? ? ? 2017年華為、小米、OPPO和vivo四大國產(chǎn)手機廠商表現(xiàn)得更加搶眼，又一次擴大了他們的品牌優(yōu)勢。相比之下，蘋果在華市場份額持續(xù)遭到蠶食，其他手機品牌分得的蛋糕越來越小。小米已重返頭部手機品牌集團陣營，與華為、OPPO和vivo這三大廠商共同鞏固國產(chǎn)品牌的地位，將其它國產(chǎn)品牌的利益進一步吞并。在用戶存量市場，這四大品牌圈劃了活躍存量設備55%的份額，相較于上一年度的34%，增長極其迅速，同時也是超過了其它安卓品牌的全部份額。馬太效應籠罩在國內的手機市場之上，大部分的市場份額被頭部廠商緊緊攥在手中。

我們先來看看華為、小米、OV成為國產(chǎn)四強背后的秘訣？

　　華為、小米：品牌忠誠度高

　　從各品牌換機時品牌的留存率來看，華為占據(jù)榜首。而小米的留存率增長緊隨其后——這也是在過去一年里小米力挽狂瀾重回第一陣營的主要原因之一。為何華為、小米的品牌忠誠度高呢?

　　首先，華為除了2017年的“內存門”被爆導致聲譽受損，其它時候品質一直有口皆碑，在大眾心中形象十分可靠。并且華為還自主研發(fā)芯片，系統(tǒng)更新越來越人性化，所以，華為給“花粉”的感覺就像一個可靠的助手。值得信賴——這便是他們鐘情于華為的原因。

　　而小米呢，在同質化嚴重的機海中，堅持性價比為小米網(wǎng)羅了大批的“米粉”，畢竟在中國乃至世界各地，錢包不鼓的人還是占大多數(shù)的。而因為缺貨和質量詬病導致的銷量下滑，小米也在積極處理，如讓英業(yè)達等代工企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能、增強品控等。找到自己的短板，補足它，同時長處繼續(xù)發(fā)揚光大——小米在這方面做的還是不錯的。

　　OPPO、vivo：線下渠道成品牌法寶

　　雖然在2013年至2015年間，“小米模式”風靡國內市場，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷全國，電商品牌成為廠商眼中的香餑餑。但由于國內市場區(qū)域發(fā)展失衡，東、西部以及城鄉(xiāng)差距過大，手機市場也呈現(xiàn)出較為突出的分布特點：一二線城市手機用戶已普遍更換智能手機，市場趨近飽和;三、四線城市及更為廣闊的農(nóng)村市場將迎來手機更新?lián)Q代的大潮。

　　因此，對于手機廠商來說，遠大前程就在三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。但從城鄉(xiāng)間的文化差距、認識水平、網(wǎng)購的熟練程度與互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的建造上來說，四線以下的地域和一二線城市水平差距過大。這讓了解互聯(lián)網(wǎng)模式但渠道建設基礎薄弱的小米難以銷售。

　　也正是由于這樣的原因，從2016年開始，智能機市場的銷售途徑發(fā)生了巨大變化。先是線上渠道大幅下降，同比下降38%;而線下渠道卻從3.5%升至17.4%，有了大幅度的提高。 OPPO、vivo依靠多如牛毛的線下實體店，將三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等大量未經(jīng)過完全開發(fā)的用戶收入囊中。

　　在這些經(jīng)濟不是那么發(fā)達的地區(qū)，消費者們沒有超前的消費習慣，他們仍然喜愛去有實體店的品牌專賣店購買手機。OV兩家渠道下沉，深入扎根，無論是大城市仍是三四線城市，甚至區(qū)縣城鎮(zhèn)都有OV專柜。便利的售后修理以及漫山遍野的廣告給用戶加了分，讓客戶吃下定心丸。再加上專賣店的導購為了提成不遺余力的背書和推薦，OPPO、vivo的銷量持續(xù)走高便十分正常。

　　四強：定位準確，品牌形象清晰

　　“定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，也就是說將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中?！?/span>

　　所謂粉絲經(jīng)濟、影響力變現(xiàn)等，都離不開消費者心中對產(chǎn)品的模糊印象。

　　在國內手機市場中，品牌定位也是十分重要的。你的銷量和能定的價格往往取決于消費者腦海中對于你的品牌印象。前幾年國內品牌定位較為不錯的應該是小米了。

　　小米剛面世時，雷軍用了“發(fā)燒友”與“性價比”來為小米打上烙印?！鞍l(fā)燒友”瞬間將品牌形象提升了上來，而“性價比”打動了許多消費者。

　　許多大學生與年輕的消費群體，追求手機體驗，卻困囿于自身經(jīng)濟實力，不能買主流配置但是昂貴的智能手機。小米迎合了這些消費者的需求，準確的插入這部分的市場空白區(qū)，圈下了大批的智能手機消費者。

　　然而，隨著市場的發(fā)展和時代的變遷，在智能手機宛如軍備競賽般的競爭下，手機的性能逐漸過剩，“發(fā)燒友”這一詞不再能代表小米了，這對它來說只能是一個宣傳形容詞，“性價比”漸漸成為消費者心中小米的唯一標簽。

　　現(xiàn)在一說高配低價，幾乎都會想到小米，就像提到世界最高峰一定會想到珠穆朗瑪峰一樣。小米一直以來始終貫徹的理念終究在行業(yè)內有了可喜的成就——它幾乎填滿了“性價比”這一營銷戰(zhàn)略空位。

　　而華為呢?大約2014年時，華為對于品牌的管理仍然顯得比較混亂?？偸且訟scend來給旗艦機冠名，不管是Mate 7還是P7，然后還有D、G、Y等其他的系列。之后的幾年時間里，華為將產(chǎn)品系列進行了簡化。

　　而今，華為將三個系列的智能手機產(chǎn)品精準覆蓋到不同的人群。P系列被定義為“時尚科技”，Mate系列主打“高端商務”，2016年下半年發(fā)布的nova系列，則用來迎合主流的年輕消費群體。

　　華為還與其旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”形成了雙品牌戰(zhàn)略。從官方宣布內容上看，華為主打的是“新中產(chǎn)的生活方式”，而榮耀的消費人群定位是發(fā)燒和具備極客氣質的“新青年”。

那么為何華為、小米、vivo、OPPO均能實現(xiàn)增長，而其他品牌則出現(xiàn)了下滑的現(xiàn)象呢?這里其實涉及到一個核心，那就是處理器，華為能夠脫穎而出跟華為芯片麒麟是分不開的。

華為芯片麒麟和高通芯片的差距有十年？

　　目前，手機行業(yè)芯片以高通、蘋果、三星獵戶座、聯(lián)發(fā)科以及華為海思麒麟芯片為主，其中性能方面蘋果和高通最高。華為麒麟芯片雖然最近幾年提升很多，但是和高通還有一定的距離。

　　有意思的是，在劉作虎的微博下，有網(wǎng)友留言稱，“高通旗艦處理器以后必然比不上華為麒麟旗艦處理器”。而劉作虎則在下面留言表示，“十年后？”客觀地說，麒麟處理器與高通相比目前還有差距，但保不齊幾年內就會追趕上來。而麒麟處理器一直被詬病的GPU問題，在最新推出的GPU Turbo技術的加持下提升不少。

　　華為麒麟芯片和高通驍龍的差距還有多少？

　　打個不恰當?shù)谋确?，就相當于目前，中國綜合實力與唯一的超級大國美國的綜合實力之間的差距，雖然目前中國與美國有差距，但是中國復興崛起指日可待，肯定最終能夠追趕超越美國，甚至在有些領域現(xiàn)在已經(jīng)超過美國。比如華為最新發(fā)布的最新麒麟970性能就比高通835強悍，而且首度搭載人工智能，但是我們也看到在芯片方面畢竟高通是絕對領先，因為畢竟在芯片行業(yè)已經(jīng)幾十年的經(jīng)驗。

　　作為5G技術的領先者，高通也一直在深耕5G移動芯片，并且將會在明年上市商用的5G芯片，哪家國產(chǎn)品牌能夠成為第一家嘗鮮的也成為最大的看點。

　　華為一直扮演著追趕高通的步伐，或將超越。尤其是麒麟970已經(jīng)是目前最早搭載AI的芯片，已經(jīng)站在了世界AI的最高點。尤其是華為麒麟970的橫空出世，讓高通終于感到了壓力所在。在過去高通一直是芯片領域的絕對霸主，但是現(xiàn)在來說手機芯片格局正在改變。尤其是華為麒麟芯片的不斷打磨，也為未來的5G智能手機、5G芯片打下基礎。

　　就在華為推出麒麟970的時候，高通發(fā)布了銷量845。性能方面高通的SoC從來都是領先麒麟近一年的進度。麒麟970在2017下半年性能方面已經(jīng)不占優(yōu)，面對2018年Snapdragon的845，三星Exynos9810，更是毫無勝算。但是其他方面，麒麟970在基帶方面做到了全球的領先，支持Cat.18，可喜可賀的一件事。

　　麒麟970已經(jīng)是目前最早搭載AI的芯片，已經(jīng)站在了世界AI的最高點。尤其是華為麒麟970的橫空出世，讓高通終于感到了壓力所在。

　　華為海思麒麟芯片方面起步比較晚，但是發(fā)展速度驚人，在3G時代，華為相當于參與者，而4G時代，華為相當于重要扮演者，到了最新的5G時代，華為是領導者，華為麒麟芯片也和其扮演的角色一樣，速度發(fā)展之快令業(yè)界驚嘆，華為從2004年步入智能芯片領域，到目前最新的麒麟970處理器，僅僅用了不到15年的時間，麒麟970芯片代表著華為芯片研發(fā)實力的象征。由于華為麒麟芯片起步比較晚，研發(fā)技術難度比較大，目前研發(fā)出抗衡高通驍龍旗艦級處理器的芯片，已經(jīng)非常棒了，華為海思麒麟處理器潛力巨大，未來發(fā)展前景一片光明。