最近，隨著資本的逐漸冷靜，對于初創(chuàng)企業(yè)的選擇更加的慎重。實際上，在一些較為成熟且低端的賽道領域，國內(nèi)早已進入價格戰(zhàn)、搶替代的局面。而在這些賽道上，國內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)沒有必要再加入內(nèi)卷之戰(zhàn)。

開門見山，本文將一起討論一下國內(nèi)芯片賽道低質(zhì)量內(nèi)卷的問題。

01

這幾條賽道，國內(nèi)始終在低端內(nèi)卷

指紋識別芯片

首先是指紋識別芯片。2013年，當首款采用Touch ID指紋識別技術的iPhone 5s騰空出世時，全球智能手機似乎打開了新世界的大門。之后，華為也推出國內(nèi)首款采用指紋識別的手機Mate7，指紋手機芯片市場迎來了爆發(fā)式的增長。

各大觸控芯片及指紋識別芯片廠商也在此期間實現(xiàn)了歷史性的營收突破。然而，市場狂歡終究要迎來落幕。

經(jīng)歷多年發(fā)展，普通的指紋識別技術日趨完善。對于智能手機來說，指紋識別芯片已經(jīng)難以帶來高附加價值。指紋芯片廠商只有走向了價格戰(zhàn)。

為了爭奪市場，費恩格爾甚至推出了1美金的指紋識別芯片。之后，國內(nèi)廠商也加入了內(nèi)卷行業(yè)，國內(nèi)指紋芯片龍頭企業(yè)匯頂科技，在2018年商用售價為10美元左右，之后下滑到5美元。2019年，隨著供應鏈的削價競爭，光學式屏下指紋識別單價跌幅高達七成。

哪怕是龍頭的匯頂也面臨著業(yè)績連續(xù)兩年暴跌的情況。

2021年，匯頂科技營收及凈利潤雙雙下滑，實現(xiàn)營收57.13億元，同比下降14.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.60億元，同比下降48.17%。

2022年其業(yè)績頹勢延續(xù)，一季度實現(xiàn)營收8.74億元，同比下降38.39%，歸屬凈利潤同比下滑132.26%，虧損5051.19萬元。

市場規(guī)模小、競爭激烈是指紋芯片所面臨的殘酷事實。龍頭都難以抵擋的頹勢，憑著輕微的創(chuàng)新優(yōu)勢，初創(chuàng)企業(yè)是否仍要選擇踏入指紋識別的賽道，進一步壓低指紋識別芯片。實際上，初創(chuàng)企業(yè)是否能夠在巨頭之下占領市場，已經(jīng)是一個很大的問題了。

8位MCU

第二個是8位MCU的賽道。8位MCU出世的時間比指紋識別芯片的時間要早得多。早在1978年首個MCU就研發(fā)誕生。經(jīng)歷了多年的研發(fā)，8位MUC早已進入成熟市場。2020年中國通用MCU的市場中，8位MCU占比達到43%。

現(xiàn)在的低端MCU市場已經(jīng)卷到不行。低價策略的方式成為搶占市場份額的“利器”，有相關業(yè)內(nèi)人士表示，某上市廠商將其M0+級別的MCU定價為根本不掙錢，甚至是虧錢的0.08美金。

三伍微電子創(chuàng)始人鐘林曾經(jīng)在其個人公眾號上透露：“MCU是個很細分的賽道，各種國產(chǎn)MCU公司有100多家，各細分市場面臨很大的去庫存壓力，各細分賽道也是一堆的MCU公司在競爭，最后一定會殺到負毛利，完成洗牌結束?！?/p>

如果現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)，仍然選擇成熟的8位MCU作為公司的市場亮點，能否殺出重圍，是每個初創(chuàng)企業(yè)需要謹慎思考的。

實際上，門檻較低的低端芯片領域，包括低端PMIC芯片、2.4G Wi-Fi SOC芯片這類也是成熟市場。價格之間競爭非常殘酷，賽道頭部的企業(yè)都沒有利潤，更別說尚未經(jīng)驗證的初創(chuàng)企業(yè)了。

02

做國產(chǎn)替代，而不是替代國產(chǎn)

半導體領域，中國優(yōu)先進入低端是必經(jīng)之路。

一方面，半導體領域本就是高壁壘領域，只有之前的積累才能夠逐漸突破；另一方面，半導體研發(fā)需要的資金極高，只能先做低端，通過資金回流用低端養(yǎng)中高端這才是一個良性循環(huán)。

有時候低端之所以成為低端，是因為國內(nèi)的廠商進入，已經(jīng)牢牢掌握相關的專利與知識。舉個例子，在華虹 NEC 建成之前，中國移動通信 SIM 卡芯片全部依賴進口。此前，手機里的小小的SIM卡，全部必須進口，平均價格為82元。華虹NEC打破進口依賴后，國內(nèi)SIM卡平均價格跌到了8.1元。

但需要注意的是，現(xiàn)在的時間是2023年，并非2013年。

中國半導體早已發(fā)展多年，在諸多芯片領域也逐漸出現(xiàn)了部分巨頭，如果初創(chuàng)公司想要成功落地全新的低端芯片，并且通過價格戰(zhàn)挑戰(zhàn)當前的巨頭，其難度可以用攀登珠穆朗瑪來比喻。

現(xiàn)在，中低端PMIC的典型價格是1毛錢、MCU的價格不到5毛錢。進一步比拼價格，也只不過是把某家***的價格，替代為另一家國產(chǎn)企業(yè)的芯片。除了打壓價格外，并不能打開新的市場份額。這種“替代國產(chǎn)”的形式與“國產(chǎn)替代”的期望，南轅北轍，背道而馳。這其中會出現(xiàn)幾個問題。

第一，國內(nèi)半導體資金分散，爭產(chǎn)不休、造成資本浪費。

國內(nèi)市場在某些細分賽道上往往同時冒出10余家企業(yè)?！懊考叶伎梢阅命c錢，但是能成的也就兩三家，造成資源分散甚至浪費?！弊罱K國外的競爭對手還沒有被替代，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)纏斗不休。

這就衍生出另一個問題，這些分散賽道中的小眾企業(yè)，市場空間可能非常之小。“全球加起來也就幾十億美金，國內(nèi)市場可能就10億人民幣”，投資這樣的公司能否得到合理的回報？

第二，初創(chuàng)企業(yè)的專利賽開始，內(nèi)耗嚴重。

以前文提到的指紋識別領域為例，匯頂與思立微、神盾、紅軟科技等廠商不斷搶占市場份額，具體表現(xiàn)是價格戰(zhàn)、專利訴訟紛爭。

在2018年，除匯頂科技，思立微也研發(fā)出了類似的屏下光學技術，之后神盾等屏下光學技術相繼問世，三者之間就產(chǎn)品專利問題相互起訴多次，勝敗不定。

PMIC領域也曾有企業(yè)因為專利問題，被迫撤離IPO。2022年，珠海智融科技股份有限公司，在經(jīng)歷兩輪問詢后，撤回了科創(chuàng)板IPO申請。

智融科技主要產(chǎn)品為高集成度、多通道智能電源管理芯片，包括鋰電池快充放管理芯片、多口輸出動態(tài)功率調(diào)節(jié)芯片和快充協(xié)議芯片。而招股書顯示，智融科技共獲得發(fā)明專利27項。而之后被陸續(xù)提起無效宣告請求，并已收到《無效宣告請求受理通知書》。

03

芯片的融資只會越來越難

今年的趨勢就是融資會越來越難。

第一，科創(chuàng)板是在重視企業(yè)的創(chuàng)新性。

2023年，科創(chuàng)板的審核趨嚴，交易所從受理環(huán)節(jié)就開始對科創(chuàng)屬性進行判斷，因此近年以來科創(chuàng)板受理、審核企業(yè)數(shù)量呈明顯下降的趨勢。

2023年第一季度，科創(chuàng)板撤回企業(yè)數(shù)量高達15家，1家審核不通過，2家過會后終止注冊。其中有8家是與集成電路相關企業(yè)，涵蓋的領域包括：NORFlash存儲芯片、傳感網(wǎng)音頻芯片、聲表面波射頻芯片、顯示芯片、電源管理類芯片、防護電路元器件、光器件制造、物理IP。

科創(chuàng)屬性論越來越成為企業(yè)科創(chuàng)板IPO的關鍵因素之一?？苿?chuàng)屬性論證相關問題主要包括，一是更新財務數(shù)據(jù)后最近三年營業(yè)收入復合增長率低于20；二是核心技術多為行業(yè)成熟、通用技術，市場競爭激烈，研發(fā)門檻較低，技術指標相比國內(nèi)同類產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢，技術先進性論證不充分。

對于現(xiàn)在IPO審核要求，多名一線投行人士感受到IPO審核全面從嚴。最直接的表現(xiàn)是，IPO問詢次數(shù)增加，過去IPO大多經(jīng)歷二輪問詢，如今三、四輪問詢的案例迅速增加。

第二，IPO退出也越來越不容易。

讓所有人沒想到，今年第一個暴雷的企業(yè)是OPPO。5月12日，OPPO表示，面對全球經(jīng)濟、手機市場的不確定性，經(jīng)過慎重考慮，公司決定終止哲庫ZEKU業(yè)務。

哲庫ZEKU是負責OPPO自研芯片業(yè)務，定位類似于華為旗下的海思。OPPO在 2021 年 12 月發(fā)布的全球首顆 6nm 影像專用 NPU 芯片馬里亞納X和在 2022 年 12 月發(fā)布的自研芯片旗艦藍牙音頻 SoC 馬里亞納Y，都是哲庫的產(chǎn)品。

千人的規(guī)模、巨額的投入在OPPO宣布終止后付諸東流。

芯片的研發(fā)終究是九死一生，10億只是起步價。晶豐明源創(chuàng)始人胡總發(fā)的朋友圈，“IPO退出會越來越不容易了，事實上中國上市芯片公司數(shù)量已經(jīng)超過美國上市公司了，雖然中國上市公司的銷售收入和利潤不到美國芯片公司的1/10?！?/p>

隨著各個芯片企業(yè)的逐漸暴雷，資本只會越發(fā)的謹慎。在這些條件的限制下，芯片初創(chuàng)企業(yè)仍然在低端芯片領域內(nèi)卷沒有意義，既不能幫助國內(nèi)實現(xiàn)真正的“國產(chǎn)化”，對于企業(yè)自身的發(fā)展來說也沒有好處。

由此來看，芯片初創(chuàng)企業(yè)需要更深入的坐下來去研究在產(chǎn)業(yè)鏈里面哪些有需求，而且是可為的東西，要找準企業(yè)的定位。結合平臺的能力，找到核心競爭力、找準定位，這種創(chuàng)業(yè)就會就在創(chuàng)業(yè)路徑上可以走得更快，把自身的能力和長處發(fā)揮出來。

在現(xiàn)在的背景下，初創(chuàng)芯片企業(yè)可以做的點還有很多，一旦能夠?qū)崿F(xiàn)突破，將能有巨大的發(fā)展空間。但這就需要企業(yè)擦亮眼睛，尋找真正的產(chǎn)品端的創(chuàng)新。

審核編輯 ：李倩