Broadcom日前宣布，將于2月4日取消現(xiàn)有的VMware合作伙伴協(xié)議。這一決定要求合作伙伴立即提交申請(qǐng)，以確認(rèn)他們是否能夠繼續(xù)銷售VMware By Broadcom。消息人士透露，VMware年收入低于50萬美元的合作伙伴面臨失去合作伙伴地位的危險(xiǎn)。

博通表示，他們將終止與VMware經(jīng)銷商和服務(wù)提供商的所有合作伙伴協(xié)議，同時(shí)取消VMware的合作伙伴計(jì)劃和銷售激勵(lì)措施，并迫使現(xiàn)有合作伙伴重新申請(qǐng)其合作地位。博通將于下個(gè)月告知合作伙伴是否獲準(zhǔn)繼續(xù)銷售其虛擬化軟件。

據(jù)百能云芯電.子元器.件商.城了解，博通計(jì)劃從2024年2月5日開始，將VMware的合作伙伴計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮H限受邀者參加的博通優(yōu)勢(shì)合作伙伴計(jì)劃。該公司表示，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變旨在通過簡(jiǎn)化的捆綁產(chǎn)品和提供更多服務(wù)收入機(jī)會(huì)，為合作伙伴創(chuàng)造更大的盈利機(jī)會(huì)。合作伙伴將在下個(gè)月獲知是否被邀請(qǐng)參加新計(jì)劃。

博通在致全球65,000家合作伙伴的郵件中指出，專注于更少“捆綁產(chǎn)品”的簡(jiǎn)化模式將使經(jīng)銷商和服務(wù)提供商能夠獲得更大的“盈利機(jī)會(huì)”，提供可預(yù)測(cè)的前期折扣，并為服務(wù)收入創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

上周五，一封名為“VMware合作伙伴計(jì)劃終止通知”的電子郵件傳達(dá)了這一變化，并告知合作伙伴要確保他們的聯(lián)系信息正確，以便了解是否還能夠銷售VMware產(chǎn)品。

對(duì)于那些受邀加入博通優(yōu)勢(shì)合作伙伴計(jì)劃的合作伙伴，博通提到了博通凈利潤(rùn)模型的簡(jiǎn)化、續(xù)約補(bǔ)償、在職保護(hù)、交易注冊(cè)折扣等差異化的業(yè)務(wù)激勵(lì)措施。然而，一位VMware合作伙伴表示，對(duì)于年收入在50萬至100萬美元以下的較小經(jīng)銷商來說，這可能是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的場(chǎng)景。

這一突如其來的變化引起了一些合作伙伴的不滿，特別是對(duì)于VMware服務(wù)提供商合作伙伴來說，所有合同將在4月底之前終止。一位VMware By Broadcom員工透露，只有極少數(shù)人被選中加入新計(jì)劃，其余的將無法再銷售VMware產(chǎn)品。此外，有人表示這可能會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如Nutanix更加膽大妄為，積極爭(zhēng)取來自合作伙伴的更多業(yè)務(wù)。