當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商都忙著發(fā)布新品時(shí)，中興日前卻宣布更換手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，老將殷一民接替曾學(xué)忠擔(dān)任中興終端事業(yè)部總經(jīng)理一職。業(yè)內(nèi)人士指出，中興換帥是中興手機(jī)不甘于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步步失守，同時(shí)又想要在海外市場(chǎng)擴(kuò)大影響而做出的決策，但這并不容易。中興曾一度過(guò)于倚重運(yùn)營(yíng)商渠道，線(xiàn)下公開(kāi)渠道建設(shè)不足，使得中興手機(jī)隨著運(yùn)營(yíng)商渠道的沒(méi)落而下滑。對(duì)于新管理層來(lái)說(shuō)，如何擺脫運(yùn)營(yíng)商依賴(lài)癥，是中興手機(jī)能否成功復(fù)興的關(guān)鍵。

高層整體大調(diào)整

本周一，中興通訊發(fā)布一紙紅頭文件，宣布公司執(zhí)行董事殷一民兼任終端事業(yè)部總經(jīng)理，為公司手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，而履職近三年的原手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠將作為EVP協(xié)助殷一民工作。中興市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實(shí)了這一任命。

此次人事調(diào)整，也是中興老將回歸。據(jù)了解，殷一民是中興手機(jī)最早的創(chuàng)始人之一，促成了中興手機(jī)從0到1的建設(shè)。殷一民在給手機(jī)團(tuán)隊(duì)的一封信里也提到，“非常高興時(shí)隔14年重新回到手機(jī)事業(yè)部，可以與大家再次共事，我感到十分溫暖，期待和大家一起發(fā)展，超越”。

手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的變更只是整個(gè)中興管理層大調(diào)整的一部分。今年4月，中興通訊發(fā)布公告，趙先明擔(dān)任公司第七屆董事會(huì)董事長(zhǎng)兼總裁，原公司總裁史立榮不再擔(dān)任總裁一職，但仍是中興通訊董事會(huì)成員。此外，發(fā)生變動(dòng)的還有原執(zhí)行副總裁田文果和邱未召。這一輪的人事調(diào)整也被外界看做是中興通訊創(chuàng)立以來(lái)較大一次最高層變動(dòng)，接近30%-40%的人員進(jìn)行了調(diào)整。

這一輪高層調(diào)整中是以技術(shù)型人才為主導(dǎo)。據(jù)了解，趙先明此前擔(dān)任中興通訊CTO，是中興多項(xiàng)技術(shù)的帶頭人，比如長(zhǎng)期負(fù)責(zé)CDMA數(shù)字蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng)研究開(kāi)發(fā)、自主研發(fā)GoTa數(shù)字集群系統(tǒng)等。

而殷一民1991年起擔(dān)任中興半導(dǎo)體研發(fā)主任，隨后先后分管研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及手機(jī)業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的工作，中興許多出色的產(chǎn)品都出自他的手筆。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗也表示，“殷一民有很強(qiáng)的技術(shù)背景，在產(chǎn)品研發(fā)方面很擅長(zhǎng)，擔(dān)任終端事業(yè)部總經(jīng)理后，能提升中興手機(jī)研發(fā)方面的實(shí)力”。

手機(jī)業(yè)務(wù)步步失守

在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，相比主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的曾學(xué)忠，殷一民有著大量的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也更能調(diào)動(dòng)公司的整體資源。中興公司在內(nèi)部公開(kāi)信中也表示，該舉措旨在提升手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位和管理等級(jí)。中興方面表示，中興通訊管理層每三年換屆一次，調(diào)整符合公司的常規(guī)做法。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，三年任期即將到期是一方面，但更多還是對(duì)于中興手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的不滿(mǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2015年中興手機(jī)實(shí)際發(fā)貨量5600萬(wàn)部，不及2015年初制定的6000萬(wàn)部目標(biāo)。

值得注意的是，中興2015年在國(guó)內(nèi)的發(fā)貨量只有1500萬(wàn)部，不僅和華為、聯(lián)想、小米等相差很遠(yuǎn)，也不及OPPO、vivo、金立、魅族等品牌。曾學(xué)忠曾在內(nèi)部信中坦言，中興之所以未完成銷(xiāo)量目標(biāo)，問(wèn)題主要就出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌更是指出，中興如果今年還是1500萬(wàn)部銷(xiāo)量，且不說(shuō)與其他廠(chǎng)商差距會(huì)進(jìn)一步拉大，甚至可能會(huì)被出道不滿(mǎn)兩年的樂(lè)視手機(jī)超越。9月，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸公布了一組數(shù)字，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量累計(jì)突破1700萬(wàn)部。而此前樂(lè)視移動(dòng)曾宣布超級(jí)手機(jī)2015年總銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)部。這也就意味著，今年前三季度，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)銷(xiāo)量便逼近1300萬(wàn)部。

而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，手機(jī)業(yè)務(wù)還是公司發(fā)展的重中之重。據(jù)中興通訊發(fā)布的半年報(bào)顯示，2016年上半年?duì)I收477.57億元，按照業(yè)務(wù)劃分，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收287.35億元，政企業(yè)務(wù)營(yíng)收46.07億元，而以智能手機(jī)為主的消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收144.15億元。消費(fèi)者業(yè)務(wù)比重僅次于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，是公司的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。

過(guò)度倚重運(yùn)營(yíng)商渠道

曾幾何時(shí)，“中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派、聯(lián)想）”幾乎是中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的代名詞。而如今，除了華為在手機(jī)市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，高居全球第三、中國(guó)第一外，其他三家都在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掙扎。

洪仕斌指出，在過(guò)去三年智能手機(jī)爆發(fā)期中，中興手機(jī)之所以未能抓住機(jī)會(huì)乘勢(shì)壯大，反而被小米、OPPO、vivo、魅族等企業(yè)追趕超越，問(wèn)題主要有兩方面，一方面是缺乏品牌塑造和宣傳，另一方面是過(guò)于倚重運(yùn)營(yíng)商渠道。

在品牌塑造方面，小米豎起性?xún)r(jià)比的標(biāo)桿，華為塑造了中高端品牌形象，樂(lè)視推出生態(tài)理念，而中興則未能給消費(fèi)者帶來(lái)任何新的理念。不過(guò)，這方面中興在今年已經(jīng)做出了很大改變。5月，中興宣布國(guó)際鋼琴巨星郎朗為AXON天機(jī)旗艦系列形象代言人，幾乎同一時(shí)間，努比亞宣布簽約克里斯蒂亞諾·羅納爾多作為努比亞品牌形象代言人，分別啟動(dòng)高端商務(wù)、時(shí)尚的理念傳播。

渠道則是問(wèn)題的根本所在，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，中興手機(jī)的出貨量有九成來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商，而在電商以及公開(kāi)渠道，中興則發(fā)展緩慢。曾學(xué)忠曾反思，在功能機(jī)時(shí)代，抓住運(yùn)營(yíng)商這個(gè)核心要素，成就了“中華酷聯(lián)”；在智能手機(jī)普及期，性?xún)r(jià)比、擅長(zhǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成就了小米；2014年下半年以來(lái)的換機(jī)窗口，在線(xiàn)下渠道有長(zhǎng)期沉淀、追求做工“輕奢”的OPPO、vivo、華為也成功了；中興反應(yīng)不夠快，開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道過(guò)于依賴(lài)，后來(lái)又對(duì)這個(gè)市場(chǎng)放棄過(guò)大，其他渠道建設(shè)卻不是一日之功，這是很大的教訓(xùn)。

在中興的最新規(guī)劃中也可看到，終端業(yè)務(wù)今年的總體規(guī)劃是在全國(guó)建立3000-4000家門(mén)店，主要針對(duì)公開(kāi)渠道，就是想要補(bǔ)齊短板。但要想實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃，不僅需大量資金，更需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。

金立總裁盧偉冰曾指出，“金立線(xiàn)下渠道是一家一家店去做，在中國(guó)我們差不多接近5萬(wàn)人，在印度也有1萬(wàn)個(gè)印度人可以叫做金立的員工，在尼日利亞有1000個(gè)金立的員工，這個(gè)時(shí)間是非常漫長(zhǎng)、非常辛苦的”。

在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的智能手機(jī)市場(chǎng)，如何在建設(shè)渠道蓄力和保證在現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售中尋找平衡，是擺在殷一民面前的一道難題。在洪仕斌看來(lái)，中興如果能夠平穩(wěn)度過(guò)這一段時(shí)期，有可能重新崛起，成為又一個(gè)華為，但處理不好，有可能會(huì)進(jìn)一步下滑。