今年上半年，多家PCB快板廠火拼價格戰(zhàn)，一度把單雙層板打樣價格砍到令人咋舌的個位數(shù)，甚至免費，可以說是玩到了“底褲都不?！钡某潭?。

然而，這還沒消停多久，有人卻又丟了一顆“深水炸彈”，水花四濺：

最近，一家做互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠：華秋電路（原“華強PCB”）竟宣稱：“多層線路板（4-6層）免費打樣?”，令業(yè)內(nèi)嘩然。

01.觸打樣禁區(qū)，板廠恐“玩火自焚”

這顆“深水炸彈”的威力倒不是在“不收費打樣”，而是“多層板”不收費打樣，著實令筆者震驚之余，對它的“真實性”產(chǎn)生懷疑。

要知道，PCB快板廠打樣免費并不新鮮，但主要限單雙層板，如果在互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠中，多層板免費打樣更是聞所未聞，華秋電路恐怕是第一家號稱這么做的。

多層（4層以上）線路板，因造價遠高于單雙層板、品質管控難，如果客戶沒有下“批量單”的意向，PCB快板廠考慮到投入回報比和客戶合作價值，通常不會白給客戶做多層板樣板，或會提出若干條件。

換句話說，“多層板免費打樣”可謂是快板行業(yè)一大“?禁區(qū)”。

再結合目前PCB快板行業(yè)面臨環(huán)保嚴打、用工貴、利潤萎縮、市場競爭激烈等不利因素下，互聯(lián)網(wǎng)快板廠敢用“賠錢賺吆喝”這招和傳統(tǒng)工廠競爭也不是不行，但“用力過猛”就可能“玩火自焚”，把自已玩死。

圖：來源網(wǎng)絡

02.多層板市場潛力激增，但矛盾凸顯

華秋電路推出免費打樣為什么會瞄準“多層板”？筆者嘗試從以下幾點尋找原因：

多層板因為對技術能力、管理規(guī)范的要求較高，限定了快板廠的準入門檻，一方面導致多層板工廠的數(shù)量相對少，另一方面也使得不少傳統(tǒng)多層板工廠“高高在上”，“挑客戶”、“高門檻”等現(xiàn)象普遍存在。

這讓對產(chǎn)品品質有一定高要求，但需求量并不龐大的中小企業(yè)來說，處境十分尷尬：

所謂“小廠有風險不放心、大廠不理睬條件高”，很多中小企業(yè)出于對風險、成本、交期的綜合考慮，很難找到合適的多層板供應商，極為被動，這種供求矛盾隨著下游應用端產(chǎn)品需求的持續(xù)升級、多層板市場潛力激增，越來越凸顯。

圖：來源網(wǎng)絡

03.劍走偏鋒，互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠的創(chuàng)新嘗試

筆者通過進一步了解華秋電路的多層板免費打樣政策發(fā)現(xiàn)，這可能并非其一時沖動的“拍腦袋”行為：

筆者從華秋電路內(nèi)部人士和公開資料獲悉，成立七年的華秋電路，近幾年重點經(jīng)營高多層板業(yè)務，在高多層板研發(fā)、管理體系、品質流程管控等方面投入大量資金和人力。

今年，華秋電路通過引進新壓合線、X-ray等設備，進一步提升了制程能力，目前層壓拓展到了12層，并支持HDI二階盲埋孔工藝；旗下自營工廠更是獲得了IATF16949汽車認證。

圖：來源網(wǎng)絡

雖然尚與大型傳統(tǒng)快板廠存在差距，但華秋電路在結合互聯(lián)網(wǎng)模式下，“信息化提升效率、交期可視化改善體驗、設備自動化+物料標準化+管理體系化保證品質”的獨特優(yōu)勢，在匹配中小企業(yè)的多層板產(chǎn)品需求時，也具備有可觀的性價比和不俗的市場競爭力。

所以，綜上分析不難理解：所謂“多層板免費打樣”政策，實則為華秋電路作為一家互聯(lián)網(wǎng)模式PCB快板廠的一次大膽和創(chuàng)新嘗試，用意明顯：

搶在其他PCB快板廠之前，丟下“多層板免費打樣”這顆深水炸彈，不僅成功引起了市場關注，同時還給中小企業(yè)解了“燃眉之急”，實現(xiàn)零成本、零風險體驗、對比其產(chǎn)品的可靠性，可謂一舉兩得。

此外，華秋電路在該政策中聲稱：該政策門檻相比傳統(tǒng)工廠，不僅更為寬松（僅需認證），還提供免費賠付、包郵等保障性服務，足見其對多層板制程能力和產(chǎn)品品質的自信。

圖：來源網(wǎng)絡

04.結語

筆者認為，華秋電路這一“開創(chuàng)性”的免費打樣措施，某種程度上改善了：

中小企業(yè)的小批量、短交期需求，以及中大型企業(yè)研發(fā)階段的小數(shù)打樣、快速交付需求與傳統(tǒng)工廠之間，“條件不匹配”局面；或者可以說，中小企業(yè)可以不必向傳統(tǒng)工廠“委曲求全”，一味妥協(xié)，終于“翻身做主人”了。

華秋電路可能是第一家，但不會是最后一家敢如此試水的互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠，但可以預測的是，華秋此舉措或將刺激其他平臺加快跟進，甚至對多層板市場整體良性發(fā)展帶來積極效應。