前幾天，鐘林談芯有一篇文章《低成本+低毛利，才是***公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力》，其中寫道：

***的代差一般在一年左右，最多也就兩年，因?yàn)闆]有真正革命性的創(chuàng)新。于是大家都通過追求先進(jìn)制程來提升性能從而建立門檻，通過打磨芯片把成本和性能做到極致，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化來降低成本，通過殺低價(jià)搶奪市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

因此，這就是***公司的生存之道――低成本和低毛利。通過研發(fā)設(shè)計(jì)和量產(chǎn)規(guī)模來降低芯片成本，再通過低毛利，來封死住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來路。

很多公司的正常毛利率在30%左右，凈利潤(rùn)只有7%左右，從這一點(diǎn)來看，這不叫高科技，只能叫高端制造業(yè)。

相對(duì)來說，歐美的芯片公司產(chǎn)品毛利一般都在50%以上，我知道的幾家公司毛利基本上都穩(wěn)定在70%左右，而英偉達(dá)的毛利應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)。

按照自由競(jìng)爭(zhēng)的理論，這里面一定有一些深層的原因，即歐美公司要么其產(chǎn)品具備“難以模仿和不可替代的能力”，要么就是在市場(chǎng)上形成了合謀壟斷，不然怎么可能有這么高的利潤(rùn)。

仔細(xì)看很多細(xì)分市場(chǎng)品類上，歐美市場(chǎng)確實(shí)是贏家通吃，大部分領(lǐng)域最多只剩下兩個(gè)頭部玩家占據(jù)90%以上的市場(chǎng)。比如CPU市場(chǎng)的Intel和AMD，GPU市場(chǎng)的英偉達(dá)和AMD，FPGA的Altera和Xilinx（Lattice只有個(gè)位數(shù)市場(chǎng)），手機(jī)處理器的高通和聯(lián)發(fā)科，存儲(chǔ)芯片還有三家三星、美光和SK海力士，MCU領(lǐng)域有點(diǎn)特殊，四五家公司平分秋色，也許是還沒有整合完畢。

而我們國(guó)家，每個(gè)領(lǐng)域少的（如CPU、GPU）有十家左右公司，多的如MCU領(lǐng)域有上百家公司，殊途同歸，上刺刀拼價(jià)格，導(dǎo)致了誰(shuí)都沒有好日子。

假設(shè)我們的***公司沒有什么創(chuàng)新和突破，不具備“難以模仿和不可替代的能力”，那么確實(shí)變成了內(nèi)卷的死結(jié)，不可能有高于歐美的毛利。但是，假設(shè)某家***公司確實(shí)有其不可替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是否可以達(dá)到高毛利呢？

我想答案是可以的，但取決于你的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)能不能保持住。

如果這個(gè)領(lǐng)域的對(duì)手，砸下無(wú)數(shù)金錢，一年兩年五年十年都無(wú)法攻破你的技術(shù)壁壘，或者說他們花了巨大的代價(jià)跟上了你，但這時(shí)你已經(jīng)又跑到前面去了，那在這個(gè)游戲里你還是贏家。

即使你認(rèn)為自己的企業(yè)創(chuàng)新有限，真的只是高端制造業(yè)，企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)說明必然你還是掌握了某些獨(dú)特的資源，包括并不限于資金門檻、客戶訂單、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或政府人脈。

保護(hù)技術(shù)秘密，拖慢對(duì)手的腳步，是非常重要的。芯片設(shè)計(jì)企業(yè)如果無(wú)法保證自身的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，將直接影響自身的收益能力。

技術(shù)壁壘也并非大公司獨(dú)有，小公司也各有各的生存模式，一門手藝就可以帶來差異化，專業(yè)化就可以帶來超額溢價(jià)，有一定的口碑和品牌護(hù)城河，本質(zhì)上是一種“專精特新”的產(chǎn)品模式。小公司也是有秘密的，生存的看家本領(lǐng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

如果技術(shù)對(duì)外擴(kuò)散難以避免，那么盡量減緩這個(gè)速度，也是很有價(jià)值的。

我們很多企業(yè)，嘴上說的是要保護(hù)技術(shù)秘密，但實(shí)際上投入和重視程度不夠，是非?？上У?，其實(shí)能把主要對(duì)手拖住兩年時(shí)間，我們的毛利率就能提高10-20%，這是很合算的投資。

我說的這些法子可能有點(diǎn)極端，不過親眼看過很多企業(yè)確實(shí)做到了。

一、反向工程防護(hù)

“反向工程”是指通過一定的技術(shù)手段，逆向推導(dǎo)出產(chǎn)品的工作原理，從而研發(fā)出該產(chǎn)品的過程。對(duì)于布圖設(shè)計(jì)的反向工程的態(tài)度，不僅我國(guó)如此，目前大多數(shù)國(guó)家均認(rèn)為是合法的。包括中國(guó)、美國(guó)在內(nèi)的各國(guó)法律均規(guī)定，反向工程屬于商業(yè)秘密的合法來源。

不過隨著芯片制程不斷縮小、設(shè)計(jì)復(fù)雜度不斷提高，反向工程的難度與成本越來越大，芯片電路布圖設(shè)計(jì)被順利抄襲的可能性越來越小。

如果是成熟工藝的設(shè)計(jì)，可以考慮在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就加入適當(dāng)?shù)姆聪蚬こ谭雷o(hù)。

二、專利與布圖

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，圍繞著核心的、無(wú)法反向工程而被輕易發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)工藝、制備工藝，往往采用商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)，而將容易復(fù)制、技術(shù)門檻低、容易被反向工程發(fā)現(xiàn)的技術(shù)方案應(yīng)當(dāng)通過專利筑起更高保護(hù)壁壘。

臺(tái)積電每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)有800億，90%以上是通過商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)的，只有10%通過專利保護(hù)的，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樵谥圃煨袠I(yè)大量是核心技術(shù)的東西，沒辦法通過專利型進(jìn)行保護(hù)，商業(yè)秘密是最主要的保護(hù)方式。

IC設(shè)計(jì)企業(yè)主要的創(chuàng)新是：算法以及芯片里的電路，這就決定了IC技術(shù)還有創(chuàng)新成果侵權(quán)可視度非常低，有一些技術(shù)，申請(qǐng)專利公開了，反而給予同行技術(shù)啟發(fā)，但是維權(quán)卻很困難，維權(quán)成本很高，所以不是所有的技術(shù)方案都適合用專利去保護(hù)的。

至于布圖，由于維權(quán)困難，大量領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)不再重視芯片布圖設(shè)計(jì)保護(hù)。

三、辦公環(huán)境保護(hù)

辦公電腦尤其是研發(fā)部門的設(shè)備，盡量要限制網(wǎng)絡(luò)和USB，比如對(duì)于外發(fā)郵件、上傳網(wǎng)盤，傳輸文件要進(jìn)行限制，電腦應(yīng)該嚴(yán)格禁止U盤或移動(dòng)硬盤，盡量避免使用社交軟件，還有對(duì)電腦截屏的控制（背景水?。?。

網(wǎng)絡(luò)最好用VPN，每個(gè)部門之間最好有隔離防火墻。研發(fā)部門只允許使用公司電腦，辦公室監(jiān)控最好要有。

我就聽說有一家公司的研發(fā)通過手機(jī)拍照把核心代碼拷貝帶走，造成了巨大損失。

條件允許的話，把研發(fā)部門和運(yùn)營(yíng)部門最好是物理隔離，設(shè)置門禁權(quán)限，研發(fā)內(nèi)部各個(gè)組之間也最好分開，分布在不同辦公地點(diǎn)或者不同城市是最佳的。

這是是要花點(diǎn)錢，但和公司的核心利益來比還是九牛一毛。

四、員工保護(hù)

商業(yè)秘密接觸更多的人是公司員工，因此有統(tǒng)計(jì)，50%以上的員工跳槽之后帶走公司資料，80%的企業(yè)喜歡直接挖人或挖團(tuán)隊(duì)，80%以上的商業(yè)秘密案都是內(nèi)部員工引起的，90%以上商業(yè)秘密案是跟人才跳槽有關(guān)的，所以我們招聘人員的時(shí)候還是要充分重視這個(gè)事情。

人事HR是保護(hù)商業(yè)秘密的核心，在高科技公司，人就是秘密。

絕對(duì)不要搞全公司的通訊錄，不然分分鐘被外部獵頭遞給對(duì)手。

融資BP盡量簡(jiǎn)潔，尤其是技術(shù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)細(xì)節(jié)相關(guān)的介紹適可而止。

絕對(duì)不要搞跨部門團(tuán)建，跨部門員工之間最好是不認(rèn)識(shí)，采用花名或者英文名也是個(gè)辦法，公司也不要給認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，很多公司失敗是被銷售帶著技術(shù)組隊(duì)融資跑路。

招聘要謹(jǐn)慎，辭退更要謹(jǐn)慎，警惕帶著“秘密”來的團(tuán)隊(duì)或員工，秘密可以帶來，也可以帶走，還有可能是臥底。

盡量減少不必要的匯報(bào)文檔和會(huì)議紀(jì)要。

運(yùn)營(yíng)部門的招聘，盡量不要招本行業(yè)的人，最好是與IC無(wú)關(guān)的行業(yè)，白紙背景，運(yùn)營(yíng)不需要特別的門檻，主要是和人打交道，素質(zhì)好的話學(xué)起來很快，跨行進(jìn)來的運(yùn)營(yíng)人員不存在老同事的圈子。

條件允許的話，把研發(fā)部門和運(yùn)營(yíng)部門放在不同的城市，軟件和硬件部門也最好在不同的地點(diǎn)或城市。

五、供應(yīng)鏈和客戶信息保護(hù)

核心供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，最好和管理層重合或者單線管理，分別對(duì)接比如晶圓代工廠、封測(cè)廠、IP提供方等，公司設(shè)置官方口徑，可以對(duì)外披露哪些信息，相關(guān)文件設(shè)置密級(jí)和相關(guān)人員權(quán)限。

客戶信息也是一樣，總之要在公司培養(yǎng)出自覺保護(hù)秘密的企業(yè)文化來，如果發(fā)現(xiàn)漏洞要及時(shí)補(bǔ)救，安全措施也要不斷迭代。

銷售數(shù)據(jù)、代理商信息和大客戶信息限定在相關(guān)部門內(nèi)，業(yè)務(wù)人員只需知道自己經(jīng)手的信息。

公司產(chǎn)品發(fā)布和各個(gè)階段的信息，要嚴(yán)格對(duì)外保密，尤其是產(chǎn)品定義、代工工藝細(xì)節(jié)等。對(duì)外參加研討會(huì)和展會(huì)，對(duì)于哪怕是CEO的公開PPT內(nèi)容要有合規(guī)部門審查。

以上措施，都是建立在公司真的具備創(chuàng)新研發(fā)突破的前提下，這種時(shí)候，就需要盡可能地拖慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取我公司信息的速度，以及技術(shù)擴(kuò)散的速度，為公司爭(zhēng)取最多的領(lǐng)先時(shí)間。建立信息壁壘是可以對(duì)沖惡性內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。

哪怕某個(gè)秘密在我們看來是微不足道的，也許對(duì)于對(duì)手來說就是如獲至寶的。真正的高科技創(chuàng)新企業(yè)，能讓同行們都?xì)饧睌?，卻又無(wú)可奈何，就一定是一家值得投資的優(yōu)秀公司。

審核編輯：黃飛