毋庸置疑，2017年，不管是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還是平板電腦等相關(guān)元器件行業(yè)，都是圍繞這兩個字：缺貨或漲價，而這一現(xiàn)狀甚至還將延續(xù)到明年。在整個電子產(chǎn)業(yè)鏈中，電子元器件分銷商是連接上下游廠商必不可少的紐帶，不僅為上游分擔(dān)市場開拓和技術(shù)支持工作，也為下游降低采購成本和提供供應(yīng)鏈支持。那么在元器件大量缺貨和漲價的現(xiàn)狀下，對于分銷商們來說，是挑戰(zhàn)更多還是機(jī)遇更多呢？

　　近日，貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平在接受 記者采訪時透露，“在這兩年元器件缺貨的背景下，Mouser 十分幸運(yùn)，在中國的銷售依然維持著兩位數(shù)的增長，而明年也將保持這樣的增長趨勢?！?/p>

　　實際上，在此前的媒體分享會上田吉平就曾透露，2000-2017 年，Mouser 的年復(fù)合年均增長率為 19.4%，而 2017 年公司將預(yù)計增長 20%，其中中國地區(qū)增長 25%，占亞太地區(qū)的 42.5%。目前，Mouser 是股神巴菲特旗下伯克希爾的子公司，2016 年營業(yè)額達(dá)到近 10 億美元，位列全球元器件分銷商第 10 名。

　　專注于小批量供應(yīng)

　　在競爭激烈的元器件分銷行業(yè)中，尤其在中國這個巨大的需求市場上，越來越多本土分銷商的崛起也讓國際分銷商倍感壓力，但是 Mouser 卻依然能保持著兩位數(shù)的增長，Mouser 是如何與本土分銷商競爭并實現(xiàn)差異化的呢？

　　田吉平女士認(rèn)為，首先我們的備貨邏輯不一樣，大的本土分銷商是一開始做大批量供貨，隨后再發(fā)展小批量供貨。但是，Mouser 自成立以來一直專注于小批量供應(yīng)，即“一個芯片也能訂購”的銷售方式，這對于工作在產(chǎn)品樣品研發(fā)設(shè)計階段的工程師十分具有吸引力。所以，大的分銷商因投資原因，需要看大客戶的需求，備貨較為集中，而 Mouser 主要針對于個人，比如大公司的工程師們，因此備貨產(chǎn)品較全但量不多。

　　同時，田吉平表示，對于 Mouser 來說，沒有所謂大小訂單的區(qū)別，Mouser 一直是一站式采購的首選。即便你訂單來得很少，我們也是一視同仁。

　　設(shè)計工程師們的一站式采購之首選

　　實際上，Mouser 的目標(biāo)客戶群一直是設(shè)計工程師們。因為設(shè)計工程師們需要分銷商提供大量的元器件和相關(guān)的開發(fā)工具，以滿足項目設(shè)計的全部需求，而 Mouser 廣泛的產(chǎn)品線、超群的客戶服務(wù)額、和精益的倉庫運(yùn)營正好能滿足設(shè)計師們的需求。

　　據(jù)悉，Mouser 大部分的業(yè)績來自于線上。在電商平臺mouser.cn 上，用戶可以查找超過 1000 萬種產(chǎn)品，并能找到超過 400 萬種可訂購的物料編號以方便地進(jìn)行在線采購，并能夠提供多語言和多貨幣交易支持。同時，用戶還能獲取行業(yè)專家和新手領(lǐng)先業(yè)界的互動式目錄、數(shù)據(jù)手冊、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計、應(yīng)用筆記、技術(shù)設(shè)計信息和廣泛的工程用工具。

　　此外，田吉平表示，Mouser 的優(yōu)勢在于，Mouser 電商平臺的客戶不會問很多問題?！耙驗楹芏嗑€下的服務(wù)需要了解你很多未來的需求，但是設(shè)計工程師們在做設(shè)計的時候，很多是高機(jī)密度的訊息，不方便透露，因此 Mouser 的模式可以讓客戶更放心做采購?！碧锛秸f到。

　　和 B2B 的傳統(tǒng)分銷商關(guān)注大客戶不同，小批量電商更多的要關(guān)注每個用戶個體即要具體到人，因此為了拉近和工程師用戶的距離，Mouser 一直在做一些不一樣的嘗試。不僅攜手全球知名創(chuàng)客、曾擔(dān)任Discovery探索頻道《流言終結(jié)者》主持人的格蘭特。今原，為工程師帶來啟發(fā)新設(shè)計的最新產(chǎn)品;同時與美國國家儀器（NI）合作推出Mouser版免費PCB設(shè)計工具MultiSIM BLUE，加速廣大設(shè)計工程的設(shè)計進(jìn)程。

　　藉由華人第一賽車手董荷斌傳達(dá) Mouser 的品牌精神

　　據(jù)田吉平女士透露，一般工程師在 Mouser 的電商平臺下完單， Mouser 會在 15 分鐘后將貨包裝好，其實可以更快，但為了給用戶們一個反悔和繼續(xù)加貨的機(jī)會，所以刻意設(shè)定為 15 分鐘。同時，Mouser 的電商平臺是 24 小時運(yùn)營的，并且全球只有一個倉儲庫，因此可以做到當(dāng)天出貨。當(dāng)然也可以為一些長期的客戶特意安排出貨的時間。

　　在中國市場的深耕過程中，為了體現(xiàn) Mouser 品牌優(yōu)勢的核心：極速為設(shè)計工程師與采購人員提供最新、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最前沿的技術(shù)資源和不斷強(qiáng)化的本地化服務(wù)。Mouser 一直延續(xù)著和華人第一賽車手董荷斌的贊助合作，藉由董荷斌在國際頂級賽事的精湛表現(xiàn)，傳達(dá)Mouser致力于幫助中國工程師理解Mouser的品牌精神，認(rèn)識到Mouser對速度和先進(jìn)科技的堅持。

　　據(jù)悉，Mouser與華人第一賽車手董荷斌的贊助合作已經(jīng)進(jìn)行到了第7年，董荷斌表示，在這7年的時間里，Mouser對我影響最重要的一個方面就是技術(shù)方面的支持，這不僅體現(xiàn)在乘用車上，也體現(xiàn)在賽車上。“尤其是在電動方程式賽車?yán)锩妫捎诔錆M了電子元器件，所以有著很多的技術(shù)含量。而和 Mouser 的合作使得我們可以收獲最新科技的提升以及最新的元器件的支持。此外，對于賽車工程師來說也很重要，因為他們不僅可以使用最新的元器件，也能獲得 Mouser 工程師的建議。在電動方程式賽車中，有時可能只有千分之秒的差別，因此 Mouser 對我們的車隊有著非常大的貢獻(xiàn)?！?/p>