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國內(nèi)模擬芯片企業(yè)的發(fā)展模式,及進(jìn)入工業(yè)和汽車市場面臨的挑戰(zhàn)

荷葉塘 ? 來源:電子發(fā)燒友網(wǎng) ? 作者:程文智 ? 2022-05-15 09:00 ? 次閱讀
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(文/程文智)今年來國內(nèi)已經(jīng)有納芯微、賽微微電、英集芯、臻鐳科技、希荻微5家模擬芯片企業(yè)登陸科創(chuàng)板了,加上前兩年上市的艾為電子、力芯微、思瑞浦、芯朋微、明微電子、芯??萍?/u>和晶豐明源,已經(jīng)有12家了。另外,必易微科創(chuàng)板IPO已注冊生效、帝奧微已提交注冊、杰華特在已問詢階段。此外也有被終止的企業(yè),如芯龍技術(shù)。再加上在主板及創(chuàng)業(yè)板上市的模擬芯片企業(yè)就更多了??梢娔M芯片在國內(nèi)的火熱。

可以明顯地看到,近幾年來,模擬芯片企業(yè)的上市速度加快了,按照之前的模擬企業(yè)發(fā)展路徑,從創(chuàng)立到上市,得熬個(gè)十多年才行。因?yàn)槟M芯片設(shè)計(jì)屬于技術(shù)密集型行業(yè),核心技術(shù)人員是企業(yè)的核心競爭力之一,而電源管理類模擬芯片行業(yè)在技術(shù)和人才需求方面的典型特點(diǎn)是“深積累、慢發(fā)展、重技術(shù)、長周期”,產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)周期廠、技術(shù)門檻較高,更多依賴于研發(fā)人員長期的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累。

國內(nèi)模擬芯片企業(yè)的兩種發(fā)展模式
國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)其實(shí)很多,且大多數(shù)都集中在電源管理類芯片行業(yè)。目前國內(nèi)做模擬芯片的企業(yè)一般有兩種模式,一種是從低端消費(fèi)類產(chǎn)品做起,參考其他國內(nèi)外模擬芯片的架構(gòu),做一些改進(jìn)和優(yōu)化,從低端客戶做起,逐步驗(yàn)證,一款產(chǎn)品穩(wěn)定后,再做其他產(chǎn)品,做其他的客戶;另一種是綁定一家大客戶,大客戶幫模擬企業(yè)做量產(chǎn)化的試驗(yàn),等產(chǎn)品穩(wěn)定后,再開拓其他客戶。

前一種模式需要比較長的時(shí)間,因?yàn)楫a(chǎn)品的量產(chǎn)化驗(yàn)證是一個(gè)比較漫長的過程;后一種模式模擬芯片企業(yè)發(fā)展的速度會更快,這也是為什么最近幾年越來越多模擬企業(yè)能在很短時(shí)間內(nèi)上市的原因。因?yàn)橐郧昂芏嗫蛻?,特別是頭部客戶是不愿意給新的模擬芯片廠商測試機(jī)會的,如果有大廠商直接綁定,愿意投入資源和精力幫忙驗(yàn)證新的芯片解決方案,就相當(dāng)于給開了一個(gè)VIP通道,直接邁過了大批量驗(yàn)證的門檻,讓需要十年才能走完的路,可以壓縮到5年,甚至是3年。

當(dāng)然,要想快速打入市場,在市場上立住腳跟,參考前輩們的經(jīng)驗(yàn)肯定是最快捷的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,國內(nèi)模擬芯片企業(yè)大都會把自己競標(biāo)的產(chǎn)品剖開來看一看,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。模擬芯片很多原理都是類似的,參考前人的經(jīng)驗(yàn)可以少走一些彎路,當(dāng)然,完全照抄是不可取的。

“經(jīng)過這么多年的發(fā)展和積累,國內(nèi)的模擬芯片設(shè)計(jì)人員,其實(shí)也是有能力做設(shè)計(jì)研發(fā)的?!睒I(yè)內(nèi)人士指出,因?yàn)槿绻耆鲆豢钊碌男酒?,獲得一個(gè)測試機(jī)會都會很難,而做Pin2Pin兼容進(jìn)入市場的機(jī)會就要大很多。而要做Pin2Pin兼容,就需要知道芯片各個(gè)引腳的功能和布局,這就必然需要解剖對標(biāo)的芯片。

“當(dāng)然,解剖并不一定是全抄,因?yàn)槟M芯片是需要技術(shù)積累的,別說是照抄,就算別人給你電路圖,你也做不出一模一樣的模擬芯片出來,還是會有差異的?!币晃皇煜つM芯片行業(yè)的人士表示。因?yàn)槟M芯片跟工藝非常相關(guān),有些工藝國外可以做到,國內(nèi)并不一定能夠達(dá)到。他舉例說,國外的一些企業(yè)能夠用很低成本的工藝做出滿足市場需求的模擬產(chǎn)品來,而國內(nèi)模擬芯片如果想要做到差不多性能的話,往往都需要采用更貴的工藝。

還有國內(nèi)的模擬企業(yè)成立時(shí)間普遍都不長,新推出的產(chǎn)品還沒有出到過幾千萬,上億片,有很多問題是發(fā)現(xiàn)不了的。因?yàn)樾酒暮芏鄦栴}都是在應(yīng)用場景中發(fā)現(xiàn)的,然后再去改掉,不斷做迭代。“別人發(fā)現(xiàn)問題后,會在芯片內(nèi)部做一些小改動(dòng),修復(fù)Bug,并會把這個(gè)問題隱藏起來,這些小修改你是看不到的。而你如果不遇到這個(gè)應(yīng)用場景,也發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)問題。但如果客戶使用你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后,你就需要花很長時(shí)間去研究為什么會有這個(gè)問題,也可能你永遠(yuǎn)都不知道為什么會發(fā)生這個(gè)問題?!彼赋觥?br />
因此,可以說,模擬電路就是需要積累的,不僅是時(shí)間和技術(shù)的積累,還有出貨量的積累,使用場景的積累。如果應(yīng)用很單一,沒有大批量驗(yàn)證過,很可能在市場上大規(guī)模推廣的時(shí)候,出現(xiàn)大問題。而一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,索賠和解決都會很麻煩。

也就是說,如果純粹抄別人的芯片的話,只能抄外形和大概的結(jié)構(gòu),很多細(xì)節(jié)問題,特別是客戶反饋的問題,他們的解決辦法,以及他們積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),是抄不來的。

現(xiàn)在國內(nèi)模擬芯片企業(yè)比較主流的做法是,做一款Pin2Pin的芯片來做替代,會參考他們的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),并做一些市場調(diào)查,知道對標(biāo)產(chǎn)品的不足之處,并加以改進(jìn),做一些優(yōu)化。

國內(nèi)模擬企業(yè)進(jìn)入工業(yè)和汽車市場面臨的挑戰(zhàn)
前面有提到,國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)一般會先從消費(fèi)類產(chǎn)品做起,等積累到一定的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后,再涉足小家電、大家電,甚至是工業(yè)和汽車類芯片。當(dāng)然,對于要不要最終去做工業(yè)類和汽車類芯片,還是要看企業(yè)的規(guī)劃。

芯片領(lǐng)域利潤最高的是工業(yè)和汽車,家電是介于消費(fèi)類和工業(yè)類之間的。但工業(yè)客戶有其獨(dú)有的特點(diǎn)。一般來說,工業(yè)客戶的開發(fā)周期很長,芯片的用量又不多,這就意味著,模擬芯片企業(yè)服務(wù)工業(yè)客戶的時(shí)候,市場的規(guī)模不會太大,再加上他產(chǎn)品本身的生命周期長,對模擬芯片企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求又很高。

當(dāng)然,好處是,工業(yè)客戶能接受更高的價(jià)格,穩(wěn)定度也更高。

如果模擬芯片企業(yè)想去做這類客戶,有哪些挑戰(zhàn)呢?

一是產(chǎn)品導(dǎo)入部分。這又分為供應(yīng)商認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證兩個(gè)階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的工業(yè)客戶不愿意花時(shí)間和精力去驗(yàn)證一家新的供應(yīng)商,特別是對一家新芯片公司來說,試錯(cuò)的成本太高了,而大多數(shù)的新玩家的產(chǎn)品是有問題的。在產(chǎn)品驗(yàn)證階段,因?yàn)樾酒瑥S商很難保證百分百不出問題,如果在第一家驗(yàn)證的時(shí)候出了問題,很可能會導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品系列的失敗。當(dāng)然,做Pin2Pin兼容的產(chǎn)品會簡單很多。

二是服務(wù)和技術(shù)支持。工業(yè)類客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他做的產(chǎn)品數(shù)量不會很多,他們一個(gè)設(shè)備往往要開發(fā)幾年。但如果想要成為一個(gè)很成熟,很有經(jīng)驗(yàn)的工程師的話,就需要很長的時(shí)間,這就會導(dǎo)致很多工業(yè)客戶本身的技術(shù)實(shí)力不強(qiáng),因?yàn)楣こ處熥龅捻?xiàng)目不夠多,很難積累足夠的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),而模電又是依賴于經(jīng)驗(yàn)的積累。因此,工業(yè)客戶對供應(yīng)商的服務(wù)和技術(shù)支持要求更高。這就意味著,模擬廠商需要資深的銷售和技術(shù)支持人員來支持工業(yè)客戶,這就會帶來更高的費(fèi)用。

三是質(zhì)量要求。工業(yè)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性要求更高,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品一般都比較昂貴。經(jīng)過前面的辛苦做進(jìn)了工業(yè)市場,如果質(zhì)量出現(xiàn)問題,那前面的工作就白做了。加上國內(nèi)的的模擬芯片企業(yè)大都是Fabless企業(yè),不迭代幾次,很難保證質(zhì)量的可靠性。

結(jié)語
電源管理芯片市場在5G、汽車電氣化和智能化、物聯(lián)網(wǎng),以及家用電器和3C新興產(chǎn)品的推動(dòng)下,預(yù)計(jì)未來幾年會有10%以上的增長率。但是去年Q4季度以來,消費(fèi)類市場和PC市場的需求在減緩,今年底,或者明年,芯片的供應(yīng)緊張情況會得到緩解,屆時(shí)芯片廠家之間的競爭必然會更加激烈。要想在競爭中脫穎而出,就需要做出更有競爭力的產(chǎn)品,性價(jià)比更高的產(chǎn)品,這需要從良率、設(shè)計(jì)、制造、銷售、管理等環(huán)節(jié)去考量。

不管怎么說,模擬市場的空間很大,特別是對國產(chǎn)模擬芯片廠商來說。
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