單一產品向行業(yè)集成化方向發(fā)展

　　在剛結束的深圳安博會上，宣傳整體解決方案的廠商數量龐大，如：?？低暤闹腔坌推桨渤鞘薪鉀Q方案，Sony混合型高清解決方案，天地偉業(yè)的數字化審訊系統等。業(yè)內人士深刻地意識到，設備商向系統解決方案廠商轉型已是大勢所趨。

　　在監(jiān)控市場的產品線逐漸豐富，并且同質化競爭嚴重的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各廠商思考的重點。從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今廣泛重視集成化綜合解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。

　　目前，在許多實際應用中，包括視頻監(jiān)控在內的安防應用已經不再是彼此孤立、各不相干的單個系統，而是彼此之間聯系緊密、大量數據互連互通的融合型應用。在這一形勢的推動下，安防廠商如何進一步完善自身的產品架構，針對用戶的需求，開發(fā)出更具價值的系統解決方案，是安防廠商面臨的重要課題。

　　但是，行業(yè)化解決系統的開發(fā)、完善、市場拓展是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。而且對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員和資金的投入必須得到充分的保障，對企業(yè)的實力要求較高?！澳壳皝砜矗嬲軌蛱峁┩晟平鉀Q方案的企業(yè)并不多，許多企業(yè)所謂的解決方案很多都是局部的，是一個部分的解決方案?！焙贾葜型娮庸煞萦邢薰臼袌隹偙O(jiān)劉皓表示。

　　不少業(yè)內人士表示，今年解決方案市場還未得到充分的開展和釋放，相信2012年會得到更進一步的發(fā)展。?？低晱V宣部經理劉寶林也表示，盡管?？低晱淖钤缱鰡我坏漠a品到目前明確地定位為綜合產品和行業(yè)解決方案提供商，“但是我們目前的重心還是放在產品上，主要的業(yè)務領域還是提供豐富的前端硬件產品。未來我們會根據市場需求和自身經驗的不斷積累來提供更加豐富完善的解決方案?！?/p>

　　熱點5：“外勢力”入侵

　　他領域巨頭強勢介入安防

　　非傳統安防技術和企業(yè)開始慢慢融入安防行業(yè)是近年行業(yè)內開始呈現的又一特色。首先是不少液晶電視生產企業(yè)邁入安防行業(yè)，接著IT企業(yè)也顯現出大舉進軍安防市場之勢，近期從廣播電視行業(yè)引入的SDI技術也在與安防產業(yè)融合后釋放出其強大的市場能量。越來越多的企業(yè)在發(fā)現安防巨大商機的同時，開始尋求邁進的切入點。

　　廣播級標準SDI是一個純數字的高清技術，通過同軸線或光纖進行傳輸，擁有四大優(yōu)勢：無延時、全高清、高銳度、數據無損耗，這正是安防領域所需要的，能完美解決目前數字高清數據損耗、圖像延時等缺陷。由于SDI技術剛剛進入安防領域，還有很多技術需要改進，以更適應安防業(yè)的應用。無延時、全高清、高銳度、數據無損耗的高清應用已是時代發(fā)展的趨勢，廣播級技術與安防的融合，未來將引領中國安防行業(yè)的高清化向一個更高的層次發(fā)展。

　　早在2005年，神州數碼就率先進入安防市場，隨后IBM、三星、思科、清華同方等企業(yè)也陸續(xù)跟進，特別是近期國內IT巨頭華為的高調加入更是影響廣泛。一方面，隨著科技的發(fā)展，安防早已不是僅僅提供門禁、報警、對講等產品的行業(yè)，傳統的安防遠遠滿足不了社會的需求。另一方面，先進的芯片技術、視頻壓縮算法等技術已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，推動安防行業(yè)向網絡化、生物智能等方向發(fā)展。

　　“進入信息時代后，網絡與安防結合得越來越緊密，數字化、網絡化成為安防行業(yè)發(fā)展的主旋律，特別是視頻監(jiān)控領域，后期服務、軟件、內容管理、存儲和服務器等方面對集成企業(yè)提出了很高的要求。很多傳統的安防集成商受到網絡技術的限制，很難在網絡監(jiān)控領域獲得較大的發(fā)展。網絡安防工程的安裝、維護領域出現空白，為IT企業(yè)進入安防市場埋下了伏筆?！焙贾萑A三通信技術有限公司的一位工程師如是告訴記者。

　　憑借信息技術上的優(yōu)勢和良好的服務經驗，IT企業(yè)在安防行業(yè)“左右逢源”，從傳統的安防市場中搶占了不少的市場份額，改變了安防市場的格局。業(yè)內專家認為，在安防市場規(guī)模不斷擴大之時，來自IT企業(yè)與傳統安防企業(yè)的競爭才剛剛拉開帷幕。可以說，不斷增長的安防市場規(guī)模是吸引著非安防相關企業(yè)走進安防市場的關鍵，這一趨勢也會隨著市場的不斷增長愈演愈烈。

　　熱點6：民用化

　　安防民用市場進一步成熟

　　民用安防在即將過去的2011年取得了長足發(fā)展，引起整個行業(yè)高度關注。展望2012年，業(yè)內受訪企業(yè)負責人紛紛表示，民用安防市場份額將持續(xù)穩(wěn)步上升。

　　據了解，目前，涉足民用安防市場的產品包括防盜報警、智能門禁、視頻監(jiān)控、智能家居等。主要應用領域有小區(qū)安防、家庭網絡視頻監(jiān)控、小型連鎖店(超市、服裝店、蛋糕店、眼鏡店、婚紗店、住宿餐飲等)聯網監(jiān)控、中小商鋪(批發(fā)、零售、便利店等)聯網監(jiān)控、娛樂場所(網吧、KTV等)聯網監(jiān)控等。

　　業(yè)內人士預測，到“十二五”末期，民用安防市場或將達到500億元規(guī)模。近年安防產品民用市場的應用規(guī)模逐年增大，從某種程度印證了這一結論。以往二三線企業(yè)主導的民用安防市場也被一線企業(yè)劃為未來市場的藍海。

　　蘇州科達副總經理聶際敏在第十三屆安博會上接受媒體采訪時表示，民用市場才是一個真正的、巨大的市場。據聶際敏介紹，科達已看到了民用市場的潛力，或許在2012年的安防展上會展出針對民用市場設計的解決方案。

　　明年，在民用領域，在技術方面有突破的將以防盜報警和樓宇對講等領域為主。小門瞳華北區(qū)銷售主管黃太康介紹，防盜報警未來發(fā)展方向應當是產品功能、作用更強大，而使用成本更低，操作更簡單、方便。防盜報警產品不只是單一的報警，而應當向安全防范、安心看護、智能家居等方面相互融合。

　　從民用市場近年發(fā)展勢頭來看，2012年這一市場依舊被行業(yè)看好，其市場地位也將進一步上升。主導這一市場的仍以二三線企業(yè)為主，一線企業(yè)將陸續(xù)開始向該領域滲透，但其產品高價讓人“望而卻步”，故而所占比重不會有較大的增幅。

　　熱點7：ODM專業(yè)化

　　ODM趁機趕超OEM

　　談及2012年安防行業(yè)發(fā)展趨勢，人們通常將注意力集中在新產品、新技術以及新標準或規(guī)范方面，而往往會忽視一些企業(yè)運營方面的新動向。

　　今年我國安防行業(yè)總體發(fā)展呈現出一片繁榮的景象，但不能排除有不少中小企業(yè)處于難以為繼的邊緣。據記者走訪企業(yè)時了解到，2012年對一些品牌知名度不高的企業(yè)(尤其是一些OEM代工企業(yè))而言，則是背水一戰(zhàn)的一年。

　　深圳市博深電子有限公司(以下簡稱：博深)總經理羅靜在接受采訪時表示，業(yè)內人士認為2012年對中小企業(yè)而言是“金融危機以來更為困難的一年”，將有不少企業(yè)會在這一年倒閉。據其介紹，表示將壓縮開支，減少資金投入，以求平安過渡。

　　對此，慣于逆向思維的羅靜則采取反其道而行之的發(fā)展策略，引領博深“彎道超車”?！皩κ中菹⒅畷r，就是我們超越之時。”羅靜介紹，2012年博深將加大投資，組建專門的ODM(原始設計制造商)部門和工程項目部。

　　據了解，ODM是指制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，又或者修改一些設計后再生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研發(fā)的時間。而OEM(原始設備制造商)簡單的說就是代工生產的意思。

　　有業(yè)內人士表示，隨著近年安防品牌化發(fā)展不斷深入，做品牌已成為業(yè)內共識，未來幾年市場洗牌后，只有品牌優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。做OEM代加工的企業(yè)，也必將走向品牌集中，這意味著有一大批OEM企業(yè)會消失。加上行業(yè)對2012形勢的預計，這一年中小企業(yè)應對策略的保守，會導致OEM訂單大縮水，進而會死掉一批OEM企業(yè)。

　　隨著品牌化發(fā)展的深入，企業(yè)的利潤將逐步由產品走向品牌附加值。這意味著純粹產品加工的利潤將更低，OEM失去利潤點，逐漸衰落。而ODM則是面向的是品牌企業(yè)，正好適應了安防行業(yè)品牌化發(fā)展趨勢。