品牌專賣店模式將得到推廣

　　今年，品牌專賣店?duì)I銷模式逐漸被業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)。迪威樂(中國(guó))深圳有限公司(以下簡(jiǎn)稱：迪威樂)在這方面帶了個(gè)好頭。在迪威樂與本報(bào)聯(lián)合舉辦的企媒交流會(huì)上，迪威樂總經(jīng)理侯剛闡述了他的品牌專賣店?duì)I銷理念和規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，迪威樂的品牌專賣店戰(zhàn)略規(guī)劃是在未來兩年內(nèi)將在全國(guó)布局200-230家專賣店。其中，今年建設(shè)20家，2012年建設(shè)60-80家，2013年完成70-80家。此外，迪威樂還將在兩年內(nèi)完成全線產(chǎn)品私?；⒃诋a(chǎn)品售后方面推行三年質(zhì)保，全國(guó)聯(lián)保。

　　和迪威樂一樣，普天視電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱：普天視)總經(jīng)理陳國(guó)雋在接受記者采訪時(shí)，也透露了公司的發(fā)展目標(biāo)。到2013年，普天視的專營(yíng)店將會(huì)在全國(guó)遍地開花?！拔覀兇蛩愕?013年開發(fā)出近200家專賣店。預(yù)計(jì)整個(gè)專營(yíng)店的投入將會(huì)達(dá)到3000萬(wàn)元?！闭f起公司的兩年發(fā)展規(guī)劃，他勁頭十足。實(shí)際上，現(xiàn)在普天視已經(jīng)在中山、昆明、南通、江陰、深圳、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙有了自己的專營(yíng)店。

　　今年8月份，深圳市金三佳電子有限公司也高調(diào)宣布，該公司產(chǎn)品進(jìn)入蘇寧電器進(jìn)行銷售。

　　從下半年安防行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新整體情況來看，品牌專賣店“忽如一夜春風(fēng)來”。但總體而言，品牌專賣店?duì)I銷模式主要停留在規(guī)劃和樣板店推廣階段。迪威樂倡導(dǎo)這一營(yíng)銷模式，但也是直到今年8月20日才在山東開了第一家店。

　　2012年，這一趨勢(shì)將變得更為普遍。羅靜也表示，2012年博深的康威和迪睿兩個(gè)品牌將在全國(guó)每個(gè)省部署一些品牌形象店。

　　綜合以上企業(yè)的規(guī)劃，2012年將是上述企業(yè)品牌專賣店集中打造的一年，市面上或?qū)⒁姷皆絹碓蕉嗟膶?shí)體店。屆時(shí)，受此影響，2012年品牌專賣店?duì)I銷模式將進(jìn)一步得到行業(yè)的推崇。同時(shí)，在經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的過程中，變得更加成熟和完善。

　　熱點(diǎn)9：運(yùn)營(yíng)服務(wù)

　　更多防盜報(bào)警企業(yè)走運(yùn)營(yíng)服務(wù)之路

　　如果說我國(guó)早期的防盜報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)局限于提供單一的產(chǎn)品，那么隨著行業(yè)的發(fā)展，眼下生產(chǎn)企業(yè)直接從事運(yùn)營(yíng)服務(wù)，則越來越表現(xiàn)突出。有人認(rèn)為，防盜報(bào)警生產(chǎn)企業(yè)從事運(yùn)營(yíng)服務(wù)，一是有利于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)打包銷售，二是有利于企業(yè)提高增值服務(wù)。

　　近幾年，國(guó)內(nèi)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展進(jìn)入快車道，建報(bào)警中心、提供報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)成為部分廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。但是，依據(jù)目前國(guó)內(nèi)情形，建報(bào)警中心、提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)對(duì)于大部分生產(chǎn)商來說還存在一定的困難，但多數(shù)防盜報(bào)警生產(chǎn)商在接受采訪時(shí)表示，將密切與保全運(yùn)營(yíng)客戶配合，不斷完善產(chǎn)品，以期不斷推出滿足保全運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需要的報(bào)警設(shè)備。

　　近年來，服務(wù)于居民家庭、商業(yè)機(jī)構(gòu)的報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心正在悄然布局，報(bào)警服務(wù)成為整個(gè)防盜報(bào)警行業(yè)里引人注目的一個(gè)分支。

　　華際公司總經(jīng)理余剛在接受采訪的時(shí)候講到：“中國(guó)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)在這兩年有了全面的發(fā)展，不僅是在原來傳統(tǒng)的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，華中、西南、西北等區(qū)域的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)行業(yè)也有了長(zhǎng)足的發(fā)展?！?/p>

　　據(jù)了解，不少防盜產(chǎn)品企業(yè)對(duì)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)出濃厚的興趣，不少企業(yè)在接受采訪時(shí)表示，2012年，防盜報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)將成為企業(yè)新的選擇。

　　熱點(diǎn)10：品牌化

　　行業(yè)將走向高度的品牌集中化

　　8月份，記者曾在佛山市對(duì)該地樓宇對(duì)講進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)調(diào)查。多位資深佛山樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)人士告訴記者，佛山樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)已經(jīng)江河日下，上世紀(jì)九十年代的輝煌已經(jīng)不在，雖然目前還牢牢占據(jù)著低端市場(chǎng)，其產(chǎn)值尚可，但業(yè)內(nèi)名聲已經(jīng)一落千丈，“在主流的競(jìng)爭(zhēng)中，我們已經(jīng)落伍了”。

　　佛山市星光樓宇設(shè)備有限公司總經(jīng)理張兵認(rèn)為，落差的出現(xiàn)，主要在于佛山樓宇產(chǎn)業(yè)對(duì)品牌的漠視。他告訴記者，佛山樓宇對(duì)講企業(yè)大都規(guī)模較小，而且相對(duì)來說較為重視眼前利益，不注重研發(fā)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以低價(jià)格為市場(chǎng)角逐利器。“售后很少能夠得到保障，企業(yè)只圖能將產(chǎn)品出手，幾乎沒有品牌的概念。但隨著樓宇產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期積淀，行業(yè)已經(jīng)逐漸走向健康的發(fā)展之路，一些品牌企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來?！?/p>

　　有不少樓宇對(duì)講領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士對(duì)此深表認(rèn)可。深圳某樓宇對(duì)講廠家告訴記者，目前樓宇對(duì)講市場(chǎng)越來越推崇品牌，研發(fā)實(shí)力和強(qiáng)有力的案例佐證能讓廠家更容易打動(dòng)消費(fèi)者。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，樓宇對(duì)講領(lǐng)域也慢慢積淀了一些品牌企業(yè)，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)的走向健康發(fā)展的道路，如安居寶、冠林、立林、視得安、ABB振威等。

　　這不是樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)的特有現(xiàn)象。從安防行業(yè)的現(xiàn)狀來看，品牌建設(shè)風(fēng)潮越來越踴躍。

　　如在監(jiān)控領(lǐng)域，市場(chǎng)需求層次日趨高端化，對(duì)技術(shù)、功能的要求日漸提升。在深圳安博會(huì)上，有深圳某監(jiān)控參展企業(yè)向記者直言，沒有技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)“已經(jīng)越來越難混了”，他告訴記者，在安防產(chǎn)業(yè)日益興盛的大形勢(shì)下，已經(jīng)有不少小型監(jiān)控廠商倒閉。與蕭條的行業(yè)現(xiàn)狀相比，在先進(jìn)監(jiān)控概念的引導(dǎo)下，市場(chǎng)向心力已經(jīng)逐漸偏向具有軟硬實(shí)力的廠家，于是，具備相應(yīng)研發(fā)實(shí)力的監(jiān)控廠商“日子越來越好過”，而且它們對(duì)品牌的建設(shè)力度也正逐日加強(qiáng)。對(duì)此，安維安防技術(shù)(中國(guó))有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理唐剛也向記者介紹，目前國(guó)內(nèi)監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)越來越規(guī)范，價(jià)格戰(zhàn)等相對(duì)低劣的競(jìng)爭(zhēng)手法已經(jīng)不再有市場(chǎng)，廠家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拼的大多是品牌影響力，品牌影響力包括企業(yè)的科研實(shí)力、自身硬件實(shí)力以及市場(chǎng)信譽(yù)度。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)內(nèi)很多安防監(jiān)控廠商在企業(yè)品牌建設(shè)方面大做文章。明年，在行業(yè)發(fā)展依然健康、高速的前提下，這股品牌建設(shè)的潮流不會(huì)消減，具有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)更加注重品牌的建設(shè)和推廣，而眼界短淺的企業(yè)必將抱著眼前利益逐漸走向被市場(chǎng)淘汰之路。”

　　對(duì)此，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前，我國(guó)安防行業(yè)已由起步階段邁向規(guī)范和成熟。在行業(yè)起步階段，眾多安防企業(yè)呈現(xiàn)出“一哄而上”態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品要求并不嚴(yán)格，品牌打造意識(shí)遠(yuǎn)未形成。隨著行業(yè)的發(fā)展，品牌意識(shí)已逐步建立。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌被推崇到至高地位。據(jù)分析，在2012年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步突出品牌競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)針對(duì)品牌的推廣力度將得到加強(qiáng)。這意味著行業(yè)正處于以品牌打造為基礎(chǔ)的洗牌過程。在此態(tài)勢(shì)下，2012年安防行業(yè)將進(jìn)一步走向高度的品牌集中化。