如何將LED照明光源普及到通用照明市場

　　低碳生活理念深入人心，LED光源備受青睞。蘇州納科顯示技術(shù)有限公司董事長梁秉文發(fā)表了題為《LED光源如何才能進(jìn)入通用照明市場》，對于LED光源技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀做了描述，對于LED光源性能、價格、和性價比與傳統(tǒng)光源進(jìn)行比較。指出盡管LED是新型光源，對于應(yīng)用與傳統(tǒng)市場和產(chǎn)品，幾乎一定要經(jīng)過傳統(tǒng)的市場渠道，才有機(jī)會建立和通過新的渠道進(jìn)入市場，精辟的觀點引起來業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。

　　 LED作為新的、最有潛力的光源，越來越引起人們的重視。LED從早期僅僅作為一只普通的指示小燈，用在像電視機(jī)、錄音機(jī)等家電上，到今天被廣泛地用作戶外顯示、交通信號、汽車尾燈和景觀照明，以及正在開始的路燈照明和大尺寸LCD背光光源，經(jīng)歷了差不多20-30年的時間，其發(fā)展之迅速是有目共睹的。特別是LED在5-10年將進(jìn)入通用照明市場的預(yù)期更是牽動了無數(shù)顆激動的心，有很多有志之士想在這方面有所貢獻(xiàn)，或參與到這個歷史的洪流當(dāng)中。也正是因為大量人力、物力的投入，才使得LED照明技術(shù)和市場近幾年發(fā)展的異常迅速。

　　LED照明技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀

　　 大功率LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W,而生產(chǎn)性的LED光效大部分在80-120lm的范圍。照明產(chǎn)品不但包括LED,還有驅(qū)動和燈具部分。目前LED照明燈的價格很高，以三瓦LED杯燈作為例子，其光通量在120-200lm,價格將近80-100元。而一般的鹵素杯燈，20W的光通量大約320lm,而價格在2-10元左右。

　　LED光源與傳統(tǒng)光源的對比

　　 LED作為照明產(chǎn)品，最大的一個弱點是光通量與成本幾乎成線形關(guān)系。這使得LED光源在高光通量范圍的成本很高，性價比很低。因此，在市場推廣前期，應(yīng)該首先考慮低光通量的應(yīng)用市場，比如200-800lm的應(yīng)用需求。這個光通量的范圍，在目前LED光效的水平對應(yīng)大概3-15W的電功率。

　　LED光源如何進(jìn)入通用照明市場

　　 對于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場，LED光源無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標(biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動力主要取決與價格、信譽(yù)和服務(wù)。各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來說，日用損耗類的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業(yè)照明市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、市政公司等；對于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈 、兒童燈 、鏡前燈、小功率局部照明產(chǎn)品（筒燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場網(wǎng)絡(luò)直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購（現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）、電工（安裝公司及裝修隊）等；商業(yè)照明產(chǎn)品，如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計公司、照明設(shè)計公司等；功能照明產(chǎn)品，如護(hù)眼燈、浴霸燈等，護(hù)眼燈顯性渠道有專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷，其隱性渠道有眼科醫(yī)院、家長推廣會（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳、近視治療儀）等。

　　結(jié)論

　　 LED作為照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點很難進(jìn)入大眾市場。不過，在政府的支持下，可以以推廣項目的形式，做些政府的示范工程，以工程帶動產(chǎn)品的銷售，譬如目前的路燈項目。要開拓通用照明市場，首先考慮的應(yīng)該是低光通量的應(yīng)用場所。在技術(shù)成熟和價格適當(dāng)?shù)臅r候，在推廣高光通量照明燈具的應(yīng)用市場。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對于LED照明光源的理解和接受程度，因為大部分的替代光源是要經(jīng)過現(xiàn)有的市場渠道進(jìn)入千家萬戶的。LED光源在快速發(fā)展的同時也存在著挑戰(zhàn)，用時間和結(jié)果來見證。