做生意這件事，能欺負你的，只有買家。

老好人雷軍鬧脾氣了。

他在Redmi發(fā)布會上懟出了“生死看淡，不服就干”這八個字，反復說 “我太生氣了”。

就在前一晚，同是69年出生的湖南慢性子張小龍發(fā)表了長演講，在以“每天都有5億人說我們做得不好，每天還有1億人想教我怎么樣做產(chǎn)品”開篇的四個小時后，他說了《肖申克的救贖》中那句著名的臺詞——“萬物之中，希望最美”。

這場“地球最后夜晚”的演講中，小龍先生不談圈層邏輯、商業(yè)模式、流量池等，而是談用戶、朋友、時間，還談了勇敢、善良、真實。他兜了一夜的圈，想說的只有一句——產(chǎn)品這件事，沒有新詞，只有常識。

都是吃辣椒長大的，同為射手座， battle這件事上，張小龍以柔克剛打出了一套太極，雷軍則使出了一招震山掌。

然而雷軍不是“此花與汝心同歸于寂”的張小龍，也不是推出小金剛就能變身“小鋼炮”的人，震山掌過后，他還是那個“膽小”的商人。

01

湖北有三寶，黃岡熱干面，加上雷軍不算少

“天上九頭鳥，地下湖北佬”這句話原本出自余遠謀寫的《九頭鳥歌》，而九頭鳥一詞則是來自劉伯溫所著的《郁離子》，后人拿這句諺語來冠以湖北人，則是褒貶參半。

一方面這個評價影射了湖北人的好斗有城府，另一方面按照春秋時期楚王問鼎從而衍生出來的俗語“不服周”的說法，這個“湖北佬”還有劍指霸氣的含義。歷史上湖北出的名人確實不少，李時珍、聞一多、李四光、***等人都是，而湖北人耿直火爆的脾氣同樣也非常有名。

不過，仙桃人雷軍，不太像一個道地的“湖北佬”，他的老鄉(xiāng)周鴻祎倒是更貼合。而雷軍，大部分時候更像是長袖善舞的江南老好人。

金山工作十六年后創(chuàng)立了小米，卻仍然是金山的自家人；當年出手救凡客誠品的陳年一度成為圈中佳話；將小米的第二總部落在武漢，在母校舉行發(fā)布會的時候?qū)懴隆皻w來仍是少年”的話；小鵬汽車的何小鵬甚至說，雷軍是他創(chuàng)業(yè)路上的導師和貴人。除了因為3Q大戰(zhàn)與周鴻祎交惡后，雷軍在好人緣、受歡迎這些標簽上站了很久了。

2013年小米成立三年后，雷軍在他生日前接受了《第一財經(jīng)周刊》的撮合，在馬家輝的主持下，和劉德華進行了一場名為“將人生變?yōu)閼?zhàn)場”的對談。

那場會談在當時引發(fā)了不小的熱議。原本毫不相干的兩人，在各自領域都是佼佼者，但是兩人談什么?能聊得下去嗎？這些都成為了當時民眾關注的焦點。當然后來所有人都知道了，兩人談了風口的豬，談了人品這件事。

雷軍說自負是成功的障礙，說自己年輕時候自以為聰明又自負，到了四十歲才懂得順勢而為，而劉生則說不想輸是自己最大的動力。兩人語言各有技巧，但殊途同歸。那一場對談之所以有趣，逃不開兩個字：坦誠。

后來2016年小米MIX發(fā)布后，雷軍和《財經(jīng)》之間有過一次很出名的對談。那時候小米是國內(nèi)智能手機市場的銷量王，雷軍本人在前一年登上了《TIME》，在如此得寵的時勢下，雷軍在訪談中直言不諱地說小米MIX當時的良品率是百分之五，認為小米成長太快需要降溫，還說被媒體氣得夠嗆，末了開玩笑地建議記者“去OPPO做促銷員”。

某種程度上，雷軍確實是一個坦率的人。除了與黃章之間的心結，因為雷軍的不解釋，一直是小米發(fā)展路上的影子，時不時就成為了各路文章的談資。

小米剛推出的時候，討巧地選擇了不同于過往手機主攻線下渠道銷售的模式，而是在經(jīng)費捉襟見肘的情況下，走了一波互聯(lián)網(wǎng)營銷的節(jié)奏。大批米粉瞬間被虜獲的同時，也有不屑的聲音認為這是小米的嘩眾取寵。雷軍對此頗為在意，他在多個場合都解釋說，“饑餓營銷”是對小米的誤會。

今年怒懟事件中，雷軍又一次提到了友商對其“饑餓營銷、PPT手機”的“攻擊”，一點兒控制火氣的意愿都沒有。有媒體說雷軍失態(tài)了，認為這是一種營銷策略且有失體面。姑且不論這是否為既定的策略，但對于雷軍而言，說這樣的話倒也不失為真性子，這件事上雷軍實實在在地彰顯了湖北人+射手座的脾氣，不是不爆，而是時候未到。

在這個創(chuàng)業(yè)者必須要站在臺前賣力吆喝的時代，那些鎂光燈下的人是沒有新鮮事的。他們從創(chuàng)業(yè)初期到人生高峰，和誰見過面，做過哪些事，說過或沒有說過的話，都會被作為白描的素材讓所有關于他的一切都不是秘密，雷軍就是這樣。

關于他的戰(zhàn)略眼光，以及作為小米的絕對代言人、首席PR，外界的溢美與質(zhì)疑都從未間斷過。但毫無疑問，天生的親和力為他圈粉不少，大部分時候提到雷軍時，資深米粉都會說，這是一個接地氣的偶像。

可能，這還是一個“膽小”的偶像。

02

“你們覺得我是風口，其實我是豬”

在所有受媒體歡迎的互聯(lián)網(wǎng)大佬中，雷軍絕對能排進前五名。

而在所有親自發(fā)微博的互聯(lián)網(wǎng)大佬中，雷軍無疑也是最會玩互動、最會拉人氣的那個。白襯衫牛仔褲“雷布斯”的招牌形象，永遠笑瞇瞇又誠懇的樣子，加上會玩梗、敢自黑，“Are you ok”在B站被做成了鬼畜視頻，本人上《奇葩說》還愿意帶梗，這些都給雷軍和小米攢了不少的人氣。

當然，雷軍也知道自己是受互聯(lián)網(wǎng)和年輕人歡迎的。小米新品發(fā)布時他不遺余力地打廣告，換著花樣撩撥消費者的購買欲，自己投資的小鵬汽車、有私人交情的蔚來都是他微博的座上客。

今年50歲的雷軍，看上去活力十足、從容不迫，他的戰(zhàn)略眼光也一直被外界所稱道。然而在小米第一款手機發(fā)布8年后，他才大張旗鼓地喊出了要做AIot扛把子的想法，才推出了獨立的副線品牌Redmi，才有了首次的“開懟友商”。

將“膽小”這樣的定義放在雷軍身上，并不是一種貶義。

就像所有人都知道的故事那樣，當年離開金山的雷軍本意是想投資魅族，無奈黃章不愿意，于是雷軍自起爐灶，拉上林斌、自己信任的老部下黎萬強、摩托羅拉出來的周光平、組建了北京科技大學工業(yè)設計系的劉德，還有黃江吉、洪鋒、王川，一起成為了后來的小米八金剛。

而在黃章與雷軍的討論中，雷軍是否借鑒了魅族的想法，又為何沒有透露他已經(jīng)在做小米這件事，多年來因為雷軍的閉口不談，暫時成為了手機圈中的“羅生門”。有意思的是，2018年雷軍在老鄉(xiāng)劉芹的晨興資本十周年活動中親自解釋了，為什么一開始不愿意承認自己在做小米的原因。

簡單來說就是四個字，害怕失敗。而他對抗這種心理的辦法也很有趣——隱姓埋名。這簡直不像那個一手將金山送上市，成立了順為資本，做了很多公司投資人的雷軍所說的話。

和羅永浩用情懷賣錘子手機，發(fā)布會越開越多，產(chǎn)品越來越水不同的是，雷軍和小米從一開始就踮起腳尖，謹慎異常。一方面“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式的出現(xiàn)，確實是小米為了拉攏更年輕消費者發(fā)起的市場手段，同時還能擺脫傳統(tǒng)渠道代理商的桎梏，但另一方面不妨可以猜測，這也是小米以最低營銷成本對市場的試探，畢竟手機利潤還沒有多少，渠道費就能壓得小米喘不過氣，哪怕像華為那樣，早期階段和運營商進行銷售捆綁，怕是也不適合小米。

“膽子小”、謹慎點，路走得會比較穩(wěn)。

“性價比”這個打法一直是小米的主線，小米1剛出來的時候，國內(nèi)手機市場的價格都是動輒3、4千元，同年推出的HTC Raider/X710e售價是3199元，因此1999元橫空出世的小米一時間風頭無倆。

“饑餓營銷”是不是對小米的誤會這個不置可否，但不能否認“快速售罄”確實帶給了小米手機某種魔力，問世后的前兩年它進入到了“熱戀”般的用戶活躍期，之后還推出了小米盒子、小米電視，悄悄地埋下了日后小米生態(tài)這條線。

另一方面，“膽子小”的好處是保持清醒。雷軍當年在小米拿下國內(nèi)智能手機銷售份額第三名時曾經(jīng)說過，“小米前三年成長太快，從粉絲到內(nèi)部，都有些頭腦發(fā)熱，希望能‘趕英超美’，但對于一家成立才六年的公司這是不可能的”。

事實上，這也是雷軍比其他競跑者高出一個段位的原因。他的虛懷如谷和心開目明都是帶著商人獨有的狡黠，在外界開炮前自己先放下姿態(tài)，主動承認小米在彼時遇到了瓶頸，需要“補課”。他說，“你們覺得我是風口，其實我是豬。我們躺在地板上，你愛怎么說就怎么說”。

同樣是想要做生態(tài)，膽子大又不怕天花板的賈躍亭，在智能電視這款開胃菜之后急忙忙地喊出了打造樂視生態(tài)的口號，智能家居、視頻、體育、游戲等業(yè)務一時間全面鋪開，最終這個略為空蕩的架子成了樂視頭上的泡沫，賈老板也沒能跨過這個“瞎邁步子扯到自己” 的坎兒，時至今日賈躍亭僅有的FF這張牌還身陷囹圄之中。

“膽子小”，最后一個好處是，可以“偷著樂”。

小米成立僅一年半后，雷軍其實就已經(jīng)動了生態(tài)的念頭。他一直說小米不僅是手機公司，還是新零售公司，事實上小米真正的意圖還在之后到來的智能時代，要做的是IoT大平臺。當時的雷軍帶著小米手機找到了還在LinkedIn的崔寶秋，邀請他回國加入小米，并在2013年正式啟動小米生態(tài)鏈計劃，計劃在5年之內(nèi)投資100家硬件創(chuàng)業(yè)公司。

在那之前，小米和對手們在手機市場的競爭已經(jīng)到了白熱化階段。小米發(fā)力很快，問題也隨之而來，供貨能力、售后以及多渠道不同需求等問題都需要解決。為此2011年開始小米陸續(xù)建了小米之家，為用戶提供售后服務。

這似乎和最初的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有所違背，可能是早有伏筆，又或者是歪打正著。當時同階的競爭對手VIVO、OPPO一直走的都是線下實體營銷的模式，在三四線城市銷售量很驚人，這對主打性價比的小米來說絕對是“坐不住”的一個沖擊。后來雷軍談到這個問題時曾經(jīng)說，如果只賣手機，淘汰率是比較低的，客戶和小米打交道少了，就沒有辦法維持忠誠度。讓粉絲保持熱忱不變的方式只有一個，始終帶來新鮮感。

這件事，后來進階版的小米之家做到了。

03

做生意這件事，能欺負你的只有買家

小米剛推出來的時候，1999元的價格確實讓很多人“哇”了一聲。往前推七八年，摩托羅拉V70賣出過7000多的價格，一般的手機在4k左右不是新鮮事。就算走互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，這個價格給出的利潤空間也不多，留給產(chǎn)業(yè)鏈上合作方的利潤空間更是可想而知。

當初小米以“性價比”的方式來試水營銷，這個甜頭嘗過后很難輕易亮出貴價的牌了。

雷軍豈會不知？

這個時候的他，以及小米，確實陷入了“膽小”的泥沼中。

贊美和質(zhì)疑都是相伴而來的。Redmi在發(fā)布會前雷軍極盡能事在微博釋放各種信息，一再抓住米粉和非米粉的目光，直到逆天999元價格的揭曉。

售罄、火速售罄，這應該是小米PR都不愿意再寫在新聞稿里的字眼，畢竟使用頻率太高。但是，在所有基礎材料都上漲的情況下，又增加了不少AI功能，加上在小米自家店和其他渠道零售店銷售帶來的線下開支，999元這個價格買家開心，供應鏈上的朋友們，怕是想哭著過年。

而雷軍，在發(fā)布會上的發(fā)火，是真性情，但也是沒沉住氣。

過去一年對手機行業(yè)而言是很重要的一年，蘋果幾乎縮水一半的身家給市場的疲軟下滑拉開了序幕。社會經(jīng)濟結構的變化，帶來最直接的影響就是消費導向的改變。智能化功能的加強，在用戶核心需求不變的情況下，產(chǎn)品的些許改變無法撼動用戶的心，手機淘汰率的降低，賣不動、賣不好這是市場共識。

雷軍知道這一點，所以他押了寶在AIoT上，希望手機和生態(tài)兩架馬車能夠“互相抬一抬”。

2018年小米港股上市，雖然“同股不同權”帶來的是首日破發(fā)，但這對小米品牌和投資人對其的持續(xù)看好并沒有什么影響。在13年啟動生態(tài)鏈規(guī)劃后，18年小米正式打出了AIoT的口號、推出開源平臺，松口自己在AI上的“真心話”，年末的發(fā)布會在生態(tài)鏈這張考卷上小米確實交出了令業(yè)內(nèi)鼓掌的成績單，雷軍笑得比以往更熱情了，連小愛同學在發(fā)布會上幾次小“宕機”都沒有影響他的心情。

但是手握兩架馬車的雷軍，“膽小”這件事，確實正在慢慢影響他。

在他忿忿不平提出“性價比”受到了委屈，直指友商和保時捷合作推出奢侈手機時，可能忘記了在當下圈層經(jīng)濟越來越明顯的情況下，入手門檻過低的產(chǎn)品是無法帶來用戶的忠誠度的。適合和能用是兩件事，這就不難解釋為什么擁有了徠卡鏡頭的華為，能夠快速獲得一部分對鏡頭有苛刻要求的用戶青睞的原因，而保時捷聯(lián)名款手機也確實擁有非常高的配置。當然，過度追求高端概念而無法在配置上給予匹配，如 Vertu也是滑鐵盧的代表。

在“性價比”這件事上小米走了太久，Redmi的出現(xiàn)更是向下封住了小米的市場，而往中高端機市場碰觸卻又顧慮重重，可能已經(jīng)成為了雷軍不得不面對的尷尬境地。

雷軍曾經(jīng)說，外界要懂小米的模式，可能需要十五年。但現(xiàn)實情況是，愿意懂以及懂小米的人還是非常多，從對手、合作伙伴還有米粉。

從人頭攢動的小米之家、小米旗艦店就能看出，小米的滲透力相比其他品牌而言，已經(jīng)有了很大的優(yōu)勢。而接下來，雷軍不妨多信任一點用戶，多給小米全供應鏈一些空間，讓性價比變成“我樂意”。

商人的“膽子”從來都是雙刃劍。

膽子“小”，是有技巧，膽子“大”，是不怕輸。

而害怕失敗的雷軍，可能在接下來的兩年內(nèi)，不得不經(jīng)歷一場“膽量測試”。