日前，媒體報道摩托羅拉面臨著巨大危機，將裁員50%，重點業(yè)務模塊化手機的研發(fā)也恐遭擱置。隨后聯(lián)想出面澄清，表示裁員確有其事，但受影響的員工沒有那么多。然而沒過幾天，外媒的報道堪稱打臉，由于銷量低迷，業(yè)績不景氣，聯(lián)想集團將對芝加哥的摩托羅拉總部裁員50%?？峙略诙?zhàn)時就向美軍提供步話機的摩托羅拉，也將隨著聯(lián)想手機一道，逐步被市場邊緣化。

買下摩托羅拉是一場失敗的收購

聯(lián)想開始做手機的時間并不算晚，早在2002年，聯(lián)想就在北京中華世紀壇召開過手機新品發(fā)布會，聯(lián)想品牌手機也在發(fā)布會上亮相。這個時間不僅比如今國產(chǎn)手機的領頭羊華為早一年，比小米更是早了足足9年。

不過，聯(lián)想的手機業(yè)務一直不溫不火。雖然依靠運營商渠道，與華為、中興、酷派一起組成了“中華酷聯(lián)”，成為國產(chǎn)手機品牌的代表。但聯(lián)想十多年來賣了上億部手機，卻很少給消費者留下令人印象深刻的經(jīng)典機型。

可能是由于收購IBM的PC業(yè)務之后，聯(lián)想成功借助IBM的品牌和渠道，使聯(lián)想成為全球PC銷量之王的成功先例。聯(lián)想選擇了收購摩托羅拉，寄希望于借助摩托羅拉的品牌和渠道復制自己在PC業(yè)務上的成功。事實證明，聯(lián)想打錯了算盤，收購摩托羅拉不僅沒能實現(xiàn)聯(lián)想手機業(yè)務的騰飛，反而與聯(lián)想自有手機品牌一樣，市場份額逐年萎縮。

國際調查機構GFK的數(shù)據(jù)，在2017年，聯(lián)想手機的銷量為179萬部，作為對比，華為手機的銷量達到1.02億部，OPPO手機銷量為7756萬部，VIVO手機銷量為7223萬部，小米手機銷量達5094萬部?？梢哉f，聯(lián)想手機已經(jīng)完全被邊緣化。這里說明一下，GfK采用的是sell-out出貨量統(tǒng)計方式，統(tǒng)計的是從廠商到最終消費者手中的出貨量，不計算積壓在渠道商的手機，因此會和其他統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)有一定出入。

可以說，聯(lián)想以29億美元從谷歌手里收購的摩托羅拉，不僅沒能為聯(lián)想帶來高額利潤，反而使聯(lián)想背上了沉重的負擔。如今，外媒報道聯(lián)想宣布對芝加哥的摩托羅拉總部裁員50%，這是用事實說明這是一場失敗的收購。

缺乏核心技術并非聯(lián)想手機潰敗的根源

對于聯(lián)想手機業(yè)務的全面潰敗，很多網(wǎng)友的評論中頗有幸災樂禍的味道，并將聯(lián)想手機的失敗歸咎于聯(lián)想“萬年組裝廠”和缺乏核心技術。然而，當組裝廠和缺乏核心技術并非聯(lián)想手機業(yè)務潰敗的根源。

雖然不少國產(chǎn)手機廠商或者這些廠商的粉絲給某些品牌的手機打上“國產(chǎn)驕傲”、“新國貨”的標簽。但只要看一下這些手機廠商的上游供應商就會發(fā)現(xiàn)，CPU、GPU源自ARM，存儲芯片源自三星、東芝、SK海力士，CIS源自索尼，屏幕源自夏普、JDI、三星......可以說，華為、小米、OPPO、VIVO這些廠商在手機元器件研發(fā)上和聯(lián)想沒有多大差別，即便是一直以技術作為宣傳熱點的華為，也僅僅研發(fā)手機基帶和SoC，其他核心元器件基本依賴上游供應商。

而像銷量僅次于華為的OPPO、VIVO，則和聯(lián)想沒有任何差別，同樣是組裝廠。如果把聯(lián)想手機業(yè)務的潰敗歸咎于缺乏核心技術，那么就無法解釋OPPO、VIVO在商業(yè)上的成功。因此，將聯(lián)想手機業(yè)務的的全面潰敗歸咎于缺乏核心技術并不客觀。

其實，作為整機廠，是否掌握核心技術，能否實現(xiàn)關鍵元器件的自給自足，與商業(yè)上成功與否關系不大。

譬如中國移動最近開出了85億元左右的大單，被華為、中興、浪潮等幾家公司瓜分。然而，這幾家公司提供的服務器，所使用的CPU、主板、內存、硬盤等元件都是其他供應商生產(chǎn)的，以至于有網(wǎng)友調侃，這次移動85億元大單的最大受益者是美國Intel公司。從結果上看，即便核心技術掌握在他人手中，也不影響這些主機廠贏得中國移動的訂單，取得商業(yè)上的成功。

聯(lián)想手機業(yè)務潰敗的真正原因

聯(lián)想手機業(yè)務之所以一年不如年，主要原因在于品牌建設混亂、市場營銷暮氣沉沉、渠道建設乏力。

首先，聯(lián)想在品牌建設上是典型的狗熊掰棒子，掰一個丟一個，缺乏長遠規(guī)劃，這可能和聯(lián)想多次換帥有關。聯(lián)想的品牌特別亂，有ZUK這樣的子品牌，有收購來的摩托羅拉，還有聯(lián)想麾下的樂Phone、VIBE系列、樂檬系列、K系列、A系列等手機。這些品牌不僅缺乏區(qū)分度，而且還往往配置類似，針對的市場相互重疊。此外，在品牌建設上沒能做到持之以恒，往往是消費者對上一個品牌剛剛有一定認可度了，聯(lián)想就把這個品牌拋棄或者雪藏了。

以聯(lián)想的ZUK為例，雖然有網(wǎng)友調侃這個品牌是“渣”又“卡”，但聯(lián)想ZUK手機在性價比上還是不錯的，好幾款手機都是中檔手機的價格（電商活動的話有時還有減200的優(yōu)惠卷），買到旗艦機的配置，像Z2、Z2 Pro等機型都有一定的市場認可度。但就當消費者認可這個品牌之后，想買ZUK品牌的下一代產(chǎn)品時，愕然發(fā)現(xiàn)，ZUK品牌被聯(lián)想放棄了。

在聯(lián)想不斷拋棄自有品牌的同時，又高估了摩托羅拉的品牌光環(huán)。畢竟在很多人眼里，連諾基亞都屬于過氣的網(wǎng)紅，摩托羅拉早已是落毛的鳳凰，在“逼格”上摩托羅拉根本無法和三星、蘋果抗衡。加上如今安卓陣營手機從軟件到硬件高度同質化，同樣的配置的手機，因為打了摩托羅拉的logo就要賣的更貴，消費者只要保持理性，就根本不會買這款手機。除了少數(shù)情懷黨，大部分消費者不會為摩特羅拉的Logo去買單。

其次，是聯(lián)想的市場營銷暮氣沉沉。說起市場營銷，小米的病毒營銷+饑餓營銷堪稱絕佳的營銷案例，小米龐大的粉絲群為小米帶來了大量“自來水”，在粉絲/水軍的推波助瀾下，以相對較低的成本實現(xiàn)了非常好的宣傳效果。隨后，華為把榮耀獨立出來，在營銷上學習小米，堪稱青出于藍而勝于藍，“XXY41902”更是證明了華為海軍強悍的組織動員能力。雖然華為在國內一概否認水軍事件，但不久前在美國被抓了個現(xiàn)行之后，終于在國外承認了自己買水軍行為。相比之下，聯(lián)想在市場營銷上，還是保持了堪稱“遠古”的營銷方式，自然會被競爭對手打得滿地找牙。

最后，聯(lián)想在渠道建設上跟不上OPPO、VIVO和華為的速度。畢竟手機出貨量的大頭還是在線下渠道，正是依靠完善的線下渠道，OPPO、VIVO才能把參數(shù)黨看來高價低配的手機賣出幾千萬的銷量。另外，搞不清客戶目標也是聯(lián)想失敗的原因之一，比如OPPO、VIVO主要針對女性，那就注重手機外觀，并在娛樂節(jié)目上大量打廣告，哪怕手機低配高價也能大賣。又比如華為針對政務市場，就靠強悍的政商關系，以及和運營商良好的關系，保證一些地方的政府機關從運營商采購工作機時，可選的機型只有華為P系列、Mate系列和榮耀系列。而聯(lián)想?yún)s始終找不到自己的定位，無法建立自己的基本盤。

結語

目前，PC市場正逐年萎縮，聯(lián)想的手機業(yè)務又遭遇潰敗，或許，轉型做投資才是聯(lián)想未來的出路。