? ? ?印度市場(chǎng)下的—小米

　　小米于2014年宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但當(dāng)年12月即因?qū)＠謾?quán)問(wèn)題被愛(ài)立信訴至印度德里高等法院。在面臨印度市場(chǎng)“禁售”陰影下，小米不得不按照“每臺(tái)設(shè)備預(yù)繳100印度盧比于法院提存”的條件，其使用高通芯片的手機(jī)可以繼續(xù)銷(xiāo)售，但使用聯(lián)發(fā)科芯片的紅米手機(jī)至今在印度市場(chǎng)無(wú)法銷(xiāo)售。

　　在與愛(ài)立信暫時(shí)化解專(zhuān)利問(wèn)題后，小米在印度市場(chǎng)獲得快速發(fā)展機(jī)會(huì)，2016年小米印度全年收入超過(guò)10億美元。IDC印度市場(chǎng)2016年第四季度數(shù)據(jù)顯示，小米在整個(gè)印度市場(chǎng)上已經(jīng)排名第二，在電商領(lǐng)域居第一，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)?？梢哉f(shuō)，2016年印度市場(chǎng)對(duì)小米維持高估值和內(nèi)部信心非常重要，如果沒(méi)有印度市場(chǎng)這1000萬(wàn)銷(xiāo)量支撐，小米手機(jī)出貨量將下滑至4000萬(wàn)臺(tái)水平，相比2015年幾乎腰斬。

　　雷軍和小米高管團(tuán)隊(duì)也充分認(rèn)識(shí)到了印度市場(chǎng)的重要性，2017年3月在小米印度負(fù)責(zé)人馬努·占恩（Manu Jain）引薦下，印度***莫迪接見(jiàn)了雷軍，雙方討論了小米即將在印度設(shè)立第二座制造工廠(chǎng)。

　　而在此之前的2015年，同樣是在馬努·占恩牽線(xiàn)之下，小米完成了由印度工業(yè)巨擎塔塔（Tata）名譽(yù)主席拉坦?塔塔（Ratan Tata）對(duì)小米的直接投資。塔塔集團(tuán)創(chuàng)始人詹姆斯特吉·塔塔被稱(chēng)為“印度工業(yè)之父”，塔塔集團(tuán)總市值目前占印度股票市場(chǎng)的約6%，印度的GDP貢獻(xiàn)約5%。

　　目前，小米是印度市場(chǎng)份額最高的中國(guó)手機(jī)品牌，份額占比達(dá)14.2%，僅次于三星位居第二。同時(shí)，小米也是與印度當(dāng)?shù)卣箨P(guān)系最密切的中國(guó)手機(jī)企業(yè)。中印關(guān)系的未來(lái)走向，對(duì)于目標(biāo)“3-5年成為印度市場(chǎng)第一”的小米而言影響也更為敏感和強(qiáng)烈。

　　印度市場(chǎng)下的—vivo

　　vivo于2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，相比OPPO其印度市場(chǎng)更為激進(jìn)，2016年vivo用約2億人民幣（3000萬(wàn)美金）搶到了2016年和2017年IPL（印度板球超級(jí)聯(lián)賽）的手機(jī)冠名權(quán)。板球是印度第一大全民運(yùn)動(dòng)，超過(guò)半數(shù)的印度人每年都至少打兩次板球，vivo意在迅速擴(kuò)大在印度大眾用戶(hù)的品牌知名度。

　　印度有vivo在海外設(shè)立的最大制造工廠(chǎng)，電梯門(mén)上印著“Love India，Love vivo”字樣，月產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，員工約1200名，已經(jīng)滿(mǎn)負(fù)荷地生產(chǎn)，主要為加工組織方式。渠道方面，vivo和OPPO都復(fù)制了中國(guó)市場(chǎng)的公司架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)，甚至一些在中國(guó)市場(chǎng)做的強(qiáng)大的代理，直接帶著本部人馬直接在印度分管一些邦。

　　今年一季度，vivo成為印度市場(chǎng)第三大手機(jī)品牌，超過(guò)了聯(lián)想和OPPO，vivo在印度市場(chǎng)的激進(jìn)策略開(kāi)始獲得回報(bào)。

　　印度市場(chǎng)下的——OPPO

　　OPPO同樣于2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道方式與vivo大體上并無(wú)區(qū)別，同樣復(fù)制了各自在中國(guó)市場(chǎng)的擅長(zhǎng)模式。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，為了爭(zhēng)奪印度手機(jī)市場(chǎng)，OPPO和vivo在2017年將投入高達(dá)220億盧比（約合人民幣23.6億）的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，甚至在印度市場(chǎng)開(kāi)始廣告碾壓三星等韓日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2017年OPPO已拿下印度國(guó)家板球隊(duì)球衣贊助。據(jù)悉，此次贊助費(fèi)用5年1.5億美元（約合11.45億人民幣），創(chuàng)下了印度板球隊(duì)贊助廣告歷史新高。根據(jù)合約，印度板球男子、女子以及青年隊(duì)的裝備和球衫上將出現(xiàn)OPPO品牌標(biāo)志。在遍布印度的廣告牌上，人們甚至可以看到寶萊塢當(dāng)紅女星Deepika Padukone手持一部OPPO手機(jī)。

　　渠道銷(xiāo)售上，OPPO印度市場(chǎng)中高層全部是中國(guó)人，分為ASM（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）、SE（銷(xiāo)售經(jīng)理）、督導(dǎo)（TL）和導(dǎo)購(gòu)（vivo brand advisor），他們一起形成了在印度市場(chǎng)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，甚至深入到進(jìn)入的鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

　　OPPO差不多與vivo同時(shí)在印度建廠(chǎng)，選址諾伊達(dá)，產(chǎn)能更大，每個(gè)月生產(chǎn)160萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。OPPO在印度第二個(gè)工廠(chǎng)也在建設(shè)當(dāng)中，在諾伊達(dá)的OPPO將占地100英畝，整體投資達(dá)15億人民幣，接下來(lái)三年時(shí)間里，OPPO打算在印度將產(chǎn)能擴(kuò)增到5000萬(wàn)臺(tái)，輔射伊朗、伊拉克等更西部國(guó)家。