研華將全面啟動各地布局，以深耕在地經(jīng)營強化垂直領域之影響力。DIGITIMES李建梁攝

研華7日召開法人說明會，包括董事長劉克振、執(zhí)行董事何春盛等經(jīng)營團隊均出席與會解答與會者問題，并于會上宣布為邁向物聯(lián)網(wǎng)下一階段，研華將全面啟動各地布局，以深耕在地經(jīng)營，并以共創(chuàng)模式建構于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系，強化垂直領域之影響力。

此外，研華預定于2018年11月將在蘇州舉辦研華物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會，以實際展示的方式，向外界展現(xiàn)與各生態(tài)伙伴的共創(chuàng)成果，期望能共同為物聯(lián)網(wǎng)下一階段擘劃新愿景。

何春盛表示，自2017年接任執(zhí)行董事后，聚焦發(fā)展各區(qū)域策略，并針對各地規(guī)模，擬定發(fā)展目標與方向。以研華一級戰(zhàn)區(qū)歐、美、中而言，將強化研華在物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0的品牌識別度、培育在地人才，及增加當?shù)劁N售據(jù)點的關鍵行動，應對近期歐洲工業(yè)4.0、美國制造及中國一帶一路的需求。

以中、小型規(guī)模區(qū)域來說，將日、韓發(fā)展為100億營收中型區(qū)域，印、俄發(fā)展為3,000萬營收區(qū)域，加大星、馬、泰在IIoT組織投資，并以M&A與JV模式，新增俄、越、土等地新?lián)c。此外，研華總部也將透過RAB(Regional Advisory Board)機制，協(xié)助各地進行組織、人才、文化與商機查找優(yōu)化的長期管理與發(fā)展。

針對歐洲發(fā)展，研華Embedded-IoT(EIoT)總經(jīng)理張家豪表示，EIoT從2014年起貫徹Sector-Lead策略，將總部產(chǎn)品事業(yè)單位與海外前線業(yè)務團隊充分連結，先前在2014~2017年時的復合成長率(CAGR)達26%。

張家豪指出，首先提升英法德義荷等重點區(qū)域經(jīng)營層級；并在歐洲新興區(qū)域成立業(yè)務與技術服務據(jù)點；鎖定博弈、醫(yī)療、交通、車載等重點產(chǎn)業(yè)，分別在德英荷深耕布局。

基于歐洲EIoT需求潛能可期，因此2018年事業(yè)群營收目標成長15~20%，此外也將朝未來3年CAGR達25%，而博弈、醫(yī)療設備這二大明星產(chǎn)業(yè)的年營收均達1億美元目標努力。

對于大中華區(qū)發(fā)展，研華Industrial-IoT(IIoT)總經(jīng)理蔡淑妍則認為，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展Phase I的嵌入式系統(tǒng)、硬件設備，以及Phase II的物聯(lián)網(wǎng)解決方案平臺，是研華在IIoT的雙成長引擎。

對此提出三大策略，包括將落實IIoT Sector-lead組織發(fā)展，深化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營并優(yōu)化區(qū)域資源分配；并于大中華區(qū)建立成功典范，加速軟硬加影像解決方案銷售；同時在人才方面則積極拔擢在地中高階干部，精耕國內(nèi)市場。

蔡淑妍指出，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群2017年營收約6.39億美元，年增17%，其中兩岸占約半數(shù)。營收成長主要來自工業(yè)4.0商機持續(xù)增溫、環(huán)保節(jié)能意識高漲，以及智能設備、交通、電信等海外市場擴張，均是帶動大中華區(qū)營收成長的市場因素。

研華投資部經(jīng)理李昉亭表示，研華將持續(xù)以「共創(chuàng)模式」積極推進物聯(lián)網(wǎng)Phase II的平臺經(jīng)營、SRP共創(chuàng)，以及Phase III的垂直產(chǎn)業(yè)云服務共創(chuàng)的數(shù)碼轉型，以建構研華于產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)之生態(tài)系，強化垂直領域之影響力。

針對Phase III的共創(chuàng)合資公司，研華預計2018年上半年陸續(xù)成立產(chǎn)業(yè)云平臺、智能工廠、智能環(huán)保、智能零售等領域的種子公司，與共創(chuàng)伙伴深耕經(jīng)營；并持續(xù)推進智能醫(yī)院、智能工廠、工業(yè)視覺、顧問培訓與整合服務等領域之共創(chuàng)。

對于Phase II，則以研華WISE-PaaS云平臺為基礎，建構SRP之完整價值鏈；2018年將加速推進第三方軟件、SaaS廠商于WISE-PaaS平臺的整合、共同銷售與代理，并鎖定設備連網(wǎng)與監(jiān)診、能源管理、數(shù)據(jù)分析、機器學習、垂直產(chǎn)業(yè)之應用軟件伙伴。

針對外界經(jīng)常將研華與近年積極發(fā)展的樺漢進行比較，劉克振則認為，樺漢以DMS為主，而研華則以解決方案為主，兩者邏輯不盡相同，研華在DMS業(yè)務上的營收占比不超過30%，雖然雙方有一點競爭關系，但程度并不嚴重；研華今后針對DMS業(yè)務不會放棄，但也不會有擴增的動作。

劉克振以兩條腿走路的概念來比喻產(chǎn)業(yè)上的差異，強調(diào)將品牌或ODM切割，在消費電子產(chǎn)業(yè)上可行，但在工業(yè)應用上就如同只有一條腿走路；所以研華要采兩條腿走路，在工業(yè)領域上，讓ODM與品牌共享資源與專業(yè)領域知識，相輔相成。

何春盛也認為，許多IPC業(yè)者均以DMS為主，而研華則是主打品牌，近2年來DMS生態(tài)也出現(xiàn)改變，需求由大量轉為小量，每個訂單都可能要求客制，訂單型態(tài)的轉變，讓在地服務的需求提升，而這都是研華的優(yōu)勢，所以對研華來說是好的改變。