最近看到知乎一個話題，心有戚戚焉，我也算是制造業(yè)出身，對制造業(yè)很有情感，但這兩年，大家都不怎么聊制造業(yè)了，而是：

衛(wèi)星發(fā)射失敗，房地產(chǎn)的鍋。

中興被芯片制裁，房地產(chǎn)的鍋。

西湖大學(xué)校長從清華離職，房地產(chǎn)的鍋。

這種情況下，聊啥制造業(yè)？

可是，我們的制造業(yè)到底怎么了？這幾個答案，實(shí)在讓人心痛：

01 利潤太低……太低！

在我們這個圈子里，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的？

我們這有幾個老板，以前是各個地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價格賣出去。然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款。這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流。然后，他們拿這個錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸。

一個臺州的老板，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，全家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。

所以你說中國制造業(yè)為何會落到今天這個程度，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在。他們的存在，嚴(yán)重擾亂了市場，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過氣來。

我有個上游合作廠，專門做鋁卷滾涂前期加工的。

那天跟那個老板聊天，他說他目前這個工廠，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了！純投入2億，什么概念？滾涂線一條就是2000萬，他有3條，再加上分切機(jī)什么的。底下工人百十號人吧。每個月基本要出1000多噸鋁賣給下游廠。

我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢吧？

你們猜猜多少？

他給我算了一筆賬，去掉人工電費(fèi)損耗啥的，一年凈利潤也就100多萬。

投資2個億，每年賺100多萬，現(xiàn)在隨便買套房，如果趕上16年的好時候，也能賺100萬了。他這2個億，能買多少套？

但沒辦法，錢已經(jīng)投了，只能硬撐。

這個老板現(xiàn)在自己還只是開路虎極光，老婆開凱美瑞。

而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下。假如一個不小心，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長，他就可能虧。又或者做出來不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩，他有一個專門2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)……

你說實(shí)業(yè)有什么好談的？

真的是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。

現(xiàn)如今的實(shí)業(yè)，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜。大的看似堅(jiān)實(shí)，實(shí)際上有苦難言。

02 融資太難……太難！

實(shí)體企業(yè)貸款額度怎么確認(rèn)？看三項(xiàng)指標(biāo)，一看經(jīng)營性現(xiàn)金流，二看凈資產(chǎn)，三看抵押物。看凈利潤？不可能的，百分之九十實(shí)體企業(yè)凈利潤率不超過百分之三點(diǎn)五。連續(xù)三年不為負(fù)就算經(jīng)營有術(shù)了。

實(shí)體企業(yè)借貸款，上門首先確定抵押物。存貨？對不起，我們銀行不做。應(yīng)收賬款質(zhì)押？下游是大型房地產(chǎn)企業(yè)嗎？比如萬科，碧桂園？不是，對不起我們銀行不做?？萍汲晒|(zhì)押？哦，新政策出臺了，你們要有抵押物的前提條件下，這個可以核新額度。有沒有可以做的？擔(dān)保公司可以，不過2018年他們收費(fèi)有點(diǎn)高，服務(wù)費(fèi)百分之二點(diǎn)八起。加上今年利息上調(diào)，一般都是基準(zhǔn)上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八點(diǎn)五左右。

實(shí)體企業(yè)借錢難，融資成本高，開工的前兩年都是用自己的家產(chǎn)在拼，后面呢？基本都在為銀行打工了。聊實(shí)業(yè)？2005年以前開廠，后來賺了錢就在上海，北京，省會買房炒房的廠長才配談生存。2015年以后開廠的，一百個里面沒有五六個活下來的。

03 效率不高……不高！

我們公司是一家外資制造型企業(yè)，注冊資金幾千萬美元。員工三百多人，一年利潤還不如一家淘寶店。

財務(wù)老大算過一筆賬，當(dāng)時投資建廠的錢買成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發(fā)。

到今年可以賺26億。

我們這行業(yè)是經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場來看，經(jīng)濟(jì)不會太好。

我們?nèi)ツ赇N售額18億人民幣，說出來利潤估計(jì)你們都不信：200萬人民幣……

支付銀行利息近1800萬（有可能偏差）……

我們這種公司沒人愿意去了，資金密集型企業(yè)，貴金屬相關(guān)，錢都買原材料了。

支付供應(yīng)商是現(xiàn)匯，客戶都是6個月承兌為什么老板沒撤，我也不知道。換做是我早就撤了?？赡芗瘓F(tuán)內(nèi)其他公司賺錢吧，我們頂多是在做集團(tuán)客戶本地化供應(yīng)吧。

辛辛苦苦到頭來都是給銀行打工的。

我再來說說我們公司的福利待遇吧。

一線工人每天12小時，上四天休息兩天。扣除社保公積金到手6000-7500（含加班50h）左右。

平時加班工資兩倍計(jì)算，法定三倍，一年購物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社?；鶖?shù)按照去年稅前平均工資計(jì)算，帶薪年假法定天數(shù)，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產(chǎn)輔助部門操作工4500-5500左右

工程師到手7000-13000左右

生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理到手10000-15000左右

技術(shù)經(jīng)理到手12000-20000左右

我們美國分公司的普通操作工加班后到手4000＄

德國分公司差不多2500 左右

（這是問他們員工知道的，真假不確定）

前年HR說我們?nèi)肆Τ杀驹诩瘓F(tuán)內(nèi)排名第二。

因?yàn)槿硕?。德國一個人的產(chǎn)出是我們的5-6倍。

為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶標(biāo)準(zhǔn)不同。

例如：A在德國是我們的客戶，A公司的設(shè)備和工藝在德國工廠的自動化程度高，我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品是按照客戶需求來做的，單位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動的，為了配合他們我們要改我們的設(shè)備和單位包裝，越小越好。

你問為什么不讓客戶改他們的設(shè)備？一套設(shè)備1千多萬，來中國就是人便宜，干嘛給你投錢買設(shè)備呢。

外資好歹半自動的，很多國內(nèi)民營企業(yè)都是人工的，看著都心疼。

04 技術(shù)不行？

中國制造業(yè)的過去是一個小老板，搞批機(jī)器，拉一群工人，就開始生產(chǎn)制造了，各種加工廠都是這樣的。依仗著中國勞動力成本低，風(fēng)光過幾年。后來勞動力成本上去了，競爭激烈了，低端產(chǎn)業(yè)沒得做了，自然就紛紛跑路。

但這不是中國制造業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。舉一個小例子，可口可樂的鋁罐是在美國生產(chǎn)的，用沖壓工藝做出來的，罐壁厚度約為97微米［1］，令人嘆為觀止。但就小小的鋁罐中國沒有一家企業(yè)能做得如此薄，如此省料。能做的也是依靠美國的進(jìn)口設(shè)備。

制造業(yè)里也有利潤率極高的部分，但往往門檻很高，大部分被發(fā)達(dá)國家的企業(yè)把持，如LED制造里的MOCVD用的金屬有機(jī)物氣源，一小罐幾千美元，非常暴利?？上чT檻高，易燃易爆炸，一個小老板買點(diǎn)機(jī)器？幾個工人根本做不了。之前中國做不了，后來南大有個化學(xué)教授用自己多年金屬有機(jī)物方面的積累，出來開公司，填補(bǔ)了中國這塊的空白。高知識技能人才，用專業(yè)知識進(jìn)軍高端制造業(yè)，這才是中國制造業(yè)的未來。

05 關(guān)系不……硬？

我就是制造業(yè)的，為了環(huán)保技術(shù)我上了目前最新的機(jī)器。環(huán)保能力絕對高。

同行的啥都沒弄，用20多年前的技術(shù)。今年估計(jì)賺少了也一百多萬。

因?yàn)槿思艺J(rèn)識人哇。

我倒閉了，幾百萬沒了。全部都在機(jī)器里，全都是最新的機(jī)器。我用著最好的技術(shù)，不敢漲價。人家坐地起價，而且現(xiàn)在都在忙活著。

環(huán)保的過來查讓我賣設(shè)備，否則拘留。老子辛辛苦苦弄得設(shè)備憑什么賣了？？我又不干了，好，不干了。直接把機(jī)器拆了拿叉車懟了的都有。我這里還好點(diǎn)，沒懟。在本子上寫了一個（待售）

你們也知道開機(jī)器，機(jī)器轉(zhuǎn)動會升溫。他們摸了摸機(jī)器，這么燙！！這多污染?。。?/p>

我想打死他。

問我制造業(yè)聊什么，對不起。老子心態(tài)炸了。一腔熱血喂了狗。

比我小一兩歲的一個孩子（估計(jì)22），我跟人家叫哥。點(diǎn)頭哈腰的問：哥，別這樣啊。我們也就是賺點(diǎn)小錢，你拆了我貸款，全家老小怎么辦。

人家不鳥你，拆完就走。開著幾十萬小百萬的車。

之前環(huán)保正大光明收費(fèi)，什么必須買他們的產(chǎn)品。買他們的消防設(shè)備。2000塊可以加入微信群，微信群通知環(huán)保檢查去的事項(xiàng)。

你們說，你們辦證書啊。不讓辦，明文規(guī)定了，不給辦理。而且辦理幾十萬。你說法律規(guī)定不收費(fèi)你就是天真了。人家有辦法。比如你這設(shè)備不行，必須我們的。

然后檢查的來了，你的那個證書還是沒用的白紙。人家不看?。?！

我所有專業(yè)知識都是為了這個產(chǎn)業(yè)，深入的太深了。如今已經(jīng)退不出來了。我不干這個突然發(fā)現(xiàn)自己懂得太少了。

另外別跟我扯專利，老子不想談。只說簡單的，當(dāng)初我花幾萬塊讓畫師給我畫圖，請的高端畫師。設(shè)計(jì)了半年。人家全他媽抄走了??！

06 總結(jié)

群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了，經(jīng)歷過躺著賺錢，沒人會想再站起來。

教育我一分耕耘一分收獲的老師現(xiàn)在明白辛苦工作幾十年不如買個房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買個二套。走出校園立志做個奮斗逼的朋友前一陣大多在談比特幣區(qū)塊鏈，在討論下一個“風(fēng)口”是什么，但凡有點(diǎn)什么政策都可以分析一波什么行業(yè)會漲。

最后，有位兄臺說了：奉勸各位兄弟別作死，是手機(jī)不好玩還是班不好上？是街上的妹子不好看還是火鍋不好吃？非要像我一樣（做制造業(yè)）臟的跟非洲難民似的？！