在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)降低成本、打價(jià)格戰(zhàn)取得市場(chǎng)份額的現(xiàn)象在各行各業(yè)中普遍存在，近幾年，價(jià)格戰(zhàn)同樣在元器件供應(yīng)鏈行業(yè)打響!于是關(guān)于價(jià)格、成本、價(jià)值等等的詞眼隨之展開(kāi)激烈的“格斗”!

路迪斯達(dá)：新的價(jià)值需要價(jià)格體現(xiàn)!

元器件供應(yīng)鏈行業(yè)在市場(chǎng)需求影響下競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化的服務(wù)商普遍通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)獲取客源。但也不排除特例，筆者通過(guò)行業(yè)調(diào)查了解到一家供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，專注這個(gè)行業(yè)近20年，不打價(jià)格戰(zhàn)，但顧客逐年增長(zhǎng)，不少客戶也都是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的知名企業(yè)，筆者聽(tīng)到很一致的聲音是：他們的模式跟著市場(chǎng)的變化而創(chuàng)新，服務(wù)也非常到位!出于好奇，筆者走訪了這家企業(yè)——路迪斯達(dá)，得到的結(jié)果是：“新的價(jià)值需要價(jià)格體現(xiàn)!”

何為“新的價(jià)值”?

作為業(yè)內(nèi)人，筆者認(rèn)為元器件供應(yīng)鏈行業(yè)所提供的服務(wù)分為“看得見(jiàn)”的價(jià)值(倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施環(huán)境、物流運(yùn)輸速度等問(wèn)題)和“看不見(jiàn)”的價(jià)值(信息化服務(wù)，貨物全程追蹤等問(wèn)題)。那么，路迪斯達(dá)為客戶提供了什么“新的”價(jià)值呢?

據(jù)悉，目前為止珠三角唯一的公共型保稅倉(cāng)是路迪斯達(dá)為讓產(chǎn)線更貼近終端制造企業(yè)，讓供應(yīng)鏈更加高效、精準(zhǔn)而建。他們提出的“元器件供應(yīng)鏈新路徑”解決了目前海外電子元器件進(jìn)口到國(guó)內(nèi)“三倉(cāng)兩中心”模式的弊端。

在信息化服務(wù)，貨物全程追蹤等問(wèn)題上，路迪斯達(dá)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)讓入倉(cāng)客戶隨時(shí)查詢訂單進(jìn)度、訂單變化趨勢(shì)及即時(shí)獲取報(bào)表等功能;云視頻更是實(shí)現(xiàn)了全程追蹤、貨在眼前的效果。

有分銷商反映：自從把這塊業(yè)務(wù)交給路迪斯達(dá)做，我就再也沒(méi)為要返港的貨物或者隨時(shí)想完稅出倉(cāng)的貨物頭疼過(guò)了。元器件供應(yīng)鏈服務(wù)商有很多家，走“三倉(cāng)合一”模式的只有一家。這就是路迪斯達(dá)提到的“新的價(jià)值”!

價(jià)格會(huì)偏離價(jià)值，但終將回歸

在關(guān)于價(jià)格、價(jià)值、成本這個(gè)問(wèn)題上，路迪斯達(dá)提到新的價(jià)值需要價(jià)格體現(xiàn)。在元器件供應(yīng)鏈行業(yè)，“降價(jià)”這種以價(jià)換量的方式確實(shí)讓不少服務(wù)商占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，但也為服務(wù)質(zhì)量埋下了隱患。通過(guò)降低價(jià)格去應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是持久戰(zhàn)，能夠持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的，必然在成本上做足了文章，這其中是拿價(jià)值在做犧牲。價(jià)格戰(zhàn)并不是所有服務(wù)商都敢打，像路迪斯達(dá)這種企業(yè)，他們會(huì)更重視服務(wù)的價(jià)值，這也證明他們看到自己產(chǎn)品的不可替代性。

面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)能打多久?企業(yè)用什么去為降價(jià)做犧牲?關(guān)于價(jià)格、成本、價(jià)值你怎么看?這是買一件產(chǎn)品或者選擇一家供應(yīng)商該考慮的問(wèn)題。