3月25日，一場(chǎng)以“春江水暖雁先飛”為主題的2024鴻雁電器智能物聯(lián)戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)在杭州盛大召開(kāi)。鴻雁電器總裁王米成、副總裁吳明、副總裁夏曉衍、市場(chǎng)部總經(jīng)理梁彩雷、五金水暖渠道部總經(jīng)理劉亮、燈飾與智能家居渠道部總經(jīng)理王育炳等公司領(lǐng)導(dǎo)出席，以及來(lái)自全國(guó)各地三百多名經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議。

本次發(fā)布會(huì)鴻雁將有什么新產(chǎn)品新模式發(fā)布，品牌戰(zhàn)略方向如何，對(duì)行業(yè)及未來(lái)市場(chǎng)有什么洞察？讓我們一睹為快。

PART.01

智慧照明和線上業(yè)務(wù)兩大增長(zhǎng)路徑

房地產(chǎn)下行情況下，行業(yè)靠什么增長(zhǎng)？消費(fèi)降級(jí)，經(jīng)銷商如何緩解焦慮癥？存量市場(chǎng)，怎么獲客？未來(lái)二十年，新的機(jī)會(huì)在哪里？如何找到創(chuàng)新第二增長(zhǎng)曲線？

大會(huì)伊始，鴻雁總裁王米成圍繞《“遇見(jiàn)·遠(yuǎn)見(jiàn)·智見(jiàn)”——新商業(yè)環(huán)境下的增長(zhǎng)邏輯》進(jìn)行了主題分享。王米成認(rèn)為：房地產(chǎn)市場(chǎng)潮水退去，建材家居未來(lái)機(jī)會(huì)在存量市場(chǎng)更新改造和企事業(yè)單位節(jié)能低碳的需求上，在諸如鴻雁這樣的頭部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)手上，在產(chǎn)品多元擴(kuò)展上，在經(jīng)銷商有價(jià)值的服務(wù)上。同時(shí)，他表示未來(lái)泛家居行業(yè)呈現(xiàn)在線化、品牌化、服務(wù)化、多元化、智能化五大發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)此，鴻雁打造“智能物聯(lián)”兩大增長(zhǎng)路徑賦能經(jīng)銷商，即鴻雁“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”和“營(yíng)銷數(shù)字化”兩大增長(zhǎng)路徑雙引擎，為經(jīng)銷商打好2024市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)注入了強(qiáng)大的信心。

一方面，行業(yè)洗牌加速，頭部品牌集中度提高，而在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中，鴻雁展現(xiàn)40余年央企品牌抵御風(fēng)險(xiǎn)和敏銳把握時(shí)機(jī)的稀缺能力，不斷技術(shù)迭代，加入頭部品牌合作體系，用自己的核心創(chuàng)造力賦能行業(yè)。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，鴻雁用數(shù)字賦能傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)，助推傳統(tǒng)電工照明行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。圍繞智慧照明等領(lǐng)域，從開(kāi)關(guān)插座到打造以智能面板為入口、平臺(tái)、終端的智能家居體系，鴻雁始終不忘初心，品相多元化擴(kuò)展來(lái)做大客單價(jià)，并在行業(yè)內(nèi)率先完成了未來(lái)數(shù)字化的布局，以幫助經(jīng)銷商重構(gòu)業(yè)務(wù)布局，重塑業(yè)務(wù)模式。

值得一提的是，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，鴻雁首次官宣子品牌iHouse品牌中文名“艾荷”。未來(lái)，鴻雁將越來(lái)越多地推廣智能面板、智能鎖，包括智慧照明等產(chǎn)品在內(nèi)的“iHouse艾荷”子品牌，圍繞用戶的碎片化需求，不斷賦予高端智能家居新的內(nèi)涵，推動(dòng)行業(yè)智能化、多元化發(fā)展。

另一方面，地產(chǎn)進(jìn)入存量地產(chǎn)時(shí)代已成為行業(yè)共識(shí)，為更好地達(dá)成商業(yè)化新增長(zhǎng)，王米成指出，近年來(lái)，在營(yíng)銷方面，鴻雁通過(guò)數(shù)字化手段打造鴻雁O2O新零售運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，即O2O新零售平臺(tái)客+APP、在線客戶服務(wù)平臺(tái)安+APP、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)智+APP及鴻雁商城，優(yōu)化在線化服務(wù)能力為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)增加用戶黏性，實(shí)現(xiàn)2B、2C端全鏈路打通來(lái)建立長(zhǎng)期的增長(zhǎng)曲線。

同時(shí)，鴻雁將深度聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者信賴的設(shè)計(jì)師、水電工等隱形渠道，以及圍繞天貓、抖音等線上電商渠道重點(diǎn)打造智慧照明旗艦店、智能家居旗艦店，并且強(qiáng)化內(nèi)容型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和私域流量運(yùn)營(yíng)等線上營(yíng)銷渠道，以在線化方式連接碎片化的用戶來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率，為經(jīng)銷商引流賦能。

在厘清業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯后，鴻雁戰(zhàn)略聚焦以智慧照明產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)電工產(chǎn)品開(kāi)拓?zé)麸椫悄芮?，促進(jìn)智能家居產(chǎn)業(yè)落地，并以線上業(yè)務(wù)賦能線下渠道，以新零售模式促進(jìn)線上線下兩翼齊飛，助力經(jīng)銷商打造第二增長(zhǎng)曲線，穿越經(jīng)濟(jì)周期、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

PART.02

筑牢全屋智能的硬件底座

從86型開(kāi)關(guān)鼻祖到智能面板進(jìn)化者

當(dāng)下技術(shù)迭代加速智能化升級(jí)，家居建材產(chǎn)品從基礎(chǔ)剛需向高端、智慧、健康、服務(wù)方向升級(jí)。鴻雁自1982年在中國(guó)大陸開(kāi)發(fā)86型電氣裝置件產(chǎn)品起，不斷引領(lǐng)行業(yè)求新求變，推動(dòng)傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板到智能面板再到智慧屏的升級(jí)。

新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鴻雁副總裁夏曉衍首先帶來(lái)領(lǐng)先行業(yè)的S1-86超薄系列，纖薄精巧設(shè)計(jì)，最薄處僅5mm，超薄技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，突出展示了鴻雁電工類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還預(yù)告了下半年的超薄系列，相信品質(zhì)和性價(jià)比都會(huì)震驚行業(yè)。現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布自主研發(fā)的MK摩卡系列二代產(chǎn)品，用戶在86型插座基礎(chǔ)上即可替換，突破了軌道插座的場(chǎng)景局限，同時(shí)提供多樣的功能模塊組合，十分經(jīng)濟(jì)實(shí)用，符合家裝的趨勢(shì)和潮流。

此外，200+國(guó)家及地區(qū)通用的全球通旅行轉(zhuǎn)換器、開(kāi)關(guān)插座類通用包、針對(duì)充電安全隱憂的便攜式汽車充電槍及其他補(bǔ)充型小眾產(chǎn)品也相繼發(fā)布，展示了鴻雁企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

以電工產(chǎn)品筑牢硬件底座，鴻雁通過(guò)整合開(kāi)關(guān)及智能化升級(jí)，將智能面板打造成智能家居的入口、平臺(tái)和終端，并打造以智慧面板為核心的智能家居系統(tǒng)解決方案。

在智慧應(yīng)用方面，鴻雁物聯(lián)產(chǎn)品部經(jīng)理陳彥彤現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)布了面向家庭消費(fèi)的智能單品——全新升級(jí)的iHouse Pad 4S智慧中控屏、iHouse Pad 10S智慧中控屏、iHouse Scene系列中控屏、X7Max+智能鎖、i5室內(nèi)智能鎖、智慧網(wǎng)絡(luò)信息箱以及智能浴霸等產(chǎn)品，這些智能新品美觀大氣的同時(shí)兼具硬核功能，推動(dòng)鴻雁全屋智能交互體驗(yàn)進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

另外，鴻雁還現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了智慧酒店、智慧商用等行業(yè)應(yīng)用方案?；谲浻惨惑w的“智能硬件+平臺(tái)服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，鴻雁以家庭智能化為基礎(chǔ)拓展智慧化空間，快速鏈接智能面板、智能音響、智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖等智能生態(tài)設(shè)備，推出智酒店、智商用等多個(gè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的軟硬一體的數(shù)字化落地方案。

通過(guò)持續(xù)的智能產(chǎn)品集成應(yīng)用和智能化方案輸出，鴻雁依托創(chuàng)新性技術(shù)和全面系統(tǒng)的服務(wù)體系，持續(xù)不斷打造智慧化產(chǎn)品，極大地提升了用戶生活上的便捷度，為用戶的生活帶來(lái)了深刻的變革，贏得了行業(yè)的一致肯定。

PART.03

無(wú)主燈市場(chǎng)格局未定

鴻雁劍指無(wú)主燈第一品牌

鴻雁市場(chǎng)部總經(jīng)理梁彩雷在主題演講中首先強(qiáng)調(diào)了過(guò)去簡(jiǎn)單的銷售模式已經(jīng)不再適用，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境更加多元化、碎片化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。提出經(jīng)銷商需要適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，通過(guò)渠道數(shù)字化、推廣新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)適應(yīng)新的照明市場(chǎng)。

那當(dāng)今照明市場(chǎng)環(huán)境如何？中商情報(bào)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，智能無(wú)主燈市場(chǎng)潛力巨大，且有望進(jìn)一步增長(zhǎng)，2024年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)479億人民幣。據(jù)2023年第一季度相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，專業(yè)照明廠商和科技公司在智能照明市場(chǎng)中占據(jù)較大份額，但無(wú)主燈市場(chǎng)尚未形成絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局未定，而機(jī)會(huì)就留給鴻雁這個(gè)有準(zhǔn)備的人。

梁彩雷表示，近幾年，我國(guó)智能照明行業(yè)開(kāi)啟加速騰飛模式，特別是其中的智能無(wú)主燈是照明行業(yè)增長(zhǎng)較快的細(xì)分領(lǐng)域。鴻雁洞察智能照明領(lǐng)域無(wú)主燈市場(chǎng)的銷售增量和市場(chǎng)潛力，劍指無(wú)主燈第一品牌。

同時(shí)，梁彩雷強(qiáng)調(diào)無(wú)主燈應(yīng)結(jié)合商業(yè)照明和傳統(tǒng)流通渠道，以及對(duì)光與環(huán)境、人居的研究，實(shí)現(xiàn)高度智能化，并基于此打造鴻雁A到F級(jí)無(wú)主燈產(chǎn)品矩陣。

隨后，梁彩雷介紹了鴻雁的一系列智慧照明新品，包括F0、F1、F2三個(gè)爆款家族，線性照明爆款家族，以及智慧無(wú)主燈爆款家族，涵蓋了多種照明產(chǎn)品，致力于提供高效、耐用且美觀的照明解決方案。

訂貨環(huán)節(jié)，分銷商伙伴對(duì)發(fā)布新品和電工爆品表現(xiàn)出濃厚的興趣，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)活動(dòng)將本次活動(dòng)氣氛再次推向了高潮。現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額超5千萬(wàn)，為2024年鴻雁產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量再創(chuàng)新高奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮環(huán)節(jié)，鴻雁更對(duì)2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴頒發(fā)新銳客戶獎(jiǎng)、最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、鴻雁“雛雁計(jì)劃”先鋒獎(jiǎng)等各類榮譽(yù)大獎(jiǎng)，褒獎(jiǎng)2023年表現(xiàn)突出、力爭(zhēng)上游的優(yōu)秀合作伙伴們。

綜上，在這場(chǎng)鴻雁電器智能物聯(lián)戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)上，鴻雁聚焦新商業(yè)環(huán)境下的新模式、智能業(yè)務(wù)的落地、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新上的最新成果等內(nèi)容，進(jìn)一步詮釋了鴻雁對(duì)行業(yè)的思考和對(duì)時(shí)機(jī)的敏銳把握。

作為領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，在時(shí)代發(fā)展洪流之下，長(zhǎng)期深耕電工電氣和智能家居領(lǐng)域，鴻雁已構(gòu)建起完善的全屋智能、電工電氣、照明電器、水電管道四大備受用戶認(rèn)可選購(gòu)的多樣化產(chǎn)業(yè)族群，專業(yè)性領(lǐng)先行業(yè)。

自1981年發(fā)展以來(lái)，堅(jiān)定地走好每一步，鴻雁已由傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板制造企業(yè)發(fā)展為智能家居系統(tǒng)解決方案集成供應(yīng)商。未來(lái)，在智能物聯(lián)戰(zhàn)略下，鴻雁將在行業(yè)抒寫怎樣的精彩篇章？讓我們拭目以待。?