從成電雷達(dá)對抗專業(yè)的一個普通學(xué)子，到成為服務(wù)全球數(shù)億人群的芯片設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)企業(yè)的“掌門人”，1982級校友、深圳匯頂科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理張帆校友走出了一條波瀾壯闊的人生道路。

“人生是一張單程車票，我們應(yīng)該獨(dú)立思考，敢于挑戰(zhàn)所有的一切?！彼仁沁@樣說的，也是這樣做的。從研究所的普通科員，到闖蕩深圳打拼創(chuàng)業(yè)，再到先后創(chuàng)辦深圳市成電新電子技術(shù)有限公司和深圳匯頂科技股份有限公司，他用無畏的腳步證明了這句格言。

近日，張帆做客首期“求實(shí)講壇”，以輕松幽默的口吻為成電的師弟師妹們講述了在成電的往事，以及自己的創(chuàng)業(yè)之路。

求學(xué)成電：腳踏實(shí)地養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣

1982年，張帆考入成都電訊工程學(xué)院，既腳踏實(shí)地、勤奮學(xué)習(xí)，也仰望星空、憧憬未來。在成電四年，他笑稱只做了“踢足球”和“浪費(fèi)時間”兩件事，但實(shí)際上，他對待學(xué)習(xí)與生活，始終保持著高昂的熱情。

“如果讓我重新來過，我仍然會選擇踢足球?！睆埛f到，“堅(jiān)持運(yùn)動，鍛煉身體，就會形成健康向上的生活習(xí)慣，這一定會使人生受益良多?！睈厶咔虻牧?xí)慣讓張帆能在生活中保持熱情和活力，對學(xué)習(xí)也積極主動，在雷達(dá)對抗這個當(dāng)時比較牛的專業(yè)獲得了系統(tǒng)性的知識和專業(yè)化的訓(xùn)練。

本科畢業(yè)后，張帆進(jìn)入了中電十所工作。在這里，他遇到了第一位人生導(dǎo)師——田老師，同是也是成電校友。田老師用過硬的專業(yè)技能和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為張帆指明了方向。張帆保持積極向上的良好習(xí)慣，主動接手研究項(xiàng)目，竭盡所能全面提升自己。他回憶道：“我當(dāng)時努力打牢的所有基礎(chǔ)，都在我人生路上有很重要的意義”。

在工作之余，他還自學(xué)英語。雖然在當(dāng)時看來，學(xué)習(xí)英語不過只是“消磨時間”罷了，但在二十年后，當(dāng)他的公司走出國門，才發(fā)現(xiàn)學(xué)好英語是一件多么重要的事。在開拓海外市場時，因?yàn)橛性鷮?shí)的英語功底，他在談判時不需要專業(yè)翻譯，可以親自上陣溝通，既提高了辦事效率，同時也同客戶建立起了深厚的信任和友誼。這一切，正是持續(xù)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣帶給他的財富。張帆表示：“熱愛學(xué)習(xí)、熱愛生活，一點(diǎn)一滴的累積都是今后的助力?！?/p>

下海經(jīng)商：抓住機(jī)遇順應(yīng)電子信息發(fā)展潮流

在中電十所，張帆“潛心修煉”了6年。1993年，他做出了人生中的又一個重要決定：抓住改革開放的春風(fēng)，到深圳下海經(jīng)商。深圳是改革的一線城市，也是他從一位工程師轉(zhuǎn)向一名企業(yè)家的新起點(diǎn)。

在日本北陸電氣工業(yè)株式會社深圳辦事處，張帆從小小的銷售員開始做起。北陸電氣工業(yè)自1943年創(chuàng)業(yè)以來，以生產(chǎn)各種電阻為龍頭，陸續(xù)開發(fā)，生產(chǎn)了電子元器件、電路基板、傳感器、壓電零件、電路模塊等產(chǎn)品。由于專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、工作踏實(shí)勤奮，張帆在與客戶的交流時很容易贏得客戶的信任，從而為公司創(chuàng)造了可觀的利潤，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

這個選擇，在當(dāng)時其實(shí)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的。但現(xiàn)在回看當(dāng)時的選擇，張帆認(rèn)為，不管是選擇成電還是選擇雷達(dá)對抗專業(yè)，抑或是畢業(yè)后從事的科技研究、然后轉(zhuǎn)行銷售電子科技產(chǎn)品，他其實(shí)一直在電子信息行業(yè)。而電子信息行業(yè)，在當(dāng)時都是代表社會與行業(yè)發(fā)展的潮流。

“順應(yīng)歷史的潮流是非常重要的?！彼f，“只要代表了未來發(fā)展的趨勢，就一定會為你的人生道路提供便利。”同時，他指出，“在順應(yīng)潮流的同時，也要保證自己的獨(dú)特性——工科的優(yōu)勢就在于，它可以在任何領(lǐng)域得到充分的發(fā)揮和利用。用差異化形成優(yōu)勢，把技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幜Γ@正是財經(jīng)專業(yè)、銷售專業(yè)等學(xué)不來的，是理工學(xué)生特有的潛質(zhì)。”

張帆鼓勵師弟師妹：“持續(xù)的成長比什么都重要。對公司而言，發(fā)展?jié)摿Ρ裙蓛r和市值要重要得多，真正有價值的是長期的、持續(xù)的成長空間?！薄白プC(jī)遇，順應(yīng)潮流”，這八個字就是張帆的秘訣。

自主創(chuàng)業(yè)：進(jìn)軍固話業(yè)務(wù)闖出一片江山

在日本北陸電氣工業(yè)株式會社深圳辦事處，張帆表現(xiàn)優(yōu)異，也得到了重要的成長。他在做好銷售的同時，也發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)遇，并為研發(fā)一個新產(chǎn)品努力了一年多時間。這時，他很希望能夠在新產(chǎn)品上取得突破，但老板卻希望他將重心放在銷售上。矛盾之下，張帆選擇了辭職，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

令他意想不到的是，他的第一筆創(chuàng)業(yè)基金正是來自他辭職公司的老板。此前，張帆為公司創(chuàng)造了巨大收益，因此，老板也愿意幫助這位創(chuàng)業(yè)新人踏出創(chuàng)業(yè)第一步。張帆現(xiàn)在想起這段經(jīng)歷，仍然會感慨萬千，他說：“企業(yè)家的理念可以不同，但是人性是相通的——做一個好的企業(yè)家的前提是做一個好人，做好人就會有好報?！?/p>

100萬元啟動資金，一個新的項(xiàng)目，張帆就這樣創(chuàng)辦了自己的第一家公司——深圳市成電新電子技術(shù)有限公司。他從固話業(yè)務(wù)入手，大刀闊斧地做了一系列革新措施，在前輩及朋友的支持下完成了許多創(chuàng)新項(xiàng)目，生意也做的順風(fēng)順?biāo)?/p>

2002年，國家政策改革使得非深圳戶口也可以在深圳成立公司，因此，張帆又創(chuàng)立了第二家公司，即深圳匯頂科技股份有限公司，自己擔(dān)任法人代表，再次將事業(yè)推上一個高峰。從1997年到2005年，張帆敢想敢為，極大地推動了固話業(yè)務(wù)的技術(shù)進(jìn)步。

他將固定電話的顯示屏擴(kuò)大，并開發(fā)出“來電顯示”電話芯片，解決了原先電話操作不方便、信息不明了的問題。另外，他也研發(fā)出了電話線供電技術(shù)，使得固定電話徹底擺脫了對電池的依賴，為減少一次性電池使用及環(huán)境保護(hù)做出了巨大貢獻(xiàn)。

從初創(chuàng)公司到占有固話業(yè)務(wù)國內(nèi)市場的半壁江山，張帆總結(jié)道：“深圳是一個充滿不確定性的地方，人都會有對不確定性的本能恐懼，但有風(fēng)險也會有機(jī)遇，與眾不同、把握機(jī)會才是最重要的”。在談到產(chǎn)品開發(fā)及市場問題時，他說：“客戶不是要便宜，而是要你產(chǎn)品的獨(dú)特價值”。

戰(zhàn)略調(diào)整：奮力打造世界級的中國“芯”

2005年，隨著科技的飛速進(jìn)步，通信市場的格局發(fā)生了重大變化，對“匯頂科技”帶來了巨大沖擊。面對平板、移動電話等更快捷、更方便的電子產(chǎn)品，固定電話市場正一步步被壓縮，讓“匯頂科技”感受到了烏云壓頂?shù)奈C(jī)感和緊迫感。

面對強(qiáng)大的競爭壓力，“匯頂科技”努力嘗試尋找新的出路，但過程并非坦途。2007年，蘋果搶占中國市場，“匯頂科技”迎來了商途的最低谷。公司中不少人失去信心，但張帆卻懷著“破釜沉舟”的決心，決定“背水一戰(zhàn)”。

“我不想讓我的人生在40歲的時候就結(jié)束了！”他在關(guān)鍵時刻力挽狂瀾，以回到最初創(chuàng)業(yè)的奮斗狀態(tài)，繼續(xù)堅(jiān)持戰(zhàn)斗。他嘗試了一個又一個方向，經(jīng)受了一次又一次失敗，從VoIP(Voice over Internet Protocol)電話芯片到無線電話芯片、固網(wǎng)短消息電話……2年的嘗試，終于讓他在“電容觸控”領(lǐng)域找到了一條新路。

前途明朗之后，“匯頂科技”再次滿血復(fù)活，一個個新成果不斷涌現(xiàn)，市場占有率也不斷回暖，公司一片欣欣向榮。2011年，“匯頂科技”成功扭虧為盈，迎來了公司發(fā)展的第二個春天。

扭轉(zhuǎn)大局之后，“匯頂科技”對自己提出了更高的奮斗目標(biāo)。“我們追求的不僅僅是存活下來，我們也要證明，我們就是第一！”張帆表示，隨著科研的逐漸深入，“匯頂科技”已經(jīng)掌握了電容觸控、電容指紋、屏下光學(xué)指紋等等先進(jìn)技術(shù)。

現(xiàn)在，“匯頂科技”已經(jīng)成為一家基于芯片設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)的整體應(yīng)用解決方案提供商，目前主要面向智能移動終端市場提供領(lǐng)先的人機(jī)交互和生物識別解決方案，并已成為安卓陣營全球指紋識別方案第一供應(yīng)商。其產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于華為、OPPO、vivo、小米、中興、魅族、錘子、Amazon、Samsung、Nokia、Dell、HP、LG、ASUS、acer、TOSHIBA、Panasonic等國際國內(nèi)知名品牌。

公司也正在努力擴(kuò)展技術(shù)研究領(lǐng)域和產(chǎn)品應(yīng)用市場，將在移動終端、物聯(lián)網(wǎng)和汽車電子領(lǐng)域?yàn)槿蚋嘤脩籼峁?yīng)用覆蓋面更廣的領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案，打造世界級的中國“芯”。

“近兩年來，中國領(lǐng)先眾多歐美國家率先跨入了無現(xiàn)金時代。當(dāng)你為了這樣堪稱開天辟地的大事做出了貢獻(xiàn)，這種歷史意義遠(yuǎn)比掙錢更有持久的快樂?！睆埛茏院赖卣f，“匯頂科技”也是推動中國進(jìn)入“無現(xiàn)金時代”的重要一員，雖然其中困難重重，但成果與收獲遠(yuǎn)比困難重要得多。

回首這30年波瀾壯闊的歷程，張帆總結(jié)道：“作為行業(yè)發(fā)展的排頭兵，我們將不斷挑戰(zhàn)技術(shù)無人區(qū)，為更多人帶來高科技的安全與便利，同時也要享受克服困難的樂趣。雖然高新技術(shù)競爭依然十分激烈，但半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的未來，一定是在中國！”