??? 中小企業(yè)市場如今越來越成為各方關(guān)注的焦點，SAP等軟件巨頭盯上中小企業(yè)的ERP市場，而全球搜索霸主Google則從網(wǎng)絡(luò)廣告這個領(lǐng)域切入，與國內(nèi)搜索巨頭百度直接開戰(zhàn)。
落點中小企業(yè)對抗百度
??? “我上任Google已經(jīng)4個多月了，前3個月只管低頭拉車，不抬頭看路?！?月13日，前SK電訊中國區(qū)首席執(zhí)行官、現(xiàn)Google主管大中華區(qū)銷售和渠道業(yè)務(wù)的全球副總裁劉允面對媒體稱，“從第二季度開始，我們有更明確的一個戰(zhàn)略。”
??? “第一個非常有系統(tǒng)的大動作就是在大中華區(qū)的北京、上海、廣州和香港、***做一個中小企業(yè)的營銷論壇，真正幫助中小企業(yè)認識到，利用互聯(lián)網(wǎng)廣告在行業(yè)發(fā)展過程中的重要作用?！眲⒃时硎?。
??? “目前全球廣告市場規(guī)模已經(jīng)達到了4.4千億美元。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告市場占總廣告市場的7.0%。”劉允稱，“從比例上來說似乎還沒有人們想象中的高，但統(tǒng)計表明，人們用于上網(wǎng)的時間和用于看電視的時間已經(jīng)大致相當，孕育的未來潛力毫無疑問是驚人的。”
??? 目前，Google在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場主要依靠兩個手段來實現(xiàn)，一是“Google AdWords”，另一個是“Google Adsense”。
??? 對于期望占的市場份額問題，劉允接受《華夏時報》記者采訪時表示：“我的希望是100%的市場占有率，但是實際上這個是不可能的。我們的戰(zhàn)略是讓Google成為中國市場里面一枚有價值的互聯(lián)網(wǎng)棋子。”
??? 談到與百度的競爭關(guān)系時，劉允表示：“中小企業(yè)可能有它自己的選擇，它會判斷哪一個對它更有效。Google和百度都為它們提供服務(wù)，這是一個很好的環(huán)節(jié)，中小企業(yè)有更多選擇機會，真正的受惠者是成千上萬的中小企業(yè)?！?br>??? 劉允進一步稱：“Google是一個可以帶來全球效益的企業(yè)，我們很多中小企業(yè)除了在國內(nèi)做好之外，還想走向全球，那么Google就可以幫助它們將產(chǎn)品帶到更大的區(qū)域市場里面去。”
擴大優(yōu)勢寄希望于代理商
??? “Google在中國的主要對手還是百度?！币子^國際分析師李智對《華夏時報》記者分析Google中國公司此次戰(zhàn)略行動時表示，“Google在2008年的主要任務(wù)是提升收入，而Google開展中小企業(yè)地面推廣活動的目的首先是影響中小企業(yè)，擴大用戶規(guī)模，實際上關(guān)鍵字廣告的付費主體仍然為中小企業(yè)，因此這么做也是必須的；同時還要影響代理商，從營銷推廣方面加強對于代理商的支持力度。”
??? 易觀國際統(tǒng)計的今年第一季度國內(nèi)搜索引擎市場份額顯示，百度以60.7%的市場份額依然保持領(lǐng)先地位，而Google則以26.8%的份額處于第二位，排名第三的中國雅虎占8.3%。眾所周知，在中小企業(yè)乃至企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場，百度以其競價排名的方式率先取得了成功，這給Google帶來了極大的壓力。
??? 目前，我國國內(nèi)的中小企業(yè)多具有小而分散的特點，這對網(wǎng)絡(luò)營銷是個難點。對此李智也指出：“2008年中國搜索引擎廣告市場地區(qū)滲透加速，集中度進一步下降，搜索引擎廠商自身能力所能覆蓋的直銷范圍僅限于少數(shù)幾個重點地區(qū)，絕大多數(shù)地區(qū)仍然需要采用渠道代理模式?！?br>??? 李智認為，Google能否擴大優(yōu)勢，關(guān)鍵還是要看代理商的數(shù)量和質(zhì)量。同時也要平衡直銷與渠道的布局，減少利益矛盾沖突。因為渠道的擴大，必定會影響到直銷的利益，Google應(yīng)建立公平合理的競爭機制和合作機制，確保公司整體利益的實現(xiàn)。
??? Google中國渠道部北區(qū)總經(jīng)理王欣宇透露：“Google目前在中國有25家代理商，其中兩家是全國性的，其他是地域性的，這些代理商幫助中小企業(yè)實現(xiàn)它們的信息化，不僅僅推廣Google的產(chǎn)品，甚至幫它們一起來做內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?/P>