（文/程文智）今年來國內(nèi)已經(jīng)有納芯微、賽微微電、英集芯、臻鐳科技、希荻微5家模擬芯片企業(yè)登陸科創(chuàng)板了，加上前兩年上市的艾為電子、力芯微、思瑞浦、芯朋微、明微電子、芯海科技和晶豐明源，已經(jīng)有12家了。另外，必易微科創(chuàng)板IPO已注冊生效、帝奧微已提交注冊、杰華特在已問詢階段。此外也有被終止的企業(yè)，如芯龍技術。再加上在主板及創(chuàng)業(yè)板上市的模擬芯片企業(yè)就更多了?？梢娔M芯片在國內(nèi)的火熱。

可以明顯地看到，近幾年來，模擬芯片企業(yè)的上市速度加快了，按照之前的模擬企業(yè)發(fā)展路徑，從創(chuàng)立到上市，得熬個十多年才行。因為模擬芯片設計屬于技術密集型行業(yè)，核心技術人員是企業(yè)的核心競爭力之一，而電源管理類模擬芯片行業(yè)在技術和人才需求方面的典型特點是“深積累、慢發(fā)展、重技術、長周期”，產(chǎn)品設計研發(fā)周期廠、技術門檻較高，更多依賴于研發(fā)人員長期的技術和實踐經(jīng)驗積累。

國內(nèi)模擬芯片企業(yè)的兩種發(fā)展模式
國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)其實很多，且大多數(shù)都集中在電源管理類芯片行業(yè)。目前國內(nèi)做模擬芯片的企業(yè)一般有兩種模式，一種是從低端消費類產(chǎn)品做起，參考其他國內(nèi)外模擬芯片的架構，做一些改進和優(yōu)化，從低端客戶做起，逐步驗證，一款產(chǎn)品穩(wěn)定后，再做其他產(chǎn)品，做其他的客戶；另一種是綁定一家大客戶，大客戶幫模擬企業(yè)做量產(chǎn)化的試驗，等產(chǎn)品穩(wěn)定后，再開拓其他客戶。

前一種模式需要比較長的時間，因為產(chǎn)品的量產(chǎn)化驗證是一個比較漫長的過程；后一種模式模擬芯片企業(yè)發(fā)展的速度會更快，這也是為什么最近幾年越來越多模擬企業(yè)能在很短時間內(nèi)上市的原因。因為以前很多客戶，特別是頭部客戶是不愿意給新的模擬芯片廠商測試機會的，如果有大廠商直接綁定，愿意投入資源和精力幫忙驗證新的芯片解決方案，就相當于給開了一個VIP通道，直接邁過了大批量驗證的門檻，讓需要十年才能走完的路，可以壓縮到5年，甚至是3年。

當然，要想快速打入市場，在市場上立住腳跟，參考前輩們的經(jīng)驗肯定是最快捷的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)模擬芯片企業(yè)大都會把自己競標的產(chǎn)品剖開來看一看，學習學習。模擬芯片很多原理都是類似的，參考前人的經(jīng)驗可以少走一些彎路，當然，完全照抄是不可取的。

“經(jīng)過這么多年的發(fā)展和積累，國內(nèi)的模擬芯片設計人員，其實也是有能力做設計研發(fā)的?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，因為如果完全做一款全新的芯片，獲得一個測試機會都會很難，而做Pin2Pin兼容進入市場的機會就要大很多。而要做Pin2Pin兼容，就需要知道芯片各個引腳的功能和布局，這就必然需要解剖對標的芯片。

“當然，解剖并不一定是全抄，因為模擬芯片是需要技術積累的，別說是照抄，就算別人給你電路圖，你也做不出一模一樣的模擬芯片出來，還是會有差異的?！币晃皇煜つM芯片行業(yè)的人士表示。因為模擬芯片跟工藝非常相關，有些工藝國外可以做到，國內(nèi)并不一定能夠達到。他舉例說，國外的一些企業(yè)能夠用很低成本的工藝做出滿足市場需求的模擬產(chǎn)品來，而國內(nèi)模擬芯片如果想要做到差不多性能的話，往往都需要采用更貴的工藝。

還有國內(nèi)的模擬企業(yè)成立時間普遍都不長，新推出的產(chǎn)品還沒有出到過幾千萬，上億片，有很多問題是發(fā)現(xiàn)不了的。因為芯片的很多問題都是在應用場景中發(fā)現(xiàn)的，然后再去改掉，不斷做迭代?！皠e人發(fā)現(xiàn)問題后，會在芯片內(nèi)部做一些小改動，修復Bug，并會把這個問題隱藏起來，這些小修改你是看不到的。而你如果不遇到這個應用場景，也發(fā)現(xiàn)不了這個問題。但如果客戶使用你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)這個問題后，你就需要花很長時間去研究為什么會有這個問題，也可能你永遠都不知道為什么會發(fā)生這個問題。”他指出。

因此，可以說，模擬電路就是需要積累的，不僅是時間和技術的積累，還有出貨量的積累，使用場景的積累。如果應用很單一，沒有大批量驗證過，很可能在市場上大規(guī)模推廣的時候，出現(xiàn)大問題。而一旦出現(xiàn)質量問題，索賠和解決都會很麻煩。

也就是說，如果純粹抄別人的芯片的話，只能抄外形和大概的結構，很多細節(jié)問題，特別是客戶反饋的問題，他們的解決辦法，以及他們積累的經(jīng)驗教訓，是抄不來的。

現(xiàn)在國內(nèi)模擬芯片企業(yè)比較主流的做法是，做一款Pin2Pin的芯片來做替代，會參考他們的設計經(jīng)驗，并做一些市場調查，知道對標產(chǎn)品的不足之處，并加以改進，做一些優(yōu)化。

國內(nèi)模擬企業(yè)進入工業(yè)和汽車市場面臨的挑戰(zhàn)
前面有提到，國內(nèi)的模擬芯片企業(yè)一般會先從消費類產(chǎn)品做起，等積累到一定的技術和產(chǎn)品經(jīng)驗后，再涉足小家電、大家電，甚至是工業(yè)和汽車類芯片。當然，對于要不要最終去做工業(yè)類和汽車類芯片，還是要看企業(yè)的規(guī)劃。

芯片領域利潤最高的是工業(yè)和汽車，家電是介于消費類和工業(yè)類之間的。但工業(yè)客戶有其獨有的特點。一般來說，工業(yè)客戶的開發(fā)周期很長，芯片的用量又不多，這就意味著，模擬芯片企業(yè)服務工業(yè)客戶的時候，市場的規(guī)模不會太大，再加上他產(chǎn)品本身的生命周期長，對模擬芯片企業(yè)的產(chǎn)品質量和服務要求又很高。

當然，好處是，工業(yè)客戶能接受更高的價格，穩(wěn)定度也更高。

如果模擬芯片企業(yè)想去做這類客戶，有哪些挑戰(zhàn)呢？

一是產(chǎn)品導入部分。這又分為供應商認證和產(chǎn)品認證兩個階段。因為大多數(shù)的工業(yè)客戶不愿意花時間和精力去驗證一家新的供應商，特別是對一家新芯片公司來說，試錯的成本太高了，而大多數(shù)的新玩家的產(chǎn)品是有問題的。在產(chǎn)品驗證階段，因為芯片廠商很難保證百分百不出問題，如果在第一家驗證的時候出了問題，很可能會導致整個產(chǎn)品系列的失敗。當然，做Pin2Pin兼容的產(chǎn)品會簡單很多。

二是服務和技術支持。工業(yè)類客戶的產(chǎn)品特點決定了他做的產(chǎn)品數(shù)量不會很多，他們一個設備往往要開發(fā)幾年。但如果想要成為一個很成熟，很有經(jīng)驗的工程師的話，就需要很長的時間，這就會導致很多工業(yè)客戶本身的技術實力不強，因為工程師做的項目不夠多，很難積累足夠的技術經(jīng)驗，而模電又是依賴于經(jīng)驗的積累。因此，工業(yè)客戶對供應商的服務和技術支持要求更高。這就意味著，模擬廠商需要資深的銷售和技術支持人員來支持工業(yè)客戶，這就會帶來更高的費用。

三是質量要求。工業(yè)客戶對產(chǎn)品質量的可靠性要求更高，因為他們的產(chǎn)品一般都比較昂貴。經(jīng)過前面的辛苦做進了工業(yè)市場，如果質量出現(xiàn)問題，那前面的工作就白做了。加上國內(nèi)的的模擬芯片企業(yè)大都是Fabless企業(yè)，不迭代幾次，很難保證質量的可靠性。

結語
電源管理芯片市場在5G、汽車電氣化和智能化、物聯(lián)網(wǎng)，以及家用電器和3C新興產(chǎn)品的推動下，預計未來幾年會有10%以上的增長率。但是去年Q4季度以來，消費類市場和PC市場的需求在減緩，今年底，或者明年，芯片的供應緊張情況會得到緩解，屆時芯片廠家之間的競爭必然會更加激烈。要想在競爭中脫穎而出，就需要做出更有競爭力的產(chǎn)品，性價比更高的產(chǎn)品，這需要從良率、設計、制造、銷售、管理等環(huán)節(jié)去考量。

不管怎么說，模擬市場的空間很大，特別是對國產(chǎn)模擬芯片廠商來說。