如何和年輕人進(jìn)行有效溝通，是每個(gè)品牌都在絞盡腦汁考慮的問(wèn)題。從iQOO的雙十一戰(zhàn)績(jī)可以看出，這個(gè)新銳品牌明顯對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了自己的答案。

雙十一已接近尾聲，從當(dāng)前戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，iQOO顯然已穩(wěn)坐全行業(yè)安卓TOP2，勢(shì)頭直逼頭部廠商小米。

我們首先來(lái)看雙十一開(kāi)門(mén)紅，京東的通訊競(jìng)速排行榜上，11月1日當(dāng)日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績(jī)。再來(lái)看雙十一進(jìn)程過(guò)半的11月7日，iQOO一如既往，還是拿下了京東品牌銷(xiāo)售額和品牌銷(xiāo)量安卓TOP2的理想成績(jī)。

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11月11日，雙十一收官之戰(zhàn)，iQOO京東官方自營(yíng)旗艦店斬獲熱銷(xiāo)店鋪榜安卓TOP2，以及蘇寧安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)售額TOP2的強(qiáng)悍戰(zhàn)績(jī)。需要注意的是，這并非此次雙十一成績(jī)的最終結(jié)果，戰(zhàn)斗還在繼續(xù)~

雙十一一向被認(rèn)為是年輕人的購(gòu)物狂歡盛宴，而iQOO的消費(fèi)群體也大多都是年輕人。所以我們可以得出結(jié)論：在雙十一這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，iQOO贏得了年輕用戶(hù)之戰(zhàn)。而這背后，iQOO是如何用年輕人喜歡的方式“搞定”年輕人的？

有兩點(diǎn)最重要：一是產(chǎn)品，二是溝通。

打造出年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品是前提

先來(lái)說(shuō)產(chǎn)品。iQOO的歷代手機(jī)，如果讓你從外觀評(píng)價(jià)，你可能會(huì)得出這樣幾個(gè)詞：顏值高、炫酷、有質(zhì)感以及辨識(shí)度極高。

別小看這幾個(gè)詞，在千機(jī)一面的今天，如果光看外觀就能俘獲用戶(hù)的心、僅從設(shè)計(jì)就能認(rèn)出是哪個(gè)品牌的手機(jī)，還是相當(dāng)不容易的。從第一代iQOO搭載的炫酷LED燈帶，到獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的iQOO 7黑境版、可玩性很強(qiáng)的iQOO 8 燃配色，再到辨識(shí)度爆棚的賽道版設(shè)計(jì)，每一款iQOO手機(jī)都在試圖通過(guò)外觀設(shè)計(jì)，來(lái)和年輕人對(duì)話(huà)。

當(dāng)然，主打“高性能”的iQOO，在配置和游戲體驗(yàn)方面，也深受年輕人喜歡。從iQOO 3全球首發(fā)UFS3.1，到iQOO 8系列全球首發(fā)王者榮耀120Hz 高刷率模式和三星E5發(fā)光材質(zhì)。可以說(shuō)，使用行業(yè)最頂級(jí)的高性能配置，一直以來(lái)是iQOO打造產(chǎn)品的常態(tài)。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，第一代iQOO配備的「充電數(shù)據(jù)線創(chuàng)新L型+膠囊造型設(shè)計(jì)」，開(kāi)啟了手機(jī)游戲優(yōu)化到數(shù)據(jù)線這一極致細(xì)節(jié)的先河。此后iQOO在快充、散熱、壓感按鍵、專(zhuān)業(yè)線性馬達(dá)等針對(duì)游戲體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化，都成為了iQOO引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，自誕生以來(lái)，iQOO歷代數(shù)字旗艦就是KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的官方比賽用機(jī)，深度綁定這一全民電競(jìng)比賽的iQOO，在年輕人群中的品牌認(rèn)知度得到了極大提高。

用年輕人的方式進(jìn)行有效溝通

如果說(shuō)從年輕人的實(shí)際需求出發(fā)，打造極致、驚喜的手機(jī)產(chǎn)品是前提，那么如何有效溝通新一代則成了從產(chǎn)品口碑邁向銷(xiāo)量的關(guān)鍵一步。

很多品牌在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：好像怎么都趕不上年輕人的腳步。才剛明白一個(gè)“梗”，它就已經(jīng)被用爛了；才剛發(fā)現(xiàn)某個(gè)適合品牌的目標(biāo)圈層，人家就已經(jīng)散了；好不容易在一個(gè)圈層里獲得了認(rèn)可，卻發(fā)現(xiàn)出圈無(wú)力。

大多時(shí)候，品牌并不是趕不上年輕人的腳步，而是品牌方在“唱獨(dú)角戲”，自說(shuō)自話(huà)。作為和新青年一同成長(zhǎng)起來(lái)的iQOO，在這方面就很善于用年輕人的方式進(jìn)行有效溝通。

用廣受年輕人喜歡的脫口秀介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，用自己產(chǎn)品和樂(lè)隊(duì)合作拍MV，聯(lián)手B站以u(píng)p主直播接力的形式，展開(kāi)“快把電給我充滿(mǎn)”的直播挑戰(zhàn)……可以說(shuō)，年輕人喜歡什么，iQOO就以什么樣的方式和年輕人進(jìn)行交流。

就拿iQOO這次在雙十一的各種活動(dòng)來(lái)說(shuō)。和很多商家將雙十一定位為促銷(xiāo)大戰(zhàn)不同，從不打價(jià)格戰(zhàn)的iQOO，而是將雙十一視為“與更多大眾消費(fèi)者溝通的重要機(jī)會(huì)”。

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總體來(lái)看，iQOO有兩種方式：

一、直播。iQOO不僅官方進(jìn)行直播和用戶(hù)溝通，還邀請(qǐng)了包括薇婭、羅永浩在內(nèi)的頭部主播，陳赫、林依輪等明星以及諾言、鵬鵬等知名電競(jìng)選手，徐志勝、鳥(niǎo)鳥(niǎo)等人氣脫口秀演員，甚至B站百大UP主欣小萌等，在官方商城、各大電商、短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播，全方位和用戶(hù)進(jìn)行溝通，將品牌理念和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤傳遞給用戶(hù)，賣(mài)貨就是自然而然的事。

二、送禮。頭部主播羅永浩有句名言：不賺錢(qián)，交個(gè)朋友。iQOO帶著“交個(gè)朋友”這樣的態(tài)度，展開(kāi)了各種禮品大派送活動(dòng)：聯(lián)合“酷玩大師”周深帶來(lái)會(huì)員專(zhuān)屬空投禮；關(guān)注直播間抽萬(wàn)元免單；聯(lián)合三大運(yùn)營(yíng)商、天美、百度、深圳航空等超過(guò)110個(gè)品牌，帶來(lái)iQOO“史上最強(qiáng)品牌助威團(tuán)”活動(dòng)......豐厚的禮品，深度觸達(dá)了不同圈層的年輕用戶(hù)群體。

此外，iQOO特別為雙十一準(zhǔn)備的iQOO KPL 2021限量禮盒、iQOO 8 Pro領(lǐng)航版禮盒、iQOO Neo5周深定制禮盒、iQOO Z5/Z5x斗羅大陸4終極斗羅限量版禮盒等熱門(mén)IP聯(lián)名定制產(chǎn)品，對(duì)于不少周邊粉絲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有心的“驚喜”，也進(jìn)一步提升了iQOO品牌的親和力。

小結(jié)：

“搞定”年輕人，是近年來(lái)很多新品牌的成功之道。iQOO就是其中的成功案例。提供符合年輕人需求的手機(jī)產(chǎn)品，通過(guò)直播、送禮等方式與不同圈層年輕用戶(hù)建立緊密連接，讓iQOO在強(qiáng)敵環(huán)伺的雙十一大戰(zhàn)中穩(wěn)坐安卓市場(chǎng)TOP2，并成為了包括小米等頭部廠商在內(nèi)的強(qiáng)勁對(duì)手。

編輯：fqj