“感謝”價(jià)格戰(zhàn)，為美業(yè)培養(yǎng)了“朝三暮四”的顧客。

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前兩天，和一位開店十多年的美業(yè)老板閑聊，大家都說門店越來越難做，到底是什么原因？

“門店確實(shí)很難做，生意淡、難招人、競爭壓力又大，你數(shù)一數(shù)一條街上，不低于20家美發(fā)店...“為什么會(huì)變成這樣？

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“還不是美業(yè)人咎由自取，自己害自己“。

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老板后來也說了很多，究其原因，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)惡性競爭，導(dǎo)致美業(yè)一連串的問題出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)有多可怕，如果美業(yè)惡性競爭的現(xiàn)象一直存在，那么這個(gè)冬天也會(huì)一直寒冷下去，今天來聊聊很多人都嗤之以鼻的話題，競爭不可怕，怕的是搞價(jià)格戰(zhàn)。

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1美業(yè)賺不到錢？No，是你賺不到

?大家都說美業(yè)暴利，藥水便宜，燙染收費(fèi)昂貴，照這么說美業(yè)人應(yīng)該是最富裕的，但是你卻看不到幾個(gè)開跑車的美業(yè)人，為什么？因?yàn)槊罉I(yè)并不暴利，雖然不能讓人一夜暴富，但不代表賺不到錢，賺錢的美業(yè)人太多了，偏偏搞價(jià)格戰(zhàn)的就掙不到。

舉個(gè)很簡單的例子，門店A和門店B都是一條街上的美發(fā)店，同時(shí)擁有差不多的技術(shù)、資源和顧客，但是門店A突然想通過低價(jià)吸引客流量，洗頭價(jià)從48降到38，最后變成洗吹一律15，顧客雖多，但就是不掙錢，而門店B從不降價(jià)，也不打折，卻依然有很多人要找他剪，有時(shí)候還需要提前預(yù)約。

技術(shù)好的美業(yè)人，不需要靠活動(dòng)，客人也會(huì)源源不斷，自然就比那些拼命打價(jià)格戰(zhàn)的人掙得多。

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2價(jià)值與價(jià)格不匹配，美業(yè)難招人

?前兩天在群里看到某美發(fā)店發(fā)布的一條招聘激勵(lì)政策，大概內(nèi)容是說推薦美業(yè)技師，凡錄取一個(gè)，每個(gè)月給推薦金300，注意，被推薦的發(fā)型師在職的每個(gè)月都會(huì)有推薦金，陸續(xù)給1年。這么好的事，誰能不心動(dòng)？

但轉(zhuǎn)念一想，美業(yè)缺人竟到了如此地步，有很多美業(yè)老板說，招人基本上都不敢挑了，能招到就不錯(cuò)了，這樣也就導(dǎo)致門店什么人都能招來服務(wù)顧客，員工水平參差不齊，客人也會(huì)怨聲載道。

說到底，為什么大量的美業(yè)人開始轉(zhuǎn)行？因?yàn)樾袠I(yè)艱難，發(fā)型師掙不到錢，辛辛苦苦學(xué)習(xí)四五年，每年在學(xué)習(xí)上投入大量的費(fèi)用，但現(xiàn)實(shí)是剪個(gè)頭才10多塊錢，自身價(jià)值和價(jià)格完全不對等，價(jià)格戰(zhàn)讓美業(yè)人失去信心，難招人也就合乎情理了。

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3把競爭者當(dāng)敵人，只會(huì)壓垮自己

?一旦競爭對手降價(jià)，試問還有誰能堅(jiān)持不打折？門店老板告訴我說，他們一條街上幾乎每家都在做活動(dòng)，街對面洗吹38，隔壁就35...臨近年關(guān)，門店越來越忙碌，原本應(yīng)該提價(jià)，卻紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)，而顧客心里沒有最貴，只認(rèn)更便宜的，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)給美業(yè)培養(yǎng)更多“朝三暮四”的顧客。

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價(jià)格戰(zhàn)對門店來說有好處嗎？前面提到了一個(gè)是掙不到錢，也會(huì)導(dǎo)致員工流失，唯一的好處就是盼來了想占便宜的顧客，門店一旦提價(jià)，他們肯定頭也不回的走了，因?yàn)榭腿丝偰苷业礁阋说?，更便宜的門店最后難免遭遇倒閉的境地，這是美業(yè)人惡性競爭的后果，價(jià)格本來應(yīng)該和價(jià)值對等，卻被當(dāng)做吸引顧客的手段，最后也害了自己。

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4美業(yè)人的匠心精神還能撐多久？

?眾所周知，美業(yè)是一個(gè)極其辛苦的服務(wù)業(yè)，所以幾乎見不到女性發(fā)型師的身影，當(dāng)然小自也和很多美業(yè)朋友交流過，美業(yè)這么辛苦，是什么在支撐你去做這件事？很多人的第一個(gè)回答都是喜歡，喜歡是一個(gè)很重要的動(dòng)力，但前提是這份喜歡可以養(yǎng)活自己，動(dòng)力才能源源不斷灌輸，才有了堅(jiān)持的勇氣，可是，越來越多的美業(yè)人卻轉(zhuǎn)行了。

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美業(yè)的匠心精神被便宜的價(jià)格消磨而最終消逝，便宜的價(jià)格只會(huì)讓美業(yè)人力不從心，賺不到錢的美業(yè)人怎能安心鉆研技術(shù)？一旦停止學(xué)習(xí)和進(jìn)步，品味和美感也會(huì)磨滅，越來越安于現(xiàn)狀，沒有上升空間和突破，你覺得把匠心精神搞丟的美業(yè)人還能撐多久？

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結(jié)尾還是要說一些積極的話，雖然美業(yè)正在面臨寒冷的狀況，但只要美業(yè)人相互抱團(tuán)取暖，總能熬過這個(gè)冬天，我們身在同一個(gè)行業(yè)，視彼此為敵，相互傷害不是可取，也不能持續(xù)發(fā)展。

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美業(yè)這個(gè)群體需要更多友愛，尤其是美業(yè)人自己，給同行更多的善意和支持，最后送一句話給大家，把生活當(dāng)旅程的人，遇到的永遠(yuǎn)是風(fēng)景，而把生活當(dāng)戰(zhàn)場的人，遇到的永遠(yuǎn)是敵人。

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