對(duì)多數(shù)品牌來說，做到行業(yè)第一的下一步便是鞏固自身地位。但卡薩帝并沒有故步自封，而是選擇換道場景，去開拓新的增量空間。從中怡康最新數(shù)據(jù)來看，場景已經(jīng)成為卡薩帝新的增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，截至34周卡薩帝冰箱零售額同比增幅26.2%，洗衣機(jī)、空調(diào)增幅24.0%、64.2%，冰吧、酒柜增幅24.4%、25.3%，熱水器增幅57.7%。

加速場景轉(zhuǎn)型的同時(shí)，用戶對(duì)卡薩帝的需求也已徹底顛覆。以前買卡薩帝，用戶需要的是冰箱、洗衣機(jī)等高端單品，而現(xiàn)在，更多用戶買卡薩帝智慧生活場景解決方案。這一點(diǎn)在全國上百家三翼鳥卡薩帝001號(hào)店中，已屢見不鮮。

全程“跟蹤”2個(gè)月，卡薩帝用智慧生活場景打動(dòng)用戶

8月中旬，桑梓鎮(zhèn)的三翼鳥卡薩帝001號(hào)店走進(jìn)來一位年輕用戶。幾乎沒有任何猶豫，他下單了包括冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)在內(nèi)的卡薩帝全套智慧生活場景。之所以下單干脆利落，是因?yàn)榭ㄋ_帝從今年6月就開始“跟蹤”這位用戶。

原來早在他計(jì)劃裝修新房時(shí)，卡薩帝工作人員就曾上門測量尺寸、提供裝修建議。而到了選家電的環(huán)節(jié)，看到用戶在多個(gè)品牌間猶豫不決，工作人員主動(dòng)邀請(qǐng)他親自到店體驗(yàn)。尤其在用戶特別感興趣的智能化方面，卡薩帝展示了整套場景的互聯(lián)互通，比如冰箱聯(lián)動(dòng)體脂秤定制菜譜、空調(diào)聯(lián)動(dòng)智慧枕監(jiān)測睡眠等。

體驗(yàn)過后，用戶果斷下單開始了智慧生活。實(shí)際上，像他這樣套購卡薩帝已成常態(tài)，此前就有深圳用戶套購85萬、西安用戶下單41萬等場景大單案例。而隨著三翼鳥卡薩帝001號(hào)店在全國陸續(xù)開業(yè)，卡薩帝銷量屢創(chuàng)新高，比如華南店開業(yè)24小時(shí)卡薩帝銷售突破534萬，鄭州店開業(yè)2天零售額達(dá)573萬。

場景成果落地生活，卡薩帝開辟場景驅(qū)動(dòng)增長的新風(fēng)口

而這正是卡薩帝轉(zhuǎn)型場景帶來的優(yōu)勢。通過對(duì)接三翼鳥平臺(tái)，卡薩帝不再等用戶上門，而是主動(dòng)服務(wù)用戶；不再向用戶賣單品，而是提供整套場景方案。就拿新一代廚房來說，作為核心網(wǎng)器的冰箱既能聯(lián)動(dòng)體脂秤管健康，還能聯(lián)動(dòng)廚電進(jìn)行烹飪。

在智慧陽臺(tái)，用戶獲得的不只是高端洗衣機(jī)，更是集高端洗護(hù)、智能穿搭、私家護(hù)理于一體的衣物護(hù)理方案。在智慧客廳，用戶不用手動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)，卡薩帝可以吹出因人而異的定制風(fēng)。在智慧浴室，不必提前燒熱水，卡薩帝早已主動(dòng)備好充足熱水。

不僅如此，卡薩帝還實(shí)現(xiàn)了服務(wù)場景化。桑梓鎮(zhèn)的這位用戶便是受益者，卡薩帝定制化送裝、定制化局改等一站式場景服務(wù)，可以免除他的所有后顧之憂，小到一個(gè)管道、大到整個(gè)家居，安裝過程都不需要他操心。

在8月23日卡薩帝發(fā)布的90s光影寫真視頻大片中，卡薩帝就用光影的配合將智慧生活場景呈現(xiàn)了出來，不僅帶給用戶藝術(shù)美感，更展示場景方案的差異化優(yōu)勢。而對(duì)用戶來說，相比行業(yè)在單品上的停滯不前，卡薩帝場景轉(zhuǎn)型更符合用戶需求，這一步卡薩帝走對(duì)了。

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