在講求品質的德國消費市場，什么樣的冰箱能夠與本土品牌比肩，并獲得權威媒體的認可和推薦？

作為由德國政府資助的商品檢測最高權威機構，STIWA雜志在今年9月公布了冰箱測評榜。除了德國本土品牌，海爾冰箱也有2款產品上榜，均獲得了“GUT （好）”的評價。在收獲本土主流媒體的認可之余，海爾冰箱在德國市場也受到消費者青睞，實現了銷量翻番。

好品質，獲得國際認證

中國品牌想要征服德國消費者，品質是第一道考驗關卡。家電協(xié)會代表封興良曾表示，德國市場相對準入門檻高，家電企業(yè)要開拓德國市場，必須先提升品質。

以獲得STIWA認可的海爾冰箱為例，暢銷德國的前提則是一張VDE-QTM質量認證證書?？蓜e小看了它，這項質量認證需要按照德國VDE標準、歐洲EN標準或IEC標準的嚴格檢驗和認證，歷經包括402項GS安全測試，108項化學測試，27項性能測試、便利性操作測試、噪音和聲品質測試等537道檢驗測試項目，以及多項國際市場比較看重的內容，是業(yè)界公認的全球最嚴格的產品質量認證。

對于德國消費者來說，海爾冰箱不僅有遍布美國、墨西哥、哥倫比亞等地的全球工廠，品質上更是不輸、甚至趕超德國品牌，這在一定程度上打消了對外來品牌的刻板印象，使得海爾冰箱走入了選擇視線。

好科技，滿足本土化需求

除了好品質，立足本土需求展開的科技創(chuàng)新才是海爾冰箱俘獲德國用戶的核心競爭力。

比如，德國人酷愛飲酒，產出的啤酒、葡萄酒等舉世聞名。然而不同的酒對存儲條件需求迥異，海爾冰箱針對這一需求，創(chuàng)新了精控微風道等科技，為不同的酒類帶來精準的溫濕度儲鮮環(huán)境，保持口感和風味。

此外，德國人愛吃肉，每人每年的豬肉消費量達66千克，居于世界首位。為此，海爾冰箱針對凍肉化凍流血水、口感發(fā)柴發(fā)澀的痛點，帶來了HB18高端保鮮系列，解決了冷凍室溫度波動大、冷風直吹的弊端，保持肉質營養(yǎng)。由此，該系列在德國成為了爆款產品，同比增長達65%。

好產品才能沉淀好口碑。截至目前，海爾冰箱在德國實現了43%的增長，并在多門冰箱市場占據4成份額。海爾冰箱在德國的故事只是一個縮影，全球范圍來看，中國品牌逐漸擺脫低價帽子，正持續(xù)鞏固高端、高品質的印象。
? ? ? ?fqj