截至2023年6月份，日本主要的工業(yè)自動化（FA）制造商*2022財年度的年度決算已經(jīng)全部出爐。各家公司的業(yè)績均有不同程度的變化。

*日本大部分企業(yè)財年與自然年錯開，例如：2022財年結(jié)算截止到2023年3月，以此類推

在調(diào)查的22家上市公司中，有19家公司實現(xiàn)了營收和利潤的雙增長。其中，17家公司的營收同比大幅增長超過10%，14家公司的利潤同比增長超過10%。尤其是像基恩士（Keyence）和SMC等海外銷售比例較高的公司表現(xiàn)突出。此外，近年來公司更加重視利潤而不僅僅是營收增長，基恩士的利潤率為54%，SMC為31%，發(fā)那科為22%，IDEC為16%，安川電機(jī)為12%，歐姆龍為11%，企業(yè)的盈利能力不斷增強。

值得一提的是，基恩士2022財年利潤率是非?？植赖模唤M對比就能看出來，三菱在2022財年銷售額5兆多日元是基恩士的5倍有余，但是純利潤額基恩士比三菱還要多1000億日元，利潤率達(dá)到驚人的54%，而像松下，三菱這種綜合大企業(yè)利潤率僅為個位數(shù)。

究其原因，實際上和基恩士公司運行的思路和產(chǎn)品的獨特性有很大關(guān)系，首先基恩士的產(chǎn)品多是行業(yè)首創(chuàng)，產(chǎn)品領(lǐng)先市場，比如研發(fā)了首款光電傳感器、首個數(shù)碼聚焦顯微鏡、全球第一款三維激光刻印機(jī)、高速高精度的機(jī)器視覺系統(tǒng)等等。因此基恩士有底氣把產(chǎn)品價格抬到到同行價格的數(shù)倍以上。

其次，傳統(tǒng)日本制造業(yè)企業(yè)往往是重資產(chǎn)，綜合化集團(tuán)式的運行模式，而基恩士為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產(chǎn)的經(jīng)營模式，全面轉(zhuǎn)向無工廠經(jīng)營模式，專注于利潤率最高的傳感器、自動化設(shè)備等設(shè)計開發(fā)部分，只保留有約10%左右的自有工廠生產(chǎn)線，用于緊急產(chǎn)能需求。

第三，為了更好地了解客戶需求，以改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經(jīng)銷商代理的銷售模式。企業(yè)的銷售員直接銷售，銷售員同時兼顧產(chǎn)品經(jīng)理和情報收集的工作。并且配置在各個網(wǎng)點的營銷人員多為理工科出身，通過這種直銷模式公司與客戶之間創(chuàng)建起雙向度的信息流。一方面要將自己研發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)信息，完整而準(zhǔn)確地傳遞給客戶企業(yè)；另一方面，也要從客戶反饋的大量信息中，發(fā)現(xiàn)新的潛在需求，從而啟動新一輪的產(chǎn)品研發(fā)流程。目前，基恩士通過直銷的模式向全球30萬左右客戶提供商品和服務(wù)，通過提供持續(xù)客戶聯(lián)系和對歷史交易數(shù)據(jù)的持續(xù)分析使得訂單高精度，強供應(yīng)鏈管理下可提供當(dāng)日發(fā)貨。

最后，基恩士由于有著較好的利潤率，員工的薪資水平也是日本企業(yè)中屬于比較高的水平，并且在近十年中，基恩士員工的薪資漲幅水平相當(dāng)夸張，甚至超過了一個普通工薪階層一年的收入。持續(xù)上漲的高薪酬，會激發(fā)員工為基恩士創(chuàng)造更好的業(yè)績水平，然后基恩士業(yè)績不斷地上升，也會回報給員工更高的薪酬，達(dá)到完美的閉環(huán)。

除基恩士之外，其它各家也呈現(xiàn)出不同的特點：

三菱電機(jī)實現(xiàn)了歷史最高營收。FA系統(tǒng)在智能手機(jī)、半導(dǎo)體等數(shù)字領(lǐng)域的訂單增長趨緩，但脫碳相關(guān)需求良好。

富士電機(jī)的營收突破了1兆億日元大關(guān)，經(jīng)營利潤和凈利潤也創(chuàng)下歷史新高。

歐姆龍連續(xù)兩個財季刷新最佳業(yè)績，經(jīng)營利潤突破1000億日元，經(jīng)營利潤率提高到11.5%。

SMC通過建立擁有7000名全球員工的直銷體系，在海外獲得了近80%的銷售額。借助信息技術(shù)推動銷售數(shù)量增長，并受益于匯率變動，實現(xiàn)了大幅增收。

安川電機(jī)的運動部門銷售額增長了10%，機(jī)器人銷售額增長了25%，業(yè)績良好。

橫河電機(jī)在海外各地區(qū)的訂單良好，實現(xiàn)了營收和利潤的提升。

Azbil連續(xù)兩個財季刷新歷史最佳業(yè)績。訂單也創(chuàng)下歷史新高，采購和生產(chǎn)力的增強促進(jìn)了銷售額的增長。

CKD自動機(jī)械部通過獲得半導(dǎo)體制造設(shè)備訂單在國內(nèi)外取得了良好的業(yè)績，實現(xiàn)了營收和利潤的增長。

日東工業(yè)的核心配電板和配電盤銷售額增長，但受到原材料價格上漲的影響，利潤下降。

山洋電氣在全球范圍內(nèi)獲得了機(jī)器人和半導(dǎo)體制造設(shè)備等FA市場的需求。

IDEC刷新了歷史最佳業(yè)績，經(jīng)營利潤率提高到16.8%。海外銷售額同比增長23.7%，海外銷售占比也提高到58.8%。

展望2023財年，雖然仍存在著2022財年的訂單積壓，以及半導(dǎo)體及其制造設(shè)備需求的放緩等問題，但各家公司預(yù)計營收和利潤將保持與2022財年相當(dāng)或稍微增長的水平。

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審核編輯 黃宇