2008年前后，中國(guó)通訊設(shè)備商迎來了最敏感的時(shí)期—3G前夜。根據(jù)全球通信業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)走進(jìn)3G時(shí)代基本沒有懸念，但令設(shè)備商頭疼的是，由于信息產(chǎn)業(yè)部遲遲不發(fā)牌照，使得標(biāo)準(zhǔn)選擇成為一大困擾。

　　WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三大標(biāo)準(zhǔn)到底如何選擇?在未知面前，很多設(shè)備商不得不腳踏三只船，中興和華為也不例外。

　　雙方均在三大標(biāo)準(zhǔn)上有所投入。華為老大任正非認(rèn)為WCDMA是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，與GSM一脈相承，必定是3G市場(chǎng)最大的蛋糕，為此他不惜投入數(shù)百億美元和幾千人的研發(fā)隊(duì)伍專攻WCDMA方向，頗有些豪賭架勢(shì)。如果最后WCDMA在牌照上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，華為無疑將再次拉開與中興的距離。

　　不過中興老大侯為貴也有自己的籌碼，繼1997年順利在A股上市后，2004年中興再次啟動(dòng)資本戰(zhàn)略登陸H股市場(chǎng)，為自己募集到大批海外資金，中興完全有資本從容應(yīng)戰(zhàn)。

　　面對(duì)任正非的豪賭，侯為貴選擇中庸之道予以應(yīng)對(duì)：WCDMA不放棄，適度投入;依靠CDMA95標(biāo)準(zhǔn)大規(guī)模商用基礎(chǔ)，平穩(wěn)向CDMA2000過渡;TD-SCDMA方面，拉攏業(yè)內(nèi)國(guó)字號(hào)大唐電信，共同起草TD-SCDMA國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取政府支持。

　　2008年7月，中國(guó)電信率先拋出270億元CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)訂單，這是中國(guó)電信接下C網(wǎng)后的首次動(dòng)作。面對(duì)這份大餐，中興和華為劍拔弩張。當(dāng)時(shí)的C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈格局即將面臨重新洗牌，原來錯(cuò)失C網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇的華為，希望借此一役重新確立自己的王者地位，而在國(guó)內(nèi)C網(wǎng)市場(chǎng)占有30%份額的中興，則希望在3G來臨之前把盤子做大，不給華為任何可乘之機(jī)。

　　雙方陳兵擺陣的同時(shí)，一些上不了臺(tái)面的“偷襲”戰(zhàn)也暗自上演。

　　就在華為和中興在北京為CDMA大訂單爭(zhēng)得頭破血流的第二天，國(guó)泰君安發(fā)布了一則報(bào)告，稱華為將在全國(guó)范圍內(nèi)大幅贈(zèng)送設(shè)備，“華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)接近零份額，因此進(jìn)行大舉贈(zèng)送的行為可以理解，需強(qiáng)調(diào)的是，贈(zèng)送設(shè)備未必能獲得市場(chǎng)份額”。似乎是為了配合這份報(bào)告，當(dāng)天下午，市場(chǎng)就開始傳言華為在此次100多億元的設(shè)備招標(biāo)中，竟給出了6.9億元的“地獄價(jià)”，僅為報(bào)價(jià)最高的阿爾卡特朗訊的1/20。

　　消息出來當(dāng)天，中興在A股和H股市場(chǎng)上就全線下挫。侯為貴清楚，華為的招數(shù)是要給市場(chǎng)吹風(fēng)，形成輿論攻勢(shì)，不過華為更離奇的招數(shù)還在后頭。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的一位業(yè)內(nèi)人士回憶，在出手生猛的華為面前，中興不得不選擇降價(jià)更改標(biāo)書，但一早派出去送標(biāo)書的工作人員愣是錯(cuò)過了送標(biāo)時(shí)間，“其實(shí)是華為派人中途制造意外把人截留了”。

　　首輪爭(zhēng)奪，華為成功將自己在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額提升到25%。

　　2009年初，等來了WCDMA標(biāo)準(zhǔn)3G牌照的中國(guó)聯(lián)通，迅速發(fā)放招標(biāo)說明，擁有研發(fā)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的華為對(duì)這次招標(biāo)志在必得。招標(biāo)初期，雙方就開始了較量，不僅互放裁員煙霧彈，力圖用輿論壓制對(duì)方，中興還使出更讓人觸目驚心的價(jià)格屠刀：“0”報(bào)價(jià)!

　　但無奈中興在WCDMA領(lǐng)域表現(xiàn)實(shí)在一般，最后它僅獲得20%的市場(chǎng)份額，而華為則拿到31%份額的訂單，華為兩戰(zhàn)雪恥。

　　3G大勢(shì)已定，侯為貴也無心戀戰(zhàn)，他再次跟隨華為將觸角伸向歐洲，搶奪起數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)。當(dāng)然，侯為貴沒忘記帶上低價(jià)屠刀，在歐洲市場(chǎng)上掀起了一場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)，將原本售價(jià)200歐元的數(shù)據(jù)卡降至17歐元，致使華為損失了10億美元。不僅如此，中興的高調(diào)行為還引來了歐盟對(duì)包括華為在內(nèi)的中國(guó)公司進(jìn)行“三反”調(diào)查，令華為差點(diǎn)喪失繼續(xù)留在歐洲市場(chǎng)的權(quán)利。

　　憑空一聲驚雷起，2011年4月28日，華為突然宣布將以侵犯公司數(shù)據(jù)卡、LTE(第四代移動(dòng)通信系統(tǒng))專利和商標(biāo)權(quán)的名義，正式在德國(guó)、法國(guó)和匈牙利對(duì)中興提起法律訴訟。

　　這樣擺上臺(tái)面的對(duì)抗，中興要如何應(yīng)對(duì)?20小時(shí)之后，中興發(fā)表反訴聲明稱，中興也以侵犯LTE若干重要專利的名義，在國(guó)內(nèi)對(duì)華為提起法律訴訟。

　　事實(shí)上，在通信業(yè)內(nèi)，設(shè)備商之間相互置換專利已屬行規(guī)，華為中興此番如此小題大做，實(shí)則為了爭(zhēng)奪3G之后更有潛力的4G市場(chǎng)。

　　這一戰(zhàn)，究竟是華為笑到最后，還是中興能絕地偷襲成功，一切有待揭曉。這對(duì)同室操戈了15年的兄弟都還不想停下來。