在自動化和智能化日益成為制造業(yè)發(fā)展趨勢的背景下，工業(yè)機器人作為提升生產(chǎn)效率、保證產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵設備，其市場需求將會持續(xù)增長。

高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2024年中國工業(yè)機器人市場銷量為30.2萬臺，預計2025年中國工業(yè)機器人市場銷量32.5萬臺，同比增長7.7%。

作為機器人的“大腦”與操作者之間的橋梁，示教器的重要性不言而喻。據(jù)了解，示教器是一種應用于機器人控制的手持式裝置。在機器人的運動控制系統(tǒng)中，示教器通過通訊電纜連接控制柜或者運動控制器，設置運動參數(shù)與編寫機器人的運動路徑，即可讓機器人按照編寫好的工藝文件進行工作，也可以對機器人的運動進行實時的監(jiān)控、調(diào)整、安全急停等操作，還可配置成手動操縱模式，實時操作機器人移動。

按照一臺工業(yè)機器人配套一個示教器的量來看，示教器的市場需求量與工業(yè)機器人的銷量緊密相連。

被忽略的戰(zhàn)場，崛起了一位“隱形冠軍”

2014年，華途數(shù)控成立了。彼時，中國人口紅利拐點以及“工業(yè)4.0”時代的加速來臨，一場“機器換人”的革命正在全國各地上演，機器人企業(yè)如雨后春筍涌現(xiàn)。

但當時本體企業(yè)更多的還是將重心放在本體的性能研發(fā)上，示教器作為"人機交互終端"的橋梁，恰成為被忽視的戰(zhàn)場。

華途數(shù)控總經(jīng)理王宗貴回憶道：“2010年左右，中國機器人行業(yè)還在起步階段時，當時的本體企業(yè)如新松機器人也有類似的產(chǎn)品在售賣，國外如控制器廠家KEBA也有示教器的產(chǎn)品。”

“雖然市場上已有一些示教器產(chǎn)品存在，但它們在易用性、功能性等方面仍有很大的提升空間?！蓖踝谫F介紹，“特別是對于國內(nèi)用戶來說，很多國外品牌的示教器在操作習慣、語言支持以及售后服務上都存在不便之處?！?/p>

這給了華途數(shù)控一個機會，去開發(fā)更符合中國市場需求、更加易用的示教器產(chǎn)品。

不在紅海拼刺刀，而在藍海鑄長板

不在“紅?！逼创痰?，而在“藍海”鑄長板的華途數(shù)控，在市場“打法”上，堅定的選擇了兩個策略。

第一，在產(chǎn)品的方向上，只做標準品（硬件）。

如前文所述，在示教器領域，除了一些專注于此的廠商外，機器人本體制造商與控制器廠商同樣也在涉足該業(yè)務。倘若華途數(shù)控在開發(fā)硬件產(chǎn)品的基礎上，還同步開展控制算法的研發(fā)，那么極有可能與這些潛在客戶形成直接競爭關系。

從實際情況來看，這種既做產(chǎn)品又涉足控制算法軟件，與客戶“短兵相接”的商業(yè)模式，對于一家以機器人企業(yè)為主要目標客戶的初創(chuàng)公司而言，并非明智之選。

所以華途數(shù)控堅定地選擇只做示教器硬件產(chǎn)品，這種看似自我設限的選擇，實則折射出對市場供需錯配的精準校準，既不會與多數(shù)機器人企業(yè)形成競爭關系，又能兼顧市場多樣性的需求。

現(xiàn)如今，當機器人企業(yè)仍在紅海廝殺時，華途數(shù)控已悄然在藍海實現(xiàn)版圖擴張，已與行業(yè)多家頭部機器人企業(yè)形成合作，并滿足UL、CE 認證標準。

第二，產(chǎn)品的形態(tài)緊跟客戶的需求而設計，具體體現(xiàn)在外觀設計和操作習慣方面。

在外觀設計方面，在機器人行業(yè)起步階段，示教器主要以小屏為主，機器人企業(yè)對示教器并沒有太多的要求，只需要生產(chǎn)出來能用就行。但隨著時代的進步，以及降本的需求，機器人企業(yè)希望示教器在不影響使用功能的前提下，能做的好看和實惠。而今，示教器逐漸發(fā)展成大屏，外觀也更加偏向民用型產(chǎn)品，且更加講究設計的美觀性。

因此，華途數(shù)控注重提升示教器的操作便捷性，優(yōu)化用戶界面，使其更加直觀易懂；同時，加強示教器的質(zhì)量穩(wěn)定性，建立品牌的可靠性。

例如，協(xié)作機器人的示教器從設計上更偏向于民用的設計，屏幕為高清大屏。而工業(yè)機器人的示教器多為按鍵操作，屏幕小，類似于平板操作的習慣。

“工業(yè)機器人的示教器未來會像協(xié)作機器人的示教器一樣顯示屏越做越大，現(xiàn)在市場上ABB已經(jīng)把其示教器的體態(tài)做大，不僅操作更加炫酷，功能也更加豐富。”王宗貴表示。

在操作習慣方面，華途數(shù)控通過"硬件標準化+軟件可配置化"的協(xié)同設計，在保持示教器硬件通用性的同時，實現(xiàn)了對不同工藝場景的精準適配。

例如，工業(yè)機器人在不同的場景中應用時，會面臨不同的工藝，這個時候要求示教器的操作流程要符合不同工藝的要求。比如，碼垛的工藝包和焊接的工藝包是不同的，要把不同的工藝包參數(shù)輸入到示教器里，那示教器的按鍵方式就會有區(qū)別。

基于對行業(yè)的判斷以及用戶需求的快速反應，華途數(shù)控的產(chǎn)品矩陣十分豐富，已擁有HTR系列、SIEMENS系列、HTA系列、HTW系列、HTY系列、HTF系列、HTG系列、HTE系列、HTS系列等多個系列產(chǎn)品。

其中，華途數(shù)控的HTK系列示教器采用VNC替代VGA顯示功能；通過以太網(wǎng)實現(xiàn)遠程以控制，抗干擾能力強；可控制機器畫面整體及任意局部顯示于示教器上；可跨平臺遠程顯示及控制。同時，HTF系列示教器采用嵌入式組態(tài)平臺，可適配于多種PLC，通過標準配置的接線盒與PLC進行連接，通訊方式有串口、以太網(wǎng)等。

總體來看，華途數(shù)控的產(chǎn)品系列都具有以下幾大優(yōu)勢：

支持多種工業(yè)通訊總線；

兼容性好： RS485,RS422,、CAN 總線、以太網(wǎng)；

主頻有1.2G、1.5G、四核A55、八核A76+A55 等多種選擇，國產(chǎn)芯片有全志和瑞芯微兩種品牌選擇；

支持VNC、QT 、安卓、wince等界面開發(fā)平臺，用戶自主定義人機界面；

示教器可達到IP65等級，防塵防水設計；防摔，防跌落設計。

王宗貴介紹，經(jīng)過多年的市場耕耘，華途數(shù)控不僅建立了豐富的產(chǎn)品品類，還在規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢的加持下，實現(xiàn)了產(chǎn)品穩(wěn)定性與性價比的雙重突破。除了示教器產(chǎn)品外，公司還同步構建了I/O模塊矩陣與控制器主板產(chǎn)品體系，滿足客戶多維需求。

開辟無線新時代

中國市場如星河璀璨，機遇浪潮涌向未來彼岸。

而華途數(shù)控作為一家嵌入式軟硬件開發(fā)的企業(yè)，其在機器人行業(yè)的示教器產(chǎn)品形態(tài)從小屏到大屏、從普通到美觀，再從有線到無線化的探索，每一步突破都在印證著，真正的企業(yè)家，應該是客戶需求的“地質(zhì)勘探者”與技術進化的專注者。

很顯然，華途數(shù)控已兩者兼?zhèn)洹?/p>

在降本增效的永恒命題下，王宗貴判斷，未來示教器一定是往無線化的方向發(fā)展。

“雖然現(xiàn)在還有一些難點亟待突破，如無線通訊的方案設計、需要實現(xiàn)安全認證等，但當企業(yè)們突破桎梏后，‘一拖多’的模式（注：一臺示教器配多臺機器人）將成為未來示教器應用的主流方式?！?/p>

接下來，華途數(shù)控將繼續(xù)與客戶前行，一同開辟無線新時代。