本文分析臺(tái)積電于蘋(píng)果推出iPhone 6 時(shí)擠掉三星，吃下A8 處理器訂單的3 大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

2014 年，因應(yīng)iPhone 6 九月上市，第二季，中國(guó)臺(tái)灣供應(yīng)鏈開(kāi)始總動(dòng)員。其中由臺(tái)積電負(fù)責(zé)的A8 處理器，讓iPhone 心臟第一次MIT（中國(guó)臺(tái)灣制造）。

臺(tái)積電晶圓十四廠，是全球第一座量產(chǎn)最先進(jìn)二十納米制程的廠房，更是全球最大的半導(dǎo)體制造中心，牽動(dòng)臺(tái)積電高達(dá)37％的營(yíng)收比重。南科，2014 年時(shí)已是臺(tái)積電二十納米制程和十六納米制程的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，未來(lái)也會(huì)加入五納米與三納米先進(jìn)制程，成為全球最大的半導(dǎo)體制造中心。

策略1：保IP

臺(tái)積電投入大量資源，不僅是為了蘋(píng)果訂單，更是為了與張忠謀口中“可畏的對(duì)手”韓國(guó)三星一較高下。對(duì)許多中國(guó)臺(tái)灣民眾而言，這不只是兩家國(guó)際大公司間的PK，更隱含著半導(dǎo)體技術(shù)的國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)意義。

在臺(tái)積電南科十四廠，有一萬(wàn)多人日夜接力工作，好讓蘋(píng)果處理器得以順利出貨。為了這個(gè)產(chǎn)品，他們耗費(fèi)數(shù)億元開(kāi)發(fā)出兩個(gè)版本，其中之一終于在2013 年底獲得蘋(píng)果認(rèn)可。蘋(píng)果訂單也創(chuàng)下臺(tái)積電出貨量增加速度最快紀(jì)錄，短短一年就貢獻(xiàn)臺(tái)積電約7％營(yíng)收，估計(jì)約五百億元，可望躋身臺(tái)積電前三大客戶。更重要的是，過(guò)去臺(tái)積電只能透過(guò)高通等間接供貨iPhone 芯片，這次終于大口咬下蘋(píng)果。

外資分析師估計(jì)，蘋(píng)果一家就吃下了臺(tái)積電七成至八成的二十納米產(chǎn)能，加上高通、聯(lián)發(fā)科等的訂單，到年底產(chǎn)能利用率都將是100％的盛況，客戶想盡辦法“搶”產(chǎn)能，讓臺(tái)積電成了賣方市場(chǎng)。

臺(tái)積電打敗三星，獲得勝利，讓全球重量級(jí)外資從2011 年底不斷買入持股，臺(tái)積電穩(wěn)坐中國(guó)臺(tái)灣第一大權(quán)值股。

時(shí)間拉回到2012 年。iPhone、iPad 兩項(xiàng)產(chǎn)品的熱銷，推升蘋(píng)果在全球半導(dǎo)體采購(gòu)主的排名不斷向前。盡管當(dāng)時(shí)臺(tái)積電已經(jīng)是手機(jī)處理器的代工霸主，卻唯獨(dú)缺了蘋(píng)果這張訂單，這對(duì)張忠謀來(lái)說(shuō)，總是少了點(diǎn)什么。尤其，這張大單是被三星牢牢的握在手中。

雖然2011 年開(kāi)始，蘋(píng)果積極的“去三星化”，但想從三星手上把貢獻(xiàn)其邏輯部門約一半營(yíng)收的大客戶橫刀奪愛(ài)，臺(tái)積電首先要面臨的難關(guān)，就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）。從雙方接觸到正式下單，只要芯片開(kāi)發(fā)順利，通常一年到一年半就可以進(jìn)入量產(chǎn)，但臺(tái)積電爭(zhēng)取蘋(píng)果訂單，卻將花上超過(guò)兩年的時(shí)間。

原因就在于蘋(píng)果忌憚一旦轉(zhuǎn)單臺(tái)積電，后續(xù)將引發(fā)三星與臺(tái)積電專利互告，因此臺(tái)積電在2012 年八月之前，將旗下IP 交由蘋(píng)果驗(yàn)證，以確保轉(zhuǎn)單風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

三星人員在拜訪外資分析師時(shí)，經(jīng)常有意無(wú)意的提及“只要臺(tái)積電敢做，就一定告”的態(tài)度。這樣的訊息讓蘋(píng)果、臺(tái)積電花了比平常更長(zhǎng)的時(shí)間作驗(yàn)證，據(jù)悉年初臺(tái)積電派遣超過(guò)五十位員工到蘋(píng)果總部，每個(gè)人出發(fā)前還特別簽了保密協(xié)定，他們先幫蘋(píng)果解決A6 處理器設(shè)計(jì)問(wèn)題（已用于iPhone 5），再協(xié)助認(rèn)證事宜。

過(guò)去三星能獨(dú)家吃到蘋(píng)果處理器的大單，因?yàn)槿鞘稚嫌袡M跨邏輯、記憶體的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如今臺(tái)積電知識(shí)產(chǎn)權(quán)已通過(guò)蘋(píng)果認(rèn)證，爭(zhēng)取到訂單的可能性也跟著大增。

策略2：趕建廠

解決了知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題后，產(chǎn)能是另一個(gè)關(guān)卡。

2012 年十月艷陽(yáng)下，中科管理局對(duì)面的臺(tái)積電十五廠年初完成了建筑外觀，此后接連好幾個(gè)月，設(shè)備裝機(jī)作業(yè)如火如荼，業(yè)者形容那速度之快“接近瘋狂”，是承平時(shí)期的兩、三倍以上，連續(xù)趕工下，目前已進(jìn)入最后階段，逐步放量。

2013 年上半年，設(shè)備廠大軍還將移師臺(tái)積電的竹科廠，這兩座十二吋廠連同八月起擴(kuò)廠的南科廠，就是臺(tái)積電承接手機(jī)處理器的三大旗艦。當(dāng)年度，臺(tái)積電把相當(dāng)于一半營(yíng)收的龐大金額全投注到資本支出，日后龐大的折舊設(shè)備攤提，似乎也阻擋不了臺(tái)積電炙熱的企圖心，因?yàn)?，它要力拼成為第一家量產(chǎn)最先進(jìn)二十納米的晶圓代工廠商。

積極的擴(kuò)產(chǎn)，不僅是要滿足現(xiàn)有客戶，更是為了蘋(píng)果可能的訂單需求布建足夠產(chǎn)能。這也預(yù)告了臺(tái)積電以二十納米與蘋(píng)果合作生產(chǎn)A8 處理器，會(huì)在2014 年大量應(yīng)用在蘋(píng)果的iPhone 與iPad 上。

策略3：設(shè)防線

然而，對(duì)于距離新竹科學(xué)園區(qū)1530 公里外的韓國(guó)三星總部來(lái)說(shuō)，這張訂單卻也是同樣關(guān)鍵。三星如果沒(méi)了蘋(píng)果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯芯片部門營(yíng)收可能將低于十億美元，剩下一半不到。這也暗示，三星必須在一年內(nèi)，想辦法找到蘋(píng)果以外的大客戶，填滿蘋(píng)果逐步轉(zhuǎn)單之后的需求空間，而高通、輝達(dá)等臺(tái)積電現(xiàn)有的大客戶，肯定是優(yōu)先名單。這也讓臺(tái)積電與三星之間，臺(tái)面下的過(guò)招動(dòng)作越來(lái)越多。

早在這之前，韓國(guó)員工自臺(tái)積電離職，部分機(jī)密也跟著不翼而飛的事件，就在半導(dǎo)體業(yè)界時(shí)有所聞。當(dāng)時(shí)，三星員工頻繁接觸外資分析師，他們散布著各式各樣的消息，包括蘋(píng)果A7 處理器不會(huì)由臺(tái)積電一家獨(dú)拿，三星仍有一半的機(jī)會(huì)留住蘋(píng)果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場(chǎng)輿論不要往臺(tái)積電一面倒。

另一方面，三星也以釋出4G LTE 芯片訂單的誘因，希望到臺(tái)積電下單生產(chǎn)，并借此一探臺(tái)積電制程技術(shù)的虛實(shí)。但臺(tái)積電忌憚三星成為直接客戶后，可能會(huì)有進(jìn)入廠區(qū)、機(jī)密外泄的可能，因此要求三星與臺(tái)積電轉(zhuǎn)投資的設(shè)計(jì)服務(wù)公司創(chuàng)意合作，再由創(chuàng)意到臺(tái)積電下單生產(chǎn)4G LTE 芯片，作為與三星直接接觸的防線。

為了這張史上單一產(chǎn)品最大訂單，蘋(píng)果、三星、臺(tái)積電你來(lái)我往的三方角力，在2014 年臺(tái)積電正式拿下A8 處理器訂單后見(jiàn)真章。大尺寸手機(jī)iPhone 6，成了蘋(píng)果坐穩(wěn)智能手機(jī)王位的重要里程碑，對(duì)第一次吃下蘋(píng)果單的臺(tái)積電來(lái)說(shuō)，不僅是為日后的股價(jià)飆漲奠基，更把三星狠甩在后。

審核編輯：劉清