亞馬遜echo火了之后，蘋果谷歌微軟紛紛入局，在中國，智能音箱已經(jīng)成為了巨頭的游戲。京東、阿里、騰訊、聯(lián)想、喜馬拉雅、小米、科大訊飛等企業(yè)都紛紛布局智能音箱，老牌制造業(yè)廠商聯(lián)想、海爾、國際音頻巨頭索尼甚至移動運營商中國移動和中國電信等紛紛拋出自家品牌的智能音箱，智能音箱已成為一款跨行業(yè)跨領(lǐng)域的產(chǎn)品。

很罕見的，創(chuàng)業(yè)者居然成為了智能音箱賽道上被邊緣化的角色。

當所有巨頭都在全力押注這個賽道甚至都是親身上陣的時候，這種級別的戰(zhàn)爭，創(chuàng)業(yè)公司要是貿(mào)然上前很容易淪為炮灰。

因為智能音箱這一新興品類存在本土化門檻，阻攔了亞馬遜、谷歌進入，給百度、小米、阿里和騰訊等國內(nèi)玩家留下了空間。

通過價格戰(zhàn)，大公司已經(jīng)將消費者對該品類的門檻拉低到99元、299元，目前，BAT們都在結(jié)合自身已有優(yōu)勢在做。從算法技術(shù)、硬件方案、內(nèi)容整合，包括BAT、科大訊飛、京東等在內(nèi)的巨頭并沒有給創(chuàng)業(yè)公司留下什么創(chuàng)業(yè)空間。

巨頭的價格戰(zhàn)對大部分創(chuàng)業(yè)者來說是個壞消息

一方面，巨頭們并不是為了賺硬件利潤而做智能音箱，而是要做語音交互平臺級產(chǎn)品的流量入口，更多依賴內(nèi)容賺錢。而創(chuàng)業(yè)者做音箱，光在音樂版權(quán)內(nèi)容上就缺乏資源，賣智能音箱硬件為唯一利潤點的中小公司很難逃過巨頭超低價格的碾壓，輕易被拖垮。

與巨頭相比，創(chuàng)業(yè)公司欠缺的是類似巨頭的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)與壁壘，在內(nèi)容資源方面完全沒有競爭力。就算你做了個智能音箱，在語音識別、語義理解方面有優(yōu)勢，但音樂類與資訊類等內(nèi)容資源上卻差距太大，消費者也很難買賬。

據(jù)業(yè)內(nèi)給出的數(shù)據(jù)顯示，中國智能音箱廠商在50家~100家。其中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該還是占了多數(shù)，但是如果出貨量訂單跟不上，在這種情況下，基于量產(chǎn)的成本與投資收益比，可能也沒有多少代工廠商愿意接單，那么其供貨能力、良品率與產(chǎn)品迭代、利潤、現(xiàn)金流等系列問題將隨之而來。

巨頭價格戰(zhàn)明顯是逼迫沒有資本的創(chuàng)業(yè)者在硬件終端領(lǐng)域離場。這本質(zhì)上也是打壓了小玩家們在智能音箱上做各種更酷的創(chuàng)新的積極性，也不利于融資。

尤其是音樂版權(quán)層面，智能音箱最常見的音樂功能，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，10萬以下銷量，基本大的音樂版權(quán)機構(gòu)不會合作。一個智能音箱沒有音樂版權(quán)，音箱的最為基本的競爭力也缺失了。

巨頭火力全開之下，創(chuàng)業(yè)者需要另辟蹊徑

因此，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，在巨頭火力全開之下，更需要從產(chǎn)業(yè)鏈角度另辟蹊徑來謀求自身的生存空間。

因為如前所述，對于中小公司來說，如果要在做終端產(chǎn)品上和巨頭比拼最終的結(jié)果可能大概率是炮灰結(jié)局，畢竟這個賽道的戰(zhàn)略性價值與重要程度已非當年VR、手環(huán)等產(chǎn)品所能比擬，因為智能音箱是語音交互的第一代商業(yè)化落地產(chǎn)品，沒有巨頭愿意錯過這個風口。

從天貓精靈X1大促到小米音箱，小米阿里等巨頭都可以貼著成本甚至低于成本走量促銷，99元的價格戰(zhàn)并非中小創(chuàng)業(yè)公司能夠玩的起。中小公司要想在智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈上分一杯羹，只有從產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套角色的定位入局。

因為一個硬件領(lǐng)域的新興產(chǎn)業(yè)未來若會爆發(fā)，必然有平臺型的巨頭公司出現(xiàn)，那么分散在產(chǎn)業(yè)鏈各處的硬件或者零部件廠商或者內(nèi)容廠商必然會享受這一波紅利，比如在智能手機領(lǐng)域，蘋果帶動了富士康與臺積電等組裝廠商與芯片廠商的繁榮。

智能音箱布局應(yīng)該是同樣的道理，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該想清楚自己的優(yōu)勢在哪，有針對性的在核心優(yōu)勢點卡位布局。

圍繞智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的某一細分關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域或某個分工環(huán)節(jié)切入

從智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈來看，大致有芯片商、方案商、語音平臺商以及終端商、內(nèi)容商幾大主要類型。一個智能音箱終端產(chǎn)品的出爐，需要經(jīng)歷多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。需要方案商做音箱方案，需要從Intel或者MTK、Amlogic拿芯片，從某個廠商拿麥克風陣列，從騰訊音樂、今日頭條、喜馬拉雅等內(nèi)容提供方接入內(nèi)容，接入GoogleAssistant或AmazonAlexa、百度DuerOS、科大訊飛等廠商語音平臺，繼而組裝出一個音箱。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，當前內(nèi)容商與終端商已經(jīng)基本被巨頭占據(jù)，勝出機會渺茫。

更多的機會可能出現(xiàn)在方案商、語音平臺商、芯片商等領(lǐng)域勝出，比如在芯片層面，即便有英特爾這樣的大拿，但也有科勝訊、全志科技等這樣相對出色的廠商。在方案商領(lǐng)域，也有聲智科技、先聲互聯(lián)、摩爾聲學等相對成熟的方案商。

據(jù)早前喜馬拉雅副總裁李海此前爆料：“深圳市南山區(qū)一公里內(nèi)有112家智能音箱方案提供商”。而小米發(fā)布新產(chǎn)品“小愛同學”智能音箱后，80%以上的方案商都轉(zhuǎn)型了。這或許就是一種正確的路徑。

曾經(jīng)許多方案商都是把解決方案對接到了亞馬遜的Alexa語音交互平臺，但目前開始，隨著國內(nèi)巨頭蜂擁扎堆而至，方案商們也開始轉(zhuǎn)型，并開始重心轉(zhuǎn)做國內(nèi)巨頭的生意。

隨著智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與分工精細化，方案商所起到的作用在整個產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)較為重要的位置。圍繞專用語音芯片、優(yōu)質(zhì)的方案商、語音技術(shù)提供商某一領(lǐng)域進行深耕的創(chuàng)業(yè)者也會越來越多，這在某種程度上看出，真正找準定位的創(chuàng)業(yè)者才有了機會。

另外，在圍繞智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的某一細分關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)域，比如控制中心、前端的麥克風陣列、后端的語義都是很好的切入口，從這些角度切入，或許能分一杯羹。前提是，你得有過硬的實力。

圍繞巨頭的核心賽點、需求與短板以及行業(yè)趨勢做生意

眾所周知的淘金故事中，真正掙錢的并不是洶洶而至的淘金客，而是賣淘金鏟的人。很顯然，巨頭的布局目的并非為短期掙錢而來，而是為長期的入口與流量效應(yīng)，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，是否可以依附于眾多巨頭，知道它們的需求與短板什么，再針對巨頭的需求與短板來切入。

目前來看，廠商紛紛扎堆智能音箱，但忽略了消費者的體驗，目前消費者普遍反饋遠場識別差、誤喚醒率高、連續(xù)對話功能不穩(wěn)定和語義理解能力差、音質(zhì)不好等問題。針對這些問題做出較深的解決方案對接巨頭們的需求就是針對風口布局的一種差異化競爭策略。

另外，圍繞巨頭的核心賽點來進行技術(shù)攻堅。對于智能音箱而言，語音技術(shù)模塊和“AI智能化”夠不夠強大非常關(guān)鍵，比如說遠場識別、聲紋識別、自然語言理解、多輪交互等技術(shù)迭代的突破層面，服務(wù)內(nèi)容和算法優(yōu)化能不能能讓機器更懂人類語言等層面巨頭們未必能做到更專注。

創(chuàng)業(yè)者可以針對其中幾個或者幾個點做技術(shù)攻堅，形成技術(shù)上的核心優(yōu)勢，再拿這些技術(shù)對接巨頭的技術(shù)短板，跟這些巨頭做生意。

因為對于巨頭來說，親身上陣也并非什么都能自己干，它們擅長做算法、做內(nèi)容資源整合，但是它們也有眾多環(huán)節(jié)的短板需要依賴產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)的廠商來做，那些在某一領(lǐng)域技術(shù)較好的創(chuàng)業(yè)公司往往會成為搶手貨。

早前有智能音箱從業(yè)者表示，“除了用百度開放平臺，或者出門問問那類自己做算法的創(chuàng)業(yè)公司，幾乎所有智能音箱廠商，用的都是科大訊飛的語音模塊和方案。”

從未來趨勢看，智能音箱的交互方式仍將以語音交互為主，但觸控交互的輔助作用也不可小覷，兩者相輔相成。比如屏幕/LED點陣可以對一些常用的指令作出視覺反饋，起到補充語音的局限性的作用。

語音交互和觸控交互結(jié)合是智能音箱未來的發(fā)展趨勢，那么如果能在智能音箱的觸控交互技術(shù)領(lǐng)域進行創(chuàng)新布局，如果能帶給用戶更精準的體驗以及完成更復(fù)雜的功能，也是一種可行的思路。

另外，從控制中心的角度，類似GoogleHome也有控制智能家居的能力，但是硬傷在于可連接的設(shè)備不多，總體來講功能性比較弱。目前市場上也還沒有智能家庭整體解決方案，只有一個一個獨立的硬件單品。如何從控制中心的角度來做整體的智能家庭解決方案，也不失為一個好的方向。

目前智能音箱可以做的事兒，像播放音樂、定鬧鐘、備忘錄、查詢天氣和交通狀況等，但這些可能都是標配性的內(nèi)容，很難產(chǎn)生核心競爭力，如果能提供類似更高品質(zhì)的教學類、心靈雞湯類、故事類、朗誦類等差異化內(nèi)容給到智能音箱廠商，為市場上智能音箱類產(chǎn)品提供差異化的趣味化的內(nèi)容，也是創(chuàng)業(yè)切入可供參考的思路。

結(jié)語

而要成為巨頭們大局中的一個環(huán)節(jié)，需要從自身已有優(yōu)勢出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈需求及時轉(zhuǎn)型，并在某個核心環(huán)節(jié)能夠解決關(guān)鍵技術(shù)以及用戶體驗的痛點與特定的應(yīng)用場景，做到能在整個產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)發(fā)展與配套跟進時，能提供關(guān)鍵的內(nèi)容或技術(shù)。

那么，當你在產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于上升的風口之時，往往就能成為各方巨頭都需要搶占的關(guān)鍵資源或技術(shù)內(nèi)容供應(yīng)商，在這個時候，你便開始掌控話語權(quán)，如果能做到這一步，市場蛋糕必然會有你的一杯羹。