2018年9月，國(guó)科微對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行了重大改制，將此前面向黨、政、大型企事業(yè)單位的非消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)集中于新成立的“行業(yè)事業(yè)部”中?！斑@次組織架構(gòu)的重新調(diào)整，體現(xiàn)了國(guó)科微對(duì)自身業(yè)務(wù)的理解和認(rèn)識(shí)發(fā)生了新的變化。”國(guó)科微行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理蔡棟對(duì)記者表示，他所負(fù)責(zé)的行業(yè)事業(yè)部橫跨公司所有產(chǎn)品線。其中，存儲(chǔ)業(yè)務(wù)又屬于重中之重。

如何定義“國(guó)產(chǎn)化”？

SSD控制器芯片是信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)核心芯片，最能代表集成電路產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)制造工藝水平。在信息安全已被提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面的大背景下，國(guó)產(chǎn)安全可靠的存儲(chǔ)芯片成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迫切需要，固態(tài)存儲(chǔ)控制器芯片市場(chǎng)長(zhǎng)期為國(guó)外廠商占據(jù)的情況必須得到改變。

從現(xiàn)有的SSD控制器芯片市場(chǎng)格局來(lái)看，該市場(chǎng)當(dāng)前主要包括三大主力玩家：一是以三星、Marvell為代表的國(guó)外廠商；二是以慧榮、群聯(lián)為代表的我國(guó)***廠商；三是包括國(guó)科微、華為、紫光得瑞等在內(nèi)的大陸廠商。

“公司給存儲(chǔ)業(yè)務(wù)制定了從主控芯片到盤(pán)片，再到系統(tǒng)的‘三步走’戰(zhàn)略，把其視作公司下一個(gè)十年發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，并從組織結(jié)構(gòu)、人員調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等方面給予全力支持。目的只有一個(gè)，就是一定要把安全可靠和國(guó)產(chǎn)化這件事做起來(lái)?！辈虠澱f(shuō)。

但是，產(chǎn)品做到什么程度就算“國(guó)產(chǎn)化”了呢？

“這的確是一個(gè)非常關(guān)鍵但目前又難以回答的問(wèn)題?！辈虠澅硎?，行業(yè)級(jí)應(yīng)用對(duì)安全可靠、國(guó)產(chǎn)化的需求很大。但國(guó)家目前對(duì)“國(guó)產(chǎn)化”概念缺乏相關(guān)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有給予條款細(xì)化，導(dǎo)致很多企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中缺乏可操作性，不得不一家一家去做適配驗(yàn)證，速度慢，效率低。

以存儲(chǔ)主控芯片GK2301的推廣為例，研發(fā)人員不但一行一行的寫(xiě)出了幾十萬(wàn)行的固件代碼，還將全部源代碼開(kāi)放給國(guó)家密碼管理局和中國(guó)信息安全評(píng)測(cè)中心，在接受了嚴(yán)苛的安全審查之后，又與國(guó)內(nèi)眾多CPU廠商、整機(jī)廠商和系統(tǒng)廠商逐一進(jìn)行場(chǎng)景化適配，前后歷時(shí)近一年。“所以，這就是國(guó)產(chǎn)化沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)造成的后果?！辈虠澛燥@無(wú)奈的說(shuō)。

他否認(rèn)將國(guó)產(chǎn)化作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，是為了搶政策風(fēng)口而臨時(shí)提出的口號(hào)，而是公司自2008年成立之初起就下決心要做的事情。過(guò)去的十年間，國(guó)科微從弱小起步，在2015年成為國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金首單注資的IC設(shè)計(jì)企業(yè)，并于2017年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。如果不是因?yàn)槭袌?chǎng)表現(xiàn)出色，戰(zhàn)略布局完整，能夠直接對(duì)接國(guó)家安全戰(zhàn)略需要，很難想象會(huì)有如此完美的開(kāi)局。

事實(shí)證明，這條路國(guó)科微走對(duì)了。不過(guò)，隨著對(duì)國(guó)產(chǎn)化的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深，蔡棟發(fā)現(xiàn)面臨的困難和挑戰(zhàn)也越來(lái)越多，他常對(duì)同事和客戶(hù)說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)化的前途是光明的，但道路是曲折的?！?/p>

“吃虧”還是“享福”？

這是記者在采訪中問(wèn)蔡棟的一個(gè)問(wèn)題。

之所以如此發(fā)問(wèn)，是因?yàn)榭雌饋?lái)國(guó)科微在追求自主可控和國(guó)產(chǎn)替代的道路上打拼了5年，每年20%以上營(yíng)收投入研發(fā)，一半集中在SSD主控器，累計(jì)投資超過(guò)4億元，才開(kāi)發(fā)了三款芯片。而不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能一年推出的產(chǎn)品數(shù)量就超過(guò)三款，國(guó)科微這么拼下去，是不是太“吃虧”了？

“‘吃虧’這個(gè)詞用的非常好！在很多人眼中，國(guó)科微現(xiàn)在做的就是出力不討好的事情，但我認(rèn)為它很值！如果國(guó)科微不做，也一定會(huì)有其它廠商來(lái)做，因?yàn)檫@是一件真正符合國(guó)家意志，對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略有價(jià)值的事情?！辈虠澱f(shuō)。

其次，目前國(guó)內(nèi)SSD主控芯片市場(chǎng)的泡沫太大，市場(chǎng)容量也容不下當(dāng)前的幾十個(gè)玩家，大規(guī)模的廝殺和洗牌在所難免。在這一過(guò)程中，最終比拼的，將是廠商長(zhǎng)期以來(lái)積累的核心技術(shù)和優(yōu)秀的商業(yè)模式。他舉例稱(chēng)，在國(guó)科微埋頭苦干，勤勤懇懇把國(guó)家雙密認(rèn)證做成產(chǎn)品標(biāo)配之前，其實(shí)有不少?lài)?guó)內(nèi)外同行也想邁進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)，但他們都犯了同樣的錯(cuò)誤：既低估了國(guó)家雙密認(rèn)證體系的嚴(yán)苛，又高估了自身的技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備，導(dǎo)致最終被淘汰。

第三，之所以本土同行很多時(shí)候能在戰(zhàn)略方向上達(dá)成一致，但在具體的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施過(guò)程中又存在偏差，蔡棟分析稱(chēng)，是因?yàn)槊考倚闹卸加凶约旱摹靶【啪拧保河行┤擞X(jué)得目前市場(chǎng)環(huán)境不夠成熟，“先活下去”的思想占了上風(fēng)，有些是因?yàn)閷?duì)“國(guó)產(chǎn)化”戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行程度不到位，不統(tǒng)一，觀望氣氛濃厚。

因此，誰(shuí)是抱著“十年磨一劍”、“板凳坐得十年冷”的踏實(shí)精神搞科研，貌似吃小虧實(shí)則享大福的贏家，我們相信市場(chǎng)和時(shí)間很快就會(huì)給出答案。

下一個(gè)十年

蔡棟將2017-2018年描述為國(guó)科存儲(chǔ)的搶灘登陸階段，是一個(gè)要把自己像釘子一樣牢牢釘緊在陣地上的階段；而2019年，則屬于依托灘頭陣地向縱深邁進(jìn)階段。在這一過(guò)程中，只有自身強(qiáng)大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的，是有更多與國(guó)科微懷揣同樣信念的伙伴加入其中，不圖一時(shí)的名與利，只為盡快加速生態(tài)系統(tǒng)的成熟和國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略落地。

“這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)只靠國(guó)科微一家由下而上的推動(dòng)難度很大。如果國(guó)家能盡快自上而下的出臺(tái)相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)加以引導(dǎo)，營(yíng)造一個(gè)相對(duì)包容的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上所有的利益相關(guān)體也都能多些耐心，從眼前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中走出來(lái)，快速形成一股合力，既做‘植樹(shù)人’又做‘摘果人’，才能快速的把‘羊腸小道’走成‘林蔭大道’?！辈虠澅硎尽?/p>

他為此呼吁說(shuō)，既然出于價(jià)格、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度、廠商間適配度等各種原因，國(guó)家暫時(shí)還沒(méi)能出臺(tái)明確的政策標(biāo)準(zhǔn)，而國(guó)產(chǎn)安全可靠的步伐又不能停下來(lái)，那么業(yè)界真正有實(shí)力的同行與其過(guò)多糾結(jié)于“國(guó)產(chǎn)化”、“國(guó)產(chǎn)化率”這些名詞之中，不如與國(guó)科微攜手，一起充當(dāng)“國(guó)產(chǎn)化”戰(zhàn)略的實(shí)踐者和探索者，看看本土企業(yè)能否通過(guò)自主科研創(chuàng)新，給相關(guān)部門(mén)提供事實(shí)性的結(jié)果依據(jù)。 畢竟，“實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

與通用市場(chǎng)不同，高度專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)市場(chǎng)需要每一個(gè)玩家具備極高的專(zhuān)注度。換句話(huà)說(shuō)，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力去深挖用戶(hù)需求，去和產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴保持密切協(xié)作，包括人才儲(chǔ)備。目前，國(guó)科微包括國(guó)際頂尖人才在內(nèi)的存儲(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超過(guò)200人，這一規(guī)模今年還將繼續(xù)擴(kuò)大。

蔡棟認(rèn)為，讓客戶(hù)真正應(yīng)用起來(lái)，是國(guó)科微一直以來(lái)在踏踏實(shí)實(shí)做的事情。在下一個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司仍將在產(chǎn)品布局上對(duì)接國(guó)家信息安全戰(zhàn)略，從實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景需求出發(fā)，在底層芯片中實(shí)現(xiàn)這些需求，同時(shí)跟上層應(yīng)用軟件緊密配合，以此切入行業(yè)應(yīng)用，這也是國(guó)科微在安全可靠切入點(diǎn)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。