12月21日-23日，2020高工機器人&高工移動機器人年會暨第七屆高工金球獎頒獎典禮，將于深圳機場凱悅酒店隆重舉行。大會以“穿越戰(zhàn)略迷局 謀定智造大計”為主題，共設(shè)12大專場，值得一提的是，今年高工移動機器人首屆行業(yè)年會將正式啟幕。 時代滾滾，國產(chǎn)機器人跑過2017年的黃金時代，2018年的白銀時代，以及2019年的青銅時代，直到2020年，疫情全球爆發(fā)，全行業(yè)急轉(zhuǎn)直下。在增量疲弱靠存量的市場上，國產(chǎn)機器人企業(yè)選擇繼續(xù)互相搏殺、勝者為王的策略，還是更應(yīng)該抱團取暖，共度難關(guān)，或許2019年高工機器人年會舉辦的圓桌對話在如今迷霧叢生的關(guān)頭更具有參考意義。 讓我們一同回顧一下2019年機器人行業(yè)領(lǐng)袖們在七場圓桌對話中的內(nèi)容吧！

“以往的想法是我和同行是敵對關(guān)系，我所擁有的不希望你擁有的，這種觀念在生態(tài)圈意識下需要改變。怎么讓某個工藝或產(chǎn)品，攫取最少資源，達到某個標(biāo)準(zhǔn)?！? “國產(chǎn)化率不能簡單停留在一個數(shù)字。國際貿(mào)易的目的是取長補短，讓最低的成本達到某個目標(biāo)。如果有些產(chǎn)品在某些國家在價格上有競爭優(yōu)勢，就沒有必要提倡國產(chǎn)化?！? 開幕式上，在高工機器人董事長張小飛主持下，利元亨副總裁盧淼、埃斯頓執(zhí)行總裁諸春華、愛仕達副總裁王江兵、海康機器人副總裁吳堯、萬豐集團副總裁江玉華等圍繞“生態(tài)鏈的認知”“國產(chǎn)化”“全球化”等問題展開了了深入討論。

“比如減速機，同樣的材料和同樣的重量，為什么國外品牌賣的比國內(nèi)貴，因為在細節(jié)上下了很多的工夫，它的精度或者壽命各個方面是能夠得到保障的，但是國內(nèi)一味追求快速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略，用低價打價格戰(zhàn)，這個做法下很難有很高精尖的精品出來。” “機器人產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)是一條船上的，如果某個技術(shù)被國外壟斷，它的價格會非常高，我有這樣的親身體會，如果國產(chǎn)做不出來，要用進口的，少則五倍，多則十倍以上都有。” 面對機器人行業(yè)漫冬期的低迷，機器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈合力，才能實現(xiàn)突圍。在中國科技自動化聯(lián)盟秘書長智慧工廠研究院院長王健主持下，華成工控技術(shù)總監(jiān)石建軍、三菱電機半導(dǎo)體大中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)宋高升、臺達-中達電通機電事業(yè)部機器人產(chǎn)品處經(jīng)理林敬祐、海伯森總經(jīng)理王國安、智同科技首席科學(xué)家張躍明、中國石油蘭州潤滑油研究開發(fā)中心副院長呂會英、來福諧波副總經(jīng)理彭勝良就“供應(yīng)鏈合作”、“深耕技術(shù)細節(jié)”、“進口替代”等話題進行了全方位思辨性討論。

“目前國內(nèi)協(xié)作機器人的品牌價格已經(jīng)非常低廉了，應(yīng)該跟正常小六軸的價格不相上下，優(yōu)勢在于實際部署的成本和員工的學(xué)習(xí)成本……協(xié)作機器人最大愿望或者機會來自于更多的場景，甚至這個場景可以涵蓋到C端，更多是覆蓋在各行各業(yè)的民生場景?！? “第一、我們很多客戶雖然在自動化的人才上沒有問題，但是對物聯(lián)網(wǎng)智能化的人才是目前一個很大的挑戰(zhàn)；第二、我們非常需要行業(yè)伙伴，因為智能制造行業(yè)是3600行，甚至36000行，需要各行各業(yè)的推動，需要深度跟各個伙伴的結(jié)合；第三、我相信在過程中經(jīng)營者，就是一把手的決心。” 在高工機器人董事長張小飛主持下，艾利特董事長曹宇男、羿弓科技機器人事業(yè)部總監(jiān)張榮榮、斯微特傳動技術(shù)顧問程志毅、眾為興市場總監(jiān)王亮、中南智能長泰機器人副總經(jīng)理甘超、埃斯頓鈑金制造自動化事業(yè)部總經(jīng)理馬玉楠、研華科技(中國)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男、蘊碩物聯(lián)創(chuàng)始人崔斌暢談了在協(xié)作機器人、減速器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域中，國產(chǎn)廠商當(dāng)前面臨的問題與未來前景展望。

“我覺得傳統(tǒng)企業(yè)失去競爭力主要是兩個原因，第一個是失去了做事的能力，時代在變化，技術(shù)要求越來越高，另外客戶的要求也越來越高。第二個是失去了做事的心態(tài)，很多企業(yè)不是時代淘汰了它，是自己淘汰了自己，基本上就是這兩個原因?！? 2019年終端市場需求萎縮，機器人產(chǎn)銷量均同比下滑的情況下，AGV發(fā)展態(tài)勢持續(xù)上揚，從資本市場到應(yīng)用落地，呈現(xiàn)出一種爆發(fā)的態(tài)勢。隨著大量企業(yè)的涌入，這種爆發(fā)正在漸漸趨緩。未來的一段時間，AGV圈子第一輪淘汰賽或?qū)㈤_始。那么如何在這種情況下把握機會，做到堅守甚至于擴大市場份額，就成為當(dāng)前眾多的AGV企業(yè)所思考的問題。 針對于此，在高工機器人董事長張小飛主持下，艾吉威營銷總監(jiān)顧春霞、迦智科技CEO陳首先、極智嘉機器人研發(fā)高級總監(jiān)王堃、斯坦德CEO王永錕、CSG華曉總經(jīng)理李大偉、振華新能源副總經(jīng)理林海軍在AGV專場圓桌就“行業(yè)變局”、“技術(shù)變革”、“電池成本”等角度訴說現(xiàn)在，描繪未來。

“在工業(yè)上更加智能的倉儲可以跟工業(yè)生產(chǎn)有更加緊密的結(jié)合，可以給客戶解決突發(fā)事件、提升效率，是最打動客戶的一點?！? “如果是簡單的過程我們不會建議客戶殺雞焉用宰牛刀，一定是他們中間有獨特的需要、瓶頸，我們一起去商討一個最終的解決方案，最終以一個比較高的ROI的形式呈現(xiàn)?！? 當(dāng)前，我國智能倉儲在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的帶動下快速發(fā)展，與大數(shù)據(jù)、云計算等新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度融合，整個行業(yè)向著運行高效、流通快速的方向邁進。從信息化水平來看，我國倉儲業(yè)的信息化正在向深度(智能倉儲)與廣度(互聯(lián)網(wǎng)平臺)發(fā)展。 針對于此，在高工機器人董事長張小飛主持下，遠榮智能倉儲事業(yè)部總監(jiān)羅華山、賓通CTO任中強、井松科技副總經(jīng)理李鶴、博信科技智能倉儲事業(yè)部總監(jiān)賀陽、藍芯科技副總裁劉志偉、配天機器人總經(jīng)理索利洋圍繞著智能倉儲的應(yīng)用場景、行業(yè)方案、未來生態(tài)格局等方面進行了頭腦風(fēng)暴。

“產(chǎn)業(yè)自動化的一大難點是怎么理解客戶的真正需求。銷售端反饋回來的很多是一些表面的需求，銷售端可能反映客戶需要的是跑得更快的馬，但是客戶實際上想要一輛車?！? “對于我來講，企業(yè)要實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)更多的創(chuàng)新設(shè)計，第一企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要有決心做這個事情；第二在執(zhí)行層面要有信心來做這些事情。這個路很長，比如我們講的要實現(xiàn)智慧化，過程應(yīng)該是基礎(chǔ)應(yīng)用先用起來，總體規(guī)劃分步式。比如你有基礎(chǔ)應(yīng)用，然后再有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、自動化、高級自動化和智能化、智慧化。我們會幫客戶規(guī)劃這樣一條服務(wù)路徑，多少取決于你想做多少事情?！? 在高工機器人董事長張小飛主持下，節(jié)卡機器人CTO許雄、越疆科技市場總監(jiān)徐剛、速美達營銷總監(jiān)曾雅杰、山龍智控總經(jīng)理曾雨權(quán)、勃肯特機器人研究院副院長董廣宇、哈工現(xiàn)代銷售副總經(jīng)理陸洪、EPLAN大中華區(qū)戰(zhàn)略市場開發(fā)總監(jiān)張俊等聚焦產(chǎn)線自動化的難點、痛點，提出應(yīng)對客戶不同需求的多樣化方案。

“對于本體廠商來說，我們會采用“通用+細分”策略，一方面我們在通用機器人產(chǎn)品上能夠替代進口；同時，繼續(xù)瞄準(zhǔn)細分領(lǐng)域，把整個機器人解決方案，跟系統(tǒng)集成商、上下游一起，把它做大做強?！? “作為集成商，要做好平臺技術(shù)；聯(lián)盟是要把上下游客戶全部聯(lián)合起來，不能夠再打價格戰(zhàn)；深度服務(wù)是和我們的客戶，走到他們中間去，我們對客戶不僅只是一個買賣關(guān)系，更多的是一種強強的綁定，共同開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)系?！? 機器人行業(yè)依然是個高增長的行業(yè)，國產(chǎn)化提升是大趨勢。隨著5G等新技術(shù)的應(yīng)用，萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)將變革以往的生產(chǎn)方式，機器人在其中將起到關(guān)鍵作用。未來三年是卡位戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，機器人廠商必須修煉內(nèi)功，廣積糧草，開源節(jié)流。 針對于此，閉幕式專場，在高工機器人董事長張小飛主持下，數(shù)機器人總經(jīng)理楊海濱、創(chuàng)維集團創(chuàng)維智能裝備廠廠長葉闖、拓斯達機器人事業(yè)部總經(jīng)理張朋、埃華路總經(jīng)理黎廣信、遨博智能副總裁黃洪波、富士康科技集團5G研究所首席營銷官榮樂天、利元亨研究院院長杜義賢等嘉賓針對未來三年機器人卡位戰(zhàn)關(guān)鍵時期，國產(chǎn)廠商如何布局的問題展開激烈討論。

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原文標(biāo)題：【KHGEARS鈞興諧波 | 年會】同行不是冤家，國產(chǎn)化亦非全自主化

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