2015年諾基亞宣布并購阿爾卡特朗訊，2016年完成并購并且全年?duì)I收超越愛立信成為全球第二大通信設(shè)備制造商。諾基亞是一家偉大的企業(yè)，他的歷史就是一個(gè)典型企業(yè)的自我救贖和轉(zhuǎn)型重生之路。

在他150年的歷史中，保守和封閉的戰(zhàn)略讓諾基亞多次瀕于破產(chǎn)邊界，但聚焦與并購的戰(zhàn)略也讓他屢屢化險(xiǎn)為夷，重回巔峰。

本文通過對(duì)諾基亞150年歷史幾次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行回顧和分析，初步探討了成功企業(yè)背后的必經(jīng)之路，為不同階段的中國企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)經(jīng)典案例。

第一戰(zhàn)：木漿磨坊并購成集團(tuán)公司

注：諾基亞的第一個(gè)logo

1865年芬蘭Espoo的諾基亞河畔，采礦工程師弗雷德里克·艾德斯坦創(chuàng)辦了諾基亞公司,主營業(yè)務(wù)為木漿與紙板，之后逐步進(jìn)入膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域。到1967年，諾基亞已經(jīng)成為橫跨造紙、化工、橡膠、能源、通信等多領(lǐng)域的大型集團(tuán)公司。

第二戰(zhàn)：砍掉附庸，集團(tuán)公司聚焦成手機(jī)帝國

到20世紀(jì)90年代，底端產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移到東南亞等資源豐富且勞動(dòng)力廉價(jià)的第三世界國家。1992年，時(shí)任總裁奧利拉作出公司歷史上第一次最重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——走出歐洲，剝離橡膠、膠鞋、造紙、家電等瀕臨破產(chǎn)的底端產(chǎn)業(yè)，專注于電信業(yè)。而此電纜事業(yè)部脫穎而出，并逐步轉(zhuǎn)型為一家新型科技通信公司.到1996年,諾基亞已經(jīng)成為全球移動(dòng)電話的執(zhí)牛耳者,而且連續(xù)14年占領(lǐng)市場第一的寶座。

注：繁榮的諾基亞手機(jī)家族

第三戰(zhàn)：拒絕開放，帝國傾覆

2011年，由于長期堅(jiān)守塞班這個(gè)封閉的智能操作系統(tǒng)，諾基亞手機(jī)被蘋果和安卓系統(tǒng)超越，錯(cuò)失世界第一的寶座。諾基亞在短暫的嘗試了自主研發(fā)操作系統(tǒng)Meego后，宣布了第二次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——拋棄主流的開放式操作系統(tǒng)，選擇與微軟深度合作。但事與愿違，僅僅過了2年，諾基亞手機(jī)帝國徹底顛覆，曾經(jīng)的世界第一被以37.9億歐元的超低價(jià)格出售給了微軟公司。諷刺的是，在交易完成后，諾基亞花重金從微軟挖來的總裁史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)隨即宣布離職，拿著巨額補(bǔ)償重新回到微軟任職。

第四戰(zhàn)：重新聚焦創(chuàng)新，并購搶占市場

雖然在手機(jī)業(yè)務(wù)失敗，諾基亞堅(jiān)守的另外一塊業(yè)務(wù)卻沒有放棄——通信設(shè)備制造和解決方案。2010年諾基亞西門子通信公司宣布全資收購了美國摩托羅拉通信公司及其全球業(yè)務(wù)，2014年完成了對(duì)合資公司諾基亞西門子通信公司中西門子所持的50%股份回收，2015年宣布以166億美元收購全球主流通信設(shè)備商阿爾卡特朗訊通信公司，同年以28億歐元出售非主營業(yè)務(wù)Here地圖。

2016年各大公司財(cái)報(bào)顯示，全球通信設(shè)備及解決方案提供商中，華為收入751億美元成為行業(yè)第一，諾基亞收入249億美元排名第二，昔日冠軍愛立信則以3億美元之差排名第三。

諾基亞重大戰(zhàn)略盤點(diǎn)

一葉而知秋，通過對(duì)諾基亞公司150年重大事件的盤點(diǎn)，我們可以了解戰(zhàn)略選擇對(duì)于一家企業(yè)的重要性，有的時(shí)候甚至是致命性。戰(zhàn)略成功，可以鑄就世界第一；相反也可以毀掉世界第一，諾基亞手機(jī)帝國在2年內(nèi)迅速倒塌就是典型的案例。所以比爾蓋茨發(fā)出了“微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月”這樣的警句，任正非也提出“華為隨時(shí)可能面臨破產(chǎn)危機(jī)”。

1.危機(jī)時(shí)及時(shí)聚焦戰(zhàn)略選擇

從時(shí)間軸可以看出，諾基亞共遇到過2次重大危機(jī)。第一次是在20世紀(jì)90年代初，諾基亞集團(tuán)通過剝離不良資產(chǎn)，擴(kuò)大手機(jī)市場到北美、亞洲和非洲，成功擺脫危機(jī)。第二次是在2013年左右，諾基亞出售手機(jī)業(yè)務(wù)，全面調(diào)整20年前的戰(zhàn)略，聚焦通信設(shè)備。

2.鼎盛時(shí)更需及時(shí)更新企業(yè)戰(zhàn)略

早在2000年初，諾基亞就已經(jīng)開發(fā)出了全觸屏手機(jī)。但是諾基亞高級(jí)管理層還沉浸在世界第一的榮耀中，以及引以為傲的手機(jī)砸核桃這樣的耐用性能，在最鼎盛時(shí)沒有及時(shí)更新企業(yè)戰(zhàn)略。而此時(shí)消費(fèi)者已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了手機(jī)上網(wǎng)、互聯(lián)互通、掌上娛樂功能，最終用戶把票投給了蘋果和安卓。

3.通過產(chǎn)業(yè)并購加速企業(yè)發(fā)展

諾基亞在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的快速發(fā)展和賣掉手機(jī)后的二次復(fù)蘇，除了正確的戰(zhàn)略方向以外，更是運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)并購擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，形成市場效應(yīng)，快速發(fā)展。

諾基亞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路對(duì)中國企業(yè)的啟示

幾乎所有的中國企業(yè)都有著做百年企業(yè)的夢想，但是在風(fēng)云變幻的世界經(jīng)濟(jì)大潮中，又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以從諾基亞的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路上借鑒呢？

啟示一：高速發(fā)展的企業(yè)仍須不斷調(diào)整戰(zhàn)略，管理與創(chuàng)新并存

即使做到世界第一，如果戰(zhàn)略過時(shí)，企業(yè)仍然會(huì)被市場無情的拋棄。諾基亞前CEO Jorma Ollila在回憶錄中坦誠，公司在最鼎盛時(shí)，不愿調(diào)整戰(zhàn)略，內(nèi)部官僚作風(fēng)盛行，忽視競爭對(duì)手的創(chuàng)新與市場需求。

如果公司高層躺在光榮的歷史中懈怠，不愿創(chuàng)新或者主動(dòng)了解最新行業(yè)發(fā)展，特別容易形成一種內(nèi)部惰性，中層和基層的創(chuàng)新以及對(duì)市場一線的反饋無法觸達(dá)高層。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化已經(jīng)很多年，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，而且調(diào)整周期越來越短，有些機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。因此公司高層要居安思危，保持企業(yè)活力和戰(zhàn)略敏感性，定期做全方位的市場洞察，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。

啟示二：戰(zhàn)略聚焦和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)成長壯大的必經(jīng)支路

企業(yè)在自身發(fā)展的不同階段或者在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，戰(zhàn)略的定位和選擇是不同的。戰(zhàn)術(shù)的勤奮無法掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。即使戰(zhàn)略的調(diào)整是痛苦的，甚至伴隨著血與淚，但企業(yè)在必要的時(shí)候只有成功戰(zhàn)略調(diào)整，才能打開新的局面。

華夏基石的彭劍峰老師總結(jié)過，著名企業(yè)家的成功要素有一條就是“殺人如麻”，通過制度解決掉任何阻礙公司發(fā)展的人員和部門。諾基亞2013年揮淚出售手機(jī)業(yè)務(wù)，2015年出售Here地圖業(yè)務(wù)后，全球數(shù)萬名高級(jí)管理人才和研發(fā)工程師被轉(zhuǎn)移到微軟和其他公司，隨后陸續(xù)被裁員解聘。但伴隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，諾基亞在專注通信設(shè)備和解決方案后，也逐漸回到了行業(yè)第二的寶座。

“汽車之家”網(wǎng)站在2005年開始正式運(yùn)營，到2008年就已經(jīng)突破了3000萬的訪問量，2011年突破1億訪問量，2013年在美國紐交所成功上市。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，“汽車之家”始終占據(jù)汽車媒體的頭把交椅，依靠的就是對(duì)用戶需求的敏銳洞察。當(dāng)用戶從電腦中解放出來，每天花2個(gè)小時(shí)放在手機(jī)上的時(shí)候，他的戰(zhàn)略也及時(shí)的轉(zhuǎn)變到移動(dòng)端，在資訊內(nèi)容上也朝著碎片化瀏覽方向轉(zhuǎn)移。

啟示三：企業(yè)壯大離不開合理的企業(yè)并購與資本運(yùn)作

企業(yè)壯大，和所在行業(yè)的發(fā)展、世界經(jīng)濟(jì)的潮起潮落都有這種藥關(guān)聯(lián)，但排除掉這些客觀因素以外，合理的企業(yè)并購與資本運(yùn)作是一家公司迅速崛起的必要條件。而在中國，并購重組不僅是國企改革和民營企業(yè)生存的重要方式，更是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的的轉(zhuǎn)化必經(jīng)之路。

美國最成功的科技企業(yè)——思科公司的發(fā)展歷史，就是通過與資本合作，不斷并購壯大的歷史。在它33年的企業(yè)歷史中，一共并購了202家企業(yè)，平均每年并購6家企業(yè)，其公司市值最大超過了5000億美元。思科的CEO錢伯斯甚至還為其并購制定了五條經(jīng)驗(yàn)：并購對(duì)象與思科發(fā)展方向相同或互補(bǔ)；被并購公司員工能夠成為思科文化一部分；被并購公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與思科吻合；企業(yè)文化與思科相近；地理位置接近思科現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)點(diǎn)。

據(jù)國內(nèi)監(jiān)管部門發(fā)布信息，2015年上市公司公告了1444次并購重組事項(xiàng)，涉及交易金額15766.49億元，平均每單交易金額達(dá)20億人民幣；2016年國內(nèi)并購重組金額達(dá)2.39萬億元，跨國并購?fù)顿Y交易金額達(dá)7700億美元，共11409宗。

業(yè)績+資本的方式雙輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)市值高速發(fā)展

當(dāng)人們還在為諾基亞帝國沒落感慨時(shí)，諾基亞早已經(jīng)完成華麗轉(zhuǎn)身，快樂的數(shù)錢去了。因此中國企業(yè)，應(yīng)該吸取國內(nèi)同行業(yè)乃至全球其他優(yōu)秀公司的經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略洞察應(yīng)深入市場，及時(shí)把握產(chǎn)業(yè)變化，以客戶需求為根本驅(qū)動(dòng)，以創(chuàng)新為實(shí)現(xiàn)形式（注：有的企業(yè)把創(chuàng)新定位為根本驅(qū)動(dòng)，最終結(jié)果是產(chǎn)品脫離市場，客戶不買單），該戰(zhàn)略聚焦和轉(zhuǎn)型的時(shí)候就要大刀闊斧，剝離淘汰的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展優(yōu)勢戰(zhàn)略。企業(yè)在深入研究產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)積極引入并購機(jī)制，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型或者獲取某項(xiàng)特殊技術(shù)、人才和市場，在資本市場通過市值管理的方法擴(kuò)大公司規(guī)模。

不只諾基亞！這些企業(yè)也曾起死回生！

阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯于1993年開始復(fù)蘇計(jì)劃，當(dāng)時(shí)法國人羅伯特·路易斯-德雷夫斯(Robert Louis-Dreyfus)和克里斯汀·托里斯(Christian Tourres)控制了阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)。該公司的成功最早可追溯到1924年。自1987年阿迪達(dá)斯創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒(Adolf (Adi) Dassler)出售該公司后，大量笨拙的領(lǐng)導(dǎo)使公司失去增長動(dòng)力。1992年，阿迪達(dá)斯東家將該公司分裂成大量非?；靵y的品牌，如 Pony和Le Coq Sportif品牌，提供的產(chǎn)品從領(lǐng)帶到香水毫不相關(guān)。當(dāng)年虧損額約1億美元，銷售額15億美元，較10年前減少25%。德雷夫斯和托里斯將阿迪達(dá)斯成功轉(zhuǎn)型為運(yùn)動(dòng)裝品牌，并砍掉不相關(guān)產(chǎn)品。1995年，阿迪達(dá)斯利潤1.63億美元，銷售額34億美元。2009年，銷售額近150億美元。

奧迪 奧迪5000意外加速導(dǎo)致 5人死亡、271人受傷后，奧迪美國分部于1987年召回25萬臺(tái)汽車。之后數(shù)年奧迪銷量遭到重挫，1991年銷量由1985年高峰期的74061臺(tái)驟減至12283臺(tái)，跌幅83%。1993年，奧迪公司發(fā)布第一次復(fù)興營銷計(jì)劃，在電視上為一款售價(jià)39000美元的敞篷車做廣告。1994年，奧迪銷售額增、長7%，至80億美元，1995年增長23%，至100億美元。

蘋果蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人喬布斯被董事會(huì)逐出蘋果5年后，該公司于上世紀(jì)九十年代中期跌落到歷史低谷。從 1995年到1998年連續(xù)三年?duì)I收平均下滑幅度為18%。喬布斯被蘋果逐出后，創(chuàng)建NeXT公司。1997年底，蘋果通過收購NeXT使喬布斯回歸。喬布斯通過推出iMac和iPod等大量新產(chǎn)品使蘋果起死回生。

結(jié)語：成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。隨著時(shí)間的推移，任何一條通往成功路上，同行者會(huì)越來越少。把“勝者為王”一詞改為“剩者為王”也許更能準(zhǔn)確地表達(dá)成功與堅(jiān)持的關(guān)系。做人如此，做企業(yè)也如此。

諾基亞CEO：

5G商用時(shí)間將為2019年 運(yùn)營商新機(jī)會(huì)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

在近日的MWC美國期間，諾基亞公司CEO Rajiv Suri接受了LightReading的專訪，談到的內(nèi)容涉及5G發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)以及對(duì)阿爾卡特朗訊（以下簡稱“阿朗”）收購交易等。

Rajiv Suri表示，通過2015年對(duì)阿朗的收購，諾基亞能夠很好地應(yīng)對(duì)5G和物聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，并擁有針對(duì)電信運(yùn)營商甚至是吸引企業(yè)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)用戶的完整電信設(shè)備體系。

以下為采訪全部內(nèi)容：

LightReading（以下簡稱"LR"）：5G的早期落地情況會(huì)是怎樣的？我知道無線標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在確立之中，但是網(wǎng)絡(luò)的中間部分（例如網(wǎng)絡(luò)切片等）目前的進(jìn)展如何呢？這些網(wǎng)絡(luò)能夠滿足電信運(yùn)營商的發(fā)展計(jì)劃嗎？

Rajeev Suri（以下簡稱"Suri"）：我認(rèn)為5G會(huì)在領(lǐng)先的市場、領(lǐng)先的國家，包括美國、日本、韓國和中國最早推出。我們認(rèn)為領(lǐng)先市場的5G商用時(shí)間點(diǎn)更可能會(huì)在2019年，而不是2020年或者2021年。你是對(duì)的，5G并不單純只是關(guān)于無線部分，它還涉及回傳的傳輸和致密化，城市地區(qū)的傳輸也必須做好準(zhǔn)備，當(dāng)然還要加上用于cloud RAN的前傳。核心網(wǎng)需要遷移至云和SDN，這樣你就能夠提供網(wǎng)絡(luò)切片，并搭建單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)。

核心網(wǎng)部分已經(jīng)大有進(jìn)展。它沒有在干等5G。傳輸也在逐步到位。如果芯片和終端出來了，那么所有的事情將會(huì)在2019年準(zhǔn)備就緒。但是，需要再次強(qiáng)調(diào)的是，5G商用推出最初將會(huì)僅在這些領(lǐng)先市場。

我覺得還要從頻譜的角度來考慮，中頻頻譜現(xiàn)在是5G服務(wù)的有力候選頻段，也就是說3.5GHz-4.2GHz范圍內(nèi)的頻譜。一些市場也在使用28GHz來提供10 Gbit/s這樣的超高速度，這一頻段有大量可用頻譜。而另一些國家也在探討低頻頻段，例如T-Mobile在探討600MHz，中國則可能會(huì)探討900MHz。

LR：運(yùn)營商的5G計(jì)劃聽起來像是他們要依賴于NFV。你認(rèn)為是什么促使NFV真的發(fā)生，并迫使一些東西成形？

Suri：我認(rèn)為，有些運(yùn)營商正在全面向云進(jìn)行遷移，而不只是NFV，因?yàn)镹FV只是涉及虛擬化若干要素，這無法帶來充分的影響。

我們現(xiàn)在在端到端云方面已經(jīng)取得了遙遙領(lǐng)先。（運(yùn)營商）正在向原生云、全面的端到端云進(jìn)行遷移，而我們提供了編排、Nuage SDN以及AirFrame數(shù)據(jù)中心解決方案，這是一整套的東西。我最近剛剛參觀了歐洲的一個(gè)完全云化的基礎(chǔ)設(shè)施。我們在亞洲也已經(jīng)獲得了一些相關(guān)的交易合同。

人們已經(jīng)意識(shí)到，NFV并不是目標(biāo)，而應(yīng)該是全面向云進(jìn)行遷移。

圖：諾基亞公司CEO Rajiv Suri

LR：你們也在進(jìn)軍企業(yè)垂直領(lǐng)域，你們的目標(biāo)定位是？諾基亞并不是傳統(tǒng)的企業(yè)設(shè)備供應(yīng)商。

Suri：我們首先向有線電視行業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)張，這是因?yàn)槲覀兪召徚艘患颐麨镚ainSpeed的公司，為我們帶來了分布式混合接入架構(gòu)，從而使我們能夠提供有線電視接入產(chǎn)品。這是有線電視領(lǐng)域的一部分而非全部。

在企業(yè)市場，我們聚焦于部分垂直領(lǐng)域。我們不妨先來談?wù)劰檬聵I(yè)這個(gè)例子。他們的需求是智能電網(wǎng)的現(xiàn)代化。他們需要降低輸配電的泄露。通常來說，這意味著向他們提供一張私有LTE網(wǎng)絡(luò)——我們有一個(gè)名為數(shù)字化自動(dòng)云（digital automation cloud）的解決方案，這樣你就能通過它獲得核心網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)我們還提供私有LTE網(wǎng)絡(luò)。我們其他的解決方案包括IP/MPLS分組設(shè)備來進(jìn)行現(xiàn)代化分組交換，我們也在與他們在智能抄表終端設(shè)備上進(jìn)行合作。同時(shí)在此之外還有向他們銷售軟件的機(jī)會(huì)，包括分析、定制化案例管理軟件、儀表盤等等。

如果沒有收購阿朗的話，我們是無法做到如此的。因?yàn)樽鳛橹Z基亞，我們的業(yè)務(wù)僅涉及無線領(lǐng)域。這雖然很重要，但是在公用事業(yè)領(lǐng)域我只能向他們賣出去500個(gè)基站而已。而現(xiàn)在我能夠向他們提供IP和光網(wǎng)產(chǎn)品，這是一套完整的解決方案。

一旦你到達(dá)這個(gè)位置，你就會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈往上走。我們擁有一個(gè)頗具影響力的平臺(tái)，正如GE Predix一樣，這是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅支持連接設(shè)備和設(shè)備管理，同時(shí)也支持?jǐn)?shù)據(jù)分析等服務(wù)和應(yīng)用。我們并不希望只是向他們提供管道，我們也會(huì)向上提升價(jià)值鏈，向他們提供這些我們能夠在多個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行橫向化的軟件平臺(tái)解決方案。

LR：在業(yè)務(wù)方面，電信領(lǐng)域正經(jīng)歷著疲軟市場現(xiàn)狀。當(dāng)然，并非只有諾基亞一家如此，愛立信和思科也都陷入了掙扎。你認(rèn)為根本原因是什么呢？我可以將一部分原因歸咎于華為和中興（的激烈競爭）嗎？

Suri：并非如此，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在市場上已有多年時(shí)間了。不過，我們先來談?wù)劅o線方面吧。我們現(xiàn)在正處于4G和5G之間的發(fā)展階段。全球范圍內(nèi)已有了大量的4G覆蓋。

其次，中國用兩三年時(shí)間完成了通常需要好多年才能完成的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。據(jù)我所知，中國移動(dòng)在兩年時(shí)間內(nèi)建成了120萬個(gè)基站。這使得機(jī)會(huì)出現(xiàn)了傾斜。

不過，我認(rèn)為4G的超級(jí)周期已經(jīng)有所放緩。4G仍然在增長，但是增長速度已經(jīng)放緩。而我們正在等待5G。所以，市場的確是在下滑，但并僅僅是我們一家。我們在Q2財(cái)報(bào)中最新的指導(dǎo)意見中已經(jīng)說了，可能會(huì)有3%-5%的下滑。

話雖如此，我們的毛利率是非常強(qiáng)勁的。實(shí)際上，與愛立信和其他一些處于下滑趨勢的公司相比，我們是處于持平狀態(tài)的。所以，也可以說我們可能在奪取市場份額。

談到IP路由方面，大量的流量已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了OTT玩家和web-scale玩家。因此，電信運(yùn)營商的支出正在減少。這對(duì)我們來說是一個(gè)擴(kuò)展區(qū)，所以我們正在承受著市場轉(zhuǎn)型。

但是我們幾個(gè)月前在舊金山推出的名為FP4路由器的下一代產(chǎn)品，它的規(guī)模很大，同時(shí)內(nèi)嵌了安全模塊，并且嵌入了我們所收購的Deepfield的分析。這很好地瞄準(zhǔn)了web-scale的市場機(jī)會(huì)。

LR：我們來談?wù)劰性啤簿褪?a href="http://www.brongaenegriffin.com/tags/亞馬遜/" target="_blank">亞馬遜AWS類型吧。它們的成長會(huì)對(duì)電信運(yùn)營商造成怎樣的影響？我認(rèn)為他們可能會(huì)是競爭對(duì)手，從你的角度出發(fā)，可能是不同類型的設(shè)備買家。

Suri：流量正在涌向他們。這種轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行之中。話雖如此，還是有運(yùn)營商在打造自己的公有云。一些國家的機(jī)構(gòu)可能更傾向于采用市場上他們自己運(yùn)營商的服務(wù)，而不是來自微軟Azure或者亞馬遜AWS服務(wù)。但是我非常相信，流量將會(huì)繼續(xù)向web-scale方向遷移，特別是IP流量。

LR：那么電信運(yùn)營商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

Suri：電信運(yùn)營商大多是消費(fèi)類公司。他們向消費(fèi)者提供寬帶服務(wù)體驗(yàn)。通過5G，他們就有了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，能夠更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)和行業(yè)市場。

我們談到的一部分，是因?yàn)槟憧梢蕴峁┚W(wǎng)絡(luò)切片，你可以為不同的公用事業(yè)打造單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)。你可以在特定切片上向用戶租借頻譜。

電信運(yùn)營商可以在許多關(guān)鍵任務(wù)、低延遲服務(wù)中發(fā)揮作用。以公用事業(yè)為例。我們在印度為塔塔電力公司（Tata Power）提供了時(shí)延僅3.5毫秒的網(wǎng)絡(luò)。這與我們目前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)延相比是非常低的。還有些情況你會(huì)需要甚至低于1毫秒的延遲，例如自動(dòng)駕駛，遠(yuǎn)程VR機(jī)器人手術(shù)等。

這并不意味著你只能提供連接服務(wù)。你必須在價(jià)值鏈中更高地提升自己。

我們看到一些運(yùn)營商就將自己定位于此，因?yàn)檫@是5G的新收入機(jī)會(huì)。當(dāng)然，隨著流量的激增，AR、VR和4K/8K視頻需求的增加，這無疑是移動(dòng)寬帶的一個(gè)機(jī)會(huì)，這已是眾所周知的游戲戰(zhàn)場。新的收入機(jī)會(huì)是在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，包括關(guān)鍵任務(wù)領(lǐng)域和低延遲服務(wù)。你需要打造自己的邊緣云（edge cloud）。

電信運(yùn)營商擁有可以打造邊緣云的機(jī)房資產(chǎn)。你可以在邊緣云上提供低延遲服務(wù)。這是將自己嵌入工業(yè)市場領(lǐng)域的一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)我來說，這是一個(gè)切實(shí)可行的方式。

LR：我對(duì)阿朗（收購交易）還是很好奇。我知道當(dāng)宣布此次收購時(shí)，市場上有質(zhì)疑的聲音。

Suri：你說得對(duì)。如果你仔細(xì)研究下這個(gè)領(lǐng)域的并購交易記錄，的確是有些混亂的。

LR：嗯，我們就來看看阿爾卡特和朗訊吧。

Suri：或者我們回過頭來看看諾基亞和西門子。最開始的幾年的確并不順利，但是之后我們就有了很大的轉(zhuǎn)機(jī)。

我認(rèn)為這兩個(gè)案例的區(qū)別在于它們（諾西）是對(duì)等合并的結(jié)構(gòu)。我們在（阿朗）這筆交易中并沒有這么做。我們從一開始就非常清楚和明確誰來發(fā)號(hào)施令。

LR：交易簽訂后，什么時(shí)候你開始確定這筆交易順利運(yùn)轉(zhuǎn)了？

Suri：我們發(fā)出了很好的呼吁。如果你記得的話，在2016年1月，我們通過公開換股交易獲得了阿朗的多數(shù)股權(quán)。隨后我們宣布將會(huì)正式合并運(yùn)營。如果當(dāng)時(shí)等我們獲得100%股權(quán)，那將會(huì)要到2016年10月。

我們在這個(gè)過程中節(jié)省了好幾個(gè)月的時(shí)間，這是非常明智的。

合并后，我們非常認(rèn)真地從過去的失敗中汲取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們非常積極地制定了路線圖決策，因?yàn)楹艽蟛糠稚线@是一個(gè)互補(bǔ)交易，除了無線的部分。所以我們在最初的幾個(gè)月做出了路線圖決策，然后我們在接下來的三個(gè)月里開始執(zhí)行。

所以，我們從1月份開始，然后在8月宣布，“繁重的工作已經(jīng)結(jié)束了。現(xiàn)在的任務(wù)是執(zhí)行新策略。”我不清楚這比阿朗所能做到的提前了兩年半還是三年時(shí)間。阿爾卡特和朗訊在市場上有競爭產(chǎn)品。諾基亞和西門子則沒有盡早發(fā)出制定路線圖決策的呼吁。