根據(jù)印度 “經(jīng)濟時報”（The Economic Times）的報道，調(diào)研機構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布了一份數(shù)據(jù)報告顯示，在 2019 年第一季度，蘋果公司在印度銷售了 22 萬臺 iPhone。今年 1 月至 3 月期間，蘋果在印度的 iPhone 出貨量下降了 42％，接著蘋果又做出了大幅折扣的方式銷售 iPhone，受益于促銷和打折，4 月份 iPhone 銷量出現(xiàn)了大幅增長。然而在 5 月和 6 月，iPhone 的銷量再次下降。

（來源：IBTimes UK）Counterpoint Research 預(yù)計，蘋果 iPhone 今年在印度的總銷量可能在 150-160 萬部之間，較去年下滑 10%-17%，截至目前，蘋果在印度智能手機市場的份額已經(jīng)降至 1%，接近冰點。而市場調(diào)研機構(gòu) IDC 的數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機去年第四季在印度市場占有率只有 1.2%。這也是近四五年，蘋果在印度銷售 iPhone 以來最差的業(yè)績表現(xiàn)。蘋果在印度市場的不佳表現(xiàn)不是第一天發(fā)生，實際早有征兆，甚至可以這樣說，當中國產(chǎn)手機品牌一步步占領(lǐng)印度這個世界上僅次于中國的第二大智能手機市場時，蘋果已經(jīng)在落敗邊緣。

蘋果既失去高管，又失去用戶

2017 年 12 月，蘋果公司印度業(yè)務(wù)部門的負責(zé)人離開了該公司，后來由 Michel Coulomb 接任。Michel Coulomb 曾擔(dān)任蘋果公司南亞業(yè)務(wù)的董事，在蘋果工作超過了 14 年，是蘋果公司的老員工。但根據(jù)彭博社的說法，雖然 Michel Coulomb 在主導(dǎo)運營商的銷售方面擁有著豐富的經(jīng)驗，但他的團隊在印度市場上沒有建立主要的業(yè)務(wù)關(guān)系，一直處于“萎靡不振”的狀態(tài)，直接導(dǎo)致 iPhone 在印度銷售計劃停滯不前。值得注意的是，去年 7 月，蘋果又失去了多位印度市場主要銷售和分銷主管，其商業(yè)渠道和終端市場業(yè)務(wù)負責(zé)人、電信運營商銷售主管均已離職。該報道稱，蘋果已打算對印度銷售團隊進行重組、改革，應(yīng)對 iPhone 在印度市場銷售慘淡的情況。高管的離職，讓蘋果失去了印度市場的核心銷售網(wǎng)絡(luò)，也讓庫克對印度市場團隊重新洗牌。即便如此，在經(jīng)過半年之后，蘋果在印度的銷售并未好轉(zhuǎn)。Counterpoint Research的香港研究總監(jiān) Neil Shah 指出，蘋果公司在 2018 年的表現(xiàn)令人失望，2019 年的出貨量與去年相比持續(xù)下跌。他認為，iPhone 的銷量與價格調(diào)整有直接的關(guān)系。也就是說，除了高管原因之外，蘋果在印度銷量慘淡最核心的原因是 iPhone 的售價過高。

據(jù) CountryeConomy 的統(tǒng)計，印度 2018 年人均 GDP 約為 2009 美元，僅為中國的 1/5 左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費能力較低。也就是說，印度本地人對于手機的消費，更注重性價比，薅羊毛。而根據(jù)外媒的說法，在印度，目前占據(jù)手機市場的主要產(chǎn)品價格在 5000 盧比到 20000 盧比（約合人民幣 500 - 2000 元）左右；而 iPhone 在官網(wǎng)的售價為 76900 盧比（約 7332 元）、iPhoneXS 為 99000 盧比（約 9427 元），遠遠高于其他安卓手機的售價。因此，在印度賣得最好的都是“千元機”。另外，由于印度進行了 GST 全面稅改，所有從國外進口到印度的手機整機，除了繳納 10% 的基本關(guān)稅之外，還需繳納 35% - 40% 的增值稅，這直接導(dǎo)致 iPhone 的售價居高不下。而去年，蘋果想了一個好辦法，根據(jù)印度相關(guān)部門發(fā)布的規(guī)定，印度本土生產(chǎn)的整機繳納的增值稅稅率僅 12%。所以，蘋果想要通過在印度本土生產(chǎn) iPhone，增加利潤率，適應(yīng)印度的消費市場，降低價格。2018 年 1 月，蘋果公司計劃提供部分資金，讓緯創(chuàng)在印度建造工廠，擴大其制造業(yè)務(wù)，減少 Apple 在印度的進口關(guān)稅和增值稅，而工廠地點位于印度第三大城市班加羅爾，用于生產(chǎn) iPhone 6s 和 iPhone SE 。現(xiàn)在，該工廠已經(jīng)建成，可以滿足蘋果公司在印度以及部分東南亞地區(qū)銷售的需求。另外，富士康在印度的工廠，正在為小米生產(chǎn)手機。路透社去年曾報道，富士康準備今年內(nèi)擴展當?shù)氐纳a(chǎn)線，以應(yīng)對蘋果的訂單。

圖｜蘋果公司 CEO 蒂姆·庫克和印度領(lǐng)導(dǎo)人莫迪（來源：印度新聞信息局）但是，印度只是蘋果全球供應(yīng)鏈合作的一環(huán)，并不能直接復(fù)制中國的供應(yīng)鏈模式。早前南華早報曾指出，在富士康的鄭州工廠，由于是 iPhone 主要的組裝工廠之一，周邊已經(jīng)形成了生產(chǎn)組裝群落，甚至在富士康鄭州工廠大門配備了蘋果海關(guān)團隊，以加快將成品 iPhone 運往附近機場出口。創(chuàng)建特殊貿(mào)易區(qū)是為了允許海外貨物進口而不需要繳稅，而在內(nèi)部進行的制造和貿(mào)易則免除增值稅和銷售稅，這一切，在印度都是不存在的，這就直接導(dǎo)致，蘋果在印度生產(chǎn) iPhone，仍不會將售價降到 10000 盧比以下。除此以外，印度市場正處于三星和國產(chǎn)手機廠商全面攻占的情形，甚至有媒體形容，中國手機廠商在印度正處于貼身肉搏的狀態(tài)，這讓蘋果遭遇了前所未有的危機。

國貨在印度崛起達高潮

由于以上多重原因，印度消費者并不會考慮購買昂貴的 iPhone，更偏愛性價比較高的“千元機”，也讓擅長打性價比的中國廠商們在這里如魚得水。根據(jù) Counterpoint Research 的數(shù)據(jù)，截至 2019 年第一季度，中國品牌在印度智能手機市場的市場份額達到 66％。

其中，2019 年第一季度，印度智能手機市場份額前五分別是小米（29%）、三星（23%）、vivo（12%）、Oppo（7%）、Realme（7%），由此看來，蘋果的競爭對手已經(jīng)在印度搶占先機，庫克的機會并不多了。截至目前，蘋果在印度市場的銷售模式，除了在印度電商網(wǎng)站 FlipKart 以及亞馬遜網(wǎng)站售賣之外，其余都是通過運營商模式來銷售 iPhone 產(chǎn)品。而國產(chǎn)手機卻使用多種方式，加大對性價比的宣傳，已經(jīng)讓印度消費者對其更加地信賴。

計劃趕不上變化，市場已經(jīng)等不了蘋果公司的“印度速度”，消費者更等不了，按照目前的各種消息來判斷，蘋果公司在印度已經(jīng)處于失敗的邊緣了。至于新 iPhone 未來的銷量，或許要等到印度人均 GDP 接近 1 萬美元時，可能才會被更多的普通印度民眾所接受，而這個目標，庫克需要等待很久，才可以實現(xiàn)。