作為行業(yè)專網(wǎng)市場的龍頭，海能達近期卻在積極布局運營商市場，這引起了包括筆者在內(nèi)的業(yè)界的廣泛關(guān)注。

那么，海能達為何要積極布局運營商市場？5G時代海能達與運營商將在行業(yè)市場攜手擦出怎樣的火花？對此，在“2021 MWC上?！逼陂g，海能達寬帶系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理管鮑在接受C114專訪時為我們道出了其中的奧秘。

順勢而為：成就5G行業(yè)市場，專網(wǎng)企業(yè)與運營商彼此需要

5G不僅將為To C消費者帶來前所未有的增強型移動寬帶體驗，更肩負著使能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任，5G行業(yè)市場可謂是產(chǎn)業(yè)的新藍海。

管鮑指出：海能達積極布局運營商市場主要是基于以下兩方面原因：

一是行業(yè)發(fā)展趨勢和自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。5G技術(shù)是否能獲得更大的商業(yè)成功，很大程度上取決于5G是否能在垂直行業(yè)市場實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，5G促進了公網(wǎng)和專網(wǎng)的融合，給傳統(tǒng)專網(wǎng)廠家?guī)砹烁蟮氖袌鰴C會，但同時也提出了更高的要求，總體來看機會大于挑戰(zhàn)。未來，行業(yè)市場離不開運營商，而作為傳統(tǒng)行業(yè)專網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，海能達需要順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，積極擁抱運營商，布局運營商市場。

二是運營商拓展5G行業(yè)市場需要專網(wǎng)伙伴的支持。行業(yè)市場比較碎片化，每個細分市場的定制化應(yīng)用和服務(wù)需求較多，不同行業(yè)之間會存在較大的需求差異，這對于運營商而言也是新的挑戰(zhàn)。而像海能達這樣擁有豐富的行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)積累的廠商，恰恰是運營商拓展5G行業(yè)市場不可或缺的重要合作伙伴。

例如，作為傳統(tǒng)行業(yè)專網(wǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，海能達已深耕垂直行業(yè)市場近30年，在全球建立了4000多張專用通信網(wǎng)絡(luò)，為全球1500多萬個行業(yè)用戶提供專用通信解決方案。通過近30年的探索，海能達在市場、研發(fā)、生產(chǎn)、工程和運營等方面都積累了豐富的經(jīng)驗、技術(shù)和人才。這些，都是運營商在拓展5G行業(yè)市場時最為需要的。

“總之，5G加速了行業(yè)的變革，面對新的5G行業(yè)市場，機遇和挑戰(zhàn)并存。海能達需要加快轉(zhuǎn)型，擁抱運營商，而運營商也需要海能達這樣的行業(yè)專網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，一起將5G行業(yè)方案落地到各行各業(yè)之中?！惫荃U認為，無論是海能達，還是運營商，彼此之間都有強烈的合作需求，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

演好角色：在運營商和行業(yè)客戶間搭建橋梁，商業(yè)模式更靈活

與傳統(tǒng)的單純面向行業(yè)專網(wǎng)客戶不同的是，拓展運營商市場，可能需要專網(wǎng)廠商在打法上做出一定改變，而海能達已經(jīng)想好了自己應(yīng)該扮演的角色。

“5G時代，運營商的業(yè)務(wù)范圍會有較大的擴展，除了傳統(tǒng)的2C市場以外，2B／2G行業(yè)市場的發(fā)展?jié)摿薮螅磥頃蔀檫\營商的重要業(yè)務(wù)增長點?！惫荃U表示：作為傳統(tǒng)的行業(yè)專網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，海能達將會聚焦行業(yè)市場，利用其在行業(yè)市場多年的經(jīng)驗和技術(shù)積累，在運營商和行業(yè)客戶之間搭建一座橋梁，促進5G行業(yè)應(yīng)用的蓬勃發(fā)展。

這主要是因為5G應(yīng)用場景會比以往更加豐富，差異化的需求也會更多，單一廠家很難應(yīng)付如此之多的定制化需求，需要更多的廠家一起合作，提供更加靈活的、性價比更高的解決方案，因此5G更加強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的開放性。在管鮑看來，開放性的系統(tǒng)更有利于促進充分的行業(yè)分工協(xié)作，IT和CT的深度融合加速了大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在5G網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，促進全方位的創(chuàng)新。

面對上述新趨勢，管鮑透露：海能達在布局運營商市場時將更加注重商業(yè)模式的靈活性，除了為客戶提供整機以及整體解決方案的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式以外，也在積極嘗試提供技術(shù)服務(wù)等新的業(yè)務(wù)模式，利用其在研發(fā)、生產(chǎn)和工程運維等各方面的綜合能力，將已有的核心技術(shù)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，供運營商、虛擬運營商以及其它合作伙伴進行集成，降低系統(tǒng)集成的復(fù)雜度，縮短系統(tǒng)集成的周期，從而更好地適應(yīng)行業(yè)市場多樣化的需求。總之，依托以往的行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)積累，海能達將一如既往地聚焦在行業(yè)市場，秉承一貫的開放共贏的理念，通過更加靈活的商業(yè)模式，為合作伙伴創(chuàng)造更多的價值，積極促進整個產(chǎn)業(yè)快速、健康和可持續(xù)地發(fā)展。

初來乍到，卻在運營商市場早有深厚積累

雖然在5G時代積極布局運營商市場，對于專網(wǎng)出身的海能達來說是一種全新的嘗試，但這家專網(wǎng)巨頭在運營商市場的積累并非從零做起。

據(jù)管鮑介紹：早在2014年海能達就開始了4G寬帶專網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)工作，2016年已具備了向行業(yè)客戶提供包含應(yīng)用、核心網(wǎng)、基站以及終端整體解決方案的能力，并且在全球范圍內(nèi)開始商用部署。技術(shù)上，這些專網(wǎng)產(chǎn)品是從公網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)演進而來的，因此也能夠滿足大部分運營商市場的需求；2017年開始，海能達基于MCS標(biāo)準(zhǔn)的公網(wǎng)對講解決方案開始在海外運營商市場進行推廣，憑借其公、專融合的差異化功能優(yōu)勢，獲得了海外運營商的廣泛青睞，目前已經(jīng)在全球多個運營商網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。

而在4G積累的基礎(chǔ)上，海能達從2018年開始啟動5G相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作。管鮑介紹稱，在5G產(chǎn)品的研制策略上，海能達更加重視運營商市場的需求，積極參加運營商組織的各種測試。例如，去年海能達自主研發(fā)的5G核心網(wǎng)分別順利地通過了中國移動和中國聯(lián)通組織的Open UPF測試，成績名列前茅，同時5G皮基站產(chǎn)品也在積極參加運營商組織的各種測試，充分展示了海能達的核心研發(fā)能力和攜手運營商布局行業(yè)專網(wǎng)的決心。

與此同時，5G促進了開放架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，管鮑表示：海能達將抓住這個機會，通過靈活的商業(yè)模式，為運營商、集成商、設(shè)備商等合作伙伴提供了全方位的技術(shù)服務(wù)，贏得了運營商市場合作伙伴的信賴。例如，去年，海能達推出了基于PCIE接口的4G加速板卡業(yè)務(wù)，憑借高規(guī)格、高性價比、開放架構(gòu)、易集成等眾多優(yōu)勢，贏得了多個O－RAN頭部廠家的合作機會，為他們提供了成熟的O－RAN 4G解決方案，加快了O－RAN 4G單模和4G＋5G雙模產(chǎn)品的研發(fā)進度，為合作伙伴節(jié)省了大量的研發(fā)費用，充分展現(xiàn)了開放架構(gòu)下分工協(xié)作的優(yōu)勢。今年，海能達還會在4G板卡的基礎(chǔ)上推出標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)的O－RAN整機平臺，集成了完整的時鐘同步功能和4G解決方案，同時支持多種5G方案的擴展，更便于合作伙伴在該平臺上的定制化開發(fā)。

據(jù)管鮑透露，基于4G、5G的技術(shù)積累，海能達已和國內(nèi)及海外不少主流運營商展開合作，通過技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品集成等多種靈活的合作模式，快速提升了合作伙伴的方案和產(chǎn)品集成能力，同時為他們提供完善的生產(chǎn)制造以及工程服務(wù)業(yè)務(wù)，贏得了合作伙伴的信賴，今年會有更多的合作項目相繼落地。

通過產(chǎn)品和技術(shù)合作，海能達贏得了更多的合作伙伴，也進一步提升了方案集成的能力，更好地適應(yīng)行業(yè)專網(wǎng)多樣化的市場需求。管鮑表示：海能達4G＋5G雙模行業(yè)解決方案也會在今年上半年實現(xiàn)商用，該方案更加開放和智能，相信能夠吸引更多的合作伙伴，一起助力推動5G行業(yè)市場的快速、健康和持續(xù)的發(fā)展。

堅持開放創(chuàng)新，促進5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展

而對于5G使能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型應(yīng)用場景——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，海能達也有著自己的獨到洞察。

管鮑認為：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是5G行業(yè)應(yīng)用的重要場景之一，通過這兩年試點的結(jié)果來看，確實提升了企業(yè)生產(chǎn)和運營的效率，幫助企業(yè)在日益嚴(yán)峻的競爭環(huán)境下加強競爭力，獲得了較好的反響。但是在試點過程中也暴露出一些問題，主要是5G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運維成本過高，同時又缺乏殺手級的應(yīng)用和創(chuàng)新的商業(yè)模式，投入產(chǎn)出的優(yōu)勢并不是太明顯，因此在一定程度上制約了5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模化推廣。類似的問題在其它垂直行業(yè)也是存在的，如何更好地適應(yīng)企業(yè)的實際需求、提供性價比更高的解決方案，是工業(yè)制造領(lǐng)域、乃至整個垂直行業(yè)5G信息化升級改造需要解決的燃眉之急。

根據(jù)以往實際項目的調(diào)研經(jīng)驗，管鮑認為當(dāng)前階段，在5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈各方需要進一步提升網(wǎng)絡(luò)的開放性，促進整個產(chǎn)業(yè)更加充分、有序的分工協(xié)作，才能更好地降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運維的成本，激發(fā)應(yīng)用、運營和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，從而提升5G工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投入產(chǎn)出優(yōu)勢，使之進入一個良性的循環(huán)，推動5G的規(guī)?；瘧?yīng)用。開放、創(chuàng)新是解決當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵，海能達基于自身在4G、5G方面的技術(shù)積累以及在生產(chǎn)制造、工程運維等方面的綜合能力，將會進一步加大開發(fā)力度，通過整機集成、技術(shù)服務(wù)等多種靈活的模式，構(gòu)建更加廣泛的合作，促進新一代工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

面對新的5G行業(yè)應(yīng)用，管鮑表示：海能達將繼續(xù)堅持開放、創(chuàng)新的理念，基于自身在市場、研發(fā)、生產(chǎn)和工程等方面的綜合實力，經(jīng)過兩年多時間的探索，具備了為運營商、虛擬運營商、集成商以及設(shè)備商等相關(guān)客戶提供全方位、端到端的技術(shù)服務(wù)能力和創(chuàng)新的合作模式，從而更好地服務(wù)于行業(yè)中各環(huán)節(jié)的客戶。未來，海能達將進一步加大研發(fā)、生產(chǎn)以及工程運維等方面的投入，進一步加大開放的力度，為推動5G行業(yè)市場快速、健康和可持續(xù)發(fā)展貢獻應(yīng)有的力量。

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