1996年華為走出國門，以其低價(jià)及快速的客戶需求反應(yīng)能力作為進(jìn)軍國際市場(chǎng)的敲門磚，用近20年時(shí)間確立了其在國際通信行業(yè)的領(lǐng)先地位。

華為的國際化路徑基本上延續(xù)了它在中國國內(nèi)市場(chǎng)所采用的“農(nóng)村包圍城市”、先易后難的策略。從俄羅斯，到非洲，到東南亞，到中東，到歐洲，再到北美、日本市場(chǎng)等等，華為構(gòu)建了一個(gè)全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與研發(fā)平臺(tái)。目前，華為業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)范圍覆蓋全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2016年華為實(shí)現(xiàn)全球銷售收入5216億元，海外營業(yè)收入占比達(dá)到55%。

華為所在的通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位長期被愛立信、諾基亞、摩托羅拉、思科等跨國公司占據(jù)。2013年華為的銷售收入首次超越愛立信，成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商。2014年、2015年，華為的專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量連續(xù)兩年全球排名第一。2016年華為參與研究創(chuàng)新的Polar碼被3GPP確定為 5G eMBB（增強(qiáng)移動(dòng)寬帶）場(chǎng)景的控制信道編碼方案。如今，華為已經(jīng)在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展，正在成為通信設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先者。華為被認(rèn)為是中國唯一一家在主流行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營的民營企業(yè)，是中國企業(yè)全球化運(yùn)營的典范。

然而，在170余個(gè)國家和地區(qū)取得巨大成功的華為，卻在“國家安全”的名義下在美國市場(chǎng)舉步維艱。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國國會(huì)調(diào)查被迫退出美國電信設(shè)備市場(chǎng)，華為在美國的經(jīng)歷一波三折，其間的多次并購都以失敗告終。盡管阻力重重，華為并未就此放棄美國市場(chǎng)，而是嘗試曲線進(jìn)入美國。

本文研究了華為的全球化之路以及華為開拓美國市場(chǎng)的整個(gè)歷程，并以華為的兩次并購失敗案例為主線分析了華為在美國并購的得與失。從其并購的經(jīng)驗(yàn)中，華為得到了怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為中國企業(yè)的全球并購帶來怎樣的借鑒和思考呢？

華為的全球化之路

1987年任正非在深圳創(chuàng)建華為。1994年，華為自主研制的大型萬門程控交換機(jī)——C&C08機(jī)誕生，其價(jià)格比國外同類產(chǎn)品低三分之二， 迅速為華為占領(lǐng)了市場(chǎng)。華為于1998年成為中國最大的通信設(shè)備制造商。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，任正非對(duì)國外企業(yè)的先進(jìn)管理方式充滿了好奇。從1992年開始他先后走訪了法國阿爾卡特、德國西門子等行業(yè)領(lǐng)先跨國公司，這些海外訪問，給了他很多觸動(dòng)。任正非心里明白，“與國際一流對(duì)手在全球市場(chǎng)上拼殺，是中國企業(yè)走向世界的必由之路”。1995年，任正非在規(guī)劃《華為基本法》時(shí)，明確提出要把華為做成一個(gè)國際化的公司。

在全球化戰(zhàn)略的選擇上，華為采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。重點(diǎn)避開發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，先憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國家，這樣一方面能規(guī)避發(fā)達(dá)國家準(zhǔn)入門檻的種種限制，另一方面可以用低價(jià)策略繞開跨國公司的競(jìng)爭(zhēng)。在有效進(jìn)入發(fā)展中國家市場(chǎng)后，華為才進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。