誰能成為市場(chǎng)的大贏家？

　　芯片廠商可以說是大贏家，因?yàn)槿魏我徊渴謾C(jī)都要使用芯片及解決方案。IDC的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2012年全球手機(jī)出貨量將會(huì)達(dá)到17億，同比增長8.2%，其中智能手機(jī)出貨量將會(huì)同比增長34%。高通、博通、英特爾、聯(lián)發(fā)科、展訊等芯片廠家均已布局智能手機(jī)芯片市場(chǎng)。

　　HTC、摩托羅拉、三星等國際品牌手機(jī)廠商獲利頗豐。雖然其價(jià)位比國產(chǎn)智能手機(jī)略貴，但是巨大的品牌效應(yīng)很容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　電信運(yùn)營商是最大贏家。芯片及手機(jī)廠商只能賺取一次性利潤，而電信運(yùn)營商則是時(shí)刻獲益。電信設(shè)備的總體運(yùn)營成本在不斷下降，而資費(fèi)水平卻長期居高不降。

　　應(yīng)用程序開發(fā)者在中國市場(chǎng)盈利仍很困難。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者習(xí)慣了免費(fèi)模式，極少愿意為應(yīng)用程序付費(fèi)。所以，程序開發(fā)者的日子很難過，只能掙取低廉的廣告費(fèi)（很多時(shí)候，用戶不會(huì)點(diǎn)擊應(yīng)用程序中的廣告）。

　　中國手機(jī)廠商面臨巨大挑戰(zhàn)。他們依靠成本控制和價(jià)格戰(zhàn)雖然在千元智能機(jī)市場(chǎng)上取得了很大的份額，但那只代表過去，而且是靠規(guī)模取勝。國際手機(jī)巨頭進(jìn)入這一市場(chǎng)后，價(jià)格繼續(xù)下探，國產(chǎn)手機(jī)原本不高的利潤會(huì)受到較強(qiáng)擠壓。本土手機(jī)毛利率在10%-20%，部分企業(yè)甚至是只賺吆喝不賺錢，國際廠商多在30%，而蘋果則超過了50%。雖然高端產(chǎn)品利潤率很高，但是國產(chǎn)高端手機(jī)并不好賣。

　　國產(chǎn)手機(jī)如何贏得市場(chǎng)？

　　與國際品牌進(jìn)軍千元智能手機(jī)市場(chǎng)不同的是，靠千元智能機(jī)起家的中國手機(jī)廠商，正在努力進(jìn)入高端市場(chǎng)。但此舉能否如愿呢？

　　除價(jià)格外，中國手機(jī)在品牌及美譽(yù)度方面沒有國際品牌的優(yōu)勢(shì)。一旦兩者的手機(jī)價(jià)格相差很小時(shí)，中國手機(jī)多處于絕對(duì)劣勢(shì)。中國手機(jī)市場(chǎng)決策及反應(yīng)速度很快，比國際品牌更了解國內(nèi)市場(chǎng)及用戶需求，要想突破，不應(yīng)該只定位在廉價(jià)，而應(yīng)該定位于質(zhì)量高、用戶體驗(yàn)好、功能強(qiáng)大，并開發(fā)適合本土用戶的功能。另外，還要充分發(fā)揮在農(nóng)村和中小城市的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。