隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，虛擬運(yùn)營(yíng)商正式邁入2.0時(shí)代。截至2018年12月底，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)突破8000萬(wàn)戶。移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)儼然發(fā)展成為一大新的主力市場(chǎng)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，給我國(guó)電信業(yè)的進(jìn)步帶來(lái)了不少動(dòng)力，4年多來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了卓有成效的嘗試，為電信市場(chǎng)帶來(lái)了“鯰魚效應(yīng)”，促進(jìn)了電信行業(yè)整體資費(fèi)降低和服務(wù)水平提升。在眾多各具特色的虛擬運(yùn)營(yíng)商中，成立于2014年的深圳市優(yōu)友互聯(lián)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：優(yōu)友互聯(lián)）在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中有著獨(dú)特的步伐。

近日，深圳市優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經(jīng)理趙松在接受通信世界全媒體專訪，對(duì)優(yōu)友互聯(lián)的碼號(hào)利用率以及物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)做了詳細(xì)解答。?

165帶來(lái)新節(jié)奏，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)提上日程?

優(yōu)友互聯(lián)是深圳市愛(ài)施德股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：愛(ài)施德）的控股子公司，2014年3月，愛(ài)施德優(yōu)友打響虛擬運(yùn)營(yíng)第一槍，實(shí)現(xiàn)首個(gè)170號(hào)碼通話，推出自有移動(dòng)轉(zhuǎn)售品牌“ U.友”；2015年1月，獲得中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，正式開(kāi)展移動(dòng)制式業(yè)務(wù)；2016年2月，優(yōu)友互聯(lián)獲得工信部批復(fù)授權(quán)開(kāi)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，全面獨(dú)立運(yùn)營(yíng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

除了之前推出的170、171號(hào)段外，2019年中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合17家虛擬運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合推出165全新號(hào)段。165號(hào)段的上市帶動(dòng)了移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新階段，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了全新的發(fā)展契機(jī)。趙松表示，2018年11月8日，優(yōu)友互聯(lián)率先實(shí)現(xiàn)移動(dòng)轉(zhuǎn)售165新號(hào)段首次通話，這意味著U.友165新號(hào)段已完成系統(tǒng)對(duì)接、產(chǎn)品上線、撥打測(cè)試，正式進(jìn)入啟動(dòng)銷售階段。

優(yōu)友互聯(lián)一直堅(jiān)持營(yíng)銷收支差為正的產(chǎn)品策略，為促進(jìn)165號(hào)段業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)市場(chǎng)、渠道活力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面向中低收入人群及需要第二張卡作為備卡的用戶，提供低門檻、低語(yǔ)音以及靈活多變流量包資費(fèi)。

趙松介紹，優(yōu)友互聯(lián)結(jié)合自有線上、線下一體化銷售服務(wù)平臺(tái)，整合應(yīng)用能力，推出備受用戶歡迎的大語(yǔ)音、大流量包資費(fèi)，同時(shí)新資費(fèi)同步向新老用戶開(kāi)放，且為老用戶提供便捷的轉(zhuǎn)套餐變更渠道。

同時(shí)，優(yōu)友互聯(lián)對(duì)165號(hào)段進(jìn)行規(guī)劃使用，采用分批提交數(shù)據(jù)制作、部分投放市場(chǎng)的策略。趙松透露，截至目前，優(yōu)友互聯(lián)的165號(hào)段戶均流量使用較去年同期提升39%，帶動(dòng)優(yōu)友互聯(lián)移動(dòng)制式整體用戶規(guī)模及收入規(guī)模的提升。

這樣大幅的提升得益于165號(hào)段陸續(xù)上市，轉(zhuǎn)售企業(yè)碼號(hào)資源緊張的局面也得到了部分緩解。所以，在碼號(hào)資源供應(yīng)增加的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)轉(zhuǎn)售企業(yè)如何細(xì)分市場(chǎng)、提高碼號(hào)價(jià)值、保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)提出了更高要求。轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，投入更多資源開(kāi)展業(yè)務(wù)及模式創(chuàng)新，推動(dòng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)規(guī)模與價(jià)值雙提升。同時(shí)，轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)繼續(xù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)控入網(wǎng)實(shí)名制及行業(yè)卡管理，共同推動(dòng)行業(yè)健康、穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展！

物聯(lián)網(wǎng)是“大蛋糕”，共建共享方能共贏

近年來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展成為眾企業(yè)關(guān)注的另一焦點(diǎn)。根據(jù)Markets and Markets給出的最新研究報(bào)告顯示，到2020年全球5G物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7億美元，但是隨著對(duì)連接物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需求的增加和5G技術(shù)的逐步商用化，預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)據(jù)將增至63億美元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到55.4%。

趙松認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)體現(xiàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新能力及差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商在IoT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域互利互補(bǔ)，更快速滿足用戶個(gè)性化需求，推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的融合創(chuàng)新和規(guī)?；l(fā)展，共同做大做強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蛋糕。

優(yōu)友互聯(lián)堅(jiān)持“智能連接+創(chuàng)新服務(wù)”的定位，注重在IoT物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的技術(shù)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)拓展，以技術(shù)為引領(lǐng)，形成了3個(gè)平臺(tái)：Uyou-eSIM 全球管理平臺(tái)、Uyou-Connect 連接管理平臺(tái)以及Uyou-IIoT 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，高度集成SIM卡資源、模組硬件、云管理平臺(tái)等通信服務(wù)能力，打造一站式物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)解決方案。優(yōu)友互聯(lián)非常期待能與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商攜手，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，以開(kāi)放的心態(tài)，在合作創(chuàng)新中共同開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多贏的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

向轉(zhuǎn)售企業(yè)開(kāi)放物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，能夠更快速滿足個(gè)性化需求，推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的融合創(chuàng)新和規(guī)?；l(fā)展。建議向轉(zhuǎn)售企業(yè)盡快開(kāi)放IoT物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)13位專用號(hào)段，并部署專用網(wǎng)絡(luò)承載相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與IoT網(wǎng)絡(luò)的分離，以保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的安全。優(yōu)友互聯(lián)將繼續(xù)專注物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)產(chǎn)品、應(yīng)用模式的創(chuàng)新，加快自主研發(fā)的IoT全球連接管理平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)問(wèn)及2019年的公司發(fā)展目標(biāo)時(shí)，趙松表示，一直以來(lái)，優(yōu)友互聯(lián)砥礪前行，堅(jiān)持健康、規(guī)范、可持續(xù)的發(fā)展原則以及“智能連接+創(chuàng)新服務(wù)”的定位，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)健發(fā)展，打造了線上線下一體化銷售服務(wù)體系--U. 商匯，在跨境通信、物聯(lián)網(wǎng)、通信接入等創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展與質(zhì)量提升并重之路。

未來(lái)，優(yōu)友互聯(lián)將繼續(xù)聚焦價(jià)值創(chuàng)造，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，圍繞U.商匯、U.友智聯(lián)、U.友MVNE三大核心平臺(tái)，聚焦新技術(shù)、新業(yè)務(wù)與新模式，為用戶提供更加專業(yè)、便捷、高效的移動(dòng)通信服務(wù)。