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Humbly Aggressive ，是流淌在合肥君正DNA里的商業(yè)哲學。
市場險惡，內卷當?shù)?，眼下這個浮躁的世界，增長成為唯一的真理。
行業(yè)內“三年趕超”、“五年第一”此起彼伏，合肥君正卻坐在角落安靜如斯。
當話筒遞到面前時，它又語出驚人。
它說：我不想當leader;
它說：我并非不可替代;
它說：努力一輩子，追求的是自由和平等，企業(yè)也如此。
聲量不大，卻字字珠璣，它似乎一根筋地，只知追尋自己的信念。
這個奇葩的企業(yè)，為何如此不同?
安防 C 端的「幕后」英雄
與當年海思惡戰(zhàn)TI、安霸無二，消費類攝像頭也經(jīng)歷過一場海外生死較量。
2015年前后，Arlo、Ring率先登場，產品在彼時驚艷四座，獨占全球市場三年。
2019年開始，360領隊，Wyze和Anker雙面夾擊，蟄伏已久的中國品牌梯度進場。
Wyze由下至上，主打性價比，產品迭代N次，打磨一年有余，一經(jīng)推出，遂以超低價格霸榜亞馬遜。
Anker由上至下，定位高端用戶，以高性能和穩(wěn)定性搶占市場，快速迭代，以精品制造收獲粉絲無數(shù)。
2020年的中國品牌異軍突起，出其不意地成為了黑馬：Anker、Wyze包攬消費類攝像頭冠亞軍。
中國消費類攝像頭的崛起，也是國產芯片的崛起，這個被海外壟斷的市場，終于被搶回來了。
這場后來居上的商戰(zhàn)精彩紛呈，背后的一個幕后英雄卻少有人知曉——合肥君正。
合肥君正何許人也?
北京君正愛子，智能安防、智能視頻領域芯片主力。
如果說海思聚焦頭部廠商和高端市場，合肥君正則潛心碎片化需求和民用消費類領域。
它2014年誕生，入局稍晚，6年的田徑式奔跑，一點點抹平差距，默默地從追趕到趕超。
誕生之初，行業(yè)前輩已碩果累累，合肥君正成立的第二年，擁有了第一顆芯片，而后是第2顆、3顆、4顆，它逐步補齊了高中低端芯片體系，產品覆蓋面、市場占有率穩(wěn)步前進。
2020年，芯片出貨量突破幾千萬顆，比2019年翻一番。同時，獲得了360、小米、?？档鹊恼J可，市場份額位列IPC領域全球三甲。尤其是電池類攝像頭，合肥君正拿下了市場50%以上的份額。
年輕的合肥君正，是怎么拿下這個市場的?
面對這個提問，合肥君正消費類產品線總監(jiān)李雅崑講起產品研發(fā)過程中的瑣事。
他提到，攝像頭很多時候處于待機狀態(tài)，攝像機通過人體紅外傳感器去觸發(fā)設備喚醒，并進行監(jiān)控錄像。
人體紅外傳感器的原理，是當畫面中出現(xiàn)黑體或者有熱量的物體時，感知圖像變化，從而觸發(fā)傳感器。
但現(xiàn)實中，除了人之外，陽光、植物、汽車尾氣都有溫度，都會造成誤報，而誤報會使待機時間成倍降低，這對電池類產品頗為致命。
這看似簡單的一個小問題，合肥君正花了2-3年時間優(yōu)化。
從傳感器的數(shù)據(jù)處理，到啟動后對圖像的判斷，從算法、軟件開發(fā)與適配、硬件調試，到實地測試。
人從不同角度走進來，是否開空調，是否有樹葉，每一個細節(jié)，每一項改變后的排列組合，合肥君正都不惜力氣，逐一調試、反復測驗。
700多個日夜，合肥君正的人就這樣不知疲倦地，鏖戰(zhàn)小小家用攝像頭里的乾坤。
要知道，Arlo第二款產品，也是在第一款失敗的基礎上投入2年時間才出。
產品雖小，壁壘不低，明白這一點的合肥君正，從一開始就嚴陣以待，不懼艱難，并綻放出如今的異彩。
我們并非不可替代
對于行業(yè)盛談的護城河、可替代性，北京君正副總經(jīng)理黃磊先是闡述了自己的理解：
“大家都說護城河，我感覺這個概念其實是處于防守狀態(tài)，在電子科技行業(yè)不可能防守，都是不斷的進取。”
AI掘金志：那您覺得消費類現(xiàn)在還有沒有可能有誰突然殺進來?
黃磊：我覺得隨時都有可能。
AI掘金志：你們好像已經(jīng)把這塊打下來了?
黃磊：海思那么強，一下子就碰到巨大困難，我們更談不上不可替代。
AI掘金志詫異于黃磊的這份直白。
“全世界無數(shù)人在做CPU，但是真正殺出來的很少，活下來的更少，特別不容易，我們一直處于針尖上跳舞的狀態(tài)?！秉S磊補充到，“消費類市場要一直跑，永遠前有狼后有虎。”
黃磊提到，以最早的MP4市場為例，彼時多家企業(yè)之間刀光劍影，但最終無人取勝，只因產品被時代淘汰，而這，在消費類市場并不新鮮。
“非要說，加個時間線，三年之內我們還是有獨到之處的?！?/p>
“低功耗、AI和行業(yè)認知?！秉S磊如是說。
低功耗
功耗，是智能硬件領域永恒不變的話題。
功耗的優(yōu)化是IC設計里面一門極其精細的工藝。
需要軟硬件結合，涉及到芯片設計、操作系統(tǒng)層、軟件架構層等;需要針對各種場景對運行功耗和待機功耗等做優(yōu)化，平衡計算各種場景下CPU的運算能力，更好地調度每個單元的工作，從而將功耗降到最低。
低功耗，正是君正的技術基因之一。
據(jù)悉，君正是國內少數(shù)手持CPU核心技術的公司。
無論是華米多代手表，還是漢王的電子書，亦或MP4，君正此前做的系列產品均與低功耗相關。
一來，合肥君正自研CPU，低功耗作為CPU的核心之一，他們可以在SOC內部的每個環(huán)節(jié)上細扣優(yōu)化;
“視頻領域真的打下來，要靠核心技術，第三方拿不過來的，一定要自研?！秉S磊說到，“你要知道know-how的問題，得知道碼率做到最低，黑光全彩怎么做?！?/p>
二來，君正不僅在CPU上采用指令集授權，完全把握CPU內部設計，同時在SOC層面，協(xié)同自主設計實現(xiàn)，在功耗，性能，成本等方面優(yōu)勢明顯。
“低功耗產品可能能夠占到未來整體民用出貨量的30%，并且還可能泛低功耗化。”
黃磊提到，低功耗芯片已成為其頭部品牌和伙伴的第一選擇。
合肥君正的T40，AI功耗做到了1.2瓦以內，低功耗已是標配。
AI
2014年成立之初，合肥君正內部的第一個部門，就是算法部門。
在合肥君正看來，彼時市場已有眾多廠商，且大多鏖戰(zhàn)成像和傳輸。
他們意識到，硬生生去打這個市場難以出頭且毫無意義。
縱觀市場中，合肥君正摸索出了“三個一”。
秉持一個原則：提供獨特的價值;
發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)狀：真正具備AI能力的芯片廠商不多;
預判一個未來：AI一定會成為趨勢。
“在計算領域，最核心的是確定方向，剩下的就是行動了。”
但AI門檻極高，能不能攻克，他們并沒有十足的把握，只是可以確定的是：君正對AI從始至終且重度投入的態(tài)度。
黃磊指出，一個AI算力標稱4T的芯片，完成一個算法，依靠的不僅僅是算力，帶寬、功耗都會影響到芯片的算力發(fā)揮。
“就好比一家工廠有100萬生產能力，但進廠房的那條路(帶寬)，如果是一條鄉(xiāng)間小路，原料(數(shù)據(jù))都運不過去?！?/p>
帶寬由網(wǎng)絡的比特數(shù)決定，比特太大，帶寬難以解決，比特太小，精度受影響。
如何用超低比特實現(xiàn)同樣精度的算法，很大程度決定落地與否。
合肥君正在CPU、解碼和SOC自研的基礎上，經(jīng)歷了無數(shù)次大大小小的循環(huán)：客戶反饋、迭代、反饋、迭代。
“1T和2T分別是個坎，算力特別高的時候就很難兼顧功耗?！?/p>
從2014年至今，合肥君正不停地投入巨大的資本，用于研發(fā)團隊技術攻關與迭代。
而后，他們的判斷果然得到驗證，消費類對AI需求大，人形檢測成為標配。
而后，他們的付出終于遇見曙光，將擁有deep learning的芯片做到2美金以下。
過去兩年間，合肥君正出貨量5千萬左右，每顆都是AI芯片。
性能上，以散熱為例，T40在功耗1.2瓦基礎上，無需額外解決散熱問題。算力上，芯片內部迭代N次，一經(jīng)推出即可提供4T甚至8T算力。
君正還開發(fā)出AI Magik平臺，軟硬結合，橫跨君正所有芯片。用戶在這個平臺訓練好算法后，都可以無縫落地到君正任何一款視頻芯片上。
市場理解、服務能力
民用消費類市場非常分散、碎片化，千奇百怪的需求，讓其時間、精力、研發(fā)等的投入比傳統(tǒng)安防更甚。
黃磊認為消費類的核心有兩個，一個是快，一個是通用性。
消費類市場變化快，新產品層出不窮，反應機制要非常快。
合肥君正以消費類起家，可以做到一個月內針對市場出全套的方案，1.5個月之內推向市場。
而通用性，考核的是快速變通的能力。
傳統(tǒng)安防行業(yè)，對于下游客戶而言，一般按照生產規(guī)劃支付成本。但很多時候，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶并不可控，用量難以提前預定。
君正的算法和云的關系高度靈活，直接與客戶連通，采用先用后結算的方式，最后根據(jù)實際用量收費，極大增加了靈活性。
“消費類的落地，本質上是管理問題?！?/p>
合肥君正每月出貨量達幾百萬，每顆芯片的出庫、測試、封裝、分發(fā)等等流程，隨著量越大挑戰(zhàn)越大。
2020年活躍的客戶有幾百余家，落地時，每家都需要調效果、調碼率。
如何調整組織結構，在不落下客戶的同時，公司自身也向前發(fā)展，并不容易。
而這一方面，君正內部提煉出一套與客戶配合的管理機制，在不斷完善之中。
待核心伙伴如朋友。
合肥君正選擇核心伙伴極為慎重，但一旦選擇了，會全力以赴，堅決維護伙伴利益。
這種務實、真誠的態(tài)度得到的回報，是客戶同等的信任。
尤其在高端市場，對于下一年的具體需求，合作的頭部品牌如實溝通，君正因而可將需求快速融入到下一代芯片中。
這場互相信任的扶持中，雙方都是贏家。
如果說對行業(yè)的認知決定了能否進入行業(yè)，那么服務能力則決定了能否在行業(yè)有一席之地。這兩者，相輔相成，缺一不可。
無論是低功耗，還是AI，還是行業(yè)認知，都需要一以貫之的勇氣與決心。
電池類技術難啃、投入大、時間長，不少芯片玩家在步履維艱之時選擇另謀出路，合肥君正卻始終傾盡全力。
對新進者，成像、解碼在不同行業(yè)不盡相同，君正走過的坑，他們同樣會面臨。
“但是這個世界不會等你從坑里爬起來，留給新進者的機會不多了?！?/p>
而所謂的“并非不可替代”，是一種生存態(tài)度，是一種居安思危的警語，也是他們得以立足的秘密武器。
一個本分的人能成什么事?
在與黃磊近3個小時的談話中，他提到了不下10次“本分”。
黃磊如此看重的本分，到底是什么?
雷鋒網(wǎng)AI掘金志從談話中，梳理出一些蛛絲馬跡。
本分是不拘泥于一時的勝負，著眼于長期戰(zhàn)場的定力。
言談間，黃磊對英偉達極為尊敬與欣賞。
2006年左右，英偉達的桌面GPU頹勢明顯，連續(xù)三年毫無起色，日子頗為難熬，但黃仁勛頂住業(yè)績、董事會等的巨大壓力，堅持數(shù)年，才得成如今的全球市值最高的半導體公司。
這種定力，非一般人所能為。
在欽佩行業(yè)前輩的同時，君正不知不覺中向偶像靠攏。
過去6年，合肥君正一直在堅持成立之初定下的民用消費類方向，摔過多少跤，吃過多少苦，未曾動過放棄之心。
定力背后，并非盲目前進：他們預判，隨著通信基礎設施普及，民用攝像類市場會普惠化。
這也是君正堅持自主CPU的原因，它帶來的高性能、低功耗，是攝像頭普惠的重要前提。
有意思的是，AI掘金志發(fā)現(xiàn)合肥君正的行業(yè)伙伴也都頗有個性。
當不少方案商今年IPC，明年電池，追逐短期紅利時，Anker長線布局，放眼未來5年，Wyze反復迭代，瞄準極致性價比。
蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑。
每個公司各自的核心理念猶如動力不一的引擎，帶領他們駛向不同的遠方。
本分是對友商能幫一把是一把的胸襟。
“我們非常尊敬海思，”黃磊語氣誠懇，“是它把這個產業(yè)留在中國。”
黃磊形容海思事件為“天災”，天災面前，應該跳出公司利益，合力度過難關。
黃磊提到，雖然君正因海思事件而新增的客戶暫時還未形成實際出貨量，但這是一個企業(yè)在行業(yè)遭難時必擔之責任。
“他們每個月的需求，對于我們來說可能不多，對于人家來說就是身家性命?！?/p>
2020年全球的芯片短缺潮之下，原本君正的供應相對健康，且在穩(wěn)定增長，經(jīng)此事件，芯片供應稍顯緊張。
“一個路人，碰到困難你也會想要去幫一把，何況行業(yè)遇難沒了，大家都沒了?！?/p>
黃磊表示，君正的核心是不作惡，能幫一把是一把，2021年將竭盡全力，踐行諾言:
“我們盡最大努力，不放棄任何一個客戶，雖然我沒法滿供，但我不斷貨。”
本分是不盲從客戶的原則，是順著人性的產品理念。
當客戶要求在人臉門禁上加配指紋模塊時，合肥君正并不一味聽從客戶的要求。
“其實我也可以做，但是我會提醒對方，指紋模塊成本不低，可以考慮二維碼，對他們來說，軟件不僅便宜，而且無接觸?！焙戏示阂曨l產品線總監(jiān)畢京斌說道。
當客戶考慮把監(jiān)控攝像頭和攝像機結合時，合肥君正也會直截了當?shù)靥岢鲎约旱慕ㄗh。
畢京斌認為，反復把攝像頭從高處摘下來這個過程，并不符合用戶習慣，而且攝像頭價格并不昂貴，無此必要。
“做產品一定要符合人性?！?/p>
人性二字好認，但真正從產品方方面面洞察到用戶需求，卻并不簡單。
一個公司判斷正確越多，活得越久，反之亦然。
正是這些一次次關于人性與產品的理解，讓合肥君正在這條路上越走越穩(wěn)。
一個本分的人能做成什么事呢?
大概是，他們走過某個機器時，發(fā)現(xiàn)機器發(fā)出的幾乎不可察覺的聲響，正是他們聽了一萬遍的聲音的時候，兩個人的會意一笑吧。
一個不需要被世界記住的企業(yè)
君正這6年，從視頻監(jiān)控芯片到AI視覺芯片，芯片從1款到10款，從1顆到上億顆，從低端T10的100萬像素，到高端T40的4K像素。
合肥君正用它擅長的CPU和低功耗，培育起一個錯落有致的芯片產品家族。
從一個小小的子公司，到擁有幾百家客戶的企業(yè)，從一個20人的小團隊，到如今300人的大家庭。
合肥君正經(jīng)歷了太多不足為外人道的拓荒之路。
以前眾人追逐互聯(lián)網(wǎng)流量時，做實業(yè)的企業(yè)難得，而后在資本扎堆芯片的今天，合肥君正的這種本分難得。
一句懸掛在公司每個角落的“humbly aggressive”已經(jīng)無聲無息地鐫刻在每個君正人心中，壓著他們每一步都務必踩出堅實的步伐，也推著他們走向越來越寬廣的道路。
“我們想要的不是引領，而是解決行業(yè)問題，不停地解決行業(yè)前沿問題，這個過程中有些東西自然而然就出來了?！?/p>
這個時代青睞的是企業(yè)之間的你爭我斗，可它依然選擇退居幕后。
“未來想成為一個什么樣的公司?”AI掘金志發(fā)問。
“希望有視頻的地方，客戶至少能夠考慮君正，用上君正能給它帶來獨特的價值，真實地至少不賠錢，能賺錢?！?/p>
“我們這么拼命，不是要世界記住我什么，而是希望切實給社會以價值。”
這個市場有很多企業(yè)，輸在行業(yè)認知上，而后是知行不一，經(jīng)受不住行業(yè)砂礫的折磨。
很多行業(yè)看似門檻高，其實沉下心未必不能成事，很多行業(yè)看似誰都可以插上一腳，但那些看不見的門檻，卻能讓同一起跑線的選手制造出那么大的分野。
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工商網(wǎng)監(jiān)
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