「核心提示」

榮耀出售，既有美國(guó)制裁的外因，又有榮耀“單飛”的欲望作祟，由經(jīng)銷商、供應(yīng)商組成的財(cái)團(tuán)接盤，可能是榮耀目前最好的歸宿。離開華為后，榮耀需要獨(dú)立面對(duì)面臨技術(shù)、市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，沒有大樹的庇護(hù)，注定風(fēng)雨兼程

“我們要堅(jiān)定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡，這個(gè)任務(wù)必須完成?！?/p>

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾誓言，要堅(jiān)持華為、榮耀“雙機(jī)”戰(zhàn)略，如今華為的北坡失守，榮耀被迫賣出。

11月17日，多家企業(yè)在《深圳特區(qū)報(bào)》發(fā)布聯(lián)合聲明，深圳市智信新信息技術(shù)有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購(gòu)協(xié)議，完成對(duì)榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的全面收購(gòu)。

出售后，華為不再持有新榮耀的任何股份。榮耀總裁趙明的認(rèn)證信息已經(jīng)從“華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁”變更為“榮耀終端有限公司總裁”。

華為養(yǎng)了7年的榮耀，從一個(gè)全新的品牌成長(zhǎng)為全國(guó)市場(chǎng)占有率第二，卻不得不拱手讓人。

為什么是深圳智信

榮耀出售的靴子落地，接盤方不是TCL、不是神州數(shù)碼，而集合了30余家供應(yīng)商、經(jīng)銷商的深圳市智信新信息技術(shù)有限公司（下稱“深圳智信”）。

出售榮耀，是為華為的1.2億麒麟芯片減負(fù)，為華為爭(zhēng)取時(shí)間。一位榮耀員工猜測(cè)，“這是沒有辦法的辦法?！辈蝗?，華為不會(huì)自斷一臂。

美國(guó)的芯片制裁直接促成了這筆交易。榮耀出生的定位，就是覆蓋華為手機(jī)覆蓋不了中低端市場(chǎng)，面對(duì)美國(guó)的芯片制裁，芯片只能優(yōu)先供給華為高端機(jī)型，而榮耀注定會(huì)成為犧牲品。

臺(tái)積電斷供后，諸多分析認(rèn)為，華為此前購(gòu)買的先進(jìn)制程芯片僅能維持半年的銷售，權(quán)衡孰輕孰重之后，所購(gòu)的芯片自然向華為品牌傾斜，榮耀可能連一杯羹都分不到。

事實(shí)上，對(duì)比榮耀上半年頻繁推出新機(jī)榮耀30青春版，榮耀X10max，華為斷供的消息后，榮耀手機(jī)鮮有新動(dòng)態(tài)。在過(guò)去，新機(jī)頻發(fā)是榮耀在線下市場(chǎng)的驕傲。但現(xiàn)在，沉寂的市場(chǎng)，讓榮耀代理商也有些焦躁，代理商隱晦地對(duì)豹變透露，“我們有受到影響。”

華為決定出售榮耀時(shí)，并不愁賣，而賣給誰(shuí)更合適就成了一個(gè)難題。小米、OV想買也有實(shí)力，不過(guò)把親兒子賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不太可能的事情。

上市公司神州數(shù)碼在傳聞中一直領(lǐng)跑其他接盤方，股價(jià)亦瘋狂攀升，2018年3月，神州數(shù)碼成為華為的第九家全國(guó)總經(jīng)銷商，不過(guò)這次并未出現(xiàn)在深圳智信的股東名單里。 出售消息出來(lái)后，神州數(shù)碼開盤即跌停。

中國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，深圳智信在9月27日注冊(cè)，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司、深圳市順電實(shí)業(yè)有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯(lián)優(yōu)信科技有限公司、內(nèi)蒙古英孚特通訊技術(shù)有限公司、哈爾濱金潭科技發(fā)展有限公司等。

出售給經(jīng)銷商、供應(yīng)商組成的公司，而且由深圳市國(guó)資委控股的企業(yè)牽頭，榮耀既沒有落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且通過(guò)綁定經(jīng)銷商、供應(yīng)商，讓榮耀獨(dú)立后的路能夠得到更多支持。

收購(gòu)方在媒體上的聲明稱，此次收購(gòu)既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救和市場(chǎng)化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢(shì)，更高效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

在不得不出售的情況下，榮耀賣給深圳智信不失為一個(gè)好的選擇。

單飛的想法早就有了

出售榮耀雖然是無(wú)奈之舉，但并非沒有內(nèi)在動(dòng)因，畢竟榮耀不再是那個(gè)依托華為的小弟。

2020年4月，榮耀30系列銷售1分鐘，即破3億。得益于榮耀30的熱銷，在當(dāng)季低迷的手機(jī)市場(chǎng)中，華為系一騎絕塵，實(shí)現(xiàn)36.3%的增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)唯一一家正增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。

2018年，華為在海外市場(chǎng)受到影響，榮耀成為華為下沉戰(zhàn)略的主要抓手，2018年榮耀出貨量暴增，市場(chǎng)份額超過(guò)小米。

在榮耀逐漸壯大的過(guò)程中，華為內(nèi)部對(duì)榮耀品牌獨(dú)立出現(xiàn)過(guò)不同的討論。

2014年3月，任正非在與消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會(huì)上講話中透露，管理團(tuán)隊(duì)指出“榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突”。任正非對(duì)此認(rèn)為，只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨(dú)立運(yùn)作，目的是要能賺錢。

任正非對(duì)榮耀“撥亂反正”當(dāng)年，榮耀品牌手機(jī)全球銷量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，一年增長(zhǎng)近30倍，次年再次翻倍。2016年，小米犯錯(cuò)，榮耀抓住機(jī)會(huì)銷量一舉超越小米。

2019年，在中國(guó)整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國(guó)市場(chǎng)份額整體達(dá)到13%，成為排名第4、增長(zhǎng)率第2的手機(jī)品牌。依照市場(chǎng)占有率來(lái)看，榮耀跟小米、OPPO的市場(chǎng)份額相差無(wú)幾。

壯大之后的榮耀，并不甘于一直屈服在中低端市場(chǎng)和受制于集團(tuán)給與的定位。

2018年，就有傳聞稱榮耀將會(huì)獨(dú)立發(fā)展并計(jì)劃赴港上市，據(jù)悉就連相關(guān)的宣傳計(jì)劃都已經(jīng)到了箭在弦上的狀態(tài)，只不過(guò)在臨門一腳的時(shí)候被內(nèi)部緊急叫停了。

借著危機(jī)從華為獨(dú)立出來(lái)，對(duì)一直有“單飛”野心的榮耀來(lái)說(shuō)反而實(shí)現(xiàn)了愿望。

據(jù)路透社的消息，華為出售榮耀的價(jià)格在1000億元，參考榮耀對(duì)標(biāo)的小米，這個(gè)價(jià)格略低。小米市值已經(jīng)突破6000億港元，而智能手機(jī)貢獻(xiàn)了小米約50%的營(yíng)收，對(duì)應(yīng)市值為3000億港元，即使考慮匯率的差距，榮耀也是賤賣了。

不過(guò)，亦有消息稱，本次出售的價(jià)格為2600億元，跟小米的智能手機(jī)業(yè)務(wù)估值相當(dāng)。

鑒于收購(gòu)方由深圳市政府組織，有國(guó)資支持，且是賣給合作伙伴，還是一筆劃算的買賣。據(jù)榮耀內(nèi)人士透露，出售后，會(huì)給予公司管理層期權(quán)，并計(jì)劃在三年內(nèi)上市。

奮斗多年的管理層，通過(guò)出售拿到股權(quán)，更有利于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的激勵(lì)計(jì)劃，也不枉大家把榮耀養(yǎng)大。少了華為的干預(yù)，榮耀獨(dú)立的發(fā)展的空間也變得更大，而不用成為華為的附庸，堅(jiān)守低端市場(chǎng)的地位。

4月，榮耀終端有限公司成立，注冊(cè)資本3億元，早就做好單飛的準(zhǔn)備。

路剩下的路，該怎么走？

榮耀單飛，華為是不太愿意的，因?yàn)闃s耀對(duì)華為的補(bǔ)充，在手機(jī)市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯。

華為主打高端系列，一出生即對(duì)標(biāo)小米的榮耀替華為守住中低端市場(chǎng)，以線上、性價(jià)比斬獲花粉。整個(gè)Q3季度，華為出貨5090萬(wàn)部，榮耀占比3成。依靠華為+榮耀，華為在國(guó)內(nèi)的5G市場(chǎng)份額仍然高達(dá)56%。

但不可回避的現(xiàn)實(shí)是，華為在海外市場(chǎng)連連下跌，歐洲市場(chǎng)跌幅超30%，印度、亞洲市場(chǎng)大幅縮水，如果再失去助力榮耀，失守低端市場(chǎng)，華為的老大地位，還能硬挺多久？

而小弟榮耀，還在多個(gè)方面依賴華為。技術(shù)上，榮耀完成承接了華為的研發(fā)技術(shù)，搭載麒麟芯片，省去了一大筆研發(fā)成本。應(yīng)用上，榮耀可以登入華為系統(tǒng)，在榮耀的筆記本后蓋里，有huawei的官方標(biāo)志。

在品牌上，2018年，榮耀決定向下拓店，新生的榮耀不得不借助華為的光環(huán)。一位經(jīng)銷商曾向豹變表示，“華為已經(jīng)在（我們店）了，榮耀說(shuō)他們也是一起的，就進(jìn)來(lái)了。“

在線下，經(jīng)銷商不時(shí)提到，“華為和榮耀就是一起的?！痹诋a(chǎn)品宣傳上，門店在露出Huawei的同時(shí)，也會(huì)帶上Honor。

在這樣的優(yōu)勢(shì)下，榮耀一騎絕塵，只用5年時(shí)間，超過(guò)小米，成本互聯(lián)網(wǎng)第一大手機(jī)品牌，市場(chǎng)份額也連連上升。

失去華為，歸屬于供應(yīng)商、經(jīng)銷商財(cái)團(tuán)的榮耀還是榮耀嗎？

榮耀之所以能成為趙明口中的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，離不開華為的技術(shù)支持，更離不開華為這個(gè)“民族品牌”影響力的帶動(dòng)作用。

縱然榮耀的銷量與OPPO、VIVO、小米有一戰(zhàn)之力，離開華為這顆好乘涼的大樹，榮耀能否獨(dú)當(dāng)一面，仍需打上一個(gè)問號(hào)。

當(dāng)然，榮耀和華為的分離，也許是換湯不換藥。有榮耀員工告訴豹變，“表面上是這樣，但實(shí)際上是不是，就不知道了?！钡绱艘粊?lái)，兩家相當(dāng)于游走在被制裁風(fēng)險(xiǎn)的邊緣，一朝失守，滿盤皆屬。

上述員工還向豹變透露， “榮耀的芯片找到了替代品，不是麒麟。”此前，華為輪值董事長(zhǎng)郭平曾表態(tài)，愿意用高通芯片做旗艦手機(jī)，結(jié)合現(xiàn)在的情況，榮耀可能是先鋒隊(duì)。

目前的問題是，榮耀會(huì)不會(huì)開發(fā)一套全新的系統(tǒng)，豹變就此向榮耀的產(chǎn)品經(jīng)理求問，未得到準(zhǔn)確答復(fù)。

如果榮耀改頭換面，在成為一個(gè)獨(dú)立品牌前，榮耀需要沖擊高端，失去了華為的技術(shù)支持，榮耀的 “榮耀”路，會(huì)走得順利嗎？

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