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2019年，隨著世界制造業(yè)向中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)移，全球連接器的生產(chǎn)重心也同步向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的連接器生產(chǎn)基地，也成為全球重要的連接器銷(xiāo)售市場(chǎng)。根據(jù)FMI最新發(fā)布的研究報(bào)告透露，到2022年，全球電纜及連接器市場(chǎng)收益將達(dá)到1253億美元，2019-2022期間年復(fù)合增率高達(dá)11.1%。中國(guó)成為全球連接器市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿?、增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

“連接器作為下一代物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵元器件，將隨著整個(gè)智能工廠的發(fā)展浪潮迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)，我們也會(huì)面臨客戶更高速的數(shù)據(jù)傳輸速度，更穩(wěn)定的系統(tǒng)連接要求和各種更加多樣化的應(yīng)用需求?！?英飛暢電子大中華區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理陶昊明對(duì)<電子發(fā)燒友>記者表示，“英飛暢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投入，旗下的L-com品牌提供工業(yè)級(jí)的有線和無(wú)線連接產(chǎn)品，我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，如醫(yī)療，半導(dǎo)體，鐵路機(jī)車(chē)及自動(dòng)化領(lǐng)域?！?/p>

2006年，伴隨著在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，L-com在蘇州投建了其在中國(guó)地區(qū)的首家制造中心，2010年起為滿足迅猛增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)客戶需求，才逐漸開(kāi)啟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。2019年預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)20%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。作為真正在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售才不到10年的全球連接器企業(yè)，英飛暢旗下的L-com有何獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，吸引眾多工程類(lèi)客戶與其合作？他們的品類(lèi)和銷(xiāo)售渠道與其他廠商最大的不同是什么？就這些熱點(diǎn)問(wèn)題，英飛暢給出了詳盡的回答。

圖：蘇州英飛暢辦公大樓。

L-com連接器大庫(kù)存，多品類(lèi)解決客戶需求痛點(diǎn)

英飛暢的歷史最早可追溯至創(chuàng)立于1972年的PASTERNACK，以全品類(lèi)覆蓋，海量庫(kù)存，一件起發(fā)，當(dāng)天發(fā)貨的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式迅速成長(zhǎng)為射頻及微波元器件全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，2016年，PASTERNACK與秉承相同業(yè)務(wù)模式的L-com正式合并，組建Infinite Electronics，中國(guó)地區(qū)相應(yīng)成立英飛暢電子，成為擁有12大品牌，覆蓋眾多產(chǎn)品類(lèi)別及應(yīng)用的電氣公司。在英飛暢旗下，L-com品牌仍然得以保留，覆蓋網(wǎng)口類(lèi)，USB, D-sub, 音視頻，光纖，同軸，天線等有線和無(wú)線類(lèi)連接產(chǎn)品。

陶昊明表示，僅2018年，L-com共發(fā)布了511個(gè)全新產(chǎn)品。2019年3月份的慕尼黑展會(huì)上，又帶了5大全新產(chǎn)品展示，包括支持20米傳輸距離的USB 3.0有源光纖線纜、特優(yōu)型阻燃級(jí)屏蔽超6類(lèi)線纜組件和散裝線纜、IP68級(jí)USB 2.0線纜組件和面板安裝式耦合器、可節(jié)省時(shí)間的新型拉通式RJ45插頭和壓接工具、針對(duì)加固型應(yīng)用的全新焊接式M12連接器等特色產(chǎn)品。

“英飛暢在中國(guó)本地對(duì)所有品類(lèi)配備海量庫(kù)存，而其他友商僅僅通過(guò)渠道商對(duì)暢銷(xiāo)型號(hào)配備庫(kù)存，當(dāng)客戶遇到稀有應(yīng)用的產(chǎn)品需求時(shí)，都會(huì)為漫長(zhǎng)的貨期發(fā)愁，而L-com可以提供實(shí)時(shí)庫(kù)存信息，并且當(dāng)天發(fā)貨，解決客戶燃眉之急。”陶昊明對(duì)L-com的庫(kù)存和備貨充滿信心。

圍繞工程類(lèi)客戶需求創(chuàng)建獨(dú)特業(yè)務(wù)模式

英飛暢旗下的L-com品牌一方面專(zhuān)注新產(chǎn)品導(dǎo)入，一方面也專(zhuān)注于以最快的速度把新產(chǎn)品、新技術(shù)信息傳遞給用戶，同時(shí)根據(jù)用戶需求提供定制化的項(xiàng)目服務(wù)。

“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一天內(nèi)發(fā)貨，定制產(chǎn)品我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給方案和報(bào)價(jià)，一周內(nèi)交貨?！庇w暢亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁董寅表示，“我們常備超過(guò)2萬(wàn)種品類(lèi)現(xiàn)貨庫(kù)存，當(dāng)工程類(lèi)客戶缺少一兩類(lèi)連接器，特別是非常用連接器，非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)時(shí)，他會(huì)來(lái)找L-com, 比如研發(fā)工程師有研發(fā)新品需求，需要小量定制產(chǎn)品或者特性產(chǎn)品，大的連接器廠商沒(méi)有也不愿意投入精力來(lái)服務(wù)這些客戶時(shí)，L-com是他們的第一選擇。L-com品牌做兩端的生意：一是前端，小批量、研發(fā)類(lèi)的需求；后端維保的工程師有特定的、緊急類(lèi)的需求，還有一些客戶提出的定制化需求?！?/p>

項(xiàng)目定制化服務(wù)是連接器在物聯(lián)網(wǎng)潮流下的重大機(jī)遇，也是面臨技術(shù)挑戰(zhàn)最大的環(huán)節(jié)。董寅分享了L-com在國(guó)外最新的工程案例。

董寅強(qiáng)調(diào)指出，英飛暢對(duì)所有產(chǎn)品不設(shè)起訂量，哪怕客戶僅僅是需求一根網(wǎng)線，或者一個(gè)端口，我們都報(bào)以同樣的熱忱，快速響應(yīng)，為客戶提供當(dāng)天發(fā)貨服務(wù)?！耙患鸢l(fā)，當(dāng)天發(fā)貨”是貫穿L-com每一位員工的服務(wù)理念。L-com中國(guó)將從2019年起正式升級(jí)為亞太中心，公司將在本地建立更大數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品庫(kù)存，以更快的服務(wù)響應(yīng)速度，服務(wù)中國(guó)及亞太所有客戶的需求。

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