雖然智能手機(jī)市場(chǎng)銷量下滑的現(xiàn)象早有苗頭，但今年過分“冷清”的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈來說還是頗感意外，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈廠商造成的沖擊不容小覷。

市場(chǎng)需求減少、同行競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致今年大多數(shù)終端品牌都開始調(diào)整銷售預(yù)測(cè)；與此同時(shí)，缺少訂單支撐的供應(yīng)鏈廠商開始出現(xiàn)毛利迅速下跌、凈利減少、存貨金額增加、資金鏈緊張等一系列連鎖反應(yīng)。加上各種輿論的渲染，導(dǎo)致整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)都顯得有些士氣低迷。

不過，在5G到來之前，對(duì)于眼前的行業(yè)調(diào)整低谷期，產(chǎn)業(yè)鏈廠商仍有積極可為之處。

市場(chǎng)周期論 一線廠商將分食新市場(chǎng)紅利

前不久，梧桐金融科技研究院執(zhí)行院長(zhǎng)龔斌評(píng)論表示：“過去二十年手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了兩個(gè)大周期、四個(gè)小周期(包含6個(gè)亞周期)。而所有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局遵從幾個(gè)基本規(guī)律，比如輪回律。每個(gè)周期的尾段市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)都會(huì)自然演進(jìn)到大致“1超3強(qiáng)3利基”的V型分布，服從“七法則”（在每一個(gè)大品類消費(fèi)者心智最多容納7個(gè)品牌），剩余幾十、上百品牌都會(huì)掉到V型底部壕溝?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)集中度不斷提高，起初是一線與二線品牌之間出現(xiàn)很大斷層，從今年開始，第一與第二之間的距離也逐漸拉開。毫無疑問，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈也同樣出現(xiàn)兩極分化日益嚴(yán)重的局面。

不過依照上述周期論，今年正處在一個(gè)周期尾段和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)期間(2018-2020年)。這也意味在2020年之后，行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的周期。我們認(rèn)為，AI、5G、IoT以及新能源汽車等新市場(chǎng)步入發(fā)展期就是新一輪競(jìng)爭(zhēng)周期開始的征兆。

雖然這幾年中，布局新興市場(chǎng)的廠商并不在少數(shù)，但可以想見的是，最后能夠搶到市場(chǎng)頭份紅利的一定是一線大廠。因?yàn)榘l(fā)展新興市場(chǎng)是一個(gè)從0到1、從無到有的過程，其中需要各項(xiàng)資源加倍投入，各方面實(shí)力強(qiáng)勁的一線廠商來說有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

與這批龍頭企業(yè)相比，限制二三線的品牌或供應(yīng)鏈廠商的一大重要因素就是資金問題。

脫離資本限制 二三線廠商的另一種競(jìng)爭(zhēng)方式

上文中提到資金問題，并不是單純指資金問題，而是因長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)殺到產(chǎn)品毛利所剩無幾導(dǎo)致的現(xiàn)金減少、負(fù)債增加等問題的累積。

近幾年，不論是終端還是供應(yīng)鏈的廠商，都出現(xiàn)因資金鏈問題導(dǎo)致企業(yè)落得草草收?qǐng)龅牡夭?，而這些企業(yè)大多都是處在二三線陣營(yíng)。

行業(yè)人士認(rèn)為：“在過去二十年中資手機(jī)廠商最大的短板之一就是“產(chǎn)融”杠桿，因?yàn)槠毡槿狈ζ放埔鐑r(jià)和低毛利，無法充分利用融資杠桿提升資金能力。手機(jī)是個(gè)高投入高風(fēng)險(xiǎn)快速波動(dòng)的行業(yè)，供應(yīng)鏈也比較特殊，如果缺乏金融杠桿支持，所以很容易玩脫線資金鏈斷裂而滅亡，主業(yè)利潤(rùn)無法支撐多元化戰(zhàn)略的持續(xù)輸血燒錢投入，不論是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸(縱向)，還是進(jìn)入其他品類多元化(橫向)，都需要強(qiáng)大的融資能力?！?/p>

除此之外，在二三線企業(yè)中還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象——隨波逐流，無法認(rèn)清“參照物”。

筆者在今年走訪的一些二三線企業(yè)中，不乏大肆談?wù)?G/AI...規(guī)劃的聲音。如前所述，5G/AI市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展初期，不論是技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)都不成熟，這樣的環(huán)境下對(duì)企業(yè)來說需要非常多的資源投入，而這些資源，正是目前二三線企業(yè)缺少的。

其實(shí)，這些企業(yè)在初輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失利后，應(yīng)該要做的或許不是盲目跟風(fēng)大肆炒作概念，而是對(duì)自身的查缺補(bǔ)漏。哪怕暫時(shí)沒辦法在新興市場(chǎng)分一杯羹，但也不應(yīng)該渾渾噩噩等待被淘汰的命運(yùn)。

其實(shí)不論是對(duì)于終端還是供應(yīng)鏈廠商來說，與其在當(dāng)下的環(huán)境中止步不前，不如仔細(xì)審視新一輪競(jìng)爭(zhēng)將面臨的挑戰(zhàn)和問題，并為此做好準(zhǔn)備。一線廠商的新挑戰(zhàn)源于新興市場(chǎng)，而二三線企業(yè)的新挑戰(zhàn)卻應(yīng)該源于這些一線廠商，兩者之間現(xiàn)有的斷層，對(duì)二三線廠商來說仍有較大的可發(fā)展空間。先拉近與一線廠商的距離，才有機(jī)會(huì)思考如何與一線廠商競(jìng)爭(zhēng)新興市場(chǎng)的紅利。