在功能機時代靠低價解決方案一戰(zhàn)成名的聯(lián)發(fā)科，正試圖讓山寨化在智能手機領(lǐng)域卷土重來。

　　自聯(lián)發(fā)科（MTK）于去年9月首次推出千元智能手機方案以來，智能手機目前正進入第二波增長高潮，主要驅(qū)動力來自于中低端智能手機市場，很多小廠商的出貨量快速增加，功能機“山寨化”的歷史正在智能機時代重演。

　　據(jù)調(diào)查，目前已有國產(chǎn)山寨機廠商號稱將推出不到500元的智能型手機，直接向品牌手機叫板。

　　芯片廠大戰(zhàn)

　　Turnkey-solution模式，是指手機芯片廠商不僅提供芯片組，還提供手機及軟件設(shè)計，這使得手機制造的門檻大幅拉低。

　　在芯片廠商聯(lián)發(fā)科2005年推出整體解決方案之前，手機制造仍是大廠的“專利”。然后，聯(lián)發(fā)科的解決方案面世后，深圳出現(xiàn)了大量的“山寨”小廠，只要幾個人加上很小的場地，就可以組裝出手機，且價格極其便宜，山寨手機由此開始蓬勃發(fā)展。

　　如今，功能機的時代已過，智能手機正呈現(xiàn)出旺盛的市場需求。有研究數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全球智能手機出貨量為1.45億部，同比增長42.6%。

　　目前，聯(lián)發(fā)科正推廣智能手機的Turnkey-solution方案，欲復(fù)制在功能機時代的輝煌。然而，如今的市場已今非昔比。

　　今年6月，幾家主流手機主芯片廠商扎堆在深圳舉辦了客戶大會，爭相推出低端的智能手機芯片方案，爭搶這一迅速擴容的市場。

　　華強電子產(chǎn)業(yè)研究所首席分析師潘九堂向表示，今年以來智能手機芯片的市場形勢是，高通力推低價產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科、展訊奮起直追。高通主要面向品牌手機廠商，聯(lián)發(fā)科照顧中小客戶需求，展訊則兩邊都做。

　　據(jù)了解，被市場喻為“山寨手機之父”的聯(lián)發(fā)科，今年初接獲了華為、中興等知名品牌訂單，目前已將2012年全球出貨目標由5000萬上調(diào)至7500萬。

　　聯(lián)發(fā)科研發(fā)的575芯片解決方案目前正日趨成熟，其提供的平臺已可以滿足山寨機的入門基礎(chǔ)。

　　展訊通信的智能手機解決方案，可使3.5英寸智能手機的零售價降到450~500元左右。展訊通信的8810芯片的銷售均價為7~8美元，較聯(lián)發(fā)科的6573低1美元左右。目前，8810方案已贏得三星、宏達電、聯(lián)想、申興、華為和天語等品牌手機生產(chǎn)商的合同。展訊預(yù)計，2012年全年智能手機芯片的發(fā)貨量將超過2000萬。

　　為搶奪這個市場，一向高端的高通也將價格壓與到聯(lián)發(fā)科相當甚至更低的水平。高通公司高級副總裁JeffLorbeck透露，“基于QRD平臺的3.5英寸HVGA智能手機，已有客戶以50美元在出貨?！?/p>

　　高通表示，目前其QRD計劃進展良好，今年共增加30個新客戶，推出27種新產(chǎn)品，另外還有100余款終端正在研發(fā)過程中，其客戶包括聯(lián)想、TCL和龍旗。

　　EETimes研究員李堅向《每日經(jīng)濟新聞》表示，在功能機時代，由于成本不透明，而且歐美公司不適應(yīng)聯(lián)發(fā)科的打法，聯(lián)發(fā)科獲得了巨大的市場空間；但是在智能機時代，由于高通在3G芯片方面擁有專利，使其具有非常強的話語權(quán)，因此占據(jù)更有利的市場地位。

　　目前，上述三家芯片廠商的解決方案成本都拉低到了300元左右。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，有消息稱高通與聯(lián)發(fā)科已經(jīng)簽署了保護芯片市場價格的協(xié)議，不能再“無底線”地壓低手機芯片的市場價格。

　　山寨小廠謀新生

　　事實上，由于智能型手機供應(yīng)鏈已經(jīng)更加完整、價格迅速下滑，國內(nèi)出現(xiàn)了向智能型手機升級的換機潮。

　　據(jù)iSuppli中國研究總監(jiān)王陽預(yù)測，2012年全球智能手機出貨量將達到6.75億臺，而中國市場將占據(jù)1.32億臺，相比2011年的5500萬臺增長一倍多。

　　中國聯(lián)通（600050）集團市場營銷部總經(jīng)理周友盟表示，2012年我國整體智能型手機市場需求將達2億臺，其中800元以下的機種將占44%，有將近1億臺的需求。

　　周友盟指出，中國聯(lián)通將積極爭取800元以下的市場。“800元以下WCDMA智能機市場空間巨大，目前600~799元價格段中，WCDMA的份額僅為6%；而在599元以下的價格段中，WCDMA手機僅占1%，這種轉(zhuǎn)換空間是巨大的。”

　　此外，深圳山寨機廠也對智能手機市場躍躍欲試，目前已有廠商喊出了山寨機只要500元的新低價。

　　潘九堂表示，深圳的山寨手機廠商基本全部由功能機轉(zhuǎn)身到了智能手機市場，但是這個市場對于這些小廠來說競爭已經(jīng)很殘酷了?！澳壳奥?lián)發(fā)科的方案約占國內(nèi)智能手機市場50%的份額，在聯(lián)發(fā)科的出貨中，約六成來自品牌客戶，約四成是獨立設(shè)計公司，而在這些方案公司的出貨中，估計有一半以上是供給二、三線品牌。也就是說，山寨機的市場已經(jīng)被壓縮得很小。”

　　“在入門級的國產(chǎn)智能手機領(lǐng)域，三家芯片廠商的方案成本已經(jīng)降至300元，到市場上的零售價大概為600元。市場對這種智能手機的接受度很高，目前所有山寨廠商都開始積極轉(zhuǎn)型?！迸司盘弥赋?，目前山寨廠商正在竭力縮短渠道，整合供應(yīng)鏈，通常的做法是開設(shè)工廠店、設(shè)立省包、地包等?！敖衲晗掳肽陮⑹莾r格戰(zhàn)打得最厲害的時間點，因此他們不得不削減渠道成本。下半年低端智能手機可能會賣到400至500元，價格與功能機類似。市場對此很樂觀，但不是所有人都有機會?！?/p>

　　對此，李堅指出，由于市場容量有限，山寨廠商與品牌廠商將會展開廝殺，在這一過程中，那些健全售后服務(wù)體系、做好營銷的山寨廠商有望突圍，而無法提高產(chǎn)品性價比的品牌廠商則有可能遭淘汰。

　　智能手機超限戰(zhàn)成本秘密：小米每部利潤四五百

　　小米手機利潤成謎

　　“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”一個比一個高端，價格卻一個比一個親民。號稱“微利”甚至“零利”的它們，究竟是擠出了智能手機的價格水分，還是賠本賺吆喝？其實，在業(yè)內(nèi)人士看來，這不過是“山寨2.0”們對傳統(tǒng)手機廠商發(fā)起的一場價格“超限戰(zhàn)”。

　　■分析

　　不賺錢的謊言

　　在進軍手機市場的互聯(lián)網(wǎng)公司對外宣傳中，它們賣手機并不是為了賺錢。“爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口”“依靠軟件和服務(wù)盈利”——這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對殺入手機市場原因最常用的兩種解釋。但手機行業(yè)專家告訴記者，無論說得多么云淡風輕，不靠手機掙錢對任何造手機的企業(yè)來說都是不現(xiàn)實的。

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長李易將進入手機市場的互聯(lián)網(wǎng)公司分成兩類：一類是像小米、盛大等親自造手機的公司；另一類是360、百度等與傳統(tǒng)手機廠商合作造手機的公司?！跋裥∶椎睦总娋褪前炎约和耆M手機市場了，他面臨的壓力也更大，對于這樣的企業(yè)來說，其實利潤很重要，沒有利潤就沒辦法面對庫存壓力，沒辦法繼續(xù)發(fā)展?！痹诶钜卓磥恚诙N公司更多地是“借力”，做好了雙方獲益，搞砸了受損失更大的肯定是與它們合作的手機企業(yè)，“就像360出的特供機，即便360可以不要利潤，和它合作的TCL也不要利潤嗎？”

　　至于將盈利的希望放在以硬件為載體的軟件上，在業(yè)內(nèi)人士看來更是近乎畫餅。通信行業(yè)觀察家項立剛稱，還沒有哪家國內(nèi)廠商能夠僅憑軟件服務(wù)就能賺到錢的。對此李易也有同感，“從全世界范圍看，沒有一個品牌能夠做到僅憑應(yīng)用就吸引用戶購買手機，即便是蘋果也做不到。”

　　■揭秘

　　利潤率的秘密

　　“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”究竟有多少利潤似乎是一個謎，拿處于風口浪尖的小米手機來說，周鴻祎認為每臺利潤高達七八百元，而雷軍堅稱只有一二百元微利。孰真孰假？探究小米的實際成本，可以讓我們一窺“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”的利潤之謎。

　　在對主流手機芯片平臺產(chǎn)品進行分析研究后，半導體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析師劉輝得出結(jié)論：小米手機上市之初，在計入研發(fā)成本的情況下，確實沒有什么利潤空間，而隨著銷量增長帶來的采購成本下降以及一些費用分攤的完成，目前一臺小米手機的成本應(yīng)該在1500元左右。而多位業(yè)內(nèi)人士也表示，這一數(shù)字應(yīng)該是較為準確的。由此計算，價格為1999元的小米手機，每臺利潤為四五百元，利潤率在20%左右。

　　易觀國際分析師王穎表示，手機企業(yè)的利潤率差別較大，高的可達40%以上，低的只有10%左右。國內(nèi)某知名手機品牌內(nèi)部人士向記者透露，該品牌多款主打手機的實際利潤率都不到20%。由此看來，小米在“不以硬件盈利”的口號下，還是達到了國內(nèi)手機行業(yè)的正常利潤水平。

　　■展望

　　“超限戰(zhàn)”難長久

　　既然有正常利潤水平，為何以小米為代表的“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”又比傳統(tǒng)手機廠商的產(chǎn)品更具性價比呢？項立剛認為，這是由于特殊的運營方式使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機產(chǎn)品在成本上更具優(yōu)勢。一來，主打電商渠道使其省去了在渠道建設(shè)上的投入；二來，網(wǎng)絡(luò)炒作的方式使其節(jié)約了大量品牌推廣費用；三來，在售后服務(wù)上的投入遠少于傳統(tǒng)手機廠商；此外，只針對國內(nèi)市場銷售讓這些企業(yè)可以逃避知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)上的支出。而上述這些都是傳統(tǒng)手機廠商重要的成本構(gòu)成。

　　項立剛將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借低成本產(chǎn)品沖擊傳統(tǒng)廠商的手段形容為“超限戰(zhàn)”，也就是剛進入市場的小品牌面對大品牌在一種不對等條件下的競爭。他認為，雖然進入手機圈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助這種方式能在短期內(nèi)獲得不錯的利潤，但由于在投入上有很多“欠賬”，有太多問題沒有解決，因此當品牌需要做大、銷售真正要上量的時候，就會面臨難以為繼的局面。從長遠來看，這些“互聯(lián)網(wǎng)牌手機”只有兩種選擇：一是見好就收，賺一筆馬上退出手機市場；二是把欠賬補上，重新建渠道、搞售后、推品牌，老老實實按照手機的行業(yè)規(guī)律行事，這樣一來，這些品牌在成本和價格上的優(yōu)勢就會蕩然無存。

　　“這種低成本、低價格、大肆炒作、快進快出的手機產(chǎn)品操作模式其實一點兒都不新鮮，這就是之前山寨廠商們的標準玩法?！崩钜滓会樢娧刂赋?，和傳統(tǒng)意義的山寨廠商相比，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只不過是把低端機換成了高端機，把電視購物的宣傳手段換成了網(wǎng)絡(luò)炒作，“它們可以被稱為‘山寨2.0’。”



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