??? 中小企業(yè)市場(chǎng)如今越來(lái)越成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，SAP等軟件巨頭盯上中小企業(yè)的ERP市場(chǎng)，而全球搜索霸主Google則從網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)領(lǐng)域切入，與國(guó)內(nèi)搜索巨頭百度直接開(kāi)戰(zhàn)。
落點(diǎn)中小企業(yè)對(duì)抗百度
??? “我上任Google已經(jīng)4個(gè)多月了，前3個(gè)月只管低頭拉車(chē)，不抬頭看路。”5月13日，前SK電訊中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官、現(xiàn)Google主管大中華區(qū)銷(xiāo)售和渠道業(yè)務(wù)的全球副總裁劉允面對(duì)媒體稱，“從第二季度開(kāi)始，我們有更明確的一個(gè)戰(zhàn)略?！?br>??? “第一個(gè)非常有系統(tǒng)的大動(dòng)作就是在大中華區(qū)的北京、上海、廣州和香港、***做一個(gè)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)論壇，真正幫助中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到，利用互聯(lián)網(wǎng)廣告在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要作用。”劉允表示。
??? “目前全球廣告市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4.4千億美元。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占總廣告市場(chǎng)的7.0%?！眲⒃史Q，“從比例上來(lái)說(shuō)似乎還沒(méi)有人們想象中的高，但統(tǒng)計(jì)表明，人們用于上網(wǎng)的時(shí)間和用于看電視的時(shí)間已經(jīng)大致相當(dāng)，孕育的未來(lái)潛力毫無(wú)疑問(wèn)是驚人的?！?br>??? 目前，Google在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)主要依靠?jī)蓚€(gè)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，一是“Google AdWords”，另一個(gè)是“Google Adsense”。
??? 對(duì)于期望占的市場(chǎng)份額問(wèn)題，劉允接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“我的希望是100%的市場(chǎng)占有率，但是實(shí)際上這個(gè)是不可能的。我們的戰(zhàn)略是讓Google成為中國(guó)市場(chǎng)里面一枚有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)棋子。”
??? 談到與百度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，劉允表示：“中小企業(yè)可能有它自己的選擇，它會(huì)判斷哪一個(gè)對(duì)它更有效。Google和百度都為它們提供服務(wù)，這是一個(gè)很好的環(huán)節(jié)，中小企業(yè)有更多選擇機(jī)會(huì)，真正的受惠者是成千上萬(wàn)的中小企業(yè)?！?br>??? 劉允進(jìn)一步稱：“Google是一個(gè)可以帶來(lái)全球效益的企業(yè)，我們很多中小企業(yè)除了在國(guó)內(nèi)做好之外，還想走向全球，那么Google就可以幫助它們將產(chǎn)品帶到更大的區(qū)域市場(chǎng)里面去?！?br>擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)寄希望于代理商
??? “Google在中國(guó)的主要對(duì)手還是百度。”易觀國(guó)際分析師李智對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析Google中國(guó)公司此次戰(zhàn)略行動(dòng)時(shí)表示，“Google在2008年的主要任務(wù)是提升收入，而Google開(kāi)展中小企業(yè)地面推廣活動(dòng)的目的首先是影響中小企業(yè)，擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)際上關(guān)鍵字廣告的付費(fèi)主體仍然為中小企業(yè)，因此這么做也是必須的；同時(shí)還要影響代理商，從營(yíng)銷(xiāo)推廣方面加強(qiáng)對(duì)于代理商的支持力度。”
??? 易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)的今年第一季度國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)份額顯示，百度以60.7%的市場(chǎng)份額依然保持領(lǐng)先地位，而Google則以26.8%的份額處于第二位，排名第三的中國(guó)雅虎占8.3%。眾所周知，在中小企業(yè)乃至企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，百度以其競(jìng)價(jià)排名的方式率先取得了成功，這給Google帶來(lái)了極大的壓力。
??? 目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)多具有小而分散的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)難點(diǎn)。對(duì)此李智也指出：“2008年中國(guó)搜索引擎廣告市場(chǎng)地區(qū)滲透加速，集中度進(jìn)一步下降，搜索引擎廠商自身能力所能覆蓋的直銷(xiāo)范圍僅限于少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，絕大多數(shù)地區(qū)仍然需要采用渠道代理模式?！?br>??? 李智認(rèn)為，Google能否擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵還是要看代理商的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)也要平衡直銷(xiāo)與渠道的布局，減少利益矛盾沖突。因?yàn)榍赖臄U(kuò)大，必定會(huì)影響到直銷(xiāo)的利益，Google應(yīng)建立公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和合作機(jī)制，確保公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。
??? Google中國(guó)渠道部北區(qū)總經(jīng)理王欣宇透露：“Google目前在中國(guó)有25家代理商，其中兩家是全國(guó)性的，其他是地域性的，這些代理商幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)它們的信息化，不僅僅推廣Google的產(chǎn)品，甚至幫它們一起來(lái)做內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?！?/P>