下面的一組數(shù)據(jù)，我們完全能夠找出答案！

　　自從2011年以后，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增漲大幅放緩，這說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的容量已趨于飽和，增漲的那部分，除去新用戶(hù)外，更多的是由于人手兩部手機(jī)開(kāi)始流行。

　　而印度又是另一種情況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度今年人口已經(jīng)達(dá)到了13.4億，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的人口總量，絕對(duì)是潛力巨大的市場(chǎng)。從2014年開(kāi)始，印度的智能手機(jī)銷(xiāo)量開(kāi)始慢慢的拉升。但就是這樣的一個(gè)市場(chǎng)，智能手機(jī)的用戶(hù)卻只占總?cè)丝诘?7%，這就意味著只有2.2億印度人擁有智能手機(jī)，甚至超過(guò)1/5的人連手機(jī)都沒(méi)有！

　　除去銷(xiāo)量部份，印度的手機(jī)用戶(hù)大多還在用2G或3G網(wǎng)絡(luò)，用4G的人要么是政府人士，要么是大富豪。當(dāng)然這只是暫時(shí)的，因?yàn)轭A(yù)估2020年，這一情況會(huì)有質(zhì)的飛躍。

　　現(xiàn)今的印度手機(jī)市場(chǎng)，與5—8年前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)情況十分相似。市場(chǎng)的需求加之人口的基數(shù)，讓增漲乏力的中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)始關(guān)注并紛紛在印度投資建廠。為什么要在當(dāng)?shù)亟◤S呢？因?yàn)橛《日?guī)定，“國(guó)產(chǎn)化”低于30%的手機(jī)不能進(jìn)行銷(xiāo)售或課以重稅！除此以外，吸引中國(guó)手機(jī)廠商的，還有勞工成本低，最重要的是專(zhuān)利意識(shí)在印度還比較薄弱。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不僅僅在印度，在泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家，市場(chǎng)占有率也是節(jié)節(jié)攀升，唯獨(dú)在歐美較弱。

　　歐美市場(chǎng) 想說(shuō)愛(ài)你并不容易

　　與印度形成鮮明對(duì)比的，是歐美市場(chǎng)。比如在經(jīng)濟(jì)體量世界第1的美國(guó)，除了華為、中興、聯(lián)想、TCL、HTC外，鮮有其它中國(guó)品牌的手機(jī)在賣(mài)了，為什么會(huì)有這么大的差距？

　　美國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的，這些運(yùn)營(yíng)商在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的要求極其嚴(yán)格苛刻。除此以外，美國(guó)的337調(diào)查（1930年美國(guó)關(guān)稅法第337條）是中國(guó)手機(jī)廠商準(zhǔn)入的一道難以逾越的門(mén)檻。

　　中興、華為等多家中國(guó)手機(jī)廠商多次面對(duì)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的337調(diào)查。說(shuō)到這里不得不提及中興。中興通訊在6次377調(diào)查中，4次取勝1次合解1次原告撤訴，成為唯一獲得337調(diào)查4連勝的中國(guó)企業(yè)！在為祖國(guó)爭(zhēng)光的同時(shí)，也提示中國(guó)企業(yè)，專(zhuān)利以及技術(shù)實(shí)力是多么重要！

　　歐美市場(chǎng)之所以較難進(jìn)入，除了上述原因外，最大的問(wèn)題就是專(zhuān)利。我們經(jīng)常會(huì)看到《XXX品牌在國(guó)外賣(mài)的貴，為國(guó)人爭(zhēng)光》等等的文章，殊不知，貴出的那些都是因?yàn)榻涣藢?zhuān)利費(fèi)，才導(dǎo)致售賣(mài)價(jià)格的提升。

　　一部智能手機(jī)的成本構(gòu)成大體上包括硬件成本、專(zhuān)利成本、營(yíng)銷(xiāo)成本以及渠道成本。硬件成本就是屏幕、處理器、存儲(chǔ)芯片等等這些元器件，營(yíng)銷(xiāo)成本就是鋪天蓋地的廣告，渠道成本主要指的是覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店。至于專(zhuān)利成本相對(duì)就比較復(fù)雜了，因?yàn)閷?zhuān)利涉及到很多方面，包括私有協(xié)議、通信專(zhuān)利、音頻專(zhuān)利、視頻專(zhuān)利、外觀專(zhuān)利等等等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，專(zhuān)利的成本，已經(jīng)與硬件成本一致，甚至超過(guò)了硬件成本！

　　進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)其手中握著的那把專(zhuān)利之劍頗為恐懼，于是人口眾多、市場(chǎng)容量大、專(zhuān)利法規(guī)不健全的印度市場(chǎng)自然成為眾多手機(jī)廠商的首選之地。那么，既然是專(zhuān)利法規(guī)不健全，為什么還會(huì)被起訴禁售呢？

　　中國(guó)手機(jī)品牌繁榮背后的專(zhuān)利之痛

　　無(wú)論是之前小米在印度被禁，還是此次vivo、OPPO被起訴，抑或是諾基亞對(duì)華為提起的訴訟，一個(gè)個(gè)案例，將發(fā)展勢(shì)頭兇猛的中國(guó)手機(jī)廠商，放在了專(zhuān)利的聚光燈下，而在聚光燈下，我們?nèi)阅軌蚩吹?，部分廠商開(kāi)啟的自嗨模式并沒(méi)有被高亮的光線(xiàn)照醒。

　　我們經(jīng)常能在廠商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上看到各種“黑科技”，例如X軸光學(xué)防抖，這些聽(tīng)起來(lái)非常神奇的“黑科技”雖然被帶上“創(chuàng)新”的稱(chēng)號(hào)，但往往經(jīng)不住考驗(yàn)，要么非常雞肋，要么只是文字游戲，實(shí)屬“偽創(chuàng)新”，并不足以支撐廠商應(yīng)對(duì)潛在的專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上個(gè)月發(fā)布的vivo X9為例，其采用的所謂“全新穹頂式U形天線(xiàn)”，宣稱(chēng)靈感來(lái)自趙州橋，但如果背面沒(méi)有vivo的LOGO，說(shuō)它是iPhone 7也不為過(guò)，不難看出這種設(shè)計(jì)以及所謂的創(chuàng)新不過(guò)是對(duì)魅族和蘋(píng)果的致敬而已。

　　而同時(shí)發(fā)布的Xplay6新意十足，但仔細(xì)看去，就是三星S7 edge的外觀+iOS10的綜合體，雖說(shuō)加入了曲面應(yīng)用，也只不過(guò)是學(xué)習(xí)了三星的設(shè)計(jì)。這不免讓人擔(dān)心，如果有一天，vivo不用三星的柔性屏，而是改成了LG的，三星會(huì)不會(huì)起訴vivo？不過(guò)，類(lèi)似的情況并非只出現(xiàn)在vivo身上，在這個(gè)外觀非三星即蘋(píng)果、系統(tǒng)界面象蘋(píng)果靠攏的時(shí)代，部分廠商模仿的更甚之。

　　然而，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并不是沒(méi)有危機(jī)感。中興之所以能4次贏得337調(diào)查，靠的是其長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀與積累，華為之所以能收取蘋(píng)果的專(zhuān)利費(fèi)，也是因?yàn)槠鋵⒏嗟慕?jīng)費(fèi)放在了研發(fā)上而取得的成果，OPPO之所以在印度又可以順利的售賣(mài)了，是本份的文化所驅(qū)動(dòng)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如果想獲得更多的尊重，要么自身實(shí)力過(guò)硬，要么就在交學(xué)費(fèi)的過(guò)程中不斷充實(shí)自己。自嗨的結(jié)果，往往都不會(huì)太好，何況已經(jīng)被放到了聚光燈下。

　　專(zhuān)利考驗(yàn)的是中國(guó)企業(yè)全球化的決心

　　即然專(zhuān)利問(wèn)題是影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的最大障礙，我們?cè)撊绾未蚱七@個(gè)僵局呢？最正確的方法當(dāng)然是中國(guó)手機(jī)品牌將精力和資金投入到技術(shù)的研發(fā)和真正的創(chuàng)新上面，補(bǔ)足自己在專(zhuān)利儲(chǔ)備上的不足。

華為研發(fā)投入曲線(xiàn)圖

　　華為就是榜樣。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為在2015年投入新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)92億美元，占全年銷(xiāo)售額的15%，要知道蘋(píng)果2015年的研發(fā)投入也不過(guò)85億美元。而任正非對(duì)于研發(fā)的投入依然感到不滿(mǎn)足，表示未來(lái)將把原來(lái)只占研發(fā)費(fèi)用10%的基礎(chǔ)研究逐步增加到20%甚至30%。

　　截至2015年12月31日，華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利52550件，外國(guó)專(zhuān)利申請(qǐng)累計(jì)30613件，獲得專(zhuān)利授權(quán)50377件，而去年華為消費(fèi)者BG共申請(qǐng)專(zhuān)利9000件，其中，中國(guó)申請(qǐng)6200件，境外申請(qǐng)2800件。有了這個(gè)量級(jí)的專(zhuān)利儲(chǔ)備，華為才有底氣在全球市場(chǎng)大踏步的向前進(jìn)，不用擔(dān)心潛在的專(zhuān)利威脅。

　　如果說(shuō)華為起步較早，用他來(lái)做比較不是很公平，那么我們就看一下禁售事件的兩個(gè)主角專(zhuān)利積累情況。

　　vivo做手機(jī)早于OPPO約4年時(shí)間，筆者在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站檢索中國(guó)專(zhuān)利公布公告后發(fā)現(xiàn)，截止到2016年11月，OPPO的專(zhuān)利申請(qǐng)共計(jì)9345項(xiàng)，已授權(quán)專(zhuān)利共2000項(xiàng)；而vivo的專(zhuān)利申請(qǐng)共計(jì)1217項(xiàng)，已授權(quán)專(zhuān)利共189項(xiàng)。什么叫已授權(quán)專(zhuān)利？就是獲得了專(zhuān)利證書(shū)的專(zhuān)利，這其中又以發(fā)明專(zhuān)利最難獲得和通過(guò)！

　　對(duì)比后我們可以看到，同樣是段永平系的vivo和OPPO，其渠道類(lèi)同、宣傳手法類(lèi)同、市場(chǎng)費(fèi)用基本相同、供應(yīng)鏈接近相同，但已授權(quán)專(zhuān)利數(shù)量，早4年做手機(jī)的vivo卻只有OPPO的10%不到！

　　有志氣的品牌，會(huì)將賺取的利潤(rùn)更多的放在研發(fā)上，比如華為、中興。如果在行業(yè)沉淀時(shí)間不夠，還可以考慮通過(guò)收購(gòu)來(lái)快速積累一批有價(jià)值的核心專(zhuān)利。聯(lián)想、TCL、小米均是通過(guò)此方法，加強(qiáng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小米在2013年將專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)公司智谷收入旗下，開(kāi)始了全球?qū)＠氖召?gòu)之旅。在過(guò)去的2015年，小米通過(guò)智谷在半年時(shí)間就在海外并購(gòu)了70項(xiàng)專(zhuān)利，今年2月份更是成功從Intel公司購(gòu)買(mǎi)了332件美國(guó)專(zhuān)利，為以后進(jìn)軍歐美積累了一定的籌碼。

　　總之，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在解決了生存問(wèn)題，并有足夠的利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)投入與專(zhuān)利收購(gòu)?fù)度?，而不是一味的大肆撒錢(qián)，用快消品的方式提振銷(xiāo)量。