說到移動(dòng)設(shè)備芯片廠商，除了大家耳熟能詳?shù)?a href="http://www.brongaenegriffin.com/tags/高通/" target="_blank">高通和聯(lián)發(fā)科外，中國(guó)有一個(gè)廠商是不容忽視的，那就是總部植根在上海的展訊。展訊于2001年在上海張江科技園成立，2003年研發(fā)成功了世界首顆GSM/GPRS（2.5G）的基帶單芯片SC6600B，到2004年4月研發(fā)成功世界首顆TD-SCDMA雙?；鶐涡酒琒C8800A。這一路走來，展訊創(chuàng)造了很多的奇跡，也夯實(shí)了中國(guó)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　到了今年8月，展訊推出了新一代多模LTE調(diào)制解調(diào)器SC9620，在中國(guó)混亂的4G芯片市場(chǎng)里畫下濃重的一筆。在中國(guó)這個(gè)IC設(shè)計(jì)略顯貧瘠的土壤上，展訊是如何發(fā)展起來，又如何成長(zhǎng)為全球第三大手機(jī)芯片供應(yīng)商的呢？電子發(fā)燒友網(wǎng)特別采訪了展訊的市場(chǎng)推廣總監(jiān)周偉芳。談一下展訊的制勝之道。

展訊市場(chǎng)推廣總監(jiān)周偉芳
?

　　精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　“更注重于做好自己的產(chǎn)品，而不是一味專注于高調(diào)宣傳”，這是周總監(jiān)對(duì)展訊的評(píng)價(jià)，這更是展訊成功的基礎(chǔ)。不說或許你不知道，展訊目前在手機(jī)芯片出貨量方面位列全球第三，其TD-SCDMA芯片的市場(chǎng)占有率甚至高達(dá)60%，可以說TD-SCDMA是展訊成功的因素之一。

　　我們把視線拉回到2000年，當(dāng)時(shí)全球很多廠商的3G芯片研發(fā)都是聚焦在全球流行的WCDMA上，展訊也不例外。但在看到中國(guó)獨(dú)有的TD-SCDMA將會(huì)面臨無(wú)芯片可有的這個(gè)困境。展訊就毅然決然的拋棄了WCDMA，投向了TD-SCDMA的懷抱。

　　雖然當(dāng)時(shí)的TD不被市場(chǎng)看好，但后來在國(guó)家TD的政策幫扶和中國(guó)移動(dòng)的全力支持之下，展訊堅(jiān)定了研發(fā)信心，并于2011年1月發(fā)布了全球首款40nm商用的多?；鶐酒琒C8800G。為中國(guó)芯在全球打響了名頭。同時(shí)在3G牌照發(fā)放后，和國(guó)內(nèi)外知名的手機(jī)廠商合作，三星、HTC、華為、酷派、小米等都是展訊的客戶。

　　但龐大的TD市場(chǎng)占有率并沒有讓展訊迷失自我，他們也并不會(huì)像高通那樣以提高專利授權(quán)和芯片銷售價(jià)格的方式從中獲益。而是憑借著獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，以低價(jià)芯片搶占南亞、東歐和南美等國(guó)家的市場(chǎng)，這是展訊成功的另一個(gè)因素。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)發(fā)展已經(jīng)后勁乏力，智能手機(jī)未來的市場(chǎng)在印度和巴西。而展訊一早就已經(jīng)開展了和這些地方廠商的合作。

　　展訊的市場(chǎng)推廣總監(jiān)周偉芳表示，目前他們和印度及國(guó)內(nèi)廠商合作推出一系列搭載Firefox OS系統(tǒng)的智能手機(jī)，由于Firefox系統(tǒng)對(duì)硬件需求不高，這樣就讓EDGE 2.75G的芯片都能滿足需求，那么就可以降低整部手機(jī)的成本。周總監(jiān)給我們說到，現(xiàn)在展訊和深圳廠商合作的一些手機(jī)售價(jià)可以低到150人民幣，這在上述發(fā)展中國(guó)家具有強(qiáng)大的吸引力。憑借這種精準(zhǔn)的營(yíng)銷，展訊芯片目前的海外銷售總額占銷售額的60%。

　　在這次采訪中，周總監(jiān)提到早前推出的SC5735就是這類芯片的代表。這是一款采用Cortex A7四核架構(gòu)，最高主頻1.4GHz，標(biāo)配512MB內(nèi)存，最大可至1GB，4GB存儲(chǔ)，標(biāo)配分辨率800*480，最大兼容1024*600分辨率電容屏，運(yùn)行Android4.4.2系統(tǒng)，雙攝像頭配置，支持WiFi、3G、FM、GPS，支持GSM/EDGE/WCDMA/HSPA+等多頻段，內(nèi)置2800毫安時(shí)電池。借助這個(gè)芯片可以打造低價(jià)位的通話平板，整個(gè)平板售價(jià)可以低到209元左右，低廉的價(jià)格，不俗的性能。這就展訊占領(lǐng)市場(chǎng)的另一個(gè)因素。

　　迎合4G的需求

　　在經(jīng)過上文提及的兩道板斧以后，展訊在芯片市場(chǎng)的地位已經(jīng)穩(wěn)定。但也還沒到坐享其成的時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快了，企業(yè)如果不能緊跟市場(chǎng)的發(fā)展需求，就會(huì)被淘汰。而展訊作為一個(gè)在行業(yè)深耕十幾年的企業(yè)。是不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)契機(jī)的。這在4G時(shí)代，體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　在中國(guó)進(jìn)入3G時(shí)代不久之后，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商又快步走進(jìn)了4G時(shí)代。4G芯片業(yè)就成為芯片制造商的必爭(zhēng)之地。展訊也不例外，推出了新一代多模LTE調(diào)制解調(diào)器SC9620。憑借著在3G積累下的技術(shù)基礎(chǔ)，展訊在4G上面的表現(xiàn)也如魚得水。

　　SC9620 LTE基帶調(diào)制解調(diào)器支持3GPP R9協(xié)議Category 4級(jí)別，最大下行速率可達(dá)150Mbps，用于4G智能手機(jī)、平板電腦或其他數(shù)據(jù)終端。與此同時(shí)，展訊還針對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)發(fā)布了一款支持TD-LTE、TD-SCDMA與EDGE/GPRS/GSM 三模的turnkey解決方案。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監(jiān)周偉芳稱，該產(chǎn)品已被聯(lián)想、酷派等手機(jī)廠商的三模LTE智能手機(jī)采用，并已在中國(guó)大陸市場(chǎng)上市，另外她還透露，展訊采用28nm工藝的五模LTE芯片SC9830將會(huì)在近期上市，這對(duì)中國(guó)的自主芯片格局而言，是一個(gè)好的預(yù)兆。

　　除了以上提到的亮點(diǎn)外，Intel的入股對(duì)展訊來說或者是另一個(gè)新契機(jī)。借助這個(gè)國(guó)際巨頭先進(jìn)先進(jìn)的制造工藝和芯片架構(gòu)，未來的展訊一定更值得期待。