2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)（第六屆）暨年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典》在深圳灣1號(hào)萊福士酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來(lái)自全國(guó)的元器件分銷(xiāo)精英，近千名企業(yè)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人悉數(shù)到場(chǎng)。這也是自新冠防疫“新十條”頒布后，元器件分銷(xiāo)行業(yè)第一次大規(guī)模的線下聚會(huì)。

本次盛會(huì)邀請(qǐng)到了尚格實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)楊恒、國(guó)芯通總經(jīng)理張慧等的業(yè)界大咖及行業(yè)專(zhuān)家，共同分享了精彩觀點(diǎn)，由有芯電子副總裁李明駿擔(dān)任主持人。正能量電子CEO宋川也作為活動(dòng)主辦方代表分享了一年一度的《2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》，該報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源于正能量電子網(wǎng)的云價(jià)格及后臺(tái)真實(shí)搜索訪問(wèn)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有重要參考意義，已經(jīng)成為元器件分銷(xiāo)行業(yè)每年必看的權(quán)威報(bào)告。

在演講結(jié)束后，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波作為圓桌論壇主持人也邀請(qǐng)了行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(zhǎng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生上臺(tái)進(jìn)行別開(kāi)生面的現(xiàn)場(chǎng)正反方辯論P(yáng)K，共同討論了芯片貿(mào)易商的價(jià)值與爭(zhēng)議等熱門(mén)話題。

本次元器件分銷(xiāo)大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)也在現(xiàn)場(chǎng)舉行了年度杰出供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了《2022杰出正品現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《2022杰出現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》、《2022年度成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)》、《2022年度人氣現(xiàn)貨商獎(jiǎng)》……具體獎(jiǎng)項(xiàng)將在文章后附錄。

尚格實(shí)業(yè)楊恒：芯途，芯片行業(yè)的昨天、今天、明天

首先登臺(tái)演講的是深圳市尚格實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊恒，他的演講題目是《芯途》,他首先回顧了芯片行業(yè)的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半導(dǎo)體行業(yè)，這一年可以用“豐收”來(lái)形容。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)了25.1%，達(dá)到5835億美元，這是銷(xiāo)售額首次突破5000億美元的一年。然而到了2022年，整個(gè)行業(yè)遭遇需求下滑。根據(jù)WSTS最新公布的數(shù)據(jù)顯示，與 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半導(dǎo)體市場(chǎng)環(huán)比下滑了 6.3%基于對(duì)2022年第四季度的展望，2022年下半年半導(dǎo)體市場(chǎng)將比2022年上半年下滑10%以上。這也將是自2009年上半年同比下滑21%以來(lái)的最大跌幅。

展望未來(lái)，楊恒認(rèn)為2023年半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模將同比下降，此前曾預(yù)期會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。從類(lèi)別來(lái)看，降幅最大的是市場(chǎng)占比規(guī)模兩成多的存儲(chǔ)芯片，會(huì)拖累半導(dǎo)體市場(chǎng)整體增長(zhǎng)，包括通脹上升和終端需求疲軟等因素。從宏觀大環(huán)境來(lái)看，盡管明年全球經(jīng)濟(jì)增速放緩是必然的，但隨著我國(guó)防疫新政策和穩(wěn)增長(zhǎng)各項(xiàng)舉措的落實(shí)落地，即使全球經(jīng)濟(jì)明年放緩，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將會(huì)是一個(gè)反彈的趨勢(shì)。這將有助于抵消美國(guó)等其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的負(fù)面影響， 甚至可以不夸張地說(shuō)，未來(lái)只有中國(guó)，才能拯救世界經(jīng)濟(jì)。

國(guó)芯通張慧：國(guó)際關(guān)系對(duì)芯片國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的影響

國(guó)芯通總經(jīng)理張慧

第二位登臺(tái)的國(guó)芯通總經(jīng)理張慧，他是在抖音上擁有10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大咖“賣(mài)芯片的湯姆張”。他的演講題目是《國(guó)際關(guān)系對(duì)芯片國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的影響》。

張慧首先對(duì)于元器件代理和獨(dú)立分銷(xiāo)模式提出了自己的看法。他認(rèn)為，從國(guó)外原廠先后踢掉自己合作多年的代理商來(lái)看，代理商的價(jià)值正在降低，不賺錢(qián)也不值錢(qián)。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技術(shù)有方案設(shè)計(jì)能力的代理商。

其次，張慧也回顧了過(guò)去幾年，由于中美脫鉤造成的芯片緊缺，對(duì)于國(guó)產(chǎn)芯片供應(yīng)鏈的利弊。有利的地方是使得國(guó)產(chǎn)芯片獲得了進(jìn)入一線終端客戶的機(jī)會(huì)，而在很多政府主導(dǎo)的采購(gòu)中，國(guó)家意志起了絕對(duì)作用。不利之處在于歐美終端客戶在選型的時(shí)候也開(kāi)始積極的去中國(guó)化，這影響到了國(guó)產(chǎn)芯片走出去。他給出的應(yīng)對(duì)策略是做成方案賣(mài)成品，或者再品牌上通過(guò)注冊(cè)國(guó)外品牌來(lái)規(guī)避一些政策風(fēng)險(xiǎn)。

他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)芯片目前仍然在中低端的紅海廝殺，未來(lái)國(guó)產(chǎn)芯片要走向海外，離不開(kāi)在全球有渠道的有實(shí)力的代理商的支持。所以未來(lái)在傳統(tǒng)代理模式越走越窄的情況下，如何拓寬思路、放眼全球成為本土分銷(xiāo)行業(yè)共同思考的方向。

正能量CEO宋川： 芯征程， 2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川

從2017年開(kāi)始，正能量電子網(wǎng)就在每年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會(huì)上發(fā)布分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告。今年是正能量電子網(wǎng)創(chuàng)立10周年的時(shí)間，在分享2022年的元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告之前，正能量CEO宋川首先回顧了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)也對(duì)國(guó)外的大環(huán)境和國(guó)內(nèi)的小環(huán)境進(jìn)行了一番回顧和梳理。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宋川特意用了三個(gè)小故事來(lái)分享自己對(duì)于行業(yè)劇烈波動(dòng)、暴漲暴跌下的人生感悟和人文關(guān)懷，同時(shí)也對(duì)貿(mào)易商群體提出在賺錢(qián)之余，保持內(nèi)心的幸福，常懷感恩之心才是最重要的。

在行業(yè)景氣指數(shù)的分享環(huán)節(jié)，宋川指出，這一波行情從2019年10月開(kāi)始，直到2022年4月開(kāi)始下跌，已經(jīng)走出了一波將近3年的大牛市。接下來(lái)的行情是回暖還是下行？大家都很難預(yù)料。在市場(chǎng)行情方面，宋川也分享了包括《2022年市場(chǎng)供應(yīng)排名TOP100》、《2022年市場(chǎng)詢價(jià)熱度排名TOP50》等數(shù)據(jù)，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供應(yīng)商TOP10、2022年型號(hào)漲跌幅排行榜等具有指導(dǎo)意義的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

用臺(tái)積電創(chuàng)始人張忠謀的話來(lái)總結(jié)：全球化已死，自由貿(mào)易已死。在這一大背景下，芯片出海和國(guó)產(chǎn)芯片崛起已成趨勢(shì)，元器件貿(mào)易商如何應(yīng)對(duì)這一變化？正能量電子網(wǎng)作為服務(wù)貿(mào)易商的平臺(tái)，又將做出何種應(yīng)對(duì)措施？宋川總結(jié)，針對(duì)芯片出海和國(guó)際貿(mào)易，正能量電子網(wǎng)在2022年推出了國(guó)際版BOM.ai，希望在產(chǎn)業(yè)變革中讓全世界的IC庫(kù)存能連接起來(lái)。此外，正能量電子網(wǎng)也在四川成立了電銷(xiāo)中心，目標(biāo)針對(duì)PCB、品牌商、方案商、貿(mào)易商。“正能量一直把產(chǎn)業(yè)鏈往深處去挖，我們想為客戶提供完整的一站式服務(wù)?！彼未ū硎?。

圓桌論壇： 芯片貿(mào)易商的價(jià)值與爭(zhēng)議

圓桌論壇環(huán)節(jié)由立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波主持，包括行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(zhǎng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生分為正反方兩大陣營(yíng)，針對(duì)尖銳話題展開(kāi)了精彩激烈的現(xiàn)場(chǎng)辯論，在回應(yīng)尖銳問(wèn)題的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行了更深層次的思考。

話題一：疫情這幾年，芯片分銷(xiāo)商負(fù)面報(bào)道即爭(zhēng)議非常多，請(qǐng)諸位一一列舉出來(lái)？

其中反方觀點(diǎn)認(rèn)為：芯片貿(mào)易商囤積曲奇、盤(pán)剝制造業(yè)、不創(chuàng)造價(jià)值、趁火打劫，讓制造業(yè)失去了創(chuàng)新能力，打亂供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

正方觀點(diǎn)則認(rèn)為：芯片貿(mào)易是商業(yè)活動(dòng)，解決了有或無(wú)的問(wèn)題，貿(mào)易商也是漲價(jià)斷供的受害者而不是得利者，貿(mào)易商是短平快，在停產(chǎn)的時(shí)候容易發(fā)揮價(jià)值。

話題二：這一波行情里，貿(mào)易商是雪中送炭還是趁火打劫？

正方觀點(diǎn)認(rèn)為：是雪中送炭，存在即合理，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)如何生存？貿(mào)易商決定不了原廠生產(chǎn)什么，只能做商業(yè)判斷。如果供需平衡，不會(huì)有中間商存在。終端客戶自己也在做貿(mào)易。

反方認(rèn)為：是趁火打劫，終端客戶規(guī)劃產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)要幾年，代理和原廠跳票，被一顆料卡住只能找貿(mào)易商。沒(méi)有選擇的選擇。這種做法打擊了終端的利潤(rùn)，消費(fèi)需求下降，終端工廠也在倒閉潮。

話題三：芯片貿(mào)易商應(yīng)該注重短期利益最大化還是長(zhǎng)期利益最大化？

正方認(rèn)為：應(yīng)注重短期利益。貿(mào)易商如果不做短期行為，就生存不下去。從工廠的角度來(lái)看，庫(kù)存越少越好，周轉(zhuǎn)時(shí)間越快越好。任何工廠的資產(chǎn)負(fù)債表都追求短期小藝。

反方認(rèn)為：短期利益有不確定性，去年的行情很快掉下去了。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值觀。作為代理業(yè)務(wù)或者混合型分銷(xiāo)，應(yīng)該看中長(zhǎng)期利益，才能在未來(lái)獲得客戶支持。

話題四：后疫情時(shí)代，您愿意做囤貨商，還是選擇做終端客戶？

正方：做囤貨商，優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻低、周轉(zhuǎn)頻率快，快進(jìn)快出快退快抽身。另外做終端客戶拿貨也是從囤貨商手中去拿，因此如果要幫客戶降低成本，就要選擇囤貨。

反方：做終端客戶。從上游國(guó)際原廠的舉動(dòng)來(lái)看，未來(lái)一定是要抓終端客戶。雖然開(kāi)拓終端客戶非常困難，但要做難而準(zhǔn)確的事。

在圓桌論壇的結(jié)束環(huán)節(jié)，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波總結(jié)到，辯論的結(jié)果已經(jīng)不重要，重要的是辯論的過(guò)程。“有人說(shuō)芯片的漲價(jià)潮30%是由華強(qiáng)北人搞起來(lái)的，我不一定認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，但可以通過(guò)交流讓真理越辯越明?！眳遣ū硎荆Q(mào)易商群體中固然有龍蛇混雜、良莠不齊的存在，但也有smith、converge這樣具有價(jià)值的國(guó)際巨頭作為榜樣。而終端客戶在漲價(jià)潮中，有受害者，但也有人參與炒貨，當(dāng)漲價(jià)來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。