高端引領(lǐng)是卡薩帝的天花板嗎?卡薩帝通過換道場景給出了否定的答案。通過落地三翼鳥，她進一步?jīng)_破了高端天花板，拓寬了更多增長空間。8月30日，海爾智家發(fā)布的2021半年報顯示，卡薩帝上半年營收增幅達74.4%，相比2020年第4季度35%的營收增幅，可以看到，卡薩帝實現(xiàn)了從2位數(shù)高增長到2倍速超高增長的大提速。

落地三翼鳥之后卡薩帝具體做了什么?在全國上百家三翼鳥卡薩帝001號店中，用戶能一站式采購、定制家居方案，同時一次就能買齊一整套智慧場景。所以，無論是新家裝修還是局部改造，高端用戶更愿意來這里先逛一逛再決定買什么。8月中旬，杭州用戶張女士就在這里體驗了整套智慧場景。

用戶目的是買一臺洗衣機，最后卻買一套場景

因為剛裝修好新家，家住杭州市濱江區(qū)的張女士來到華東區(qū)第六空間國際家居挑選家居產(chǎn)品。平時對穿衣很講究的她想買臺高端洗衣機，在衣聯(lián)網(wǎng)體驗館中體驗了卡薩帝奢品級高端衣物護理方案后，就當場決定下單訂購了卡薩帝中子和美洗衣機。

本來已經(jīng)買到滿意的產(chǎn)品，但張女士體驗時也被卡薩帝的智慧廚房場景所吸引。最終，除了2臺洗衣機，張女士下單了包含卡薩帝冰箱、蒸箱、烤箱在內(nèi)價值79397元的6件智慧網(wǎng)器，將整套卡薩帝智慧場景帶回了家。

卡薩帝目的不是賣產(chǎn)品硬件，而是推薦場景方案

原本只想買一臺，最后卻買了一套，是什么讓用戶做出這樣的“沖動”決定?

凱文凱利在《必然》里提到，“當所有商品的費用都在向零靠近時，唯一一件還在增加費用的事情，就是人類的體驗——這是無法被復(fù)制的?！彪S著消費理念轉(zhuǎn)變，人們在買家電或家居用品時不只是關(guān)注商品本身，而是更關(guān)注其帶來的場景下的感官體驗。而卡薩帝換道場景之后，就跳出單純賣家電的思維，為用戶定制身臨其境的智慧生活場景，并通過三翼鳥平臺展現(xiàn)到用戶眼前，這樣的方式也吸引了更多用戶去體驗。

當然，最終促使用戶下單的還是場景本身。在新一代健康飲食場景中，冰箱不再只會儲存食材，還會管理健康，與廚電互聯(lián)實現(xiàn)智慧烹飪;在智慧護理場景中，洗衣機能自動識別衣物面料，3D智能試衣鏡還能為用戶提供穿搭建議;在舒適住居場景中，空調(diào)能根據(jù)不同人的需求定制舒適風，熱水器會提前燒好熱水，給用戶專屬定制的溫度;在娛樂互聯(lián)場景中，做飯時能聽歌，沐浴時能追劇。

想馬上體驗這樣的場景嗎?可以先去卡薩帝剛剛發(fā)布的光影寫真中提前感受。通過一部90S光影寫真視頻大片，卡薩帝將智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室等家居場景以藝術(shù)的方式呈現(xiàn)在用戶眼前。正是這種對產(chǎn)品細節(jié)永不妥協(xié)和創(chuàng)新用戶美好生活的態(tài)度，讓卡薩帝在高端引領(lǐng)之后又進一步打開了更多增長空間。

fqj