華為在開始提供云服務時曾經說過：“上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)?！睉每梢哉系饺A為云上，華為不會與其競爭；同時承諾對企業(yè)接入云服務以后，不會在后臺非法獲取用戶的數(shù)據(jù)。華為認為數(shù)據(jù)是客戶的，未經客戶允許華為不會對客戶的數(shù)據(jù)進行商業(yè)的變現(xiàn)。

但除此之外，華為一直是以萬能瑞士軍刀的形象出現(xiàn)在用戶面前，用戶驚奇地發(fā)現(xiàn)：除了生產行業(yè)故障率最低、防護等級最高的逆變器之外，華為還提供了一系列的服務，在它的逆變器和延伸產品包內。

一、大同領跑者一期100MW項目

華為在光伏行業(yè)，上游光伏零部件中只做逆變器，下游不碰光伏電站和EPC，但在中間，華為提供的或者與行業(yè)其它企業(yè)整合的服務，絕對超出你想象。

華為，生生從一家逆變器企業(yè)做成了光伏電站的一站式解決方案提供商，甚至是整個智能光伏產業(yè)鏈的核心。

大同領跑者基地項目12個，共1GW，華為占整個項目的50%以上，是最大的贏家之一。第二批領跑者基地5.5GW，華為逆變器在其中占比60%以上。更有新泰等基地，逆變器份額達到80%以上。

現(xiàn)在，整個業(yè)內都不同程度的期待或好奇華為將在第三批領跑者6.5GW的領跑者項目中帶來哪些新的表現(xiàn)。

二、跨界的由來，從產品到解決方案

今年7月中旬，小編前往大同的光伏大廈，在剛剛參觀的大同領跑者基地中心里，某業(yè)主的項目現(xiàn)場負責人告訴小編：“在這個項目的設計與建設階段，華為的人員每天都和我們在一起，幫忙協(xié)調和解決各種現(xiàn)場問題。”

有次華為的工程師女朋友來探望，但工程師要等著施工結束，于是把女朋友帶到了項目現(xiàn)場，偏趕上那天加班到很晚，小兩口等到晚上十一點半才回去。

“華為的服務是業(yè)內最好的?！币粋€個這樣的事例，為華為贏得了多個業(yè)內最忠誠的盟友。據(jù)悉，領跑者項目中，所有合作業(yè)主都給華為發(fā)來了表揚信。

曾負責某領跑者項目的朋友也對小編說：“你看，你來了我還要去接你進來，華為的售后每天都來，跟我們的整個公司都很熟悉?！?/p>

同樣的情況在多個業(yè)主也存在，他們甚至給華為的人員留了個工位。

三、大同領跑者一期項目

從產品批量投入市場到現(xiàn)在，華為進入光伏產業(yè)已經整整五年時間。很難想象這五年里，那么多幾乎每天都在客戶辦公室或施工現(xiàn)場的銷售和技術人員，從客戶那里獲得了多大的需求，包括設計、施工、運維中的痛點和體驗，并最終反映到產品上。最直觀的結果是，期間華為每年都推出了一個新的概念并以強大的執(zhí)行力迅速席卷市場，也是真正實踐以客戶為中心，給客戶更好的體驗。

也有人用“打雞血”這樣貶義的口吻、贊嘆的語氣來形容華為員工的干勁。其實這個詞有個更文藝的叫法：“永遠年輕，永遠淚流滿面?！?/p>

小編曾與朋友開玩笑說：“你要從華為買兩斤羊肉片，他們還會送你點火鍋底料。”因為他們知道你要做什么，還需要什么。

對于華為來說，賣逆變器甚至都不是最為核心的。抓住客戶的需求，提供讓客戶滿意的整套解決方案才是。

客戶需要什么，他們就做什么，業(yè)務范圍也圍繞著逆變器逐步擴大，像雪球一樣越搓越大，最后搓了不少“大招”。

2013年

某業(yè)主在曲陽做了當時國內最大的山地光伏電站和扶貧項目，華為與其開展了聯(lián)合創(chuàng)新項目：同條件下光伏電站建設工期、投資、施工程序發(fā)電量等的經濟及技術參數(shù)比較，針對云層摭檔、組件朝向不一致、組件衰減不一致等情況對發(fā)電量的影響進行研究，于是2015年大同領跑者基地，這些經驗衍生的解決方案讓華為一炮而紅。

2014年

華為推出組串式逆變器解決方案，通過組串級監(jiān)控以及全封閉的防風沙鹽霧設計，讓光伏行業(yè)認識并接納組串式逆變器在大型光伏地面電站的應用。在這個階段，華為更多的是強調逆變器的可靠性和從逆變器的角度讓光伏電站發(fā)更多的電。

這種執(zhí)行、延伸和拓展能力，在整個光伏行業(yè)甚至其它領域也是首屈一指。在這個過程中，華為意識到智能逆變器還可以做更多的事情。

2015年

華為的智能光伏解決方案中納入了營維概念：通過PLC、無線網絡、無人機、高清攝像頭等網絡技術搭建的“在云上”的光伏電站管理系統(tǒng)，“遠程集控、現(xiàn)場運維、少人值守”的概念成為智能光伏電站的“標配”。

在智能光伏解決方案2.0階段，關注的是從整個系統(tǒng)的角度提升電站PR、解決系統(tǒng)可靠性問題、大規(guī)模電站的經營和管理。

這時的華為已經從組串式逆變器領跑者轉變?yōu)橹悄芄夥娬镜念I跑者，但他們發(fā)現(xiàn)，許多超前的理念需要全行業(yè)共同努力才能夠支撐起華為心目中完美的智能光伏系統(tǒng)。

2016年

農光、漁光、山地等多場景增多，同時隨著補貼下調壓力以及客戶關注更高的發(fā)電量，于是華為找到跟蹤支架等企業(yè)共同搭建了生態(tài)鏈級解決方案——華為智能光伏3.0。

新泰領跑者100MW農光互補電站

華為提出構建名為“HUAWEI Inside”的生態(tài)平臺，聯(lián)合組件、支架、EPC和投資商共同提升光伏系統(tǒng)的發(fā)電量和可靠性，為投資商考慮補貼下降后如何保證投資收益，為EPC企業(yè)想到如何應對類似大同項目這樣多樣復雜的建設環(huán)節(jié)。通過組合實現(xiàn)“1+1＞2”的生態(tài)鏈級智能光伏3.0給華為在第二批領跑者項目中帶來了約3/4的訂單。

2017年

華為的全智能生態(tài)方案搭建完畢，內容包括：

智能組串逆變器與雙面組件的完美配合，規(guī)模的應用部署

智能跟蹤支架融合，集成通信、供電和控制

智能組串逆變器，更高效率，更智能化，更可靠

智能箱變，實現(xiàn)箱變數(shù)字化全面監(jiān)控，運維交付簡單

智能IV診斷技術，實現(xiàn)組件故障自動化精準定位

智能運維，數(shù)字化、智能化驅動電站運維變革，運維更便捷

…

你看，這些除逆變器本身質量和創(chuàng)新技術之外，更和理念和執(zhí)行力有關。

他們還做了投資收益分析：同等電價下，智能光伏可提升IRR＞1.1%，同等收益率下，可降低每瓦5分到6分錢的造價。

設計院 你的問題和疑惑，他們都想到了

華為與設計院的合作也越來越深入。在第三批領跑者項目中，雙面組件和跟蹤支架很顯然將成為應用趨勢。而華為的智能光伏5.0中，已經集成了智能跟蹤支架、智能箱變的技術，并且智能組串逆變器與雙面組件的配合，已經在格爾木60MW和大同100MW的電站上得以規(guī)模應用，為電站設計提供了寶貴的經驗借鑒。

他們跑遍了所有第三批領跑者的基地，并對典型應用場景做了細致的分析并提出了相應的解決方案。在這套系統(tǒng)中，華為也在自我升級。新的5.0系統(tǒng)相比3.0系統(tǒng)更進一步，不僅發(fā)電量進一步提升，而且系統(tǒng)更簡單，更可靠，更智能化。

他們用4G LTE無線專網解決復雜地形數(shù)據(jù)傳輸問題，實現(xiàn)設備輕量化降低土地承載需求，特別設計的防沉降柔性線纜方案，產品防煤灰、防水、耐高溫高濕。

四、運維部 智能化+簡單是方向

在了解到許多業(yè)主對智能營維的需求甚至超過了多路MPPT帶來的發(fā)電量提升后，華為也一直在這方面動腦筋。

除了組串式固有的多路MPPT降低失配損失的優(yōu)勢外，華為也一直努力尋求如何放大 智能Anti-PID功能，通過內置智能防PID模塊，白天系統(tǒng)中設置虛擬正壓電路實現(xiàn)所有電池板對地正電壓，規(guī)避PID效應；夜間給組件負極加正向電壓， 實現(xiàn)智能的PID修復。

考慮到復雜地形下無論是常規(guī)養(yǎng)護還是故障排查，運維人員都非常辛苦，便捷高效的營維系統(tǒng)成為光伏電站的“大腦”，所以在智能營維系統(tǒng)之外，華為又推出了智能IV技術，實現(xiàn)了水面、山地等全復雜場景的組串自動化精準診斷。無需上站，也不必購置額外設備，實現(xiàn)了復雜地形的一鍵啟動檢測。

華為的整套系統(tǒng)，與其他廠家在運維上最明顯的區(qū)別，就是免維護設計。其在業(yè)內首推的自然散熱、無熔絲設計給運維人員省去了大量日常運維的煩惱，再也不要頻繁的更換熔絲和風扇。在這基礎上。采用運維管理系統(tǒng)，可以遠程診斷、移動運維，集中管理，實現(xiàn)高精度的組串監(jiān)控和故障定位。

而這一切，真正體現(xiàn)了“以客戶為中心”，從來就不是一句口號。