10月24日，為讓廣大企業(yè)了解技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，拓展海外市場(chǎng)，由深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會(huì)、古鎮(zhèn)燈博會(huì)主辦，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)指導(dǎo)的2018古鎮(zhèn)燈博會(huì)海內(nèi)外采購(gòu)資源對(duì)接會(huì)在中山古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心舉行。

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)溫其東

會(huì)上，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)溫其東分享了關(guān)于全球照明市場(chǎng)需求分析的報(bào)告。通過(guò)數(shù)據(jù)、圖表，直觀地向大家介紹了我國(guó)照明行業(yè)10年以來(lái)的出口情況，根據(jù)近年市場(chǎng)需求問(wèn)題以及匯率變化的因素，我國(guó)的出口增長(zhǎng)已經(jīng)從一個(gè)高速的、兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在近兩年已演變成個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)照明電器行業(yè)出口達(dá)到頂峰450億美金，而2017年則回落至412億美金。

根據(jù)這種情況，溫其東認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，重回450億美金的出口高峰較困難，樂(lè)觀的是，2018年前三季度的出口情況呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

針對(duì)我國(guó)LED出口市場(chǎng)的情況，出口目的國(guó)主要分兩類，一類是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，北美和歐洲的德英法，另一類是東南亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、金磚國(guó)家市場(chǎng)，包括俄羅斯、印度、巴西、南非等。

從2018年上半年中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口目的國(guó)排名可以看出，美國(guó)依然是中國(guó)的頭號(hào)出口國(guó)，俄羅斯排名第二，中越邊貿(mào)沖到前三。溫其東指出，東南亞市場(chǎng)作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的出口國(guó)市場(chǎng)，值得關(guān)注。

接著，溫其東系統(tǒng)地介紹了美國(guó)、日本、德國(guó)、巴西、東盟市場(chǎng)等國(guó)家市場(chǎng)的特點(diǎn)以及出口情況，并針對(duì)各國(guó)出口市場(chǎng)的情況提出建議。由于北美是單一市場(chǎng)，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注新興的出口國(guó)市場(chǎng)。目前金磚國(guó)家中，俄羅斯緩慢回暖；巴西政治形勢(shì)不穩(wěn)，屬于高危市場(chǎng)；印度的產(chǎn)業(yè)鏈配套跟不上，依賴中國(guó)進(jìn)口，半成品和配件貿(mào)易盛行;近兩年快速成長(zhǎng)的東盟市場(chǎng)，與東南亞國(guó)家只差一個(gè)國(guó)家——東帝汶，在2017中國(guó)照明產(chǎn)品出口東盟市場(chǎng)情況中，LED照明出口額增幅均為兩位數(shù)。

京東商城朱少卿經(jīng)理

京東商城朱少卿經(jīng)理作了“京東商城家裝建材業(yè)務(wù)”的報(bào)告。朱少卿透露，京東是目前國(guó)內(nèi)最大擁有優(yōu)質(zhì)客戶群體的平臺(tái)，致力于用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，并為客戶提供極致的物流消費(fèi)體驗(yàn)。2017年京東交易總額近1.3萬(wàn)億元人民幣，而在上半年過(guò)去的“618”，京東的下單額達(dá)1900多億。

朱少卿指出，目前京東家裝建材包業(yè)務(wù)涵蓋燈飾照明、廚房衛(wèi)浴、五金工具、電工電料、墻地面材料、基建材料、裝飾材料、裝修服務(wù)等八大類目，囊括千萬(wàn)種產(chǎn)品為消費(fèi)者提供極致購(gòu)物體驗(yàn)。燈飾照明作為京東一大類目之一，擁有優(yōu)質(zhì)的第三方商家，在購(gòu)物方面，主要體現(xiàn)在物流配送方面。京東物流可以給第三方商家提供極致的物流體驗(yàn)，物流體驗(yàn)?zāi)軌蚶瓌?dòng)商家店鋪的搜索權(quán)重和排名。

在現(xiàn)場(chǎng)，朱少卿系統(tǒng)地給觀眾介紹了京東商家賦能系統(tǒng)，比如傳統(tǒng)經(jīng)銷企業(yè)可以通過(guò)線上開(kāi)店，搭建團(tuán)隊(duì)，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商資源承接自家產(chǎn)品。針對(duì)想要入駐京東的企業(yè)燈飾照明企業(yè)，朱少卿表示，類似于有設(shè)計(jì)元素的臺(tái)燈、落地?zé)簟⒎諊彰鳠?、戶外庭院燈、殺菌滅蚊燈等可作為參考產(chǎn)品。

作為全球出貨量最大的手機(jī)廠商——傳音控股集團(tuán)，在非洲60多個(gè)國(guó)家有辦事處，以及完整的配套售后服務(wù)，近年來(lái)成立LED品牌IFLUX，布局非洲市場(chǎng)。傳音控股照明事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)林啟武現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了非洲照明市場(chǎng)采購(gòu)需求。

傳音控股照明事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)林啟武

林啟武介紹，非洲是全球第三個(gè)超過(guò)10億人口的大市場(chǎng)。IFLUX可依托集團(tuán)觸摸最終端1600多家門店的渠道資源，目前產(chǎn)品定位于室內(nèi)照明、戶外照明、LED充電照明以及電工類產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)劃上，室內(nèi)照明包括球泡、大射燈等，占60%左右，其他格柵射燈、大功率筒燈等。在最終利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，室內(nèi)照明超過(guò)60%。

林啟武表示，IFLUX定位于品牌和銷售，產(chǎn)品主要通過(guò)國(guó)內(nèi)廠商定制生產(chǎn)。中國(guó)LED在非洲市場(chǎng)擁有很大的潛力，希望能與國(guó)內(nèi)LED企業(yè)攜手共進(jìn)，用最優(yōu)秀、性價(jià)比最高的產(chǎn)品，點(diǎn)亮非洲人民的生活。

亞馬遜金牌講師時(shí)博

亞馬遜金牌講師時(shí)博分享了LED企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)全球開(kāi)店策略的報(bào)告。時(shí)博表示，亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，主要戰(zhàn)場(chǎng)集中在美國(guó)、歐洲等比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，他認(rèn)為，如果想進(jìn)入北美市場(chǎng)要首選亞馬遜。

時(shí)博指出，現(xiàn)在維持整個(gè)世界貿(mào)易形式來(lái)說(shuō)還是以傳統(tǒng)交易為主，但隨著最近電商模式發(fā)展，整個(gè)電商的交易規(guī)模是在快速增長(zhǎng)的階段，超過(guò)了傳統(tǒng)交易模式的增長(zhǎng)速度，這是值得重點(diǎn)關(guān)注的。

時(shí)博表示，跨境電商給每個(gè)企業(yè)可以帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，跨境點(diǎn)上可以帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)跨境電商交易額占進(jìn)出口總額比重，2011年只有7%交易通過(guò)跨境電商完成，2020年將有37.6%通過(guò)跨境電商完成，電商在其中的份額會(huì)越來(lái)越凸顯。

時(shí)博向觀眾介紹了亞馬遜的B2B新業(yè)務(wù)，利用跨境電商平臺(tái)，把產(chǎn)品賣給海外的企業(yè)級(jí)消費(fèi)者，即買你產(chǎn)品的更多是國(guó)外進(jìn)口商，他買你的產(chǎn)品之后再分銷。據(jù)估，2021年B2B采購(gòu)市場(chǎng)容量將達(dá)12000億美金。

目前，整個(gè)北美市場(chǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)24萬(wàn)的企業(yè)和買家，包括政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、特斯拉、福特這些都在這里，有超過(guò)124萬(wàn)企業(yè)在美國(guó)。在同樣的美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜的企業(yè)及賣家數(shù)量超過(guò)8.5萬(wàn)個(gè)。

深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙飛

作為活動(dòng)主辦方，擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)主持的深圳市照明與顯示工程行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙飛指出，通過(guò)這次海內(nèi)外采購(gòu)資源對(duì)接會(huì)，希望廣大企業(yè)在了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新趨勢(shì)新動(dòng)態(tài)的同時(shí)，能夠及時(shí)地制定相關(guān)戰(zhàn)略，打通海外市場(chǎng)，讓中國(guó)照明走向世界。在2019年1月召開(kāi)的協(xié)會(huì)年會(huì)上，協(xié)會(huì)還將舉辦第二屆采購(gòu)商大會(huì)。