隨著聯(lián)想手機(jī)Z5s新品發(fā)布臨近，在社交網(wǎng)絡(luò)中極為活躍的聯(lián)想手機(jī)MBG負(fù)責(zé)任常程又一次通過(guò)海報(bào)為自家新旗艦預(yù)熱，而遭殃的又雙叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅著海報(bào)中聯(lián)想Z5s在性能、運(yùn)存、顏色、系統(tǒng)、顏色上“五殺”冤家小米。卻不曾想在昨日常程突然發(fā)布了一條慶生微博，表示：“多有得罪，生日快樂(lè)?！辈⑹謩?dòng)@小米董事長(zhǎng)雷軍。

“常掌柜”的話鋒一轉(zhuǎn)，頗有昔日兩位俠客華山論劍，大戰(zhàn)三百回合后，留下“承讓”二字，雙雙拂袖而去，相忘于江湖。

常程與雷軍，仿佛就是手機(jī)圈里的兩個(gè)冤家，從常程負(fù)責(zé)聯(lián)想ZUK開始，小米就一直是其對(duì)標(biāo)的品牌之一。今年6月，隨著聯(lián)想手機(jī)宣布回歸之后，小米同樣成為了聯(lián)想手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在常程看來(lái)，無(wú)論是當(dāng)年從頭創(chuàng)立ZUK、還是如今聯(lián)想手機(jī)的回歸，都是“從零到一”的過(guò)程，其中最為關(guān)鍵的，就是生存。想要生存，就必須確定自己的受眾。這樣才不會(huì)因?yàn)槠放普{(diào)性的模糊讓受眾產(chǎn)生混淆。而為了讓用戶更清晰了解品牌定位，最直接的方式就是找一個(gè)調(diào)性最為接近的品牌對(duì)標(biāo)，這個(gè)品牌，便是小米。

聯(lián)想手機(jī)的口號(hào)是“良心優(yōu)品、國(guó)民手機(jī)”，前者強(qiáng)調(diào)品質(zhì)出眾、后者強(qiáng)調(diào)價(jià)親民，正好與小米那句“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”感覺相似。

不僅如此，聯(lián)想手機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)上也力爭(zhēng)與小米競(jìng)品相似。通過(guò)劉海屏、滑蓋結(jié)構(gòu)、攝像頭數(shù)量等顯性外觀上的接近，尋找定位上的重合之處，一來(lái)二去的過(guò)招多了，縱使參數(shù)細(xì)節(jié)上存在差距，人們往往都會(huì)以為雙方是同一級(jí)別的對(duì)手。

無(wú)獨(dú)有偶，早在小米剛剛喊出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念后，華為也曾內(nèi)部分裂出榮耀品牌，專門以“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式對(duì)標(biāo)小米，讓母品牌華為以榮耀為墊腳石在渠道與高端市場(chǎng)發(fā)力。

借勢(shì)營(yíng)銷本身就是企業(yè)上的一種方式，通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上進(jìn)行更為深入的表現(xiàn)，以突出自家產(chǎn)品在部分特性上的亮點(diǎn)?？紤]到聯(lián)想手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況與聲量，在宣傳上對(duì)標(biāo)小米，確實(shí)是最直接也最有效的營(yíng)銷方式。

但是，聯(lián)想與小米在體量上還有相當(dāng)大的差距，單純的借勢(shì)或并非聯(lián)想手機(jī)回歸戰(zhàn)略的全貌，而根據(jù)自身現(xiàn)有情況進(jìn)行因地制宜的部署，才是戰(zhàn)役的決勝關(guān)鍵。

首先，要清楚聯(lián)想與小米的不同點(diǎn)。小米作為出身線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，真正的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定的粉絲社群，與健康茁壯的IoT生態(tài)。雖然在新零售領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，但正式開啟布局也是近兩年的事情。

相反，聯(lián)想手機(jī)在線上渠道的布局起步要略晚，但作為國(guó)內(nèi)PC銷量的龍頭老大，強(qiáng)大之處在于龐大的分銷商渠道。今年五月，有媒體曝出因金立手機(jī)遭遇資金困難，其渠道商大約三分之一正在轉(zhuǎn)向聯(lián)想移動(dòng)。聯(lián)想有關(guān)人士則確認(rèn)合作已基本確定，具體方式也有極大的改觀。暗示未來(lái)將成為聯(lián)想新零售戰(zhàn)略中的線下試點(diǎn)，聯(lián)想線下渠道將更加有力。

所以，聯(lián)想手機(jī)回歸之后最重要的戰(zhàn)場(chǎng)，并非是直接在小米強(qiáng)勢(shì)的線上以及一二線城市，而是在于用戶對(duì)手機(jī)認(rèn)知仍有限的三四線線下市場(chǎng)，通過(guò)相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)以及低價(jià)，重新獲得用戶基礎(chǔ)。

然而，聯(lián)想手機(jī)的前路也并非高枕無(wú)憂。隨著手機(jī)行業(yè)開始觸及天花板，馬太效應(yīng)加劇。想要想在頭部廠商渠道布局的全面展開，并開始向三四線全面下沉之時(shí)，只有擁有一定用戶黏性的受眾群體的品牌，才有更多生存空間。

就聯(lián)想移動(dòng)而言，經(jīng)過(guò)高層調(diào)整之后，常程重回中國(guó)區(qū)擔(dān)任MBG中國(guó)業(yè)務(wù)代理負(fù)責(zé)人，同時(shí)今年聯(lián)想移動(dòng)給出了“雙十”目標(biāo)：即銷量翻十倍，重回市場(chǎng)前十。這不僅是銷量上的目標(biāo)，同樣也是聯(lián)想手機(jī)可以長(zhǎng)久生存的底線。

對(duì)標(biāo)小米，對(duì)于流量不足的聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō)，就是最好的廣告。另一方面，從線上開始走線下以向三四線市場(chǎng)滲透的小米來(lái)說(shuō)，又會(huì)直接受到對(duì)標(biāo)廣告的影響。對(duì)于聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō)，可以有相對(duì)更為充足的時(shí)間，去站穩(wěn)2000元以下市場(chǎng)，并通過(guò)社群化影響，養(yǎng)成聯(lián)想手機(jī)固有的用戶社群。