中國第一山寨工廠iPad

　??? iPad離你究竟有多遠(yuǎn)?是距離舊金山歐巴布也那藝術(shù)中心的15000公里，還是距離全球發(fā)布日的192個(gè)小時(shí)?都不是!“深圳速度”早在兩周前就把iPad樣機(jī)擺上展臺(tái)，推向海外。人們驚呼山寨神奇之余，也對(duì)這款高仿iPad的迷離“身世”產(chǎn)生了些許好 奇。本報(bào)記者第一時(shí)間聯(lián)系到全國第一家山寨iPad工廠，以素描形式還原生產(chǎn)本貌，以饗讀者。

　　? 我們關(guān)心的是：山寨iPad出爐經(jīng)歷了怎樣的磨難?山寨工廠內(nèi)有怎樣的玄機(jī)?先行一步的山寨力量會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)同嗎?

　　? 第一山寨iPad 60天誕生記

　　? 當(dāng)上網(wǎng)本穿上iPad新裝

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?　　??????????????????????????????????????????? 山寨ipad主板“母板”

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?　　??????????????????????????????????????????????? ?? ? 山寨ipad外觀

　　? “不能這么拖啊，等著你救命呢……”掛斷電話，吳燁彬深深地嘆了口氣——因?yàn)榈卣鸬仍颍?月18日到貨的電容屏被***供貨商一拖再拖至4 月1日，生產(chǎn)線開工也被延至4月2日，“現(xiàn)在這屏比什么都金貴，缺得不得了，愚人節(jié)千萬別再開我玩笑了”。如能按時(shí)到貨，這300臺(tái)需要2~3天生產(chǎn)、測(cè) 試、封裝，可以趕在iPad上市之前鋪貨。篤信“兵貴神速”的山寨廠，一向的生存法則就是利用速度優(yōu)勢(shì)打時(shí)間差。

　　? 吳燁彬是香港臺(tái)碩電腦科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)，也是這家主營高仿筆記本公司的操盤手。

　? 　2010年1月初，看到網(wǎng)上iPad的信息，吳燁彬便下定決心將主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向平板電腦。此前曾供職于愛可視的他對(duì)手持便攜終端一向看好，蘋果的 進(jìn)入，讓他覺得“機(jī)會(huì)真的來了”。幫助臺(tái)碩實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵產(chǎn)品，正是高仿iPad。

　　? 其中現(xiàn)實(shí)的原因是，多年積累的高仿經(jīng)驗(yàn)為臺(tái)碩提供了一定技術(shù)基礎(chǔ)。沒想到，腦中閃過的一個(gè)簡單想法，卻無意間造就了國內(nèi)第一山寨iPad——截 至發(fā)稿之日，全國拿得出高仿iPad樣機(jī)的僅有臺(tái)碩一家。

　??? 1月中旬，高仿iPad的設(shè)計(jì)任務(wù)交到了臺(tái)碩工程師黃永手上。黃永主要負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)(ID)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(MD)，主板方案則外包給了深圳市索沃 科技有限公司?！扒f別小看外觀設(shè)計(jì)，以為可以一抄了之，這里面大有學(xué)問”，黃永對(duì)自己的“作品”頗為得意，并分享了一些“訣竅”：可以借用設(shè)計(jì)元素和整 體外觀，但細(xì)節(jié)一定要修改，“至少要改7處，這樣就不會(huì)構(gòu)成外觀侵權(quán)”。

　　? 高仿iPad黑色邊框外圍一條隱藏的銀線、底部的微弧形設(shè)計(jì)、屏幕尺寸的微調(diào)，加上一些接口位置的改動(dòng)，都出自黃永之手，這自然是為了規(guī)避侵權(quán) 風(fēng)險(xiǎn)?！罢б豢从?分像，細(xì)看又有很多不同，這就OK了”。

　　? “MD的設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜，工程師要有豐富的空間感”，黃永介紹道，要考慮到不同元器件堆疊的合理性，預(yù)留散熱通道，“每個(gè)MD設(shè)計(jì)員都可以轉(zhuǎn)行成 為一名出色的建筑工程師，空間布局這種事情毛毛雨啦”。外觀設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，需要一周左右。

　　? 在黃永冥思苦想，不斷地完善細(xì)節(jié)之時(shí)，主板方案的設(shè)計(jì)也在同步進(jìn)行著，“多線操作”是山寨慣用的方式，可以最大程度地節(jié)省設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)間。從黃 永手里拿到產(chǎn)品尺寸、定位孔(用于預(yù)留螺絲固定的孔)位置、硬體配置單等MD設(shè)計(jì)關(guān)鍵參數(shù)后，索沃工程師張杰(化名)開始選擇配套方案，“按照模具規(guī)格選 擇一款主流方案，再根據(jù)打孔等細(xì)節(jié)要求重新布線，做出主板圖樣”。張杰選擇了A35配套方案，并升級(jí)為N450+NM10。

　　? “這個(gè)方案10英寸上網(wǎng)本中比較常見，相對(duì)成熟，改一下布線，加裝一些功能模塊”。索沃負(fù)責(zé)主板方案設(shè)計(jì)和前兩批次共320塊主板的生產(chǎn)?！爸?板方案花了我們差不多40萬元”，吳燁彬稱，主板設(shè)計(jì)是前期成本的“重頭”，這一過程耗時(shí)40天左右。

　　? 一塊差點(diǎn)讓山寨iPad“流產(chǎn)”的屏幕

　　? 第一階段的設(shè)計(jì)工作告一段落，接下來要做的是“打板”、開模，即主要部件的試生產(chǎn)。

　　? 所謂“打板”，指根據(jù)主板方案生產(chǎn)出少量工程樣板。第一批次試產(chǎn)了20塊，質(zhì)量還算穩(wěn)定?！按虬濉敝恍枰?~3天，板子從生產(chǎn)線下來只要一天， 其他時(shí)間用來測(cè)試。第一批次常會(huì)有各種瑕疵和故障，這個(gè)階段是全面評(píng)測(cè)改良主板的穩(wěn)定性，關(guān)系到后期整個(gè)產(chǎn)品的生死。

　　? 所有環(huán)節(jié)中最耗時(shí)的可能要數(shù)開模，需要一個(gè)半月時(shí)間，不過這里“多線操作”的優(yōu)勢(shì)再一次發(fā)揮出來。

　　? “開模不需要等主板設(shè)計(jì)完成，只要ID、MD的設(shè)計(jì)結(jié)束就可以”，黃永將設(shè)計(jì)圖紙交給深圳超人實(shí)業(yè)有限公司，“這個(gè)環(huán)節(jié)不難，一般是石膏倒模， 利用石膏的記憶特質(zhì)，1個(gè)半月后超人會(huì)給我們第一批20套外殼”。不過外殼采購?fù)际恰按笫止P”，“一般都是2萬套起談，少了人家根本不做，這也是我們 分?jǐn)偝杀镜男枰薄?/P>

　　? 與設(shè)計(jì)、打板同步進(jìn)行的還有物料采購，“主要是屏幕、電池等非標(biāo)準(zhǔn)件”，業(yè)內(nèi)一般將配件粗分為標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)準(zhǔn)件，“所謂標(biāo)準(zhǔn)件就是接口通用，不 需定制的配件，比如內(nèi)存、硬盤、處理器等;非標(biāo)準(zhǔn)件主要是觸摸屏、電池、鍵盤屏線等小物料。iPad多點(diǎn)觸控屏是難點(diǎn)，因?yàn)樗?，這個(gè)項(xiàng)目差點(diǎn)流產(chǎn)了”。

　　? 對(duì)于成熟的山寨產(chǎn)業(yè)而言，物料采購是整個(gè)體系中相對(duì)清閑的工作。上游有幾十家固定的合作伙伴，價(jià)格談妥就下單，做上網(wǎng)本沒怎么費(fèi)過心，這么費(fèi)周 折對(duì)于臺(tái)碩還是頭一次。原來，與臺(tái)碩長期合作的翰彩、奇美等幾家屏幕供應(yīng)商都無法在短期間內(nèi)提供10英寸觸摸屏，“10英寸普屏遍地是，5英寸、7英寸的 觸屏也好找。深圳做平板、MID極少用到這么大的觸摸屏，所以上游也沒生產(chǎn)，只能定制”。

　　? 后來臺(tái)碩將采購范圍擴(kuò)大到中國***，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到一家屏幕供應(yīng)商，“不能告訴你是哪一家，這絕對(duì)是最高商業(yè)機(jī)密”，吳燁彬笑著說，“不要小 看深圳的跟進(jìn)速度，一旦市場(chǎng)被打開，一個(gè)月就會(huì)出來幾款差不多的山寨iPad，起碼在屏幕采購上要‘卡’他們一下”。

　　? 模具和主板“打”出來了，接下來是將采購來的配件加裝上去，“這個(gè)過程像搭積木一樣”。3月15日，第一批次試產(chǎn)的20臺(tái)樣機(jī)新鮮出爐，“沒上 生產(chǎn)線，是工程師手工組裝的。這個(gè)過程中，工程師發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)需要注意的事項(xiàng)，補(bǔ)充進(jìn)《生產(chǎn)指導(dǎo)說明》中，幫助生產(chǎn)線的工人少犯錯(cuò)誤”。

　　? 接下來進(jìn)入測(cè)試環(huán)節(jié)，“大致分為T0、T1、T2三個(gè)階段”：T0主要測(cè)試主板穩(wěn)定性，檢驗(yàn)主板設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量;T1測(cè)試主板、外殼匹配程度， 為‘修模’提供基礎(chǔ)，“比如外殼能否卡緊、鍵程是否需要修改，包括一些線路的合理性”;T2則測(cè)試整機(jī)性能與穩(wěn)定性。通過T2測(cè)試的樣品，一般認(rèn)為是合格 品。從外觀設(shè)計(jì)到第一批次20臺(tái)樣機(jī)亮相，全流程約60天?！皯烟稍隆?，第一批山寨iPad終于修成正果。下一步，就是尋找合適的“婆家”。

　　? 4月9~11日移動(dòng)世界深圳峰會(huì)、4月15日廣交會(huì)、4月13~16日香港春季電子展……

　　? “這是iPad量產(chǎn)后第一周要參加的幾個(gè)展會(huì)，3月份我已經(jīng)照這個(gè)頻率跑了整整一個(gè)月?！眳菬畋蚝屯袀兌几瞥缯逛N會(huì)這種形式——真機(jī)展示、 當(dāng)面咨詢、直接下單。

　　? 因此，展會(huì)成為廠家最重要的一條營銷通道。當(dāng)然，近期頻繁地參會(huì)也給臺(tái)碩帶來了一點(diǎn)小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個(gè)以電子 書為主的移動(dòng)設(shè)備展會(huì)，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢，還以2600元一臺(tái)的價(jià)格買走了我們18臺(tái)樣機(jī)，現(xiàn)在第一批只剩下2臺(tái)了?！?/P>

　　? 對(duì)于精明的山寨人來說，展會(huì)絕對(duì)不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產(chǎn)品，促成訂單之外，有時(shí)候還能跟政府搞好關(guān)系。

　　? “規(guī)模比較大的展會(huì)一般是由市區(qū)一級(jí)政府牽頭組織我們參會(huì)，并提供一定比例的補(bǔ)貼，我們企業(yè)自己支出一部分參會(huì)費(fèi)用”，深圳市巨龍兄弟實(shí)業(yè)有限 公司總經(jīng)理吳小龍介紹道。曾參加過CES、柏林IFA的他們，對(duì)展會(huì)非常了解，“我們外單占到90%以上，多數(shù)都是通過境外展會(huì)獲得”。

　　? 營銷的另一條“腿”必然是網(wǎng)絡(luò)。記者在臺(tái)碩辦公室等待采訪時(shí)，一位銷售人員的QQ總是閃個(gè)不停，電腦界面下方幾十個(gè)跳動(dòng)的頭像頗為壯觀。

　　? “QQ、論壇，一些商務(wù)平臺(tái)發(fā)布的供銷信息是主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。”吳燁彬?qū)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調(diào)做事，從不張揚(yáng)。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬?qū)τ诤兔襟w打交道還是沒有做到輕車熟路，略顯緊張。

　　? 掀起山寨iPad的“蓋頭”來

　　? “清明節(jié)趕工，兩班倒，別心疼那點(diǎn)加班錢!”由于觸摸屏供應(yīng)的關(guān)系，4月2日下午工廠才開工，趕制山寨iPad?！暗谝慌慨a(chǎn)300臺(tái)，生產(chǎn)線 上預(yù)計(jì)一天半可以搞定。不巧趕上清明節(jié)，工人加班費(fèi)15元/時(shí)，這也是沒辦法的事，就該我破財(cái)”，吳燁彬笑著說。

　　? 從生產(chǎn)線下來還要進(jìn)行6小時(shí)測(cè)試，主要通過3DMark等軟件兼容性測(cè)試;還有兩小時(shí)進(jìn)行喇叭、USB這些功能模塊和接口的試用”。

　　? 4月1日下午，記者隨臺(tái)碩工作人員進(jìn)入位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐵仔路老兵工業(yè)區(qū)的工廠，“這個(gè)工廠主要負(fù)責(zé)組裝，貼片工廠今天不方便參觀”。車停在廠 房門口，大大的“新藍(lán)電腦”牌匾嚇了記者一跳?！澳銈冞@款高仿iPad是新藍(lán)代工的?”“是的，新藍(lán)是我們長期合作伙伴，以前不少上網(wǎng)本也是從這條生產(chǎn)線 下來的?！?/P>

　??? 工廠4層小樓的結(jié)構(gòu)如下：1層倉庫儲(chǔ)備間，2層液晶屏生產(chǎn)線，3層上網(wǎng)本、MID生產(chǎn)線，4層辦公室。一行人直奔3層，登記、換鞋套，通過一個(gè) 走廊徑直進(jìn)入車間。

　? 　3層的車間約200平方米，略顯狹長，兩條生產(chǎn)線上約70名工人，統(tǒng)一淡藍(lán)色工裝，正在裝配上網(wǎng)本。由于是組裝工廠，機(jī)械化程度較低，80%以 上作業(yè)通過人工完成，但分工極為細(xì)致——每個(gè)工人只負(fù)責(zé)一道簡單工序，比如安裝內(nèi)存。由于分工合理，大大提高生產(chǎn)效率，看來一天半時(shí)間解決300臺(tái)并不夸 張——工作人員介紹道，一條線一天可以出500臺(tái)~600臺(tái)。

　? 　整體來看，車間內(nèi)布局合理，環(huán)境良好，工人素質(zhì)較高，這一生產(chǎn)場(chǎng)景大大出乎記者意料——這真的是傳說中的“山寨廠”嗎?工廠內(nèi)紀(jì)律嚴(yán)明，不允許 交談與拍照，工廠工作人員全程陪同。

　　? 趁其不備，記者偷偷用卡片機(jī)拍下了車間狀況。如果臺(tái)碩山寨iPad真從這條生產(chǎn)線上下來，多少讓人放點(diǎn)心。

　　? 記者順路參觀了另一家山寨工廠，位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)銀田旭生西發(fā)工業(yè)區(qū)的巨龍兄弟工廠。

　　? 巨龍兄弟是深圳平板電腦生產(chǎn)商，2009年推出的平板產(chǎn)品P88外觀與iPad近似，欲起訴蘋果侵權(quán)，在業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)。不過，巨龍兄弟似乎也毫 不遮掩通過iPad炒作一番的意圖，總經(jīng)理吳小龍對(duì)記者表示，近期推出了升級(jí)產(chǎn)品P88+和I88，更輕薄，和iPad“仍然很像”。不少巨龍代理商都打 出了高仿iPad的旗號(hào)招攬生意——白牌的P88，確實(shí)讓沒見過iPad的消費(fèi)者有些真?zhèn)坞y辨。

　? 　4層的車間略顯空蕩，負(fù)責(zé)物料采購的譚小姐解釋道，“因?yàn)榍迕鞴?jié)的原因，一半的工人串休”。工人并沒有嚴(yán)格著裝，隨意地穿著休閑的T恤牛仔，生 產(chǎn)平板的工人只有4名，分別負(fù)責(zé)安裝喇叭、調(diào)試、灌裝系統(tǒng)、加裝后蓋。“生產(chǎn)流程是分階段的，現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲，上午進(jìn)行的步驟比較瑣碎。”

　　? 巨龍工作人員介紹道，近期平板系列訂單已經(jīng)做完，最近幾天在趕工一種名為“電腦盒”的微型主機(jī)。“生產(chǎn)線上做什么完全取決于訂單，你沒看到前幾 天兩條線上密密麻麻都是平板的壯觀場(chǎng)面?！?/P>

　　? 成本拆解：山寨iPad價(jià)值幾何?

　　? “其實(shí)誰都知道推高仿iPad肯定有市場(chǎng)，關(guān)鍵是價(jià)格。人家蘋果iPad賣5000元，你賣4000元，有人買嗎?要是賣1000元呢?明眼人 都知道!”一位準(zhǔn)備上馬平板產(chǎn)品的山寨從業(yè)人士對(duì)記者直言，能否控制好價(jià)格，是決定高仿iPad生死的關(guān)鍵，如果臺(tái)碩可以控制好價(jià)格，他愿意馬上跟進(jìn)。

　　? 山寨iPad的這次賭局，吳燁彬豪擲400萬元，“這只是起步投入，也是這個(gè)行當(dāng)最低門檻”。吳燁彬掰著手指頭一筆一筆地給記者算了山寨 iPad的成本：開模80萬元，一次性投入，后續(xù)要分?jǐn)偟?萬套外殼上;主板方案開發(fā)超過40萬元，一次性投入，需要在5~7個(gè)批次收回成本，這些是前期 成本。生產(chǎn)、采購成本方面：觸摸屏(內(nèi)屏)約60美元、TFT屏(外屏)約25美元、外殼20美元、CPU+主板約90美元、1GB DDR2內(nèi)存24美元、320GB HDD硬盤45美元、3200mAh電池20美元、WiFi+藍(lán)牙18美元左右，加上其他一些輔料，第一批300臺(tái)成本2200~2300元，臺(tái)碩生產(chǎn)利 潤5%左右，預(yù)期批發(fā)價(jià)在2400元左右，零售價(jià)2600~2800元。

　　? 吳燁彬很快補(bǔ)充說：“幾個(gè)批次消化了前期設(shè)計(jì)成本(主要是主板方案、開模費(fèi)用)，批發(fā)價(jià)很快可以達(dá)到1800~2000元，還能降多少要看市場(chǎng) 量級(jí)和配件價(jià)格”。相對(duì)主流品牌4000元以上的價(jià)格，或者高高在上的iPad，單以價(jià)格尺度衡量，山寨iPad還是非常具有吸引力。

　??? 在臺(tái)碩的計(jì)劃表上，第一款iPad仿品——J10并不算是殺手锏，只能算是問路石。采用ARM平臺(tái)的低端產(chǎn)品才是接下來布局的重點(diǎn)。一位工廠人 員介紹：“4月15日會(huì)有ARM架構(gòu)的樣機(jī)，6月初量產(chǎn)，市場(chǎng)上這一款產(chǎn)品的接受度會(huì)更高，因?yàn)槔m(xù)航更長，價(jià)格足夠便宜?！?/P>

　? 　記者了解到，沿用之前的模具，節(jié)省了開模成本，另外ARM架構(gòu)的產(chǎn)品內(nèi)存和硬盤相應(yīng)地縮減了配置，比如將320GB HDD更換為4GB SSD，這樣整機(jī)成本可以控制在110美元，市售價(jià)格在850~1000元。

?　?????????????????????? 　真機(jī)試用：有的時(shí)候山寨很強(qiáng)大

　　? 深入工廠之前，記者也不忘淘來一份山寨iPad的產(chǎn)品說明和一部樣機(jī)，與正品做一番比較。不比不知道，原以為一無是處的山寨iPad居然還有不 少可圈可點(diǎn)之處。

　　? 從硬件規(guī)格來看，價(jià)格“腰斬”的山寨iPad功能絲毫不遜于蘋果iPad。這款臺(tái)碩的J10采用了Intel Atom N450處理器+NM10芯片組、10.1英寸LCD、1GB DDR2內(nèi)存、320GB SATA硬盤、3300mAh電池，規(guī)格為290mm×150mm×18mm、0.9kg，并加裝藍(lán)牙、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、WiFi、3G模塊。與采用1GHz A4處理器、16GB/32GB/64GB的正品iPad相比，性能更勝一籌;當(dāng)然，山寨iPad2~3小時(shí)的續(xù)航時(shí)間在iPad 10小時(shí)面前也不值一提，這一回合，各有千秋。

　　? 操作系統(tǒng)上，iPad選擇了iPhone OS，延續(xù)了蘋果風(fēng)格，并可以便捷地使用在線商城購買軟件、服務(wù)。J10則安裝Windows 7體驗(yàn)版，操作與上網(wǎng)本接近。由于J10實(shí)現(xiàn)了重力感應(yīng)、圖片縮放等功能，還是可以滿足一些消費(fèi)者的獵奇心理。值得注意的是，重力感應(yīng)需進(jìn)入系統(tǒng)后開啟， 系統(tǒng)下使用時(shí)約有0.5秒延時(shí)?！澳壳爸骺刂亓Ω袘?yīng)的陀螺還不夠精準(zhǔn)，我們還在改進(jìn)”，工程師楊能歡介紹。J10將重力感應(yīng)的應(yīng)用進(jìn)行了拓展，一些游戲也 可以支持，比如《極品飛車11》。通過不斷調(diào)整角度實(shí)現(xiàn)拐彎、剎車，相當(dāng)有趣，就是倒車有點(diǎn)困難。由于配置關(guān)系，畫面稍卡，游戲進(jìn)行10多分鐘后，左手邊 處理器的位置略燙，散熱有待加強(qiáng)。

　　? iPad賴以成名的觸屏技術(shù)，山寨倒是學(xué)了幾分，但畫皮畫虎難畫骨，總感覺手感和精準(zhǔn)度上還是差那么一點(diǎn)火候。觸摸精準(zhǔn)度基本上可以達(dá)到主流觸 屏手機(jī)的程度。使用較為流暢，沒有明顯延時(shí)。J10輸入有兩種方式：手寫與軟鍵盤。平板電腦手寫速度較慢，無法滿足多數(shù)用戶的日常需求;軟鍵盤輸入較為不 便，并遮擋住部分界面，給使用造成了些許不便。為了解決這一問題，吳燁彬想了一個(gè)取巧的辦法：在配件中加送一款可以折疊的硅膠軟鍵盤。問題是，你愿意接受 一款背后綁著硅膠鍵盤的山寨iPad嗎?

　　? 另一方面，山寨較之蘋果有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)——更符合國情。目前iPad不支持flash，而國內(nèi)半數(shù)以上的網(wǎng)頁游戲、視頻都是基于flash 的，很多互聯(lián)網(wǎng)資源將無法訪問;另外，iPad延續(xù)了蘋果的配件風(fēng)格，連USB這種基本需求都要選配收費(fèi)，加裝插槽，用戶可能為一些基本需求多花不少冤枉 錢，而山寨iPad則完全沒有這個(gè)顧慮——不僅USB、藍(lán)牙這種常見需求一應(yīng)俱全，連WiFi、3G都成了標(biāo)配。不得不感嘆：有的時(shí)候山寨真的好強(qiáng)大。

　　? 山寨iPad命運(yùn)幾何?

　　? 它不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

　　? 深圳是一個(gè)快節(jié)奏的現(xiàn)代都市，經(jīng)濟(jì)的快速增長使得人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的移民特質(zhì)——兩湖、川渝、東北組成了這一代深圳人的主要人群標(biāo)簽。這樣的 社會(huì)環(huán)境下，深圳的“圈子文化”非常濃郁，滲透到了各行各業(yè)。做山寨，沒有一個(gè)穩(wěn)定的圈子，沒有一票交得下的兄弟，是絕對(duì)做不起來的。這不僅是生意場(chǎng)上的 觥籌交錯(cuò)，也是產(chǎn)業(yè)鏈上的利益需要。十周歲的“山寨人”今天已經(jīng)懂得扎堆抱團(tuán)，去對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)品牌，爭奪市場(chǎng)，而不是挑揀人家的殘羹冷炙。山寨產(chǎn)業(yè)的凝聚力， 從這次山寨iPad出爐的過程中，不難見到一些端倪。

????? 故事的主角——臺(tái)碩，僅擁有3名工程師(包括兼職)，卻能在短短60天左右完成一款新品全部的設(shè)計(jì)和試產(chǎn)，這就很能說明問題：這一流程，品牌公 司往往需要6個(gè)月甚至更久。

　　? 首先在于外圍資源的合理運(yùn)用，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)。實(shí)際上，臺(tái)碩本身也擁有貼片工廠，完全可以自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)主板，但它卻外包給索沃，道 理很簡單：索沃更專業(yè)，更迅速，同時(shí)可以節(jié)省開發(fā)成本，模具開發(fā)也是同樣道理。術(shù)業(yè)有專攻，臺(tái)碩踐行的正是管理學(xué)中的基本常識(shí)：讓正確的人做正確的事，不 要浪費(fèi)資源做無用功。

　　? 以山寨iPad為中心做連接線，向上游拓展，主板開發(fā)商、外殼制造商、硬盤供應(yīng)商……呈現(xiàn)在你眼前的是一個(gè)異常復(fù)雜的發(fā)散狀網(wǎng)絡(luò)：超過30家供 應(yīng)商，大到屏幕、硬盤，小到內(nèi)置麥克風(fēng)、3G模塊，每一家都與山寨iPad緊密相聯(lián)，為其提供推動(dòng)力與競爭力。而下游則有全球數(shù)百家經(jīng)銷商、代理商，將產(chǎn) 品鋪向全球的每一個(gè)市場(chǎng)。不起眼的山寨iPad，并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

　　? 這當(dāng)中，可能有一些廠商并不為人所知，比如產(chǎn)業(yè)鏈最頂端芯片商的支持?！叭绻覀兊男缕凡捎肁RM架構(gòu)，把圖紙反饋給ARM，他們會(huì)通過一些國 內(nèi)的專業(yè)方案設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)為我們做可行性評(píng)估，比如珠海炬力、福建瑞芯微等。其他的芯片廠商也會(huì)提供類似的支持，只是方式略微不同。比如Intel，就是站在 我們背后的‘巨人’”。

　　? ARM官方也證實(shí)了這種說法。ARM中國區(qū)總經(jīng)理吳雄昂曾表示，國內(nèi)獲得ARM A9授權(quán)的IC設(shè)計(jì)公司有7家，其中5家會(huì)用來做平板電腦。ARM官方會(huì)為這些IC設(shè)計(jì)公司及其客戶提供一定范圍內(nèi)的技術(shù)支持。

　　? 內(nèi)斗，山寨iPad能否打贏自家兄弟?

　　? 連吳燁彬自己都非常清楚，山寨iPad除了要提防“被山寨”，更要與業(yè)已成熟的上網(wǎng)本、電子書甚至智能手機(jī)競爭，爭奪潛在的消費(fèi)人群。問題是， 山寨內(nèi)斗，以山寨iPad今天的實(shí)力，是否打得過自家其他的兄弟?

　　? 從外觀來看，電子書與山寨iPad最為接近，但受眾卻大有不同。電子書多采用ARM架構(gòu)，續(xù)航能力強(qiáng)(大多10小時(shí)以上)，屏幕做過感光處理， 更適合閱讀，小鍵盤輸入方便，適用于簡單記錄，無游戲功能;山寨iPad則顯得“全能”許多：不僅可以支持PC游戲、辦公軟件，還可以通過WiFi、 3G、固網(wǎng)等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子書、MP3這種常規(guī)功能自然是“小兒科”。

　　? 與同宗兄弟——上網(wǎng)本的較量，也不是一朝一夕可以分出高下的。功能、配置幾乎完全相同，僅產(chǎn)品形態(tài)略有不同。筆者認(rèn)為，決定市場(chǎng)天平的關(guān)鍵砝碼 是價(jià)格，目前主流山寨上網(wǎng)本售價(jià)在1600~1900元，而山寨iPad預(yù)售價(jià)格為2500~2700元，如果能縮小差距至500元以內(nèi)，相信不少消費(fèi)者 可能愿意嘗試——畢竟，獵奇、炫耀心理誰都有，既然同樣是山寨，花2000元背上一個(gè)山寨iPad，總比1500元的大路貨上網(wǎng)本拉風(fēng)好多吧?

　　? 山寨手機(jī)——山寨業(yè)界“祖師爺”級(jí)別的產(chǎn)品，可能是山寨iPad最不愿意面對(duì)的對(duì)手，卻在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下極大程度地阻礙了山寨iPad推進(jìn)的廣度與 深度。最簡單的道理不外乎此：手機(jī)實(shí)現(xiàn)了越來越多的功能，滿足了消費(fèi)者越來越多的訴求，人們對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)新鮮度就會(huì)不斷降低，山寨iPad就變成了可有 可無之物。山寨iPad想要打敗手機(jī)，甚至取而代之，未來10年內(nèi)都無異于癡人說夢(mèng)。最可能的方式就是共存，讓對(duì)手機(jī)有功能升級(jí)需求的用戶，同時(shí)成為山寨 iPad擁躉。

　　? “對(duì)于手機(jī)，我們更多的會(huì)去引導(dǎo)用戶，而不是去搶他們的市場(chǎng)。完全兩個(gè)產(chǎn)品環(huán)境，用手機(jī)的難道就不用電腦嗎?”萌芽期的山寨iPad確實(shí)不用去 動(dòng)手機(jī)“老大”的地盤就可以活得很好。這個(gè)情景的逆命題是，如果山寨iPad已經(jīng)成長到去搶手機(jī)的市場(chǎng)，我們討論這個(gè)還有現(xiàn)實(shí)意義嗎?